วิธีสร้างหน้า Landing Page ของ Facebook ที่มีประสิทธิภาพ

หน้า Landing Page ของ Facebook เป็นเหมือนเกตเวย์ระหว่างโฆษณา Facebook และผลิตภัณฑ์ของคุณ

และเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณต้องทำให้ถูกต้องเพื่อให้ได้ผลลัพธ์การโฆษณาบน Facebook ที่ดี

ลองนึกภาพเห็นโฆษณาบน Facebook เกี่ยวกับภาพยนตร์ Lion King เรื่องใหม่... คลิกเพื่อลงทะเบียนเพื่อชมภาพยนตร์... จากนั้นระบบจะนำไปยังหน้า Landing Page ที่มีภาพยนตร์หลายสิบเรื่องตั้งแต่ Star Wars ไปจนถึง Simpsons...

บางทีถ้าคุณเลื่อนไปเรื่อย ๆ คุณก็จะสามารถไปยังภาพยนตร์ Lion King ได้ในที่สุด

แต่ทำไมถึงยุ่งยากทั้งหมดนี้? หากคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่ในโลก คุณอาจจะยอมแพ้และเพียงแค่ค้นหาภาพยนตร์เรื่องนี้ แทนที่จะพยายามค้นหามันบนหน้า Landing Page ที่มีผู้คนพลุกพล่าน

เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่โฆษณาบน Facebook และหน้า Landing Page ไม่ตรงกัน ผู้โฆษณาจึงสร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเองเพื่อให้ตรงกับโฆษณาแต่ละรายการของตน

และคุณควรเช่นกัน: เพื่อให้คุณมีหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องมากขึ้นซึ่งนำไปสู่ผู้เข้าชมมากขึ้น (ซึ่งนำไปสู่ลูกค้าและรายได้มากขึ้น)

ในคู่มือนี้ เราจะมาดูวิธีสร้างหน้า Landing Page ของโฆษณา Facebook ที่มี Conversion สูง ตั้งแต่การจัดข้อความหลักไปจนถึงการรวมองค์ประกอบ UI ของหน้า Landing Page ที่สำคัญทั้งหมด

แต่ก่อนอื่น เพื่อความชัดเจน 100% เกี่ยวกับสิ่งที่เรากำลังพูดถึงในที่นี้ ให้พยายามทำความเข้าใจให้ดียิ่งขึ้นว่าคำว่า "หน้า Landing Page ของ Facebook" หมายถึงอะไร และเหตุใดจึงต้องสร้างหน้าดังกล่าว

หน้า Landing Page ของ Facebook คืออะไร?

หน้า Landing Page ของ Facebook คือหน้าเว็บที่ผู้คนจะไปถึงหลังจากคลิกโฆษณาบน Facebook ของคุณ

เพื่อยกตัวอย่าง ลองพิจารณาเครื่องมือการตลาดและการขายที่เป็นที่รู้จักอย่าง HubSpot พวกเขาได้สร้างผลิตภัณฑ์สำหรับกรณีการใช้งานที่หลากหลาย ตั้งแต่การวิเคราะห์การตลาด การติดตามการขาย ไปจนถึงการจัดการเนื้อหา

แทนที่จะส่งการเข้าชมโฆษณาออนไลน์ทั้งหมดไปยังโฮมเพจ HubSpot สามารถสร้างกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญหลายรายการสำหรับผู้ชมที่หลากหลาย

ตัวอย่างเช่น หนึ่งในโฆษณาบน Facebook ของ HubSpot โปรโมตฮับการตลาดของตน

โฆษณานี้นำคุณไปยังหน้าแรกของเว็บไซต์เมื่อคุณคลิกหรือไม่ ไม่! จะนำคุณไปสู่หน้า Landing Page พิเศษที่ตรงกับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา

มีตัวอย่างมากมายของหน้า Landing Page ที่กำหนดเองดังกล่าว

ฉันควรสร้างหน้า Landing Page สำหรับโฆษณา Facebook ของฉันหรือไม่

การมีหน้า Landing Page ที่ผ่านการไตร่ตรองอย่างดีซึ่งตรงกับข้อความหลักของโฆษณา Facebook ของคุณนั้นมีประโยชน์หลายประการ:

• ข้อความโฆษณา Facebook และหน้า Landing Page ของคุณสอดคล้องกัน – หลังจากคลิกที่โฆษณา ผู้ชมจะพบสิ่งที่พวกเขาสัญญาไว้ในโฆษณา
• คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page แบบกำหนดเองได้หลายข้อความสำหรับข้อความต่างๆ อีกทางเลือกหนึ่งคือการนำการเข้าชมโฆษณาทั้งหมดมาที่หน้าแรกของคุณซึ่งมีความเกี่ยวข้องน้อยกว่า
• คุณจะมีอัตราการแปลงที่สูงขึ้น หากข้อเสนอในหน้า Landing Page ตรงกับในโฆษณา ผู้คนมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากขึ้น
• คุณสามารถรับข้อมูลการรายงานที่แม่นยำยิ่งขึ้น หน้า Landing Page แต่ละหน้าจะมี URL ที่กำหนดเอง และคุณจะได้รับข้อมูลที่ละเอียดยิ่งขึ้นในรายงานการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณ
• คุณสามารถสร้างผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งขั้นสูง ลองนึกภาพว่าสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่เข้าชมหน้า Landing Page ใหม่ด้วยข้อความต่างๆ และแสดงโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่เกี่ยวข้องมากขึ้นแก่พวกเขา

ตอนนี้ หากคุณพร้อมแล้ว ต่อไปนี้คือ กลยุทธ์ 5 อันดับแรกที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อสร้างหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพสำหรับโฆษณา Facebook

1. จัดข้อความหลักและการสร้างแบรนด์

หน้า Landing Page ของ Facebook ที่ดีที่สุด สะท้อนโฆษณาที่นำไปสู่ที่นั่น สิ่งนี้หมายความว่า:

• หน้า Landing Page มีพาดหัวเดียวกันกับโฆษณา Facebook ของคุณ
• สไตล์และการสร้างแบรนด์ (แบบอักษร สี รูปแบบของภาพประกอบ ฯลฯ) ตรงกับเนื้อหาทางการตลาดของคุณ
• ด้วยเหตุนี้ หน้า Landing Page จึงดูเหมือนส่วนขยายตามธรรมชาติของโฆษณาที่ผู้ใช้เพิ่งคลิก

ยกตัวอย่างโฆษณา Restream.io ข้อความหลักในโฆษณาคือ "สตรีมวิดีโอสดไปยังหลายแพลตฟอร์ม"

เมื่อคุณคลิกที่โฆษณา คุณจะไปยังหน้า Landing Page ที่กำหนดเองซึ่งมีข้อความเปิดเหมือนกัน: “หลายสตรีมถึง 30+ แพลตฟอร์มพร้อมกัน”

หากเราจะวิจารณ์หน้า Landing Page เล็กน้อย หน้านั้นก็อาจมีสีเดียวกับโฆษณาบน Facebook แต่ให้เป็นจริง: แบรนด์ต่างๆ เรียกใช้ภาพโฆษณาบน Facebook หลายสิบภาพในคราวเดียว และพวกเขาไม่สามารถสร้างหน้า Landing Page ที่คล้ายคลึงกันทั้งหมดสำหรับภาพแต่ละภาพได้

2. เพิ่มข้อเสนอที่พวกเขาปฏิเสธไม่ได้

เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการขั้นตอนต่อไปหลังจากไปที่หน้า Landing Page ของคุณแล้ว ให้สรุปทั้งหมดด้วยข้อเสนอที่น่าดึงดูดซึ่งยากจะปฏิเสธ

ซึ่งอาจหมายถึงการเพิ่มรหัสส่งเสริมการขาย (และเสนอส่วนลด) หรือมอบผลิตภัณฑ์ของคุณให้ผู้อื่นฟรีสำหรับช่วงทดลองใช้ 14 วันหรือ 30 วัน

การศึกษาโดย Totango พบว่าอัตรา Conversion (สำหรับการทดลองใช้ฟรีที่เลือกได้) คือ 15% สำหรับธุรกิจ SaaS และอัตราเพิ่มขึ้นเป็น 50% สำหรับการไม่เข้าร่วมการทดลองใช้ พวกเขายังพบว่าแบรนด์ที่ไม่ต้องใช้บัตรเครดิตเพื่อเริ่มช่วงทดลองใช้ฟรีได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าแบรนด์ที่เริ่มใช้

เพื่อแสดงตัวอย่างโฆษณา Facebook ที่โปรโมตข้อเสนอพิเศษ ให้ดูที่โฆษณานี้โดย Asana บรรทัดแรกของโฆษณามีข้อเสนอให้ "ทดลองใช้ฟรี 30 วัน"

เมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณา พวกเขาจะพบว่าตัวเองอยู่บนหน้า Landing Page ของ Facebook ที่เสนอข้อเสนอซ้ำ

เคล็ดลับ: หากคุณสัญญาว่าจะทดลองใช้ฟรีหรือให้ส่วนลดกับโฆษณาบน Facebook ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณสะท้อนถึงโปรโมชันนี้ มิฉะนั้น คุณจะจบลงด้วยผู้คนที่ผิดหวังมากมาย และโฆษณาของคุณอาจทำอันตรายมากกว่าดี

อย่าลืมเพิ่มพิกเซลของ Facebook ลงในหน้า Landing Page ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถติดตามผลลัพธ์ทั้งหมดในตัวจัดการโฆษณาบน Facebook

3. ขับเคลื่อน Conversion ให้สูงขึ้นด้วย Social Proof

พนักงานขายหรือนักการตลาดสามารถเสนอรายการคำกล่าวอ้างที่น่าสนใจเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนได้

แต่นักการตลาดที่เก่งที่สุดรู้ดีว่าผู้คนคาดหวังว่าคำกล่าวอ้างจะได้รับการพิสูจน์เช่นกัน

การเพิ่มหลักฐานทางสังคมในหน้า Landing Page ของ Facebook จะช่วยโน้มน้าวผู้เยี่ยมชมที่มีข้อสงสัย โดยปกติ หลักฐานทางสังคมจะถูกเพิ่มลงในเว็บไซต์ในรูปแบบของ:

• คำรับรองจากลูกค้า
• ลิงค์ข่าวสื่อดัง
• โลโก้ลูกค้าที่รู้จักกันดี
• ตรวจสอบการให้คะแนนเว็บไซต์

เคล็ดลับ: บางยี่ห้อยังใช้หลักฐานทางสังคมในการสร้างสรรค์โฆษณาบน Facebook

นี่คือตัวอย่างหนึ่งของโฆษณาบน Facebook ที่มีหน้า Landing Page ซึ่งมีหลักฐานทางสังคมที่น่าเชื่อถือ เมื่อคุณคลิกที่โฆษณานี้โดย Wrike...

… คุณจะเข้าสู่หน้าเว็บที่แสดงรายชื่อลูกค้าอันดับต้น ๆ ของบริษัทในส่วนหัว

เมื่อคุณเลื่อนลงมา จะมีหลักฐานทางสังคมมากขึ้นในรูปแบบของคำรับรองจากลูกค้า

จากแหล่งข้อมูลบางส่วน 72% ของผู้บริโภคระบุว่าคำรับรองและบทวิจารณ์ในเชิงบวกช่วยเพิ่มความไว้วางใจในแบรนด์ อย่าพลาดโอกาสนี้!

4. เพิ่ม CTA ที่ชัดเจน (Call to Action)

เมื่อพูดถึงโฆษณาบน Facebook และหน้า Landing Page ผู้คนชอบที่จะเข้าใจอย่างชัดเจนว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคลิกที่โฆษณาหรือปุ่มบนเว็บไซต์

ซึ่งหมายความว่ายิ่งคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณชัดเจน (และน่าดึงดูดยิ่งขึ้น) คุณก็จะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

โฆษณา Facebook นี้โดย DoorDash กำหนดเป้าหมายไปยังผู้จัดส่งอาหาร คำกระตุ้นการตัดสินใจมีความชัดเจนเหมือนวัน: ลงทะเบียนและรับสูงถึง $x ต่อชั่วโมง

โปรดทราบว่านอกเหนือจากการกระตุ้นให้ผู้คนลงทะเบียนแล้ว DoorDash ยังให้เหตุผลที่ชัดเจนแก่พวกเขาในการดำเนินการ นั่นคือ เพื่อหารายได้พิเศษ

หน้า Landing Page ของโฆษณา Facebook ซึ่งผู้คนจะพบว่าตัวเองมีส่วนหัวที่มีจุดโฟกัสที่ชัดเจนเพียงจุดเดียว: การแชร์ที่อยู่อีเมล (หลังจากนั้นผู้ใช้จะลงเอยด้วยแบบฟอร์มลงทะเบียนที่ถามคำถามเพิ่มเติม)

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของ The New York Times ที่มอบส่วนลดพิเศษให้กับสมาชิกใหม่

สิ่งที่เราชอบเกี่ยวกับหน้า Landing Page บน Facebook ของพวกเขาคือความเรียบง่ายและตรงประเด็น: มันบอกคุณค่าที่นำเสนอในประโยคเดียว กล่าวถึงราคาที่ลดแล้ว และมีตัวเลือกการชำระเงินที่เป็นไปได้สองทาง

เคล็ดลับ: เพิ่มปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจทั้งที่ส่วนหัวและส่วนท้ายของหน้า Landing Page เพื่อให้ผู้ที่เลื่อนไปที่ด้านล่างของหน้าสามารถค้นหาปุ่ม CTA ได้อย่างสะดวกและดำเนินการขั้นตอนต่อไปในช่องทางการตลาดของคุณ

5. สร้างโมเมนตัมผ่านช่องทางการแปลงของคุณ

เราทุกคนต่างหมกมุ่นอยู่กับการสร้างหน้า Landing Page ที่ไม่เหมือนใครและมี Conversion สูงสำหรับโฆษณา Facebook ของเรา แต่แล้วหน้า Landing Page ที่มาหลังหน้า Landing Page ล่ะ?

อย่าลืมสร้างหน้า Landing Page สำหรับหน้า Landing Page

สิ่งที่เราหมายถึงคือหลังจากที่ผู้ใช้ทำ Conversion เสร็จ – สมัครหรือซื้อ – บนหน้า Landing Page คุณสามารถนำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page อื่นได้

สำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ นี่หมายถึงการนำผู้คนไปยังหน้าขอบคุณ

ตัวอย่างเช่น หน้า Landing Page ของ e-book ของ Hired จะเชิญผู้คนให้ดาวน์โหลดรายงาน

เมื่อผู้เยี่ยมชมดาวน์โหลด e-book พวกเขาจะจบลงที่หน้าขอบคุณ อย่างไรก็ตาม แทนที่จะพูดว่า "ขอบคุณสำหรับการดาวน์โหลด" Hired ใช้ศักยภาพของหน้าเว็บอย่างเต็มที่โดยแสดงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และเชิญชวนให้ผู้คนเรียนรู้เพิ่มเติม

เคล็ดลับ: คุณไม่จำเป็นต้องสร้างหน้าขอบคุณแบบกำหนดเองสำหรับหน้า Landing Page ของ Facebook ทุกหน้า เริ่มต้นด้วยสิ่งเดียวแต่ทำให้ดี – และใช้สำหรับหน้า Landing Page ของโฆษณาทั้งหมดของคุณ

พร้อมที่จะสร้างหน้า Landing Page บน Facebook ของคุณเองหรือยัง

ไม่เป็นอะไร! เมื่อคุณมีความรู้เกี่ยวกับการสร้างหน้า Landing Page ของ Facebook ที่มีการแปลงสูงแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มต้นใช้งาน

หากคุณกำลังมองหาแรงบันดาลใจเพิ่มเติม ลองดูที่แกลเลอรีหน้า Landing Page ของ Webflow เพื่อเรียนรู้ว่าตัวอย่างหน้า Landing Page ของ Facebook ของแบรนด์อื่นๆ เป็นอย่างไร

และอย่าลืมนำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทั้งหมดที่คุณเพิ่งเรียนรู้ไปใช้ นี่คือบทสรุปโดยย่อ:

• สร้างหน้า Landing Page ของ Facebook ที่กำหนดเองสำหรับทุกข้อความโฆษณาที่สำคัญ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความและการออกแบบของโฆษณา Facebook และหน้า Landing Page ของคุณสอดคล้องกัน
• รวมข้อเสนอที่น่าสนใจ เช่น ส่วนลดหรือการทดลองใช้ฟรีที่ช่วยกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมทำ Conversion ให้เสร็จสิ้น
• เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนทั้งจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของหน้า Landing Page บน Facebook ของคุณ
• ใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่จากประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการแปลงและสร้างหน้าขอบคุณที่ย้ายผู้คนลงสู่กระบวนการทางการตลาดของคุณ

ขอให้โชคดีในการสร้างหน้า Landing Page ของ Facebook และรับผลตอบแทนจากการลงทุนที่สูงขึ้นจากงบประมาณการโฆษณาของคุณ