11 กลยุทธ์การสร้างรายชื่ออีเมลที่ลองและทดสอบแล้วซึ่งใช้ได้ผลในปี 2023

การตลาดทางอีเมลยังคงเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการติดต่อกับลูกค้าและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต แม้ว่ากลวิธีที่คุณใช้อาจเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา แต่ กลยุทธ์การสร้างรายชื่ออีเมล ทั้ง 11 แบบที่ทดลองและทดสอบแล้วจะยังคงใช้ได้ต่อไปในปี 2566 ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาแนวคิดใหม่ๆ ในการสร้างรายชื่ออีเมล ไม่ต้องมองหาที่ไหนอีกแล้ว

รายการอีเมลคืออะไร?

ในภาษาคนธรรมดา รายชื่ออีเมลคือชุดของที่อยู่อีเมล ซึ่งหมายถึงใครก็ตามที่สมัครรับจดหมายข่าว บล็อก หรือเว็บไซต์ของคุณ หรืออีเมลใดๆ ที่คุณรวบรวมจากผู้คนด้วยตนเอง สมาชิกอีเมลของคุณเป็นเพียงคนที่ต้องการได้ยินจากคุณ

เหตุใดการตลาดผ่านอีเมลจึงมีความสำคัญต่อ B2B

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลหนึ่งมีความเกี่ยวข้องมาอย่างยาวนาน และไม่ใช่ใครอื่นนอกจากการตลาดผ่านอีเมล การตลาดทางอีเมลยังคงอยู่แม้ในขณะที่มีการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึม คุกกี้ของบุคคลที่สาม และการปฏิวัติ AI เกิดขึ้น ในการศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้ นักการตลาดเกือบ 75% รายงานว่าประสิทธิภาพของการตลาดผ่านอีเมลนั้นดีขึ้นหรือคงที่

สำหรับบริษัท B2B นี่เป็นกรณีที่ยิ่งใหญ่กว่านั้น ช่องทางการตลาดที่ยาวขึ้นและการมีส่วนร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจมากขึ้นหมายถึงการเข้าถึงลีดในทันทีซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จ

ตัวแทนฝ่ายขายสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายเป็นการส่วนตัวโดยใช้ที่อยู่อีเมลโดยไม่ต้องพึ่งโฆษณาทางโซเชียลมีเดียเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้อง การรวบรวมที่อยู่อีเมลช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการของลีดได้โดยตรงและเป็นส่วนตัว

เหตุใดกลยุทธ์การสร้างรายชื่ออีเมลจึงมีความสำคัญ

การสร้างรายชื่ออีเมลช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดที่สำคัญด้านล่าง:

1. แคมเปญการสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพผ่านการเล่าเรื่องและการเลี้ยงดู
   
   
2. จำนวนคลิกและการเข้าชมเว็บไซต์มากขึ้น
   
   
3. ปรับปรุงจำนวนผู้อ่านบล็อกโดยใช้สิ่งนี้เป็นกลไกการกระจายเนื้อหาที่คุ้มค่า
   
   
4. แคมเปญการขายตรงและการแปลง
   
   
5. สื่อที่ "เป็นเจ้าของ" ที่ยืดหยุ่นซึ่งป้องกันอัลกอริทึมของโซเชียลมีเดียและบทลงโทษของเครื่องมือค้นหา
   
   
6. KPI การติดตามประสิทธิภาพแบบง่ายๆ ที่งี่เง่า (อัตราการเปิด, อัตราการคลิกผ่าน)
   
   
7. หนึ่งในช่องทางการตลาดที่ตรงไปตรงมาและราคาถูกที่สุดในการดำเนินการ
   
   
8. ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อสมาชิกอีเมลต่ำ โดยเฉพาะระยะกลางถึงระยะยาว

รายชื่ออีเมลถูกสร้างขึ้นโดยเฉพาะเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณ

11 กลยุทธ์การสร้างรายชื่ออีเมลที่ทดลองและทดสอบแล้ว

1. รักษาฐานข้อมูลรายชื่ออีเมลของคุณให้สะอาดและอัปเดตอยู่เสมอ

คุณรู้หรือไม่ว่าสมาชิกมากกว่า 30% เปลี่ยนอีเมลทุกปี นั่นหมายความว่าหากคุณไม่ทำความสะอาดหรืออัปเกรดฐานข้อมูล สมาชิกที่แท้จริงของคุณจะหายไป นอกจากนี้ ผู้สมัครรับข้อมูลที่ไม่มีความเคลื่อนไหวจะถูกห้ามไม่ให้เปิดและมีส่วนร่วมกับอีเมลของคุณ ซึ่งเป็นอันตรายต่อความพยายามทางการตลาดของคุณ

ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องล้างรายการของคุณและลบผู้ที่ไม่ได้เปิดหรือมีส่วนร่วมกับอีเมลของคุณเป็นครั้งคราว โปรดจำไว้ว่าพวกเขาไม่เคยช่วยเหลือธุรกิจของคุณ เนื่องจากการมีส่วนร่วมทางอีเมลเป็นเมตริกที่สำคัญ

นอกจากนี้ ก่อนที่จะส่งลำดับการต้อนรับครั้งแรกนั้น คุณต้องแน่ใจว่ามีการยืนยันอีเมล ดังนั้นคุณจึงส่งอีเมลไปยังที่อยู่อีเมลที่ถูกต้องและถูกต้องเท่านั้น

2. สะกิดให้ทุกคนสมัครทันที

หากต้องการเพิ่มอัตราการสมัครใช้งาน คุณต้องวาง CTA ส่วนบุคคลอย่างมีกลยุทธ์ในจุดที่สำคัญ เช่น หน้า Landing Page และบล็อกโพสต์ แต่คุณจะดึงดูดผู้เข้าชมจริงที่ต้องการสมัครทันทีได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น หากจดหมายข่าวของคุณมุ่งเน้นไปที่หัวข้อหนึ่งหรือสองหัวข้อเป็นหลัก การทำ CTA ในแบบของคุณนั้นค่อนข้างง่าย — เขียน CTA ที่สะท้อนถึงจุดประสงค์ของจดหมายข่าวของคุณ เช่น “ต้องการแฮ็ก SEO ฟรีหรือไม่? ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวของเรา!"

3. เพิ่ม CTA ในหน้าเกี่ยวกับเรา

เมื่อพูดถึง กลยุทธ์การสร้างรายชื่ออีเมล หน้าเกี่ยวกับเราเป็นหนึ่งในหน้าที่ทรงพลังที่สุดในแง่ของศักยภาพในการแปลง คิดแบบนี้: คุณเยี่ยมชมหน้าเกี่ยวกับเราสำหรับธุรกิจที่คุณไม่สนใจบ่อยแค่ไหน?

ตามหลักการแล้ว หน้าเกี่ยวกับเราของคุณจะช่วยให้ผู้เยี่ยมชมหลักของคุณทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ แต่อาจไม่เพียงพอที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อ CTA ที่แจ้งให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวนั้นง่ายกว่าการ "ซื้อเลย"

4. Spin Wheels คือวงล้อแห่ง Email Fortune

การเสนอส่วนลดเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างรายชื่ออีเมลทั่วไปที่ซ้ำซ้อนอย่างช้าๆ ตามผู้ค้าปลีกและเจ้าของธุรกิจ คูปองฟรีหรือส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์ใช้ไม่ได้กับลูกค้าเป้าหมายทางอีเมล ข้อเสนอส่วนใหญ่ไม่ได้ถูกใช้และไม่นำไปสู่การมีส่วนร่วมใดๆ อีกต่อไป

นักพัฒนาได้เปลี่ยนไปสู่การเล่นเกมในป๊อปอัป ส่วนประกอบการออกแบบเกมถูกนำมาใช้อย่างแพร่หลายเพื่อการมีส่วนร่วมที่มากขึ้นและเพิ่มองค์ประกอบที่สนุกสนาน

มีมานานแล้ว แต่ใช้เป็นประจำในเกมออนไลน์ ปัจจุบัน ธุรกิจต่าง ๆ ใช้มันเพื่อผูกมัดผู้ชมด้วยโอกาสในการหมุนวงล้อและลุ้นรับรางวัลหรือส่วนลดที่น่าตื่นเต้น

5. ใช้คำพูดที่เหมาะสม

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมสังเกตเห็นคุณค่าของสิ่งจูงใจของคุณในแบบฟอร์มการเลือกรับอีเมลของคุณ คุณควรมีความชัดเจนเกี่ยวกับคุณค่าของมัน ไม่ว่าจะเสนอคูปองส่วนลดหรือเทมเพลตที่ดาวน์โหลดได้ ส่วนใหญ่แล้ว นี่หมายถึงการให้ความสนใจกับสำเนาแบบฟอร์มลงทะเบียนของคุณ

ดังนั้น ลองพิจารณาทดลองใช้สำเนา CTA เช่น "สมัครรับข้อมูล" "ดาวน์โหลด" และ "รับ ebook ของฉัน" เพื่อทำความเข้าใจว่าแบบใดทำงานได้ดีกว่ากัน คุณสามารถทำให้กลยุทธ์การสร้างรายชื่อเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์นี้ได้โดยการทดสอบกราฟิกและภาษาต่างๆ

6. หน้า Landing Page ที่กำหนดเป้าหมาย

คุณยังสามารถสร้างรายชื่ออีเมลนอกโฮมเพจของคุณได้อีกด้วย จะช่วยได้หากคุณมุ่งเน้นไปที่ช่องทางเฉพาะเพื่อรับยอดขายหรือสมาชิกของคุณเมื่อดำเนินการแคมเปญการตลาดและโฆษณาของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอข้อเสนอแบบจำกัดเวลา การลดราคาพิเศษ หรือข้อเสนอการจัดส่งฟรีพร้อมการจัดส่งฟรี

แทนที่จะนำพวกเขาไปที่หน้าแรกของคุณ ให้พิจารณาส่งไปยังหน้า Landing Page

หน้า Landing Page นี้จะมีองค์ประกอบน้อยกว่าหน้าร้านค้าของคุณ เนื่องจากมีไว้สำหรับการแปลงสูงโดยเน้นที่ผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้น

ผู้เยี่ยมชมต้องสมัครรับรายชื่ออีเมลเพื่อรับผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอนั้น ด้วยการทดสอบที่ดี คุณจะสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของหน้า Landing Page สร้างรายชื่ออีเมล และเพิ่มยอดขายได้

7. แม่เหล็กตะกั่วอันทรงพลัง

ผู้คนมักไม่ค่อยมั่นใจในร้านใหม่ๆ และมักลังเลที่จะซื้ออะไรในครั้งแรก ดังนั้น อัตรา Conversion เฉลี่ยสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซหลายแห่งคือประมาณ 3% ซึ่งหมายความว่าผู้เยี่ยมชมทั้งหมด 97% จะออกจากร้านของคุณ และส่วนใหญ่จะไม่กลับมาอีก

เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งนั้น คุณสามารถเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นสมาชิกด้วยความช่วยเหลือจาก Lead Magnet

Lead Magnet เป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ เช่น คู่มือ PDF, ebook, คู่มือของขวัญ, ภาพสต็อก ฯลฯ ที่ผู้เยี่ยมชมของคุณชอบและเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายชื่ออีเมล

ในการรับทรัพยากรนั้น พวกเขาต้องสมัครรับจดหมายข่าวและแคมเปญอีเมลของคุณ

8. เลือกแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลที่น่าเชื่อถือ

อีกหนึ่งกลยุทธ์การสร้างรายชื่ออีเมลที่ดีที่สุดคือการเลือกแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมล ก่อนส่งแคมเปญอีเมล คุณต้องจัดการผู้ติดต่อรายแรกของคุณผ่านแพลตฟอร์มเช่น Gmail และ Outlook

แต่เพื่อรวบรวมและจัดระเบียบรายชื่ออีเมลที่กำลังเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ และส่งแคมเปญอีเมลอัตโนมัติ คุณต้องใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลที่เชื่อถือได้ ดังนั้น คุณต้องมีแพลตฟอร์มเพื่อรับสมาชิกอีเมลมากขึ้น และใช้ฟีเจอร์เพื่อสร้างอีเมลที่น่าสนใจ

การลงทุนในแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลที่ทรงพลังจะช่วยประหยัดเวลาอันมีค่าในขณะที่สร้างรายชื่ออีเมลของคุณตั้งแต่เริ่มต้น และใช้ประโยชน์จากศักยภาพของการตลาดผ่านอีเมลอย่างเต็มที่

NotifyVisitors เป็นเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลที่ใช้งานง่ายเพื่อเพิ่มการลงทะเบียนอีเมลและเสนอตัวเลือกการแบ่งกลุ่มขั้นสูงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

หากคุณต้องการสร้างรายชื่อของคุณเอง ให้มองหาคุณสมบัติที่มีประโยชน์อื่นๆ ในแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลที่คุณเลือก คุณลักษณะดังกล่าวประกอบด้วยเครื่องมือสร้างแลนดิ้งเพจ ระบบอัตโนมัติทางการตลาด และความสามารถในการทดสอบ A/B

9. การแข่งขันและการแจกของรางวัล

อีกวิธีในการดึงดูดผู้คนให้สมัครรับจดหมายข่าวและเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณคือจัดการแข่งขันหรือแจกของรางวัลเพื่อรับรางวัลฟรีหรือส่วนลดจำนวนมากสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

คุณต้องแน่ใจว่าผู้เข้าแข่งขันลงทะเบียนด้วยอีเมลของพวกเขาและเชิญผู้คนให้เข้าร่วมการแข่งขันของคุณหรือแจกรางวัลสำหรับรายการเพิ่มเติม มันจะช่วยเพิ่มกระแสและความสำเร็จของความพยายามทางการตลาดของคุณ นอกจากนี้ คุณยังสามารถตั้งค่าโฟลว์อีเมลแบบกำหนดเองสำหรับผู้แข่งขันของคุณเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วมและอัปเดตเมื่อการแข่งขันดำเนินไป

10. ข้อความรับรองและตัวเลข

ในยุคที่มีการแข่งขันสูงนี้ หากคุณต้องการเพิ่มรายชื่ออีเมล คุณต้องแสดงสมาชิกและจำนวนผู้ที่สมัครรับข้อมูลบล็อกของคุณแล้ว ตรวจสอบบริการของคุณ

เป็นกลยุทธ์การสร้างรายชื่ออีเมลที่ยอดเยี่ยมซึ่งได้ผลดี แต่ถ้ารายชื่ออีเมลของคุณไม่ถึงตัวเลขสองหลัก ก็ไม่มีเหตุผลที่จะเลิกใช้

อย่างไรก็ตาม มีวิธีที่ดีกว่าในการแก้ปัญหานี้ แทนที่จะแสดงจำนวนผู้ที่สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ ให้แสดงข้อความรับรองจากผู้ที่สมัครแล้วและแสดงในหน้าสมัคร

ข้อความรับรองจากผู้อื่นจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ อำนวยความสะดวกให้ผู้อ่านของคุณไว้วางใจ และทำให้จำนวนผู้ติดตามของคุณดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

11. ร่วมมือกับบริษัทหรือแบรนด์อื่น

การร่วมมือกับบริษัทอื่นๆ สามารถช่วยเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากเพื่อจัดแคมเปญร่วมกันได้

ขณะเสนอขาย คุณควรเน้นว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกันอย่างไร นี่คือแนวคิดบางส่วนที่จะทำงานร่วมกัน:

การ สัมมนาผ่านเว็บโฮสต์: โดยปกติแล้ว การสัมมนาผ่านเว็บในรูปแบบการสัมภาษณ์จะทำงานได้ดีที่สุด คุณจึงสามารถเชิญใครซักคนและโปรโมตพวกเขาในรายชื่ออีเมลของคุณและแขกได้ หรือคุณสามารถเป็นแขกและขอให้พวกเขาโปรโมตให้กับผู้ชมด้วยแบบฟอร์มการสมัครของคุณ

ส่วนลด : เชื่อมโยงกับบริษัทอื่นเพื่อเสนอส่วนลดให้กับผู้ชม ตัวอย่างเช่น หากมีคนส่งจดหมายข่าวเกี่ยวกับกาแฟและคุณมีหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับการอบคุกกี้ คุณสามารถร่วมมือกับบริษัทนั้นเพื่อเสนอส่วนลด 10% แก่ผู้อ่านของพวกเขา

การโปรโมตหลายช่องทาง: คุณสามารถร่วมมือกับแบรนด์เพื่อแชร์พื้นที่โซเชียลมีเดียของกันและกันเป็นเวลา 2-3 วัน หรือแชร์บูธเดียวกันในกิจกรรมออฟไลน์

คุณต้องแน่ใจว่าการทำงานร่วมกันเป็น win-win สำหรับทั้งคู่และได้ลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ทำงานร่วมกับแบรนด์ที่ตอบสนองกลุ่มเป้าหมายเดียวกันกับที่คุณกำลังมองหา

บทสรุป

การสร้างรายชื่ออีเมลเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของธุรกิจออนไลน์ ด้วยการใช้ กลยุทธ์การสร้างรายชื่ออีเมล เหล่านี้บางส่วนหรือทั้งหมด คุณจะสามารถนำลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าที่สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอได้มากขึ้น คุณจะลองใช้กลยุทธ์ใดก่อน

ใช้การตลาดผ่านอีเมลสำหรับร้านค้าของคุณวันนี้

เริ่มต้นด้วยแผนการตลาดผ่านอีเมลฟรีของเราและดูธุรกิจของคุณเติบโต

เริ่มแผนฟรีของคุณ