8 ตัวอย่างการโฆษณา DTC ที่มีประสิทธิภาพ

โฆษณาตรงถึงผู้บริโภคอย่างมีประสิทธิภาพรองรับการเดินทางของลูกค้า ประสบการณ์ควรสนับสนุนการเล่าเรื่องอย่างต่อเนื่องจากโฆษณาหนึ่งไปยังอีกหน้าหนึ่ง องค์ประกอบศูนย์กลางของหน้า Landing Page เช่น พาดหัว รูปภาพฮีโร่ และ CTA ต้องสอดคล้องกับกลุ่มผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงนั้น นอกจากนี้ การออกแบบหน้า Landing Page โดยคำนึงถึงคอนเวอร์ชั่นจะมอบประสบการณ์การโฆษณาที่ราบรื่น กระบวนการทั้งหมดควรดึงดูดผู้เข้าชม สร้างความสัมพันธ์ และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

ต่อไปนี้คือตัวอย่าง 8 ตัวอย่างเส้นทางการโฆษณาโดยตรงสู่ผู้บริโภคที่มีประสิทธิภาพ

1. หมาของเกษตรกร

โฆษณาบนการค้นหานี้เน้นย้ำถึงคุณภาพที่สดใหม่ของอาหารสุนัขจาก The Farmer's Dog โดยระบุว่ากฎระเบียบของสหรัฐฯ ไม่ได้กำหนดให้ผู้ผลิตอาหารสัตว์เลี้ยงต้องรักษามาตรฐานความปลอดภัยและคุณภาพในระดับสูง และรวมถึงข้อเสนอส่วนลด 50%

โฆษณานำผู้เข้าชมมาที่ประสบการณ์หลังการคลิก โดยที่พาดหัว "อาหารสำหรับสุนัขควรเป็นอาหาร" สะท้อนถึงข้อกังวลที่เน้นในโฆษณาบนการค้นหา ปุ่ม CTA จะเด่นชัดบนหน้ากระดาษและเป็นสีส้ม ซึ่งทำให้ปุ่มดูโดดเด่น สำเนาของปุ่มแสดงถึงข้อเสนอจากโฆษณา ดังนั้นผู้เข้าชมจึงไม่ต้องไปหาส่วนลดหรือจำรหัสพิเศษ เมื่อรวมกันแล้ว องค์ประกอบของหน้าจะสื่อสารกับผู้เข้าชมว่าพวกเขาได้มาถึงสถานที่ที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาที่พวกเขาคลิกแล้ว

เพื่อสร้างความไว้วางใจ The Farmer's Dog ได้รวมคำรับรองจากลูกค้าไว้ที่ด้านล่างของหน้า สุดท้าย หน้าใช้อัตราส่วนการแปลง 1:1 เนื่องจากมีเป้าหมายการแปลงเพียงเป้าหมายเดียว จึงมีเพียงลิงก์เดียวที่รวมอยู่ในหน้า วิธีนี้ช่วยให้มั่นใจว่าผู้เข้าชมที่คลิก CTA จะบรรลุเป้าหมายการแปลง

โฆษณานี้เป็นตัวอย่างที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจากการเดินทางทั้งหมดเน้นการเล่าเรื่องการเปลี่ยนไปใช้อาหารสัตว์เลี้ยงที่สดใหม่ พร้อมเน้นส่วนลดที่สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้เข้าชมทำ Conversion การออกแบบหน้าเว็บช่วยให้ผู้เข้าชมทำ Conversion ได้ง่ายเมื่อตัดสินใจดำเนินการซื้อ

2. โรรี่

โฆษณาบน Facebook ของ Rory ส่งเสริมการจัดหาผลิตภัณฑ์บำรุงผิวแบบผสมผสานเป็นเวลา 3 เดือนในราคา $5 หน้า Landing Page หลังการคลิกจะไฮไลต์ข้อเสนอในครึ่งหน้าบน มีแบนเนอร์แบบติดหนึบเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเลื่อนลงมา ข้อตกลงนั้นเข้าถึงได้ง่าย ปุ่ม CTA ยังหมุนรอบการอ้างสิทธิ์ส่วนลด

หน้านี้ใช้ลำดับชั้นภาพเพื่อเป็นแนวทางแก่ผู้เยี่ยมชมในลักษณะที่จะให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และชักชวนให้พวกเขาดำเนินการ ทั้งโฆษณาและหน้า Landing Page มีรูปภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อสนับสนุนประสบการณ์ที่ใช้ร่วมกัน ส่วน "วิธีการทำงาน" ใช้สีเขียวตัดกันสูงเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชม เพื่อให้พวกเขาเข้าใจได้ง่ายว่ากระบวนการนี้ง่ายเพียงใด ขณะที่เลื่อนไปเรื่อย ๆ มีรายละเอียดของส่วนผสมที่แพทย์ผิวหนังเลือกซึ่งรวมอยู่ในการรักษาของพวกเขา บริเวณด้านล่างสุด คำถามที่พบบ่อยจะให้ความรู้ผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ต้องสั่งโดยแพทย์ และคำรับรองจากลูกค้าช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ

หน้า Landing Page หลังการคลิกนี้จะให้ความรู้และโน้มน้าวผู้เข้าชม ขณะที่นำเสนอข้อเสนอจากโฆษณาให้เป็นศูนย์กลางเพื่อนำเสนอประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง

3. Eargo

การเล่าเรื่องโฆษณาบน Facebook ของ Eargo มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ด้านสุขภาพของพนักงานของรัฐบาลกลางที่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของเครื่องช่วยฟังและปรับประสบการณ์หน้า Landing Page หลังคลิกให้เหมาะสมกับพนักงานของรัฐบาลกลางเพื่อความสม่ำเสมอ พาดหัวข่าวตอกย้ำว่าไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับผู้รับเครื่องช่วยฟัง ในขณะที่หัวข้อย่อยเรียกร้องผลประโยชน์ด้านสุขภาพของพนักงานของรัฐบาลกลาง

ผู้เข้าชมที่คลิกโฆษณานี้น่าจะสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมว่าผลประโยชน์ด้านสุขภาพของรัฐบาลกลางสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายของเครื่องช่วยฟังได้อย่างไร เส้นทางจากโฆษณาหนึ่งไปยังอีกหน้าหนึ่งควรสนับสนุนการเล่าเรื่องอย่างต่อเนื่องเพื่อที่พวกเขาจะได้มีส่วนร่วมและเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้น

การจัดเตรียมการเล่าเรื่องนี้คือลำดับชั้นภาพของเพจ เมื่อคุณเลื่อนลงมา หน้าดังกล่าวจะให้ข้อมูลว่ามีแผนใดบ้าง ครึ่งหน้าล่างเป็นรายละเอียดทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการทำงาน โดยการแนะนำข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากขึ้นก่อน หน้าดังกล่าวจะดึงดูดผู้เข้าชมและดึงดูดความสนใจของพวกเขา จากนั้นพวกเขาจะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเมื่อผู้เข้าชมมีส่วนร่วมและต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม

สุดท้าย Eargo ใช้รูปแบบที่ไม่มีการเสียดสีเพื่อเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนใจเลื่อมใส พวกเขาเก็บแบบฟอร์มให้สั้นโดยจับเฉพาะข้อมูลที่สำคัญที่สุด และรวมเมนูแบบเลื่อนลงสำหรับประเภทการประกันเพื่อจำกัดการใช้แป้นพิมพ์ ซึ่งจะทำให้กระบวนการเสร็จสิ้นเร็วขึ้น

4. โคซี่เอิร์ธ

โฆษณาบน Facebook ของ Cozy Earth เน้นย้ำการรับรองแผ่นไม้ไผ่ของ Oprah และรวมข้อเสนอส่วนลด

โฆษณาส่งผู้เยี่ยมชมไปยังประสบการณ์หลังการคลิกนี้ พาดหัวข่าวตอกย้ำการรับรองของ Oprah ทำให้ผู้ซื้อมั่นใจว่าประสบการณ์นี้เกี่ยวข้องกับโฆษณาที่พวกเขาเพิ่งคลิก ข้อเสนอส่วนลด 20 ถึง 35% จะแสดงบนแบนเนอร์แบบติดหนึบ และหาได้ง่ายไม่ว่าผู้คนจะเลื่อนลงมาไกลแค่ไหน

ที่ครึ่งหน้าล่าง หน้ามีป้าย “สิ่งที่โปรดปรานของโอปราห์” เช่นเดียวกับใบเสนอราคาพร้อมลายเซ็นของโอปราห์ เมื่อผู้เยี่ยมชมเลื่อนลงมา พวกเขาสามารถเห็นประโยชน์ของแผ่นงานของ Cozy Earth สุดท้ายนี้ เพื่อสร้างความไว้วางใจต่อไป คำรับรองจากลูกค้าและส่วนคำถามที่พบบ่อยจะอยู่ที่ด้านล่าง

ประสบการณ์โฆษณาสู่หน้าเว็บนี้มีประสิทธิภาพเนื่องจากมีการเดินทางที่ราบรื่นเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแผ่นงานที่ได้รับการรับรองจาก Oprah องค์ประกอบการออกแบบและสำเนาในหน้า Landing Page มีการสื่อสารอย่างต่อเนื่องว่านี่เป็นประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องและสนับสนุนข้อความที่สร้างขึ้นในโฆษณา

5. ยี่หร่า

โฆษณาบน Facebook ของ Caraway เน้นว่ากระทะของพวกเขา “ปลอดสารพิษสำหรับการกินเพื่อสุขภาพ” อย่างไร และประสบการณ์หลังคลิกนำเสนอสำเนาที่สนับสนุนการเล่าเรื่องนี้ ทั้งพาดหัวข่าวและใบเสนอราคาเน้นย้ำถึงการขาดสารเคมี เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมทราบทันทีว่าอยู่ในหน้าที่เกี่ยวข้อง

ที่ครึ่งหน้าล่าง Caraway จะแสดงรายการเหตุผลที่ผู้เยี่ยมชมควรเลือกผลิตภัณฑ์ของตนเป็นหัวข้อย่อย การนำเสนอ "ปลอดสารพิษ" เป็นเหตุผลแรกช่วยในการปรับแต่งการเล่าเรื่องให้เข้ากับโฆษณาและนำจุดขายที่สำคัญจุดหนึ่งกลับบ้าน

รูปภาพและขนาดของกระทะและอุปกรณ์จัดเก็บอยู่ในรายละเอียดของสิ่งที่มาพร้อมกับชุดเครื่องครัว แต่ละช็อตของผลิตภัณฑ์มีคำอธิบายสั้น ๆ พร้อมตัวอย่างประเภทอาหารที่เชฟประจำบ้านสามารถเตรียมด้วยกระทะนั้นได้ การให้ตัวอย่างเฉพาะเจาะจงจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งในที่นี้ เนื่องจากช่วยให้ผู้เข้าชมสามารถจินตนาการถึงประโยชน์ที่จะได้รับจากชุดนี้

นอกจากนี้ยังมีส่วนที่อธิบายการเคลือบปลอดสารพิษและวัสดุที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมที่ใช้ทำเครื่องครัวคุณภาพสูงนี้ ตามด้วยแผนภูมิเปรียบเทียบที่แสดงประโยชน์ของแบรนด์เมื่อเทียบกับกระทะประเภทอื่นๆ รายละเอียดระดับนี้ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น เนื่องจากมีคำตอบสำหรับคำถามทั่วไปมากมายที่อาจหยุดไม่ให้พวกเขาซื้อ

เส้นทางโฆษณาสู่หน้าเว็บนี้มีประสิทธิภาพสูงเพราะมีการเล่าเรื่องที่สอดคล้องกันซึ่งได้รับการปรับแต่งมาอย่างดีสำหรับผู้เยี่ยมชมที่ใส่ใจเกี่ยวกับเครื่องครัวปลอดสารพิษ

6. น้ำทิพย์

Nectar ให้บริการโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่แข่งขันกันโดยเสนอราคาตามคำหลักของคู่แข่ง ในตัวอย่างนี้ โฆษณาระบุว่า "อย่าซื้อที่นอนอื่น"

หน้า Landing Page หลังการคลิกเขียนขึ้นสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่เจาะจง และทั้งหน้าเน้นที่การเปรียบเทียบแบรนด์ Nectar และ Purple แบรนด์ทราบดีว่าผู้เยี่ยมชมหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้กำลังค้นหาคู่แข่ง ดังนั้นพวกเขาจึงทำให้ง่ายต่อการดูว่า Nectar แตกต่างอย่างไร ที่ครึ่งหน้าล่าง Nectar เน้นตัวเลือกที่ถูกกว่าของพวกเขาด้วยการเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกันเพื่อแสดงให้เห็นว่าที่นอนของพวกเขามีราคาไม่แพงและมีอุปกรณ์เสริมฟรี เช่น หมอนเป็นโบนัส

ด้านล่าง CTA มีลิงก์ที่ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถข้ามไปยังข้อมูลที่พวกเขาสนใจมากที่สุดและใช้เวลาน้อยลง เนื่องจากผู้เข้าชมได้เลือกซื้อที่นอนบางยี่ห้ออยู่แล้ว พวกเขาจึงน่าจะรู้อยู่แล้วว่าคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดบางอย่างในกระบวนการตัดสินใจมีอะไรบ้าง น้ำทิพย์ช่วยให้พวกเขาเห็นประโยชน์และเปลี่ยนใจได้ง่าย (ห่างจากแบรนด์ที่พวกเขาคิดว่าพวกเขาต้องการในตอนแรก)

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลเพราะผู้ที่ค้นหา Purple และไปที่หน้า Nectar อาจไม่รู้จัก Nectar และตัวเลือกที่เหมาะสม หน้านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อโน้มน้าวพวกเขาว่าทำไมพวกเขาจึงควรเลือก Nectar ตามความต้องการเฉพาะของพวกเขา และเสนอมูลค่าเพิ่มมากมายเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาเปลี่ยนใจ

7. พิธีกรรม

โฆษณาวิดีโอบน Facebook ของ Ritual กระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกิดคำถาม: "คุณรู้หรือไม่ว่าคุณต้องการสารอาหารอะไรจากวิตามินก่อนคลอด"

ประสบการณ์หลังการคลิกที่สอดคล้องกันเหมาะสำหรับผู้เข้าชมที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสารอาหารวิตามินก่อนคลอด พาดหัวตรงกับข้อความโฆษณา ดังนั้นประสบการณ์จึงมีความเกี่ยวข้องในทันที โครงสร้างหน้าตรงไปตรงมาและอ่านง่าย โดยมีรูปแบบคล้ายกับบล็อกโพสต์เพื่อการศึกษา สิ่งนี้ให้ความน่าเชื่อถือเนื่องจากให้ความรู้สึกให้ความรู้มากกว่าการโปรโมต

เมื่ออ่านรายชื่อสารอาหาร ผู้เยี่ยมชมจะเห็น: “คุณสามารถพบสารอาหารทั้ง 12 เหล่านี้ได้ในวิตามินจำเป็นก่อนคลอดของเรา เริ่มพิธีกรรมของคุณวันนี้” การให้เนื้อหาความรู้เกี่ยวกับสารอาหารและประโยชน์ที่แตกต่างกัน Ritual นำเสนอวิตามินเป็นวิธีแก้ปัญหาแบบครบวงจรง่ายๆ

เส้นทางโฆษณาสู่หน้าเว็บนี้มีประสิทธิภาพสูงเนื่องจากมีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเข้าใจง่ายแก่ผู้เข้าชม เนื่องจากข้อมูลมีความเกี่ยวข้องมาก ผู้เยี่ยมชมจึงมีแนวโน้มที่จะคลิก CTA และอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิตามินก่อนคลอดของ Ritual

8. Warby Parker

โฆษณาบน Facebook ของ Warby Parker โปรโมตการทดลองใช้ที่บ้านฟรี และหน้า Landing Page หลังคลิกที่เกี่ยวข้องจะพูดโดยตรงกับผู้ชมที่สนใจในข้อเสนอนี้ ภาพฮีโร่สะท้อนถึงขั้นตอนการลองสวมโดยใส่กล่องและแว่นตาเข้าไปด้วย และพาดหัวข่าวก็ตอกย้ำว่าคุณสามารถลองใส่กรอบที่บ้านได้ เนื่องจากโฆษณากำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการทดลอง หน้าเว็บจึงสนับสนุนการเล่าเรื่องนั้น

หน้าพับนี้จะอธิบายถึงประโยชน์ของแว่นตาและบริการ เนื่องจากหน้านี้เน้นที่การมีตัวเลือกหลายตัวให้ลองใช้ที่บ้าน ส่วนนี้จึงมีประโยชน์ในการเตือนผู้เยี่ยมชมถึงประโยชน์ของการใช้ Warby Parker คำพูดรับรองจากลูกค้าปลูกฝังความเชื่อมั่นในผู้มาเยี่ยมและเน้นว่ากระบวนการทดลองที่บ้านนั้นง่ายเพียงใด

โฆษณาที่มีประสิทธิภาพรองรับลูกค้า

ประสบการณ์โฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมสูงนั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุดเพราะดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมและสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาดำเนินการ เพื่อให้มีประสิทธิภาพ หน้า Landing Page ควรส่งเสริมข้อความเสริมที่เจาะจงจากโฆษณา ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องมากขึ้นจะดึงดูดผู้เข้าชมของคุณ ผู้เข้าชมที่มีส่วนร่วมมากขึ้นมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้ามากขึ้น การออกแบบประสบการณ์หลังการคลิกโดยเน้นที่ Conversion เป็นศูนย์กลางเป็นสิ่งสำคัญ ท้ายที่สุด เป้าหมายของคุณคือการกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมซื้อ เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณา คุณจะเห็นอัตราการแปลง

สร้างหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมที่สุด

เราทราบดีถึงความท้าทายในการระบุช่องว่างในการเล่าเรื่องแบบโฆษณาต่อหน้าของคุณ เราพร้อมที่จะช่วยเหลือ Instapage เสนอแผนที่แตกต่างกันสามแบบเพื่อช่วยขจัดความเครียดในการสร้าง การเพิ่มประสิทธิภาพ และการแปลง กำหนดเวลาการสาธิต Instapage ที่นี่