5 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเขียนข้อความโฆษณาบน Facebook ที่คุ้มค่าต่อการคลิก

สงสัยว่าธุรกิจต่างๆ ยังคงลงทุนในโฆษณา Facebook หลังจากอัปเดต Apple iOS 14.5 หรือไม่

ใช่พวกเขาเป็น

ในปี 2564 เพียงปีเดียว Meta (เดิมคือ Facebook Inc.) สร้างรายได้จากโฆษณาได้ 114.93 พันล้านดอลลาร์ (US) นอกจากนี้ ตามสถิติของ Statista ผู้โฆษณาในสหรัฐฯ กว่า 37,000 รายวางโฆษณาบน Facebook ในไตรมาสที่สองของปี 2564

ด้วยแบรนด์มากมายที่ใช้โฆษณาบน Facebook เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณต้องแน่ใจว่าโฆษณาของคุณโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ หากคุณต้องการได้รับการคลิก หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการมุ่งเน้นที่ข้อความโฆษณาของคุณ ในบล็อกนี้ เราจะแบ่งปันเทคนิคที่พยายามและเป็นจริงเพื่อสร้างข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูง

เหตุใดข้อความโฆษณาจึงมีความสำคัญ

โฆษณาบน Facebook ประกอบด้วยองค์ประกอบสำคัญสองสามอย่าง: รูปภาพ พาดหัว CTA และข้อความโฆษณา แม้ว่าภาพที่เด่นชัดและสะดุดตามักจะดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้มากที่สุด แต่ก็ขึ้นอยู่กับสำเนาที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาคลิกโฆษณาและเข้าสู่กระบวนการทางการตลาด

สำเนาโฆษณา Facebook ของคุณมีความสำคัญเนื่องจาก:

• อธิบายคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณและแสดงรายการประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
• แนะนำแบรนด์ของคุณ
• อธิบายข้อเสนอพิเศษของคุณ
• ให้เหตุผลแก่กลุ่มเป้าหมายของคุณที่พวกเขาควรเลือกแบรนด์ของคุณเหนือคู่แข่ง
• ช่วยให้คุณเรียกใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ได้สำเร็จโดยโทรกลับผู้ใช้เพื่อให้โอกาสข้อเสนอของคุณอีกครั้ง

ข้อความโฆษณาที่ประสบความสำเร็จช่วยให้คุณสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่อะไรที่ทำให้ข้อความโฆษณาที่ประสบความสำเร็จแตกต่างจากที่เหลือ?

วิธีเขียนข้อความโฆษณาที่ผู้ใช้ต้องการคลิก

ตรงไปตรงมา

ตำแหน่งโฆษณาบน Facebook ส่วนใหญ่มีขีดจำกัดข้อความหลักที่ 125 อักขระ ขีดจำกัดบรรทัดแรก 40 อักขระ และขีดจำกัดคำอธิบายลิงก์ประมาณ 30 อักขระ

ด้วยพื้นที่จำกัดสำหรับใช้งานนี้ ข้อความโฆษณาของคุณจะต้องตรงประเด็นเพื่อสร้างความประทับใจและดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ มุ่งเน้นที่ประโยชน์ของผู้ใช้และอธิบายว่าบริการหรือข้อเสนอของคุณจะแก้ปัญหาของผู้ชมได้อย่างไร

ก่อนอื่น โฆษณาของ QuickBooks อธิบายถึงคุณค่าที่นำเสนอของบริการ "จัดการธุรกิจของคุณได้ทุกที่ ทุกเวลา" จากนั้นจึงนำเสนอข้อเสนอ "สมัครวันนี้และรับส่วนลด 50%" ปุ่ม CTA เกี่ยวข้องกับข้อเสนอและคำอธิบายลิงก์

ปรับแต่งสำเนาของคุณสำหรับกลุ่มผู้ชมต่างๆ

การเขียนข้อความโฆษณาทั่วไปง่ายกว่าการสร้างสำเนาเฉพาะผู้ชม แต่ก็มีประสิทธิภาพน้อยกว่าเช่นกัน

ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีกรณีการใช้งานที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับผู้ชม และข้อความโฆษณาที่ใช้ได้ในสถานการณ์ชุดหนึ่งอาจไม่ได้ผลสำหรับอีกกรณีหนึ่ง

ตัวอย่างเช่น เมื่อสร้างโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ไมโครโฟนแบบพกพา Tula Mics จะใช้สำเนาโฆษณาแยกต่างหากสำหรับผู้สร้างเนื้อหา มากกว่าที่ทำสำหรับมืออาชีพที่ทำงานจากที่บ้านที่ต้องการใช้ไมโครโฟนแบบพกพาเพื่อเข้าร่วมการประชุม Zoom

ลองแบ่งกลุ่มผู้ชมตามความสนใจ จุดปวด อายุ เพศ และอื่นๆ สร้างข้อความโฆษณาที่แต่ละส่วนระบุและพบว่ามีความเกี่ยวข้อง Facebook ให้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขวางแก่คุณ ดังนั้นจงใช้มันให้เป็นประโยชน์และสร้างข้อความโฆษณาที่เกี่ยวข้องและปรับให้เหมาะกับแต่ละกลุ่มผู้ชม

ทำให้พวกเขาสนใจด้วยหลักฐานทางสังคม

การแสดงข้อความรับรองและบทวิจารณ์ของลูกค้าในข้อความโฆษณาบน Facebook ของคุณ ช่วยสร้างหลักฐานทางสังคม ซึ่งช่วยยึดความน่าเชื่อถือของข้อเสนอของคุณ

พยายามทำให้หลักฐานทางสังคมของคุณสั้นและมีประสิทธิภาพ โฆษณาของ Calm แสดงคำรับรองจากลูกค้าที่อธิบายว่าแอปช่วยให้พวกเขาผ่อนคลายได้อย่างไร เมื่อได้ยินเรื่องราวจริงจากลูกค้าจริง ผู้ชมของคุณจะจินตนาการได้ง่ายขึ้นว่า Conversion จะนำมาซึ่งผลประโยชน์

เพิ่มปุ่ม CTA ที่เกี่ยวข้อง

ตัวจัดการโฆษณาบน Facebook แสดงรายการสำเนาปุ่ม CTA ให้คุณเลือก ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของแคมเปญที่คุณเลือกสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนาปุ่ม CTA ของโฆษณาตรงกับการทำงานที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมทำบนหน้า Landing Page

สำเนาปุ่ม CTA ของโฆษณา "ลงทะเบียน" ของ Mailchimp ตรงกับสำเนาปุ่ม CTA บนหน้า Landing Page

ข้อความจับคู่โฆษณาของคุณกับหน้า Landing Page ของคุณ

ผู้ชมต้องการเห็นโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา และเมื่อธุรกิจแสดงโฆษณาต่อผู้ชมที่เหมาะสม พวกเขาเห็นผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ดีขึ้น โฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นก็มีค่าใช้จ่ายน้อยลงและเห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้นด้วย การจัดอันดับคุณภาพของ Facebook สิ่งนี้นำไปสู่ประสบการณ์ที่ดีขึ้นสำหรับผู้คนและธุรกิจ

การวินิจฉัยความเกี่ยวข้องของโฆษณาของ Facebook ช่วยให้คุณวินิจฉัยว่าโฆษณาของคุณเกี่ยวข้องกับผู้ชมที่คุณเข้าถึงหรือไม่โดยพิจารณาจากปัจจัยสามประการ:

• การจัดอันดับคุณภาพ: คุณภาพการรับรู้ของโฆษณาของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับโฆษณาที่แข่งขันกันเพื่อผู้ชมกลุ่มเดียวกัน
• การจัดอันดับอัตราการมีส่วนร่วม: อัตราการมีส่วนร่วมที่คาดหวังของโฆษณาของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับโฆษณาที่แข่งขันกันเพื่อผู้ชมกลุ่มเดียวกัน
• การจัดอันดับอัตรา Conversion: อัตรา Conversion ที่คาดหวังของโฆษณาของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับโฆษณาที่มีเป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพเดียวกันซึ่งแข่งขันกันเพื่อผู้ชมกลุ่มเดียวกัน

จำไว้ว่าการคลิกโฆษณาไม่ใช่การแปลง หากโฆษณาของคุณดึงดูดลูกค้า แต่หน้า Landing Page ไม่ทำให้เกิด Conversion แสดงว่าคุณได้จ่ายเงินสำหรับการคลิกที่ไม่มีประโยชน์

และหากคุณต้องการให้แน่ใจว่าการคลิกโฆษณาของคุณแปลเป็นการแปลงโฆษณา คุณจะต้องจับคู่ข้อความกับประสบการณ์ก่อนและหลังคลิก

โฆษณาและหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องจะต้องมีการสร้างแบรนด์ที่สอดคล้องกัน มีความเกี่ยวข้องกับผู้ใช้ บอกเล่าเรื่องราวเดียวกัน และมีเป้าหมายการแปลงเหมือนกัน เมื่อคุณเชื่อมโยงโฆษณาและหน้า Landing Page ได้อย่างราบรื่น ผู้คนจะเชื่อถือข้อเสนอและแบรนด์ของคุณ ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะคลิกปุ่ม CTA มากขึ้น

โฆษณาอินเตอร์คอมและหน้า Landing Page นี้ส่งเสริมข้อเสนอ "ดูการสาธิต" เดียวกัน พวกเขามีสีสันของแบรนด์เหมือนกันและมุ่งเน้นไปที่เรื่องราวเดียวกัน "สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าในทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้าด้วยแชทบอทของอินเตอร์คอม" ผู้เข้าชมที่คลิกโฆษณาสามารถดำเนินการตามความสนใจได้ทันที

สร้างสำเนาโฆษณา Facebook ที่เกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวเพื่อรับคอนเวอร์ชั่น

มีหลายปัจจัยในการเขียนข้อความโฆษณาบน Facebook ที่คุ้มค่าต่อการคลิก อย่างไรก็ตาม ทุกอย่างเริ่มต้นจากการทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณและเขียนโฆษณาที่พวกเขาต้องการคลิก

เชื่อมต่อโฆษณา Facebook กับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้อง เฉพาะ และตรงกับข้อความเสมอ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่เพียงได้รับการคลิกโฆษณา แต่ยังสร้างคอนเวอร์ชั่นโฆษณาอีกด้วย

ไม่รู้จะเริ่มตรงไหน?

ให้ Instapage ช่วย ใช้แพลตฟอร์มเพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องในแบรนด์และตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อ Conversion ที่ดีขึ้นและ ROAS ที่สูงขึ้น

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมโดยกำหนดเวลาการสาธิตของ Instapage ที่นี่