กิจกรรมผู้มีอิทธิพล: 5 แบรนด์ความงามเขย่ากลยุทธ์การตลาดของพวกเขา

เผยแพร่แล้ว: 2018-05-22

กิจกรรมผู้มีอิทธิพลได้กลายเป็นวิธีที่นิยมมากขึ้นสำหรับแบรนด์ในการมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลทั้งในระดับมหภาคและรายย่อย ใน รายงานการตลาดของ Influencer ปี 2018 ของเรา การทำงานร่วมกันกับผู้มีอิทธิพลสำหรับกิจกรรมเป็นสถานการณ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเป็นอันดับสองสำหรับการมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพล ( 28.1% ของผู้เชี่ยวชาญที่สำรวจกล่าวว่าพวกเขาเลือกที่จะทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในกิจกรรมเป็นหลัก รองจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ด้วย 41.6%)

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้เชี่ยวชาญ 89.8% ตอบว่าการส่งคำเชิญเข้าร่วมงานเป็นกลวิธีทางการตลาดที่พวกเขาใช้ ดังนั้นความสำคัญของเหตุการณ์ในการเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพล – และเข้าถึงผู้ติดตามของพวกเขา – ไม่ควรมองข้าม

แบรนด์ความงามมีตัวเลือกอะไรบ้างในการจัดงาน? และตัวอย่างกิจกรรมโซเชียลใดบ้างที่อนุญาตให้แบรนด์ใหญ่เชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลได้สำเร็จ? ลองมาดูกัน

กิจกรรมผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมความงาม

1. เครื่องสำอาง Tarte และ #trippinwithtarte

Tarte Cosmetics ทุ่มงบประมาณมหาศาลให้กับงานอีเวนต์อินฟลูเอนเซอร์ เผยแพร่วิดีโอบล็อกเกอร์ของ YouTube และผู้เชี่ยวชาญด้านความงามบน Instagram เป็นประจำในช่วงวันหยุดที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด การเดินทางที่ผ่านมาได้นำผู้มีอิทธิพลไปยังจุดหมายปลายทางที่แปลกใหม่ เช่น โบราโบรา เติกส์และเคคอส และเกาะคาไว Tarte รวมแคมเปญท่องเที่ยวเหล่านี้ไว้ด้วยกันภายใต้แฮชแท็ก #trippinwithtarte

ทีมการตลาดของ Tarte ทราบดีว่าเสียงของผู้มีอิทธิพลนั้นทั้งทรงพลังและกว้างขวาง ดังนั้นงานอินฟลูเอนเซอร์ ที่หรูหราเหล่านี้จึงได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อเพิ่ม จำนวนผู้ที่เห็นมากที่สุด สถานที่ที่สวยงามและกิจกรรมที่น่าอิจฉา เช่น การล่องเรือหรู การดำน้ำตื้น และซิปไลน์ ทั้งหมดนี้รับประกันว่าผู้มีอิทธิพลจะสร้างเนื้อหาอย่างต่อเนื่องตลอดการเดินทาง นอกจากนี้ Tarte ยังใช้กิจกรรมเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ที่กว้างขึ้นเพื่อ ส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและระยะยาวกับผู้มีอิทธิพล จึงเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นทูตของแบรนด์

ผ่านผู้มีอิทธิพลที่เลือกสรรมาอย่างดี Tarte สามารถเข้าถึงผู้บริโภคหลายล้านคนทั้งก่อน ระหว่าง และหลังงานของผู้มีอิทธิพล #trippinwithtarte

2. Benefit Cosmetics เปิดตัวมาสคาร่า BADGalBang

การเปิดตัวมาสคาร่าตัวใหม่ถือเป็นเรื่องใหญ่สำหรับเบเนฟิต ซึ่งเป็นผู้นำตลาดด้านมาสคาร่าอยู่แล้ว ดังนั้นด้วยการเปิดตัว มาสคาร่า BADgal BANG พวกเขาจึงตัดสินใจที่จะมีส่วนร่วมกับ ผู้มี อิทธิพลทางสังคมเพื่อช่วยสร้างความคาดหวังและสร้างความฮือฮา สำหรับการเปิดตัวในเดือนกุมภาพันธ์ 2018 พวกเขาได้เชิญแขก 250 คน รวมทั้งสื่อมวลชนและผู้ทรงอิทธิพลหลักมาร่วมงานในธีมอวกาศที่โรงละคร Cochrane ในลอนดอน ช่วงเวลาสำคัญของโซเชียลมีเดีย? ยานอวกาศที่ออกแบบมาเป็นพิเศษวางลงบนเวที
ตามที่คาดไว้ แขกรับเชิญหยิบโทรศัพท์ของตนเพื่อออกอากาศเหตุการณ์ที่ไม่ซ้ำกันบนโซเชียลพร้อมกัน ทำให้แฮชแท็ก #BADGalBang เป็นที่นิยมทั่วโลกบน Twitter และ Instagram ตามรายงานของหน่วยงานที่อยู่เบื้องหลังงานเปิดตัว งานดังกล่าวมีผู้เข้าชมรวมกว่า 35 ล้านคน

เมื่อวานสนุกมากที่ Space Center กับ @benefitcosmeticsuk ขอบคุณมากที่พาฉันไป! ฉันรักอวกาศ ฉันจึงอยู่ในองค์ประกอบของฉัน
โพสต์ที่แบ่งปันโดย Anastasia Kingsnorth (@floralprixcess) on 23 ก.พ. 2561 เวลา 08:29 น. PST

3. กิจกรรมอินฟลูเอนเซอร์ของ Bobbi Brown Girl

Bobbi Brown เป็นที่รู้จักในฐานะแบรนด์ดั้งเดิมและเป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยมสำหรับการแต่งหน้าอย่างเป็นธรรมชาติ แต่ด้วยการเปิดตัว Crushed Lip Color ในปี 2017 ซึ่งเป็นไลน์สีที่มีผลกระทบสูง แบรนด์ได้ก้าวไปสู่ทิศทางใหม่อย่างกล้าหาญ ในขณะเดียวกัน พวกเขาก็ขยายความพยายามทางการตลาดเพื่อดึงดูดกลุ่ม Millennial มากขึ้น โดยพัฒนากลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ใหม่

“เราไม่ได้เปลี่ยนปรัชญาของเรา” แซนดรา เมน ประธานบ็อบบี้ บราวน์ กล่าว กับ WWD “เราไม่ได้เปลี่ยนวิธีการแสดงตัวตนของเรา — แต่แพลตฟอร์มที่ช่วยให้เราสามารถแสดงออกได้นั้นกว้างกว่ามากในโลกปัจจุบัน ซึ่งทำให้เรามีโอกาสพูดคุยกับชุมชนที่ใหญ่ขึ้นมาก และเพื่อให้ชุมชนนั้นพูดในนามของเรา เช่นกัน."

แล้วพวกเขามีส่วนร่วมกับชุมชนนั้นอย่างไร? ประการหนึ่งคือการจัดงานสามวันในนิวยอร์กซิตี้และเชิญผู้มีอิทธิพลด้านความงามและไลฟ์สไตล์เข้าร่วม บล็อกเกอร์รายหนึ่ง รายงาน ว่ามีอินฟ ลูเอนเซอร์เข้าร่วม 25 คน โดยมีโซเชียลมีเดียรวมกันประมาณ 25 ล้านคน ภายในงานประกอบด้วยกิจกรรมถ่ายภาพ เช่น เวิร์กช็อปมงกุฎดอกไม้ ถ่ายภาพสไตล์สตรีท แต่งหน้า และค็อกเทลยามเย็น

เพื่อขยายการเข้าถึงทางสังคมของแคมเปญ Bobbi Brown ได้เชิญลูกค้าทั้งหมดของพวกเขาให้แบ่งปันภาพเซลฟี่ของตัวเองที่สวม Crushed Lip Color เพื่อโอกาสในการแสดงบน เว็บไซต์ของพวก เขา

สไตล์สตรีทในโซโหวันนี้หลังจากแต่งหน้าโดย @bobbibrown (ใส่ #LipCrush ตัวใหม่ในที่ร่ม “Regal”) #BBGirlCrush #BobbiBrownCH
โพสต์ที่แบ่งปันโดย Elvira Abasova Legrand (@elvira_abasova) on 5 ก.ย. 2017 เวลา 10:48 น. PDT

4. Armani Box NYC Launch

ผู้มีอิทธิพลทางสังคมรุ่นเก๋า Aimee Song และ Camila Coelho ซึ่งมีผู้ติดตามมากกว่า 12 ล้านคนบน Instagram เพียงอย่างเดียว ทั้งคู่ได้เข้าร่วมงานเปิดตัว Armani Box ซึ่งเป็นป๊อปอัปด้านความงามของแบรนด์ในนิวยอร์ก และหากคุณ สำรวจบัญชีของทั้งคู่ คุณจะพบว่าไม่มีการรายงานข่าวของเหตุการณ์ มีเพียงโพสต์เดียวที่ประกาศการเข้าร่วมของพวกเขา

ชาวนิวยอร์ก!!! มาหาลุคสวยของคุณไปกับผมและ BFF @songofstyle วันศุกร์นี้ (15 ธ.ค. เวลา 18:30-20:30 น.) ที่ @armanibeauty Boutique บนถนนบรอดเวย์! ยืนยันจุดของคุณตอนนี้ #ad #ArmaniBoxNYC
โพสต์ที่แบ่งปันโดย Camila Coelho (@camilacoelho) บน 12 ธ.ค. 2017 เวลา 11:13 น. PST

แล้ว กลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่อยู่เบื้องหลังการเชิญบล็อกเกอร์ทั้งสองคืออะไร?
ทีมการตลาดของ Armani Beauty กำลังสร้างกิจกรรมอินฟลูเอนเซอร์ประเภทต่างๆ แทนที่จะใช้ Song และ Coelho ในการสร้างเนื้อหา พวกเขาใช้พวกเขาเป็นสถานที่ดึงดูด ดารา ดึงพลังแห่งคนดังเพื่อดึงดูดฝูงชน และมันใช้ได้ผล โดยที่ร้านค้าเต็มไปด้วยแฟน ๆ ด้านความงามในขณะที่บล็อกเกอร์เป็นเจ้าภาพการสอนการแต่งหน้าแบบสดและให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับสีที่จะซื้อ

5. Fresh Cosmetics Cambodia Trip Campaign

Fresh เป็นแบรนด์ความงามอีกแบรนด์หนึ่งที่สนับสนุนอินฟลูเอนเซอร์ในการเดินทางท่องเที่ยวไปยังสถานที่ที่น่าตื่นเต้น ในช่วงปลายปี 2560 พวกเขาได้กวาดกลุ่มผู้มีอิทธิพลด้านไลฟ์สไตล์ไปยังกัมพูชาเพื่อร่วมงานอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเฉลิมฉลองผลิตภัณฑ์ดอกบัวของพวกเขา

ในระหว่างการเดินทาง เหล่าอินฟลูเอนเซอร์ได้ใกล้ชิดและเป็นส่วนตัวกับดอกบัวในถิ่นที่อยู่ตามธรรมชาติ ทำให้พวกเขาได้รับความเข้าใจใหม่และความชื่นชมในส่วนประกอบหลักของกลุ่มผลิตภัณฑ์ จากกิจกรรมนี้ Fresh สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นระหว่างผู้มีอิทธิพลและผลิตภัณฑ์ ส่งเสริมความสัมพันธ์ส่วนตัวระหว่างพวกเขากับแบรนด์ และให้ข้อมูลที่ถูกต้องและเจาะลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาส่งต่อไปยังผู้ติดตามได้ .

การมีกลยุทธ์เช่นนี้ ซึ่งบรรลุเป้าหมายหลายข้อในเหตุการณ์เดียว จะช่วยรับประกันว่าเงินด้านการตลาดจะถูกใช้ไปอย่างคุ้มค่า

พยายามแสดงความขอบคุณต่อ @freshbeauty ที่พาฉันไปเที่ยวตลอดชีวิต! #FreshJourneys
โพสต์ที่แบ่งปันโดย Estee Lalonde (@esteelalonde) on 25 ต.ค. 2017 เวลา 09:59 น. PDT

นี่เป็นเพียง 5 ตัวอย่างเหตุการณ์ของผู้มีอิทธิพลที่พิสูจน์ว่าเสียงที่ใช่นั้นทรงพลังในเวลาที่เหมาะสม แน่นอน ปัจจัยสำคัญสองประการสู่ความสำเร็จคือการ รู้ว่าผู้มีอิทธิพลคนใดควรทำงานร่วมกัน และมีเครื่องมือที่เหมาะสมในการทดสอบและวัดผลกระทบ ของความพยายามทางการตลาดของคุณ การลงทุนก้อนใหญ่ของงบประมาณของคุณในกิจกรรมของผู้มีอิทธิพลอาจดูมีความเสี่ยง และคุณจะต้องการพิสูจน์ ROI ที่อาจเกิดขึ้นจากค่าใช้จ่ายนี้ โชคดีที่มีแพลตฟอร์มที่ไม่เพียงแต่ช่วยจัดการและจัดระเบียบกิจกรรมประเภทนี้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเครื่องมือที่สามารถช่วยคุณติดตามสื่อและรอยเท้าทาง สังคม

ฮาร์เปอร์ส บาซาร์ เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของบริษัทที่ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือดังกล่าวอย่างชาญฉลาดในงาน Women of the Year เพื่อสร้างรายงานและรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของกลยุทธ์ของบริษัท ดูเรื่องราวความสำเร็จแบบเต็มได้ที่นี่