การตลาดผ่านอีเมลช่วยกระตุ้นการตลาดเนื้อหาและ SEO ได้อย่างไร

ด้วยจำนวนธุรกิจที่เปลี่ยนไปใช้พื้นที่ดิจิทัลเพื่อการดำเนินงานที่มากขึ้น การตลาดดิจิทัลจึงมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจมากขึ้นกว่าเดิม และในขณะที่โซเชียลมีเดียอาจเป็นผลพลอยได้ของความพยายามนี้ อีเมล เนื้อหา และ SEO ยังคงเป็นเสาหลักในการสร้างรากฐานที่มั่นคง บทความนี้ให้ข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาและ SEO และอภิปรายว่าการตลาดผ่านอีเมลสามารถสนับสนุนทั้งสองอย่างในการขับเคลื่อนแบรนด์ของคุณได้อย่างไร

ทำไมคอนเทนต์ถึงเป็นราชา

หากคุณเคยให้ความสนใจกับคำพูดของการตลาดดิจิทัล คุณอาจเคยเจอข้ออ้างนี้ เนื้อหาหมายถึงข้อมูลที่แบรนด์ถ่ายทอดไปยังกลุ่มเป้าหมายผ่านช่องทางการสื่อสารต่างๆ สิ่งเหล่านี้มาในรูปแบบที่แตกต่างกัน - วิดีโอ, บทความ, โพสต์โซเชียล, อีเมล, เรื่องราวของ Instagram - เนื้อหาทุกประเภทที่เผยแพร่อยู่ภายใต้ร่มนี้ ถือเป็นรากฐานที่สำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดที่มั่นคง เนื่องจากเป็นวิธีการจัดหาเนื้อหาที่มีประโยชน์ มีความเกี่ยวข้อง และน่าสนใจแก่ผู้ชมเป้าหมายของธุรกิจ ประโยชน์มากมายรวมถึงการสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดและเอกลักษณ์ของแบรนด์ การสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และปรับปรุงผลลัพธ์ SEO

พูดถึง SEO…

เนื้อหาของคุณดีพอๆ กับความสามารถในการเข้าถึงผู้คน แม้ว่าคุณจะมีเนื้อหาที่ดีที่สุดในโลก แต่หากเนื้อหาไม่ปรากฏขึ้นเมื่อมีคนค้นหาสิ่งต่างๆ ทางออนไลน์ (หรือถูกฝังอยู่ในหน้าผลการค้นหาที่สี่) เนื้อหานั้นก็ไม่สามารถช่วยแบรนด์ของคุณได้ เนื้อหาและ SEO ทำงานร่วมกันอย่างไร? ในความหมายพื้นฐานที่สุด เครื่องมือค้นหาจะจัดทำดัชนีเนื้อหาทุกประเภท - บล็อก คำรับรอง หน้าผลิตภัณฑ์ ฯลฯ หากโปรแกรมรวบรวมข้อมูลของเครื่องมือค้นหาถือว่าเนื้อหาของคุณมีประโยชน์ (หมายถึงตอบคำถามของผู้ใช้) เนื้อหานั้นจะอยู่ในอันดับที่ดีขึ้นในการค้นหา ดังนั้น หากคุณสร้างเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อให้สิ่งที่ผู้คนกำลังค้นหา (เช่น บล็อกโพสต์ในหัวข้อเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ หรือวิดีโอแนะนำวิธีการ) ควบคู่ไปกับแนวทางปฏิบัติ SEO ที่ดี เนื้อหาของคุณจะถูกมองเห็นโดย กลุ่มเป้าหมาย คุณได้รับสายตาเพิ่มขึ้น โอกาสในการขายที่มากขึ้น และโอกาสในการแปลงมากขึ้น

ตัวอย่างความร่วมมือด้านเนื้อหากับ SEO

เนื้อหาเป็นหลักเนื้อของเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้น คุณต้องแน่ใจว่าไม่เพียงแต่มีความเกี่ยวข้องเท่านั้น คุณยังต้องทุ่มเทความพยายามในการทำให้มันไม่เหมือนใครด้วย ดังนั้น หากคุณมีหน้าเว็บหลายหน้าในไซต์ของคุณที่มีเนื้อหาเหมือนกัน คุณเสี่ยงที่จะถูกลงโทษโดย Google ทำให้อันดับของคุณถูกโจมตี

เคล็ดลับเพิ่มเติมบางประการ:

• สร้างเนื้อหาตามวลีคำหลักที่เกี่ยวข้อง (วลีที่ผู้คนใช้เมื่อค้นหาสิ่งต่างๆ) ตามกฎทั่วไป ใช้วลีคำหลักของคุณสี่ครั้งในเนื้อหาของคุณ

• รวมลิงค์จากหน้าอื่น ๆ ภายในเว็บไซต์ของคุณที่ชี้กลับไปที่หน้านั้น

• สร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำกันสำหรับทุกสื่อ ไม่ว่าจะเป็นข่าวประชาสัมพันธ์ บล็อก หรือโพสต์ในบล็อกของผู้เยี่ยมชม ซึ่งหมายความว่าหากคุณใช้เส้นทางของการเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมหรือส่งข่าวประชาสัมพันธ์ คุณต้องแน่ใจว่าเครื่องมือค้นหาจะไม่เห็นว่าเนื้อหาดังกล่าวเป็นเนื้อหาที่ซ้ำกัน

การตลาดผ่านอีเมลเหมาะกับสิ่งเหล่านี้ที่ไหน?

เป็นที่ยอมรับว่าอีเมลยังคงสร้าง ROI สูงสุดของช่องทางการตลาดใดๆ โดยให้โอกาสในการสร้างรายได้ 40 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไป และมีอัตรา Conversion ต่อเซสชันสูงกว่าทั้งการค้นหาและโซเชียลรวมกัน การสมัครรับอีเมลของคุณทำให้ผู้รับได้บอกเป็นนัยว่าพวกเขาต้องการฟังสิ่งที่คุณต้องการจะพูด สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ได้อย่างต่อเนื่องและเตือนลูกค้าถึงสิ่งที่คุณนำเสนอโดยไม่ต้องเผชิญหน้ากันมากเกินไป และเมื่อใช้ร่วมกับการตลาดเนื้อหา คุณจะมีแพลตฟอร์มในการผลักดันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอย่างสม่ำเสมอ

วิธีทำให้อีเมลทำงานสำหรับการตลาดเนื้อหาของคุณ

ด้านล่างนี้คือข้อมูลพื้นฐานบางประการในการส่งเนื้อหาผ่านอีเมลอย่างมีประสิทธิภาพ

ทำความเข้าใจว่าเนื้อหาประเภทใดจะให้คุณค่า

การทำให้ผู้คนสมัครรับข้อมูลเป็นสิ่งหนึ่ง การทำให้พวกเขาสมัครรับข้อมูลและเป็นที่สังเกตในกล่องจดหมายเป็นอีกเรื่องหนึ่ง และส่วนใหญ่คือการเลือกเนื้อหาที่ดึงดูดความสนใจของผู้รับในทันที ในขณะเดียวกันก็เกี่ยวข้องกับความสนใจของพวกเขาด้วย ตรวจสอบวิธีที่ Apartment Therapy ทำสิ่งนี้: ดูว่าพวกเขานำเสนอบทความที่ออกแบบมาเพื่อทำให้ชีวิตของสมาชิกง่ายขึ้นได้อย่างไร ไม่ว่าจะเป็นการเรียนรู้เกี่ยวกับการใช้ชีวิตในอพาร์ตเมนต์ที่ดีขึ้น การให้ไอเดีย DIY หรือข้อมูลแฟชั่นฤดูใบไม้ผลิ เนื้อหาแต่ละชิ้นได้รับการออกแบบมาเพื่อให้คุณค่าแก่ผู้อ่าน องค์ประกอบที่สำคัญในเรื่องนี้คือการทำความเข้าใจสมาชิกแต่ละราย ใช่ คุณรู้ว่าพวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่พวกเขาอยู่ที่ไหนในการเดินทางของผู้ซื้อ? จัดหมวดหมู่เนื้อหาของคุณสำหรับแต่ละขั้นตอนของการเดินทาง เพื่อให้คุณสามารถจัดเตรียมเนื้อหาที่ไม่เพียงแค่เกี่ยวข้องกับพวกเขาเท่านั้น แต่ยังช่วยให้พวกเขาเข้าใกล้ Conversion มากขึ้นอีกด้วย

รวมลิงก์และทำให้ดูน่าสนใจ

อีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดเฟรมเนื้อหาให้เป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ และเพื่อเสริมความสวยงามนี้ คุณควรทำให้ลิงก์ของคุณสะดุดตาด้วยปุ่ม CTA ที่ระบุได้ง่าย สมาชิกของคุณควรเข้าใจได้ทันทีว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อพวกเขาคลิกลิงก์ ดังนั้น ไม่ว่าจะเป็นการกระตุ้นให้พวกเขา "อ่านเพิ่มเติม" ดูผลิตภัณฑ์ใหม่" หรือ "ซื้อเลย" ลิงก์ที่ดูตรงไปตรงมาและน่าสนใจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเข้าชมให้สูงสุด อันที่จริง Campaign Monitor พบว่าอัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้น 28% เมื่อพวกเขาเพียงแค่เปลี่ยนลิงก์ข้อความเป็นปุ่ม

ทดสอบและวิเคราะห์ผลลัพธ์

ข้อดีอีกอย่างของการตลาดผ่านอีเมลคือความง่ายในการตรวจสอบเมตริก เช่น อัตราการเปิด การคลิกผ่าน และอัตราการแปลง ซึ่งช่วยให้คุณเห็นประเภทของเนื้อหาที่ตรงใจสมาชิกของคุณอย่างแท้จริง และช่วยให้คุณปรับแต่งและปรับแต่งเนื้อหาเพิ่มเติมตามสิ่งที่ตัวชี้วัดแนะนำ หากคุณไม่แน่ใจว่าควรไปในทิศทางใด คุณยังสามารถทำการทดสอบ A/B ได้ โดยส่งอีเมลสองรูปแบบโดยใช้ CTA รูปภาพ หรือกรอบเนื้อหาที่แตกต่างกันเพื่อดูว่ารูปแบบใดทำให้เกิดการคลิกมากกว่ากัน แพลตฟอร์มอีเมลจำนวนมากที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้แคมเปญอีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติมีคุณลักษณะการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมที่สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดีเกี่ยวกับวิธีการวิเคราะห์ ปรับเปลี่ยน และดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

อีเมลสามารถช่วย SEO ได้อย่างไร

SEO อาจไม่ใช่สิ่งแรกที่ควรคำนึงถึงเมื่อสร้างแนวคิดเกี่ยวกับแคมเปญอีเมล แต่มีข้อดีที่โดดเด่นบางประการเมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์ระหว่างอีเมลกับ SEO ด้านล่างนี้คือบางส่วนของพวกเขา

ปรับปรุงอัตราตีกลับ

เมื่อมีคนคลิกผ่านมายังไซต์ของคุณแต่ออกทันที จะส่งผลเสียต่ออันดับของคุณอย่างมาก นี่คือเหตุผลที่การมีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้องเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง และเมื่อคุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาสำหรับสมาชิกเฉพาะได้ คุณก็จะสามารถควบคุมคุณภาพของผู้เยี่ยมชมของคุณได้ เมื่อผู้คนคลิกผ่านลิงก์อีเมล พวกเขามักจะมีส่วนร่วมและสนใจเนื้อหาของคุณมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าเมื่อพวกเขาถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาจะใช้เวลากับมันมากขึ้น ซึ่งจะช่วยปรับปรุงทั้งอัตราตีกลับและอันดับของคุณ

ช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมทางสังคม

ในทำนองเดียวกัน การมีส่วนร่วมทางสังคมอาจไม่ได้อยู่ที่ด้านบนสุดของรายการสิ่งที่คุณมักจะมุ่งเน้นเมื่อพูดถึงแคมเปญอีเมลของคุณ แต่พบว่าการแชร์บนโซเชียลมีเดียมีความสัมพันธ์ที่ชัดเจนกับ SEO การศึกษา SEO เกี่ยวกับความรู้ความเข้าใจพบว่า 5 อันดับแรกของเพจถูกแชร์บน Facebook, LinkedIn และ (ในขณะนั้น) Google+ เช่นเดียวกัน เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณมี CTA สำหรับการแชร์เนื้อหาบนโซเชียล เมื่อทำอย่างถูกต้อง จะสามารถกระตุ้นการมีส่วนร่วมแบบออร์แกนิกจากสมาชิกที่ภักดีได้

ตัวช่วยส่วนบุคคลและการกำหนดเป้าหมาย

เมื่อใช้สิ่งต่างๆ เช่น โพลอีเมลและแบบสำรวจ คุณสามารถค้นหาเนื้อหาประเภทที่สมาชิกของคุณสนใจ ความต้องการและปัญหาของพวกเขาคืออะไร และสร้างเนื้อหาตามสิ่งที่พวกเขาพูด และเมื่อคุณมีข้อมูลประเภทนี้ ข้อมูลดังกล่าวจะค่อยๆ ลดลงไปยังส่วนต่างๆ เช่น การแบ่งส่วนรายการ ปรับปรุงความสามารถในการส่งเนื้อหาโดยตรงไปยังผู้ที่มีแนวโน้มว่าข้อมูลนั้นมีประโยชน์มากที่สุด

ความสามารถในการเกิดใหม่เนื้อหา

อีเมลเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการนำเนื้อหาที่มีอยู่กลับมาใช้ใหม่ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีบล็อกโพสต์เก่า คุณสามารถสร้างวิดีโอสั้นตามนั้น และลิงก์ไปยังที่เก็บโพสต์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันของคุณ สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดตามได้อย่างต่อเนื่อง ในขณะเดียวกันก็ทำให้พวกเขาปรับตัวให้เข้ากับประเภทของเนื้อหาที่คุณมีบนช่องทางการสื่อสารของคุณได้มากขึ้น เมื่อคุณสามารถโปรโมตเนื้อหาข้ามช่องทางจากแพลตฟอร์มต่างๆ ได้ คุณจะได้ผู้ชมที่มีส่วนร่วมมากขึ้น และอัดฉีดน้ำผลไม้ให้กับการตลาดแบบ Omnichannel ของคุณ

ซื้อกลับบ้าน

อย่างที่คุณเห็น อีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเสริมทั้งการตลาดเนื้อหาและความพยายาม SEO เป็นวิธีเชื่อมโยงความพยายามทางการตลาดดิจิทัลทั้งสองด้านของคุณ นำเสนอเนื้อหาอย่างคล่องตัว ในขณะเดียวกันก็ช่วยเพิ่มอันดับการค้นหาของคุณด้วย พื้นที่ใดที่อีเมลสามารถช่วยกลยุทธ์ของคุณได้มากที่สุด? ปิดเสียงในความคิดเห็นด้านล่าง