ดูวิธีที่ Equinox ใช้โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย & การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn ด้วยประสบการณ์หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำใครเพื่อสร้างการสมัคร (3 ตัวอย่าง)

ในขณะที่อุตสาหกรรมด้านสุขภาพและการออกกำลังกายเริ่มอิ่มตัวมากขึ้น บริษัทต่างๆ ที่อยู่ในนั้นจะต้องขยายความพยายามทางการตลาดและการโฆษณาของตนให้แตกต่างจากคนส่วนใหญ่ สิ่งสำคัญที่สุดคือ พวกเขาต้องตระหนักว่าโฆษณาทุกรายการแสดงถึงโอกาสในการแปลง — แต่โฆษณาที่ขาดการเชื่อมต่อและหน้า Landing Page หลังการคลิกอาจทำให้พวกเขาเสียค่าใช้จ่ายในการแปลงนั้น

Equinox เป็นบริษัทหนึ่งที่เข้าใจ: เมื่อไม่มีข้อความที่เกี่ยวข้องระหว่างหน้า Landing Page ก่อนและหลังการคลิก ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะสับสนและผิดหวัง และไม่แปลง

มาดูสามตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่าแบรนด์เชื่อมโยงโฆษณาที่แบ่งกลุ่มของตนเข้ากับหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องและไม่ซ้ำใครเพื่อกระตุ้น Conversion ได้อย่างไร

Equinox ใช้โฆษณาแบบแบ่งส่วนกับหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำกันอย่างไร

ตัวอย่างที่ 1: การค้นหาแบรนด์

คนที่อยู่ระหว่างช่องทางซึ่งพิจารณาว่า Equinox เป็นตัวเลือกอยู่แล้วอาจทำการค้นหา Equinox ขั้นพื้นฐาน เนื่องจากบริษัทเสนอราคาด้วยชื่อของตนเอง ผู้ใช้จึงมีแนวโน้มที่จะเห็นโฆษณา PPC นี้:

เราสามารถบอกได้ทันทีว่าโฆษณานั้นเกี่ยวข้องกับคำค้นหา เนื่องจากคำว่า "Equinox" จะแสดงซ้ำตลอดทั้งโฆษณา:

• พาดหัว
• URL ที่แสดง
• คำอธิบาย
• บรรทัดแรกของส่วนขยายไซต์ลิงก์
• คำอธิบายส่วนขยาย

ทั้งบรรทัดแรกหลักและส่วนขยาย "ข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับเดือนมกราคม" นำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้:

แม้ว่าหน้าเว็บจะไม่สอดคล้องกับพาดหัวโฆษณาหลักอย่างสมบูรณ์ แต่ก็ยังคงมีความเกี่ยวข้องกับส่วนขยาย "ข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับเดือนมกราคม":

• ข้อเสนอคืออะไร? — บรรทัดแรกของส่วนขยายและบรรทัดแรกของหน้าหลังการคลิกบอกเล่าเรื่องราวเดียวกัน เป็นการโปรโมตแบรนด์ “ข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับเดือนมกราคม” คำเดิม (ในลำดับที่ต่างกัน) ซ้ำอีกครั้งที่ด้านบนขวาของหน้า:

รายละเอียดข้อเสนอ — โอกาสในการได้รับการชำระเงินเริ่มต้นคืนหลังจากการเข้าชมแปดครั้ง — มีคำอธิบายทั้งในคำอธิบายส่วนขยายโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิก ใต้ “ข้อเสนอพิเศษเฉพาะเดือนมกราคม”

• ทำไมต้องเลือก Equinox? — ส่วนถัดไปของเรื่องราว (และสำเนาส่วนใหญ่ของหน้า Landing Page) บ่งบอกถึงประโยชน์ของการสมัครสมาชิก Equinox:

สิทธิ์การเป็นสมาชิกใหม่จะถูกเน้นย้ำในรูปแบบรายการเพื่อดึงดูดความสนใจมากขึ้นและเพื่อให้อ่านง่ายขึ้น

• ข้อเสนอสำหรับใคร? — คลับ Equinox จะพบได้ในบางพื้นที่เท่านั้น ดังนั้นไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการเข้าร่วม เมนูแบบเลื่อนลง "สถานที่ที่ต้องการ" และ "เลือกคลับ" ที่ด้านล่างของแบบฟอร์มช่วยให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่ามีคลับอยู่ที่ไหน เพื่อให้พวกเขาสามารถตัดสินใจได้ว่าข้อเสนอนั้นเหมาะสมกับพวกเขาหรือไม่
• ใครบางคนสามารถดำเนินการได้อย่างไร? — ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถกำหนดเวลาเยี่ยมชมที่ตั้งของคลับได้โดยการกรอกแบบฟอร์มที่เหลือและคลิกปุ่ม "ส่ง" CTA สีดำ

ตัวอย่างที่ 2: ส่วนขยาย "เข้าร่วม Equinox Online"

หากผู้ค้นหามีข้อมูลเพียงพอเกี่ยวกับ Equinox ก็สามารถสมัครสมาชิกได้ทันทีผ่านส่วนขยายไซต์ลิงก์ "เข้าร่วม Equinox Online":

จากที่นี่ ผู้เข้าชมจะเข้าสู่กระบวนการ 4 ขั้นตอนที่พวกเขาสามารถเลือกสถานที่ตั้งและการเป็นสมาชิก จากนั้นกรอกข้อมูลการเรียกเก็บเงินเพื่อทำการซื้อ:

สังเกตว่าขั้นตอนทั้งหมดในกระบวนการลงทะเบียนทำงานร่วมกันเพื่อบอกเล่าเรื่องราวที่เหนียวแน่นได้อย่างไร:

• ข้อเสนอคืออะไร? — ตรงกับพาดหัวของส่วนขยายไซต์ลิงก์ ข้อเสนอนี้คือ "เข้าร่วม Equinox Online" และนั่นคือเรื่องราวของโพสต์คลิก

เห็นได้ชัดในทันทีที่เข้าสู่หน้าแรกว่าเป็นจุดเริ่มต้นของขั้นตอนการสมัครใช้งาน — ดังนั้นบรรทัดแรกและหัวข้อย่อยในตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด: “มุ่งมั่นที่จะมีชีวิตที่มีประสิทธิภาพสูง” และ “เริ่มประสบการณ์การเป็นสมาชิกของคุณวันนี้” ตามลำดับ:

• ใครควรสมัคร? — เรื่องราวส่วนนี้ได้รับการบอกเล่าผ่านเมนูแบบเลื่อนลง “ค้นหาคลับ” ที่ด้านบนของหน้า Landing Page หลัก เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่ามีสถานที่อยู่ใกล้พวกเขาเพื่อสมัครสมาชิกตามพื้นที่ของพวกเขาหรือไม่:

เมื่อพวกเขาเลือกภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งแล้ว พวกเขาก็จะเข้าสู่ขั้นตอนที่ 1 จาก 4 ของกระบวนการซึ่งดำเนินต่อในส่วน "ใคร" ของเรื่องราวนี้ ด้วยรายละเอียดที่อยู่และเวลาทำการ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถตัดสินใจได้ว่าสโมสรเหมาะสมหรือไม่:

หากใช่ พวกเขาสามารถคลิกปุ่ม “ตัวเลือกการเป็นสมาชิก” เพื่อไปยังขั้นตอนที่ 2 จาก 4 ซึ่งเรื่องราวจะดำเนินต่อไป

• ทำไมต้องเลือก Equinox? — เหตุผลหลักในการสมัครสมาชิก Equinox มีอยู่ในขั้นตอนที่ 2 โดยเริ่มจากส่วน "สิ่งอำนวยความสะดวกยอดนิยม" และ "สิทธิประโยชน์สำหรับสมาชิก" ที่ด้านบนของหน้า:

เหตุผลในการเลือกแพ็คเกจเฉพาะจะระบุไว้ในตัวเลือกการเป็นสมาชิก เนื่องจากแต่ละตัวเลือกมีสิทธิประโยชน์ การออม และอื่นๆ ที่แตกต่างกัน:

สังเกตวิธีที่ Equinox ใช้เอฟเฟกต์ล่อในหน้า Landing Page หลังการคลิกเพื่อโน้มน้าวให้ผู้คนเลือกตัวเลือก All Access Fitness โดยไม่รู้ตัวโดยเน้นที่ตรงกลาง

• วิธีแลกรับข้อเสนอ — ผู้เข้าชมสามารถแลกรับข้อเสนอในขั้นตอนที่ 3 และ 4 โดยกรอกข้อมูลส่วนตัวและข้อมูลการเรียกเก็บเงินก่อน แล้วจึงส่งคำสั่งซื้อ

ตัวอย่างที่ 3: โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn

หลังจากมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องกับเพจหลังการคลิก หน้าแรก โซเชียลมีเดีย ฯลฯ ของบริษัท โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ Equinox นี้ปรากฏในฟีด LinkedIn หลักและเชื่อมต่อกับเพจหลังการคลิกเดียวกันจากตัวอย่างที่ 1:

เปรียบเทียบประสบการณ์เหล่านี้กับหน้าแรกของ Equinox

หน้าแรกไม่เหมือนกับหน้า Landing Page หลังการคลิก และไม่ควรใช้ในลักษณะดังกล่าว ดูภาพครึ่งหน้าบนของหน้าแรกของ Equinox เพื่อดูว่าเหตุใด:

• เมนูการนำทางส่วนหัวแบบเต็ม ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมออกและเยี่ยมชมหน้าเว็บไซต์อื่น ๆ แทนการแปลงในหน้านี้ ไม่เป็นไรในหน้าแรกเพราะมันเปิดใช้ประสบการณ์การท่องเว็บ แต่ในหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิก กลุ่มของลิงก์ทางออกที่ทำให้ไขว้เขวในทันทีที่มาถึงหน้านั้น
• ลิงก์เข้าสู่ระบบ ที่ด้านบนขวาช่วยให้สมาชิกลงชื่อเข้าใช้บัญชีของตนได้ แต่สิ่งนี้ไม่จำเป็นสำหรับหน้าหลังการคลิก ซึ่งเป้าหมายหลักคือการชักชวนให้ผู้เข้าชมเริ่มเป็นสมาชิก
• ปุ่ม CTA “กำหนดเวลาเข้าชม” และ “ดูวิดีโอ” ยังช่วยให้ผู้เข้าชมออกจากหน้านี้ได้อีกด้วย โปรดจำไว้ว่าสิ่งนี้ยอมรับได้ในหน้าแรกเนื่องจากได้รับการออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้ชมในวงกว้างขึ้นในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการซื้อ แต่ไม่ใช่ในหน้าหลังคลิกซึ่งควรมีข้อเสนอเฉพาะ

หน้าแรกของ Equinox ยังคงแสดงภาพรวมของทุกสิ่งที่แบรนด์นำเสนอ แม้ในครึ่งหน้าล่าง:

• ลิงก์เพิ่มเติมและปุ่ม CTA (“สำรวจชั้นเรียน” “สำรวจสิทธิประโยชน์” และ “ค้นหาคลับทันที”) แสดงให้เห็นถึงประสบการณ์การท่องเว็บมากกว่าโอกาสในการแปลง
• ส่วนท้าย ที่มีหน้าเว็บ Equinox เพิ่มเติม ลิงก์แบรนด์อื่นๆ และหน้าบัญชีโซเชียลมีเดีย — ทั้งหมดนี้ทำให้ผู้เยี่ยมชมสามารถเด้งออกจากหน้าได้

แทนที่จะนำเสนอหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำใครให้กับผู้ชมที่แบ่งกลุ่มด้วยอัตราส่วนคอนเวอร์ชั่น 1:1 หน้าแรกเป็นประสบการณ์การท่องเว็บที่ครอบคลุมสำหรับใครก็ตามที่อาจสนใจ Equinox

ใช้ประโยชน์จากงบประมาณโฆษณาของคุณได้มากขึ้นด้วยหน้า Landing Page หลังการคลิกในแบบของคุณ

ตอนนี้คุณได้เห็นวิธีที่ Equinox ใช้หน้า Landing Page หลังการคลิกโดยเฉพาะสำหรับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายแล้ว หวังว่าคุณจะรู้สึกมีแรงบันดาลใจที่จะทำเช่นเดียวกัน หลังจากปรับแต่งโฆษณาแล้ว ให้ดำเนินการต่อด้วยเพจที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ มิฉะนั้น คุณอาจสูญเสียการคลิกโฆษณาและต้องลำบากในการเปลี่ยนการคลิกโฆษณา

ดูวิธีปรับขนาดหน้า Landing Page ของแบรนด์ของคุณด้วยการขอ Instapage Enterprise Demo วันนี้