กลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ที่ดีที่สุดที่จะนำมาใช้ในปี 2022

Statista รายงานว่ามีผู้โฆษณาบน Facebook 10 ล้านคนในไตรมาสที่ 3 ของปี 2020 หากตัวเลขดังกล่าวยังคงเป็นจริงและยังคงเพิ่มขึ้น แสดงว่าคุณมีการแข่งขันที่รุนแรง แต่นั่นไม่ควรหยุดคุณไม่ให้ใช้เครือข่ายโซเชียลมีเดียในการโฆษณา สิ่งที่คุณต้องทำคือประเมินกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ของคุณอีกครั้งและกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมเพื่อมาหาคุณต่อไป นี่คือกลยุทธ์ที่ดีที่สุดที่ควรลองในปี 2022

1. ดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยข้อเสนอที่น่าดึงดูด

ไม่ต้องสงสัยเลยเมื่อมีคนเห็นคำว่า "ฟรี" พวกเขามักจะรับข้อเสนอนั้น คุณต้องการทำให้พวกเขารู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับบางสิ่งบางอย่างโดยไม่ต้องจ่ายเงินในขณะที่พวกเขากำลังทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณ ที่ทำงานได้ดีสำหรับ Gold's Gym

เป้าหมายของพวกเขาคือการได้รับการสมัครเข้ายิมมากขึ้น และพวกเขาใช้โฆษณา Facebook รุ่นนำ ในโฆษณาหนึ่งรายการ คุณจะเห็นคำว่า "ฟรี" ใครก็ตามที่เห็นจะคิดว่าพวกเขาสามารถลองออกกำลังกายเป็นเวลา 30 วันเพื่อดูว่า Gold's Gym เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมายการออกกำลังกายหรือไม่ นอกจากนี้ยังเป็นชัยชนะสำหรับยิมด้วยเพราะมีโฆษณามากกว่า 600 รายการ

2. ผสานรวมโฆษณาแบบไดนามิกเข้ากับแคมเปญของคุณ

โฆษณาแบบไดนามิกเหมาะสำหรับการลอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ Facebook กล่าวว่าใช้การเรียนรู้ของเครื่องและเป็นไปโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยคุณในแคมเปญของคุณ นอกจากนี้ยังปรับให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณตามความสนใจของพวกเขาแล้ว นี่เป็นประเภทโฆษณาบน Facebook ที่ยอดเยี่ยมที่จะใช้หากคุณต้องการให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของคุณและสินค้าที่คุณขาย หรือหากคุณต้องการเพิ่มยอดขาย โฆษณาแบบไดนามิกคือทางออกที่ดีที่สุดของคุณ

Catalyst Digital ช่วย BaubleBar ด้วยโฆษณาแบบไดนามิก BaubleBar ต้องการเพิ่มรายได้และรับลูกค้าใหม่ในกระบวนการนี้ Catalyst Digital ดำเนินแคมเปญโดยปรับแต่งผู้ชมเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสม ผลลัพธ์? ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) 2 เท่าและการซื้อที่เพิ่มขึ้น

3. อย่าหยุดการทดสอบ

คิดว่ากลยุทธ์หรือแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณเป็นการทดลอง บางครั้งส่วนใหญ่ทำงาน และหลายครั้งก็ประสบความสำเร็จ นักการตลาดจำนวนมากทำการทดสอบ A/B ด้วยวิธีนี้ คุณปรับแต่งตัวแปรต่างๆ เช่น ผู้ชม คัดลอก หรือสร้างสรรค์ได้

คุณทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในการคัดลอกได้ เช่น เพิ่มอีโมจิลงในสำเนาเดียวและไม่มี บางทีสำหรับครีเอทีฟโฆษณา คุณมีการออกแบบโฆษณาบน Facebook อยู่ในใจ ทำไมไม่ลองเปลี่ยนองค์ประกอบเช่นข้อความหรือสีล่ะ Facebook มีเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าสิ่งใดใช้การได้จากการดูตัวชี้วัดของคุณ

Digital Spotlight เขียนรายละเอียดกรณีศึกษา Facebook อย่างใดอย่างหนึ่งเพื่อช่วยเหลือลูกค้าที่ไม่ระบุชื่อ ที่นี่ พวกเขาใช้การทดสอบแยกกับผู้ชมและวิดีโอด้วยโฆษณาคอลเลกชัน เมื่อสิ้นสุดแคมเปญ ลูกค้ามี ROAS 6.33 ยอดขายมากกว่า $100,000 และยอดขายเติบโตเกือบ 85%

4. ใช้กลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้ง

เครดิตภาพ: AdEspresso

รีมาร์เก็ตติ้งเป็นหนึ่งในกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายโดยธุรกิจ และเป็นกลยุทธ์หนึ่งที่คุณไม่ควรละเลย โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณต้องการให้มีการเข้าชมไซต์ของคุณมากขึ้นหรือเพิ่ม Conversion ด้วยรีมาร์เก็ตติ้ง คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาของผู้ที่รู้จักธุรกิจของคุณอยู่แล้ว และคุณสามารถทำให้พวกเขาซื้อจากคุณได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ Meta Pixel หากคุณใช้กลยุทธ์นี้

นี่คือตัวอย่างหนึ่งของกลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้งจาก Aura QUE พวกเขาใช้โฆษณาแบบไดนามิกเพื่อช่วยในแคมเปญเพื่อเพิ่มยอดขาย นอกจากนี้ พวกเขายังได้เพิ่มส่วนลด 10% สำหรับผู้ที่ต้องการทำการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์ แม้ว่าจะมีกลยุทธ์อื่นอยู่แล้ว แต่แคมเปญนี้มีการเข้าชมมากกว่า 10 เท่า การแสดงผลเพิ่มขึ้น 320 เท่า และการสมัครอีเมลมากขึ้น

5. ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณและโลคัลไลซ์

เครดิตภาพ: Growth Rocket

ผู้ชมในวงกว้างอาจทำให้อัตราการมีส่วนร่วมสูง แต่ถ้าคุณจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลงและปรับแคมเปญให้เข้ากับท้องถิ่น นี่เป็นกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ที่ยอดเยี่ยมที่ควรลอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการเฉพาะผู้ชมที่ใช้แอพของคุณหรือไปที่เว็บไซต์ของคุณ

นั่นคือกรณีของ Growth Rocket และงานของพวกเขาสำหรับ Booky Booky เป็นแอปไลฟ์สไตล์ในฟิลิปปินส์และพวกเขาต้องการผู้ใช้ใหม่ Growth Rocket มุ่งเน้นไปที่สถานที่ เวลา และพฤติกรรม หลังจากแคมเปญนี้ Booky ขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุดในฐานะแอป Best Food and Drink นอกจากนี้ยังมีการดาวน์โหลดแอปเพิ่มขึ้น 61%

6. ปรับให้เหมาะสมสำหรับมือถือ

ผู้ใช้ Facebook มากกว่า 90% ใช้งานบนมือถือ มันสมเหตุสมผลแล้วที่คุณจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ แต่เมื่อพูดถึงอุปกรณ์เคลื่อนที่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณได้รับการปรับให้เหมาะกับสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ตทุกเครื่อง

นี่คือกรณีศึกษาของคอลเกต เป้าหมายของพวกเขาคือการเป็นที่แรกบนมือถือ ดังนั้นโฆษณาของพวกเขาจึงถูกสร้างขึ้นสำหรับฟีดและสตอรี่ของ Instagram และ Facebook ผลลัพธ์คืออะไร? 12 ล้านคนเห็นโฆษณา นอกจากนี้ยังมีการซื้อคอลเกตเพิ่มขึ้น 1.3%

7. ทำให้มันง่ายเมื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เครดิตภาพ: Ladder.io

การใช้แคมเปญโฆษณาบน Facebook ให้เต็มที่อาจเป็นสิ่งที่ดึงดูดใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการแปลงผู้ใช้ให้มากขึ้นหรือสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น แต่เมื่อคุณสร้างโอกาสในการขาย ให้ทำทีละขั้นหรือทีละน้อย

ตัวอย่างหนึ่งของอินสแตนซ์นั้นมาจาก Ladder.io เป้าหมายของพวกเขาคือการดึงดูดผู้คนให้สมัครใช้บริการมากขึ้น จากสิ่งที่พวกเขากล่าวถึง ดูเหมือนว่าพวกเขาแสดงโฆษณาหนึ่งรายการที่มีข้อความและโฆษณาที่เรียบง่าย พวกเขาตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปรับแต่งอายุและตำแหน่งของผู้ชมให้เป็นแบบส่วนตัว ในตอนท้ายของแคมเปญนั้น พวกเขาลดราคาต่อหนึ่งโอกาสในการขายลง 80% และสร้างโอกาสในการขาย 249 ราย ($12 CPL) และโอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์ 65 ราย ($32 CPQL)

8. ใช้ประโยชน์จาก Facebook Stories

ผู้ใช้ Facebook และ Instagram จำนวนมากเผยแพร่หรือดูเรื่องราวทุกวัน เป็นหนึ่งในกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ที่ดีที่สุดที่จะใช้ เมื่อพิจารณาจาก Family of Apps ของ Meta มีการดูและแชร์เรื่องราวมากกว่า 1 พันล้านเรื่องทุกวัน อย่ามองข้ามกลยุทธ์นี้ ใครจะไปรู้ คุณอาจได้รับการดู การมีส่วนร่วม หรือแม้แต่ยอดขายเพิ่มขึ้นจากสิ่งนี้

มันเป็นกรณีของบอมบาส พวกเขาใช้วันหยุดเพื่อโปรโมตถุงเท้าและเน้นที่การใช้เรื่องราวสำหรับแคมเปญเท่านั้น ผลลัพธ์? พวกเขาเห็นอัตรา Conversion เพิ่มขึ้น 2.4 เท่าและ ROAS เพิ่มขึ้น 46%

9. โปรโมตผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลของคุณหรือในช่วงวันหยุด

เครดิตภาพ: Fletch Digital

จากตัวอย่างกรณีศึกษาข้างต้น วันหยุดเป็นวิธีที่ดีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่คุณควรพิจารณาอย่างอื่นเมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ สินค้าบางรายการมีขึ้นตามฤดูกาลเท่านั้น หมายความว่าจะโปรโมตได้ดีที่สุดในช่วงฤดูใบไม้ผลิ ฤดูร้อน ฤดูใบไม้ร่วง หรือฤดูหนาว และเป็นกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ที่ประเมินค่าต่ำเกินไปที่จะใช้

Fletch Digital จัดการแคมเปญสำหรับ Sassind Melbourne เสื้อผ้าส่วนใหญ่เป็นเสื้อผ้าตามฤดูกาล เป้าหมายคือเพื่อลดค่าโฆษณาในขณะที่เพิ่มการรับรู้และเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของ Sassind กล่าวคือพวกเขาใช้โฆษณาแบบไดนามิกและผลิตภัณฑ์ที่เน้นสีสำหรับฤดูใบไม้ร่วงหรือฤดูหนาว ดังที่เห็นในรูปภาพ แคมเปญนี้กินเวลาหนึ่งปี และประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับแบรนด์เสื้อผ้า พวกเขามีอัตราการแปลงเพิ่มขึ้น 136% และมูลค่าการแปลง 252%

10. แบ่งปันหรือเล่าเรื่อง

มีสองวิธีในการแชร์หรือบอกเล่าเรื่องราวผ่านโฆษณาบน Facebook หนึ่งคือ หากคุณกำลังพยายามขายโดยไม่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณต้องการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณและจะเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างไร พิจารณาจุดปวดหรืออารมณ์ของพวกเขาทุกครั้ง

นี่คือตัวอย่างหนึ่งของการเล่าเรื่องหรือการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณด้วยข้อความสั้นๆ คุณสามารถอ่านฉบับเต็มได้ที่นี่ โฆษณาของ Lull ทำงานในปี 2020 เข้าถึงจุดปวดของผู้ที่นอนหลับไม่สนิทในตอนกลางคืน และด้วยผลิตภัณฑ์ของพวกเขา พวกเขารับประกันว่าลูกค้าจะได้นอนหลับอย่างดีที่สุด ผลลัพธ์คือต้นทุนต่อการดำเนินการลดลง 12.9%

ในทางกลับกัน คุณสามารถทำให้ผู้ชมของคุณรับรู้ด้วยความร่วมมือทางธุรกิจหรือองค์กรผ่านเรื่องราว แบ่งปันเรื่องราวนี้กับผู้ชมของคุณ พวกเขาสามารถทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรายละเอียดการทำงานร่วมกันของคุณ จากนั้น แนะนำให้ผู้ชมทราบว่าเหตุใดคุณจึงตัดสินใจร่วมมือ และวิธีที่พวกเขาจะได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกันนี้

นั่นคือกรณีของลาแมร์ แม้ว่าจะไม่ใช่การทำงานร่วมกันเพื่อส่งเสริมการขาย แต่ La Mer ได้แชร์กับผู้ชมว่าพวกเขากำลังร่วมมือกับ Greenwave ที่ไม่แสวงหากำไร เป็นการแสดงการสนับสนุนการอนุรักษ์มหาสมุทร กลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ประเภทนี้จะชนะคะแนนบราวนี่จากกลุ่มประชากรที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม ที่กล่าวว่าแคมเปญของพวกเขาประสบความสำเร็จ การรับรู้ถึงแบรนด์ของพวกเขาเกี่ยวกับการอนุรักษ์มหาสมุทรเพิ่มขึ้นเป็น 1.4 จุด และพวกเขามีผู้เข้าชมมากขึ้น 3 เท่าในหน้า Landing Page

ความคิดสุดท้าย

เจ้าของธุรกิจและนักการตลาดมักใช้กลยุทธ์โฆษณาบน Facebook กับแบรนด์ของตนได้ดีที่สุด โปรดจำไว้ว่า กลยุทธ์หนึ่งอาจใช้ได้ผลสำหรับบริษัทหนึ่ง และกลยุทธ์เดียวกันนั้นอาจใช้ไม่ได้กับอีกบริษัทหนึ่ง โชคดีที่คุณมีตัวเลือกต่างๆ สำหรับกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ซึ่งหมายความว่าคุณต้องทดลองอย่างต่อเนื่อง ที่กล่าวว่าต้องมีวิดีโอหรือกราฟิกสำหรับโฆษณาของคุณ

สำหรับกราฟิก ทำไมไม่ลอง Penji? Penji จะช่วยคุณสร้างโฆษณาในขณะที่มุ่งเน้นไปที่การหากลยุทธ์โฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ หากต้องการทราบว่า Penji สามารถทำอะไรให้กับธุรกิจของคุณได้บ้าง ให้ชมตัวอย่างการทำงานของ Penji!

รูปภาพทั้งหมดมาจาก Facebook เว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่น