แนวการตลาดด้านประสิทธิภาพของยุโรป: 4 ประเทศที่มุ่งเน้น

ยุโรปเป็นบ้านของผู้คนอย่างน้อยครึ่งพันล้านคนที่พูดภาษาต่างๆ อย่างน้อย 24 ภาษา ยุโรปเป็นตลาดเชิงกลยุทธ์สำหรับผู้โฆษณา ยิ่งไปกว่านั้น จำนวนผู้ใช้มือถือและการซื้อเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว:

• เจ็ดประเทศในยุโรปมีการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตมากกว่า 90%
• การซื้อของชาวยุโรปผ่านมือถือคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าเป็นเกือบ 5 หมื่นล้านดอลลาร์ในปี 2558
• อย่างน้อย 13% ของการซื้อออนไลน์ทั้งหมดทำโดยใช้อุปกรณ์มือถือในยุโรป

นอกเหนือจากการเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่มีผู้บริโภคที่มั่งคั่งและเชี่ยวชาญด้านอุปกรณ์เคลื่อนที่แล้ว ยุโรปยังมีผู้เผยแพร่โฆษณาที่มีความสามารถและองค์กรเทคโนโลยีโฆษณาที่เกิดใหม่ในลอนดอน เบอร์ลิน และส่วนอื่นๆ ของทวีป ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นที่น่าสนใจอย่างมากสำหรับผู้โฆษณา

ดังที่กล่าวไปแล้ว เครือข่ายโฆษณาต้องจำไว้ว่ายุโรปไม่ได้เป็นตัวแทนของตลาดผู้บริโภคเพียงแห่งเดียว ผู้บริโภคและนักการตลาดด้านประสิทธิภาพอาจดำเนินการแตกต่างกันในแต่ละประเทศทั่วทั้งภูมิภาค อาจมีกฎหมายที่แตกต่างกัน เครือข่ายที่แตกต่างกัน และโอกาสที่แตกต่างกันซึ่งส่งผลต่อเครือข่ายโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องอยู่เหนือความแตกต่างในระดับภูมิภาคเพื่อจัดลำดับความสำคัญของความพยายามและประสบความสำเร็จ

ภูมิทัศน์การตลาดที่มีประสิทธิภาพในยุโรป

ข้อพิจารณาหลักสำหรับเครือข่ายโฆษณาเมื่อวางแผนที่จะทำงานร่วมกับผู้เผยแพร่โฆษณาในยูโรโซนคือยุโรปคือกลุ่มวัฒนธรรมและเขตอำนาจศาลที่แตกต่างกัน ด้วยประชากรมากกว่า 500 ล้านคนในภูมิภาคนี้ มีภาษาต่างๆ ให้เชี่ยวชาญและขนบธรรมเนียมวัฒนธรรมที่ต้องนำมาพิจารณา ตลอดจนกฎเกณฑ์และระเบียบข้อบังคับต่างๆ ที่ส่งผลต่อนักการตลาดด้านประสิทธิภาพ แม้จะมีช่วงการเรียนรู้ แต่ยุโรป - ด้วยจำนวนประชากร ความมั่งคั่ง การใช้อินเทอร์เน็ตบนมือถือ และความสามารถด้านการตลาดที่มีประสิทธิภาพจำนวนมาก - สามารถเป็นตลาดที่ร่ำรวยได้

สหราชอาณาจักร

ลอนดอนเป็นทางแยกระดับโลก ความมีชีวิตชีวาของเมืองและความใกล้ชิดกับเมืองสำคัญอื่นๆ ในยุโรป (รวมถึงนิวยอร์ก) ได้ดึงดูดผู้เล่นหลักและนักประดิษฐ์ ซึ่งได้เปลี่ยนลอนดอนให้กลายเป็นศูนย์กลางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ ด้วยกิจกรรมประจำ เช่น การประชุม Performance Marketing Insights: London ทำให้ง่ายต่อการเชื่อมต่อกับนักการตลาดด้านประสิทธิภาพในลอนดอนและสหราชอาณาจักร

เมื่อคุณเข้าสู่แนวการตลาดด้านประสิทธิภาพของลอนดอนแล้ว จะมีความแตกต่างที่ควรทราบระหว่างสหราชอาณาจักรและส่วนที่เหลือของยุโรป แม้ว่าภาษาอาจดูเหมือนเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุด แต่ก็มีความแตกต่างอื่นๆ เช่นกัน

สำหรับผู้เริ่มต้นในสหราชอาณาจักร มักใช้คำว่า "การตลาดเชิงประสิทธิภาพ" แทน "การตลาดแบบพันธมิตร" “การตลาดเชิงประสิทธิภาพ” ยังครอบคลุมกิจกรรมการตลาดออนไลน์จำนวนมากรวมถึง SEO และ PPC พันธมิตรหรือการตลาดตามผลงานในสหราชอาณาจักรยังได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวดกว่าในส่วนอื่น ๆ ของโลก

“บริษัทในเครือหางยาว” ยังเป็นพันธมิตรผู้เผยแพร่โฆษณาที่สำคัญสำหรับผู้โฆษณาในสหราชอาณาจักร โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะเป็นบล็อกเกอร์และไมโครไซต์ที่มีส่วนร่วมในการตลาดเชิงประสิทธิภาพเป็นกิจกรรมระดับอุดมศึกษา ซึ่งแตกต่างจากรูปแบบธุรกิจขนาดเล็กในอเมริกาเหนือทั่วไปที่สร้างรายได้จากธุรกรรมออนไลน์ผ่านข้อตกลงของผู้เผยแพร่โฆษณา

เยอรมนี

เบอร์ลินแข่งขันกับลอนดอนในฐานะเมืองหลวงด้านเทคโนโลยีของยุโรป ว่ากันว่ามีการเริ่มต้นใหม่ทุกๆ 20 นาทีในกรุงเบอร์ลิน ระบบนิเวศทางเทคโนโลยีที่มีชีวิตชีวาในเบอร์ลินกำลังดึงดูดบริษัทเทคโนโลยีโฆษณาจากทั่วทุกมุมโลกให้เปิดสำนักงานใหญ่ในยุโรปของตนเอง

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในเยอรมนีอย่างน้อย 94% หรืออย่างน้อย 51 ล้านคนรายงานว่าทำการซื้อทางออนไลน์ในปี 2014 มีเพียงจีน ญี่ปุ่น และสหรัฐอเมริกาเท่านั้นที่มีผู้บริโภคดิจิทัลจำนวนมากขึ้น ทำให้เยอรมนีเป็นประเทศที่สำคัญสำหรับเครือข่ายโฆษณา

ในทางกลับกัน การรุกของโมบายบรอดแบนด์ในเยอรมนียังถือว่าอยู่ในระดับปานกลางเมื่อเทียบกับประเทศอื่นๆ ในยุโรป นอกจากนี้ แผนข้อมูลมือถือในเยอรมนีอาจมีราคาค่อนข้างสูง โดยที่ลูกค้าจะถูกเรียกเก็บเงิน 35 ยูโรต่อกิกะไบต์ ซึ่งหมายความว่าผู้โฆษณาต้องมีกลยุทธ์ในการพิจารณาว่าจะเปิดตัวแคมเปญโฆษณาบนมือถือในเยอรมนีหรือไม่ และต้องแน่ใจว่าการลงทุนของเวลาและทรัพยากรจะคุ้มค่า การใช้เครื่องมือเช่น รายงานสถิติมือถือ ของ HasOffers ช่วยให้ลูกค้าได้รับรายละเอียด คุณลักษณะนี้ช่วยให้ลูกค้าเห็นแนวโน้มของอุปกรณ์เคลื่อนที่ของแต่ละข้อเสนอตามตัวกรอง เช่น ประเภทอุปกรณ์เคลื่อนที่ ผู้ให้บริการอุปกรณ์เคลื่อนที่ แบรนด์อุปกรณ์เคลื่อนที่ และเวอร์ชันของระบบปฏิบัติการ

เนเธอร์แลนด์

แม้ว่าฮอลแลนด์อาจมีขนาดเล็ก แต่ประเทศนี้ใช้อินเทอร์เน็ตบนมือถือ จากประชากร 16 ล้านคน ผู้ซื้ออย่างน้อย 63% มีสมาร์ทโฟน เกือบ 60% ของชาวดัตช์เข้าชมเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซในปี 2014 โดยใช้โทรศัพท์ของพวกเขา เทียบได้กับเยอรมนี โดยรวมแล้ว สหราชอาณาจักร เดนมาร์ก และสวีเดนยังคงเป็นผู้นำในแง่ของการซื้อออนไลน์ สำหรับเครือข่ายโฆษณา นี่เป็นตลาดที่มีโอกาสทำกำไรได้มาก

ฝรั่งเศส

เช่นเดียวกับสหราชอาณาจักรและเยอรมนี ฝรั่งเศสได้พัฒนาชื่อเสียงให้กับบริษัทเทคโนโลยีโฆษณาเชิงนวัตกรรมที่กำลังพลิกโฉมการตลาดบนมือถือ นอกจากนี้ยังเป็นตลาดผู้บริโภคที่ใหญ่เป็นอันดับสามของยุโรปสำหรับการซื้อสินค้าออนไลน์ รองจากสหราชอาณาจักรและเยอรมนี แม้ว่าทั้งสองสิ่งนี้จะมีแนวโน้มดีสำหรับเครือข่ายโฆษณา เช่นเดียวกับประเทศอื่นๆ ในยุโรป ฝรั่งเศสเสนอความท้าทายบางประการให้กับเครือข่ายโฆษณา

ตามกฎแล้วสหภาพยุโรปเป็นสภาพแวดล้อมที่มีการควบคุมมากกว่าสหรัฐอเมริกาหรือสหราชอาณาจักร ซึ่งหมายความว่าการเปิดตัวแคมเปญที่สอดคล้องกับกฎเกณฑ์ในท้องถิ่นอาจทำได้ยากขึ้น และเนื่องจากกฎหมายแรงงานท้องถิ่นที่เข้มงวดขึ้น จึงอาจเป็นเรื่องยากมากขึ้นที่จะดึงดูดและรักษาผู้มีความสามารถด้านการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดไว้ ยิ่งไปกว่านั้น ในแง่ของการเติบโตของรายได้บนมือถือ ฝรั่งเศสยังรั้งท้ายในยุโรปอีกด้วย แคมเปญการตลาดเชิงประสิทธิภาพควรคำนึงถึงสิ่งนี้ด้วย

หากไม่มีแคมเปญเชิงกลยุทธ์และการรับรู้ความต้องการของผู้บริโภค การตลาดเชิงประสิทธิภาพยังคงเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพ ต่อไปนี้คือประเด็นสำคัญสามประการเพื่อให้แน่ใจว่าจะประสบความสำเร็จ:

1. รับการสนับสนุนหลายภาษาและเข้าใจวัฒนธรรม

ยุโรปประกอบด้วยประเทศต่างๆ ที่พูดได้หลายภาษา ไม่สามารถใช้ทางลัดได้เมื่อออกแบบแคมเปญ แม้ว่าสองประเทศจะพูดภาษาเดียวกันก็ตาม ขนาดเดียวไม่เหมาะกับทุกคน และแคมเปญต้องได้รับการปรับแต่งให้เข้ากับความอ่อนไหวของแต่ละตลาด ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะขอความช่วยเหลือจากพันธมิตรในพื้นที่ที่เชื่อถือได้

2. ตระหนักถึงกฎหมายท้องถิ่นและวิธีการทำธุรกิจ

นอกจากการพิจารณาด้านภาษาและวัฒนธรรมจากตลาดสู่ตลาดแล้ว ยังมีกฎหมายท้องถิ่นที่ต้องพิจารณาอีกด้วย ยุโรปมีกฎเกณฑ์ต่างๆ ปะปนกัน ซึ่งควบคุมและดูแลธุรกิจต่างๆ และส่งผลกระทบต่อนักการตลาดด้านประสิทธิภาพ สิ่งที่อาจเป็นไปได้ในเขตอำนาจศาลหนึ่งอาจถูกห้ามในอีกเขตอำนาจหนึ่ง เป็นอีกครั้งที่การเตรียมพร้อมเป็นสิ่งสำคัญเมื่อเปิดตัวแคมเปญในยุโรป และพันธมิตรในพื้นที่สามารถช่วยได้

3. เสนอตัวเลือกการชำระเงินในท้องถิ่น

ไม่ใช่ทุกคนที่ซื้อทางออนไลน์ด้วยวิธีเดียวกัน ตลาดบางแห่งในยุโรปค่อนข้างพอใจที่จะใช้บัตรเครดิตในการซื้อของออนไลน์ ในขณะที่ตลาดอื่นๆ ไม่เต็มใจมากกว่า แต่เลือกที่จะโอนเงินผ่านธนาคารโดยตรงแทน ยอมรับวิธีการชำระเงินที่หลากหลายเสมอ

ชอบบทความนี้? ลงทะเบียนเพื่อรับอีเมลสรุปบล็อกของเรา