จะสร้างเนื้อหาสำหรับการตลาดผ่านอีเมลได้อย่างไร

ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของการตลาดเนื้อหาคือความสามารถในการสร้างผู้ชมมากกว่าที่จะ "เช่า" ผ่านโฆษณา อีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการติดต่อกับผู้ชมกลุ่มนั้น แต่มักใช้เพื่อการขายเท่านั้น แทนที่จะแชร์เนื้อหาของแบรนด์

การตลาดทางอีเมลเป็นช่องทางตามการอนุญาต เมื่อมีใครสมัครรับอีเมลของคุณ พวกเขาจะขอรายละเอียดเพิ่มเติม พวกเขาอาจต้องเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อ หรืออาจมีความท้าทายที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขได้

ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปัน เคล็ดลับการตลาดผ่านอีเมลเนื้อหาที่ดีที่สุดที่ คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น เคล็ดลับเหล่านี้เป็นอมตะและสามารถใช้ได้ในทุกภาคส่วน บางส่วนสามารถใช้ร่วมกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น

ทำไมการเขียนเนื้อหาอีเมลที่น่าสนใจจึงมีความสำคัญ

คุณสามารถสร้างอีเมลที่สวยงามได้ แต่จะไร้ประโยชน์เว้นแต่จะมีข้อความที่เกี่ยวข้อง เขียนได้ดี และดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน

ด้วยเกือบ 90% ของนักการตลาด B2B ที่ใช้การตลาดผ่านอีเมล คุณจะต้องมีสำเนาอีเมลที่แข็งแกร่งจริงๆ เพื่อนำหน้าคู่แข่ง อาจเป็นอาวุธที่ซ่อนอยู่ในการส่งอีเมลที่:

• มีเสียงที่แตกต่างที่เป็นส่วนตัวและมีความเกี่ยวข้อง

• สื่อข้อความที่ชัดเจนและน่าสนใจ

• สร้างความสัมพันธ์กับผู้ฟังอีเมลของคุณ

• แบ่งปันสินค้าหรือบริการ

• บอกเล่าเรื่องราวของคุณ

• กระตุ้นการแปลง

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ เนื้อหาอีเมลของคุณจะต้องอยู่ในระดับสูงสุด มาดูเคล็ดลับการตลาดผ่านอีเมลยอดนิยมกันเพื่อช่วยคุณสร้างเนื้อหาที่โดนใจกัน

จะสร้างเนื้อหาสำหรับการตลาดผ่านอีเมลได้อย่างไร

อีเมลทุกฉบับเป็นพื้นที่ว่างเปล่า เต็มไปด้วยศักยภาพและโอกาส อยู่ที่คุณเลือกว่าจะคว้าหรือเสียโอกาสนี้ หากคุณต้องการสร้างเนื้อหาอีเมลที่ดีขึ้น คุณจะต้องมีแนวทางที่เป็นศูนย์กลาง ความเข้าใจในธรรมชาติของมนุษย์ และความสามารถในการทดลองก่อนที่คุณจะพบสูตรที่ใช้ได้ผล

อย่างไรก็ตาม คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นจากศูนย์ การเรียนรู้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดผ่านอีเมลจะทำให้คุณเหนือกว่าคู่แข่ง ก่อนที่คุณจะส่งอีเมลฉบับแรก

พึงระลึกไว้เสมอว่าแม้ความผิดพลาดเพียงเล็กน้อยก็อาจส่งผลให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ายกเลิกการสมัครรับข่าวสารจากรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ ที่แย่กว่านั้น ถ้าคุณถูกมองว่าเป็นสแปมมากเกินไป ผู้ใช้สามารถขึ้นบัญชีดำที่อยู่อีเมลของคุณได้ ส่งผลให้อีเมลทั้งหมดของคุณไปอยู่ในโฟลเดอร์สแปม

นั่นคือขั้วตรงข้ามกับสิ่งที่คุณต้องการ ลองมาดูวิธีการทำให้กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลของคุณใช้ได้ผลสำหรับคุณมากกว่าที่จะต่อต้านคุณ

ทำความเข้าใจและเขียนสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ

คุณไม่ได้พูดคุยกับพ่อแม่ของคุณแบบเดียวกับที่คุณพูดกับลูกๆ ของคุณ ในทำนองเดียวกัน คุณจะไม่คุยกับใครก็ตามที่คุณเพิ่งพบในแบบเดียวกับที่คุณคุยกับคนที่คุณรู้จักมาหลายปี

คุณควรเข้าถึงอีเมลในลักษณะเดียวกัน นั่นคือ ปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับผู้ชมของคุณ ใช้เวลาที่กลุ่มเป้าหมายของคุณแฮงค์เอ้าท์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา

แม้ว่าคุณอาจทราบข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายอยู่แล้วจากประสบการณ์ของคุณ แต่คุณก็ยังควรทำวิจัยเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เข้าร่วมกลุ่ม เชื่อมต่อกับพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย และขอให้พวกเขากรอกแบบสำรวจ คุณมีตัวเลือกอื่นๆ มากมาย:

• ตอบคำถามเกี่ยวกับ Quora และ Yahoo! คำตอบ

• เข้าร่วมการประชุมและแลกเปลี่ยนนามบัตร ที่สำคัญกว่านั้นคือ มีปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่นและเรียนรู้เกี่ยวกับความสนใจของพวกเขา

• เมื่อต้องการค้นหาสิ่งที่คุณควรพูดถึงในเนื้อหาของคุณ สำรวจรายการปัจจุบันของคุณ

• ตรวจสอบการแข่งขันของคุณ ใครเป็นคนสังเกตเห็นพวกเขา? คุณจะเข้าถึงคนกลุ่มเดียวกันได้อย่างไร?

ใช้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าของคุณกับอีเมลในอนาคต แสร้งทำเป็นว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณนั่งอยู่ที่โต๊ะตรงหน้าคุณ เพื่อรออ่านสิ่งที่คุณกำลังจะสร้าง

ประโยชน์เหนือคุณสมบัติ

คุณอาจเคยได้ยินเรื่องนี้เป็นพันๆ ครั้งแล้ว แต่การถูกเตือนก็ไม่เสียหาย! คุณลักษณะต่างๆ เป็นเพียงข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ในขณะที่ผลประโยชน์จะให้สมาชิกของคุณมีแรงจูงใจทางอารมณ์ที่น่าสนใจในการซื้อ

วิธีง่ายๆ ในการทำเช่นนี้คือการใช้คำสรรพนามโดยตรง เช่นเดียวกับในจดหมายข่าว Goop ด้านล่าง ซึ่งระบุว่า 'เคล็ดลับง่ายๆ บางประการเหล่านี้จะทำให้คุณดูสดใส ดูเป็นธรรมชาติ ไร้เมคอัพ...' การใช้คำนั้น "คุณ" ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ทำให้เนื้อหาอีเมลของคุณมีความเป็นส่วนตัวและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

อีกกลยุทธ์หนึ่งคือการเริ่มต้นเนื้อหาของคุณด้วยกริยาการกระทำ โดยบอกผู้คนอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ และก่อนที่คุณจะกดปุ่ม "ส่ง" ให้อ่านครั้งสุดท้ายแล้วถามตัวเองว่า "แล้วไง" นักการตลาดผ่านอีเมลที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจะผลิตเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและให้แนวทางแก้ไขปัญหาทั่วไป อย่าเพิ่งบอกสมาชิกของคุณว่าคุณน่าทึ่งแค่ไหน แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณสามารถนำคุณค่ามาสู่ชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร

ใช้ภาษาที่ชัดเจนและนำไปใช้ได้จริง

ใช้คำพูดที่ถูกต้องเพื่อส่งข้อความที่ถูกต้อง

อย่าเสียเวลากับผู้ชมของคุณ ใช้ภาษาที่ชัดเจนและนำไปใช้ได้จริงเพื่อนำเสนอประเด็นของคุณ ใช้สูตรต่อไปนี้เพื่อให้ได้รับความสนใจมากขึ้น

ประธาน + กริยา + อนุประโยค

พิจารณาตัวอย่างต่อไปนี้ เลือกประโยคต่อไปนี้ที่ง่าย นำไปใช้ได้จริง และทำตามสูตร:

• หลักสูตรออนไลน์นี้สามารถช่วยคุณเปลี่ยนชีวิตของคุณได้

• หากคุณต้องการเปลี่ยนชีวิตตอนนี้ คุณจะต้องลองคอร์สออนไลน์นี้

อย่างแรกคือคำตอบที่ถูกต้อง ไม่เพียงทำตามสูตรประธานกริยาข้อเท่านั้น แต่ยังง่ายกว่าและเข้าใจง่ายอีกด้วย คุณยังสามารถใช้เสียงของแบรนด์เมื่อมีความสนุกสนาน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถให้คุณค่ากับเวลาของผู้ชมได้โดยใช้คำน้อยลง

จับคู่หัวเรื่องของคุณกับสำเนาเนื้อหา

หัวเรื่องของอีเมลของคุณคือสิ่งที่อีเมลของคุณสัญญาไว้ โดยจะแจ้งให้ผู้รับทราบว่าจะเกิดอะไรขึ้นในอีเมล หากสมาชิกของคุณอ่านอีเมลและรู้สึกว่าหัวเรื่องเข้าใจผิด พวกเขาไม่น่าจะเปิดอีเมลอื่นจากคุณ นั่นคือเหตุผลที่หัวเรื่องและเนื้อหาของคุณต้องสอดคล้องกัน

เป็นเรื่องน่าดึงดูดที่จะใช้หัวเรื่องที่เกินจริงซึ่งยกมาจากบทความของ Buzzfeed แต่หลีกเลี่ยงสิ่งล่อใจ หรืออย่างน้อยที่สุดก็ใช้เทคนิคนี้เท่าที่จำเป็น หากคุณซื่อสัตย์และตรงไปตรงมากับผู้อ่าน คุณจะได้รับความไว้วางใจและความภักดีจากผู้อ่าน

แน่นอน นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถทำให้หัวเรื่องของคุณน่าสนใจเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คนได้ วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มอัตราการเปิดคือการแจ้งให้ผู้อ่านทราบถึงสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากอีเมลเป็นภาษาอังกฤษธรรมดา

อธิบายด้วยว่าพวกเขาสามารถทำกำไรจากเวลาของคุณได้อย่างไร:

• ดาวน์โหลดเทมเพลตฟรีเพื่อช่วยพัฒนาทักษะการบริหารเวลา

• คุณต้องการที่จะประหยัด 50% ในหลักสูตรต่อไปของฉัน?

• รับนวนิยายเรื่องล่าสุดของฉันฟรี... ไม่มีข้อผูกมัด!

• ค้นพบสามวิธีที่รวดเร็วในการจัดระเบียบภายใน 15 นาทีหรือน้อยกว่า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคำในเนื้อหาของคุณเกี่ยวข้องกับหัวเรื่อง หลีกเลี่ยงการใช้แทนเจนต์ที่ไม่เกี่ยวข้องหรือทำให้ผู้อ่านสับสน หัวเรื่องและเนื้อหาอีเมลที่สอดคล้องกันทำให้ผู้ฟังมีสมาธิและสนใจ หากมีเจตนาที่จะทำให้เข้าใจผิดผู้อ่านของคุณจะสังเกตเห็น

ปรับแต่งอีเมลแต่ละฉบับ

บริการอีเมลให้การสนับสนุนโทเค็นการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอาจเป็นทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดในการตลาดผ่านอีเมล โทเค็นการปรับให้เป็นส่วนตัวจะเปลี่ยนคำหรือนิพจน์ทั่วไปให้เป็นคำที่ปรับให้เหมาะกับผู้รับ

โทเค็นชื่อเป็นตัวเลือกยอดนิยม คุณต้องการเห็นสิ่งใดที่ด้านบนของอีเมลที่คุณเปิด:

• เรียนท่านผู้อ่าน

• เรียน สตีฟ

คนส่วนใหญ่จะเลือกอย่างหลัง ตราบใดที่ชื่อถูกต้อง ฟิลด์การตั้งค่าส่วนบุคคลอื่นๆ สามารถใช้เพื่อเพิ่มความคุ้นเคยและความไว้วางใจระหว่างคุณและผู้อ่านของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจรวมที่ตั้งของผู้รับหรือชื่อบริษัทของเขาหรือเธอ เพียงแต่อย่าไปไกล คุณคงไม่อยากเปลี่ยนจากการเป็นนักการตลาดผ่านอีเมลที่เก่งกาจไปเป็นสตอล์กเกอร์ที่รอบรู้

เขียนในบุคคลที่สอง

โทนการสนทนาจะเป็นประโยชน์สำหรับการตลาดทุกประเภท แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับอีเมล จำไว้ว่าคุณกำลังส่งอีเมลไปยังผู้รับเฉพาะ แม้ว่าจะส่งถึงผู้คนหลายสิบ หลายร้อย หรือหลายพันคน

ในแต่ละอีเมล ให้พูดกับผู้รับโดยตรง แทนที่จะพูดว่า "เขาหรือเธอ" ให้พูดว่า "คุณ" สิ่งนี้ทำให้รู้สึกว่าคุณกำลังสนทนาแบบตัวต่อตัวกับผู้รับ สิ่งนี้มีส่วนช่วยให้อีเมลไม่ฟังดูขายหรือประดิษฐ์เกินไป

คุณอาจใช้การอ้างอิงบุคคลที่หนึ่งเพื่อทำให้เนื้อหารู้สึกเป็นส่วนตัวมากขึ้น แทนที่จะพูดเพียงแค่ "ที่" ผู้อ่าน ให้พูด "กับ" ผู้อ่านโดยแสดงประสบการณ์ของคุณเอง

ผู้อ่านจะไม่สับสนหากคุณสลับระหว่างบุคคลที่หนึ่งและที่สอง อย่างไรก็ตาม หากคุณหันไปหาบุคคลที่สามอย่างกะทันหัน คุณอาจทำให้พวกเขาสับสนได้

แสดงความเกี่ยวข้องได้ทันทีจากค้างคาว

คุณกระตือรือร้นเกี่ยวกับสิ่งของของคุณ คุณอาจถูกล่อลวงให้ไปเกี่ยวกับหัวข้อและความเชี่ยวชาญของคุณในอีเมลของคุณ

ละเว้นจากการให้ในแรงกระตุ้น ให้แสดงความเกี่ยวข้องของอีเมลโดยเร็วที่สุดแทน หัวเรื่องและบรรทัดแรกของเนื้อหาอีเมลควรทำให้ชัดเจนว่าคุณกำลังพยายามจะพูดอะไร

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องส่งอีเมลเพียงไม่กี่ประโยค เนื้อหารูปแบบที่ยาวขึ้นอาจเป็นประโยชน์ แต่ถ้าคุณดึงดูดความสนใจของผู้อ่านตั้งแต่บรรทัดแรก

สมมติว่าคุณกำลังส่งสำเนาเทมเพลตที่คุณสร้างขึ้น ในหัวเรื่องและประโยคแรก ให้พูดถึงการดาวน์โหลดเทมเพลต จากนั้นเขียนสำเนาเพิ่มเติมที่คุณเชื่อว่าอาจเป็นที่สนใจของผู้อ่าน มีลิงก์ไปยังการดาวน์โหลดเทมเพลตสีขาวในช่วงต้นของสำเนาและที่ด้านล่างของอีเมล

จัดลำดับความสำคัญความชัดเจน

ความสำคัญของความชัดเจนไม่สามารถพูดเกินจริงได้ หากสมาชิกของคุณไม่เข้าใจว่าทำไมคุณจึงส่งอีเมลถึงพวกเขา พวกเขาจะคลิกปุ่ม "ลบ" และดำเนินการต่อ อย่าเสียเวลากับการเล่นสำนวนที่ฉลาดและไหวพริบ อีเมลแต่ละฉบับที่คุณส่งออกควรมีจุดประสงค์ที่ชัดเจน:

• ให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณด้วยเคล็ดลับหรือข้อเท็จจริง

• ประกาศคอร์สออนไลน์ใหม่

• ให้ผู้อ่านมีส่วนร่วมกับคุณบนโซเชียลมีเดีย

• กระตุ้นให้ผู้คนแบ่งปันเนื้อหาของคุณ

เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของอีเมลแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกประโยค รูปภาพ และลิงก์มีส่วนสนับสนุนเป้าหมายนั้น อย่าพูดนอกเรื่องแม้ว่าคุณจะมีเรื่องน่าขบขันหรือน่าสนใจที่จะแบ่งปัน คุณสามารถทำสำเนาอีเมลของคุณให้น่าฟังได้ตราบเท่าที่มีความเกี่ยวข้องกับจุดประสงค์ของอีเมลและชัดเจนต่อผู้อ่าน

อย่าขายก่อนที่ผู้มุ่งหวังจะพร้อม

คุณเคยซื้อรถจากตัวแทนจำหน่ายหรือไม่? เมื่อคุณลงจากรถ พนักงานขายมักจะต้อนรับคุณ จากนั้นคุณแลกเปลี่ยนเรื่องตลก พูดคุยเกี่ยวกับสภาพอากาศ และพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการในรถคันใหม่ เชิญชมรถทุกคันได้ที่ พนักงานขายสอบถามเกี่ยวกับงาน งานอดิเรก หรือทีมกีฬาในพื้นที่ของคุณ

ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับการเตรียมลูกค้า พนักงานขายที่ดีเข้าใจดีว่าลูกค้าต้องการการแสวงหาก่อนที่จะพร้อมสำหรับการขาย ความรู้นี้สามารถนำไปใช้กับการตลาดผ่านอีเมล หากคุณเริ่มอีเมลด้วย "เรียนผู้อ่าน โปรดซื้อผลิตภัณฑ์ของฉัน" คุณไม่น่าจะได้รับลูกค้า ขอขายเฉพาะเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพร้อม สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร?

ในการทำการตลาดผ่านอีเมล คุณต้องเสนอให้ก่อนจึงจะสามารถรับได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณแบ่งปันสิ่งที่มีค่ากับผู้อ่านของคุณ พวกเขายินดีที่จะแบ่งปันเนื้อหาในกระเป๋าเงินของพวกเขาเป็นการตอบแทน

นั่นคือเหตุผลที่ลิงก์ของคุณไปยังหน้าการขายหรือที่จับโซเชียลมีเดียควรปรากฏหลังจากที่คุณได้ให้บางสิ่งที่มีคุณค่าแล้วเท่านั้น นี่อาจเป็น ebook ฟรี รหัสคูปอง เคล็ดลับ หรือของมีค่า

ให้รางวัลแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับการอ่าน

ลูกค้าของคุณคาดหวัง – และมูลค่า – สิ่งจูงใจ เราได้พูดคุยกันแล้วว่าคุณไม่ควรนำเสนอการขายจนกว่าคุณจะให้คุณค่าแก่ผู้ชมและคุณจำเป็นต้องให้ก่อนหากต้องการได้รับ ส่วนที่ให้คือรางวัล

อีเมลแต่ละฉบับควรมีสิ่งที่มีค่า เช่น ข้อเท็จจริง การศึกษา ความบันเทิง ของแจกฟรี หรือคูปองหรือโปรโมชันพิเศษ เลือกสิ่งจูงใจตามคุณภาพของอีเมลและแผนการตลาดล่าสุด

แสดงว่าผู้รับจะพลาด

เนื่องจากเป็นคำที่ใช้กันทั่วไปในโซเชียลมีเดีย คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับ FOMO (กลัวว่าจะพลาด) แม้ว่าวลีนี้ดูเหมือนจะใช้มากเกินไป แต่ก็มีค่าบางอย่าง ผู้คนไม่ชอบการพลาดโอกาสที่อาจช่วยพวกเขา เหมือนกับการค้นหาดีลจากร้านค้าที่คุณชื่นชอบหลังจากที่ทำเสร็จแล้ว

ในแคมเปญการตลาดทางอีเมล คุณสามารถใช้ FOMO เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้สมาชิกเปิดและอ่านข้อความของคุณ ทำให้โอกาสเหล่านั้นโปร่งใสเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงและรายได้สูงสุด

แสดงกำหนดเวลาที่ชัดเจน

CTA ของคุณควรจัดโปรโมชั่นพิเศษเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณสามารถขายข้อตกลงแพ็คเกจสำหรับสองหรือสามหลักสูตรของคุณ หรือคูปองส่วนลด 20%

ทำให้ CTA ของคุณอ่อนไหวต่อเวลาหากคุณต้องการใช้โปรโมชั่น หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่ใช้ประโยชน์จากมันภายในกำหนดเวลา แสดงว่าพวกเขาไม่มีโชค เรียกว่า เร่งด่วน ซึ่งเป็นหนึ่งในอาวุธที่ทรงพลังที่สุดของคลังแสงการตลาด

สั้นๆ

ช่วงนี้ทุกคนยุ่ง เมื่อขายให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณต้องจำสิ่งนี้ไว้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะประทับใจในความสั้นของคุณ หากคุณทำให้อีเมลของคุณสั้นและตรงประเด็น พวกเขาจะเข้าใจว่าทำไมคุณถึงไม่อยากเสียเวลา คุณสามารถใช้ word Economy เพื่อถ่ายทอดข้อความโดยใช้คำน้อยลง

มีแนวทางอื่นๆ อีกหลายประการที่คุณอาจใช้เพื่อทำให้ความกระชับมีความสำคัญสูงสุด

• ให้แต้มเดียว. เนื่องจากการตลาดผ่านอีเมลเป็นเกมที่ใช้เวลานาน อย่ารู้สึกว่าจำเป็นต้องบอกผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณในข้อความเดียว

• แก้ไขเหมือนชีวิตของคุณขึ้นอยู่กับมัน เรียนรู้ที่จะแก้ไขสำเนาของคุณเองหรือจ้างผู้แก้ไขที่เข้มงวด อย่ากลัวที่จะฆ่าที่รักของคุณพูดเปรียบเปรย

• ใช้คำง่ายๆ. คำพูดขนาดใหญ่และวลีแปลก ๆ อาจฟังดูดีสำหรับคุณ แต่สิ่งเหล่านี้จะทำให้ผู้มีแนวโน้มของคุณไม่พอใจ จับตาดูคำคุณศัพท์และส่วนอื่นๆ ของคำศัพท์ที่ไม่จำเป็น

สมาชิกอีเมลจำนวนมากของคุณจะอยู่กับคุณเป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปี คุณมีเวลาเหลือเฟือที่จะบอกสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาได้ยิน อีเมลแต่ละฉบับควรสั้นที่สุด

แทรกหลายลิงค์

แม้ว่าคุณต้องการให้อีเมลของคุณมี CTA ที่เรียบง่ายและน่าเชื่อถือ คุณยังสามารถจัดเตรียมวิธีอื่นๆ ให้ลูกค้าโต้ตอบกับธุรกิจของคุณได้ เพิ่มลิงก์จำนวนมากในเนื้อหาของอีเมลของคุณ

คุณอาจให้ไฮเปอร์ลิงก์ไปยังบล็อกโพสต์ วิดีโอ YouTube หน้าโซเชียลมีเดีย และทรัพย์สินทางเว็บอื่นๆ คุณกำลังนำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเข้าสู่ช่องทางการขาย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจต้องมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณหลายครั้งก่อนที่จะตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อคุณเพิ่มลิงก์ แสดงว่าคุณกำลังเพิ่มความหมายด้วย แจ้งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในตำแหน่งที่สามารถหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์ได้ อย่าลืมแนะนำพวกเขาไปยังเนื้อหาของคุณแทนที่จะเป็นของคนอื่น หากคุณเพิ่มลิงค์ไปยังบางสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับ anchor text ของลิงค์ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณจะถูกหลอก

ตัวอย่างเช่น อย่าบอกสมาชิกของคุณว่าคุณกำลังเชื่อมโยงไปยัง freebie แล้วนำพวกเขาไปยังหน้าที่ต้องการให้พวกเขาทำอย่างอื่นเพื่อที่จะได้รับของสมนาคุณ รักษาน้ำเสียงที่เปิดกว้างและเป็นความจริงในภาษาของคุณ

ประดิษฐ์คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ไม่ควรพลาด

เรากลับมาที่ CTA ที่มีความสำคัญเกินกว่าจะละเลย สิ่งสำคัญคือต้องพูดถึงแง่มุมนี้ของกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลของคุณต่อไป เพราะกลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับความสำเร็จมากที่สุดเสมอ

อย่างง่ายที่สุด คุณกำลังขอคลิก ไม่มีอะไรอีกแล้ว. คุณหวังเป็นอย่างยิ่งว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ สมมติว่าคุณขอให้ลูกค้าลงทะเบียนสำหรับหลักสูตรออนไลน์ล่าสุดของคุณ คุณได้ใช้อีเมลของคุณไปกับการยกย่องข้อดี (แทนที่จะเป็นคุณลักษณะ!) ของหลักสูตรของคุณ และตอนนี้คุณก็พร้อมที่จะเผยแพร่ผลงานของคุณแล้ว

มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อความสำเร็จของสนาม:

• ถ้อยคำ: ทำให้มันเรียบง่ายและตรงประเด็น อย่าอ้อนวอนหรืออ้อนวอนการคลิก เพียงแค่ขอ

• ทำให้ CTA ของคุณโดดเด่นด้วยการออกแบบ วางไว้บนปุ่มเพื่อให้ดูเหมือนคลิกได้ ใช้แบบอักษรเฉพาะ ทำให้เป็นสีอื่น

• เนื้อหา: CTA ที่แข็งแกร่งต้องกล่าวถึงประโยชน์ที่เป็นไปได้ อย่าเพิ่งพูดว่า "คลิกที่นี่" อธิบายว่าเหตุใดผู้ชมของคุณควรคลิก

ใช้ PS

PS ที่ดีเก่าไม่พินาศด้วยการถือกำเนิดของจดหมายลูกโซ่ พวกเขายังคงแข็งแกร่ง และด้วยเหตุผลที่ดี พวกเขาประสบความสำเร็จ PS ในอีเมลดึงความสนใจมาที่ตัวเองเพราะแยกจากอีเมลที่เหลือ

คุณกรอกอีเมลและเพิ่ม CTA ของคุณเรียบร้อยแล้ว แต่เดี๋ยวก่อน ยังมีอีก นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะใช้ประโยชน์จากผู้อ่านที่ไม่ตอบสนองต่อคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ คุณสามารถใช้ PS ได้มากเท่าที่คุณต้องการ เพียงเพิ่ม P พิเศษในแต่ละด้าน

ส่งเสริมให้สมาชิกแบ่งปัน

เป้าหมายของการสร้างเนื้อหาการตลาดผ่านอีเมลคือการขยายรายการของคุณ เริ่มต้นด้วยคนที่คุณเข้าถึงแล้ว: สมาชิกของคุณ หากคุณต้องการขยายรายชื่อสมาชิกของคุณ แจ้งให้สมาชิกของคุณทราบว่าพวกเขาสามารถแบ่งปันเนื้อหาของคุณกับผู้อื่นได้ฟรีด้วยอีเมลทุกฉบับที่คุณส่ง บอกให้ส่งต่ออีเมลของคุณให้กับเพื่อนและครอบครัวที่อาจสนใจเนื้อหาของคุณ

พวกเขาอาจจะหรืออาจจะไม่แบ่งปัน แต่ก็ไม่เคยเจ็บที่จะถาม รวมปุ่มแชร์สื่อในขณะที่คุณใช้งาน คุณจะมองเห็นได้ทันทีหากสมาชิกของคุณพูดถึงแคมเปญอีเมลของคุณบน Twitter หรือเพิ่มลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณบน Facebook

คำพูดสุดท้าย

แค่นั้นแหละ! ฉันหวังว่าบทความนี้จะให้ข้อมูลที่มีค่าแก่คุณเกี่ยวกับ วิธีสร้างเนื้อหาสำหรับการตลาดทางอีเมล โปรดแสดงความคิดเห็นด้านล่างสำหรับการสนทนาเพิ่มเติมในหัวข้อนี้!