8 กลยุทธ์การเก็บอีเมลสำหรับบริษัท B2B

เรารู้ว่าผู้คนพบว่าแม่เหล็กนำนี้มีประโยชน์เนื่องจากข้อมูลด้านล่าง:

ผู้ใช้ 1,902 คนดาวน์โหลด (เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล) แม่เหล็กนำเทมเพลตอีเมลเย็น ตัวเลขนี้ถูกนำมาตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2021 ถึง 29 ธันวาคม 2021 เกือบหนึ่งปี

ด้วยการแก้ปัญหาที่เราทราบดีว่าลูกค้าของเรามี พวกเขายินดีที่จะมอบที่อยู่อีเมลของตนให้มากขึ้น เพื่อให้เราสามารถสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาได้

3. ใช้แชทสดหรือแชทบอทเพื่อรวบรวมอีเมล (และคัดเลือกลีด)

แชทสดและแชทบอทไม่ได้มีไว้สำหรับตอบคำถามเท่านั้น พวกเขายังสามารถใช้สำหรับการสร้างโอกาสในการขายและการบำรุงเลี้ยง

ใช้แชทบ็อตหรือแชทสดเพื่อถามผู้คนว่าพวกเขากำลังมองหาข้อมูลประเภทใด เพื่อให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มพวกเขาออกเป็นช่องทางที่เหมาะสมได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายทั้งทีมขายและการตลาด (เช่นเดียวกับที่เราทำที่ Leadfeeder) ให้ถามว่าข้อใดตรงกับพวกเขา

ใช้ข้อมูลนี้เพื่อตอบคำถามหรือแนะนำแหล่งข้อมูลที่เหมาะสม จากนั้นขอที่อยู่อีเมลของพวกเขา คุณจะรวบรวมที่อยู่อีเมล แบ่งกลุ่มรายการ และปรับปรุงการบริการลูกค้าได้ในขั้นตอนเดียว

4. สร้างเครื่องมือฟรี (หรือแพลตฟอร์มเวอร์ชันฟรีของคุณ)

พนักงานออฟฟิศโดยเฉลี่ยได้รับอีเมลมากกว่า 120 ฉบับต่อวัน ยากที่จะตามทัน!

นี่คือสาเหตุที่รวบรวมที่อยู่อีเมลได้ยากขึ้น แม้ว่าคุณจะเสนอสิ่งที่มีค่า เช่น รายงานหรือเทมเพลตก็ตาม

อีกกลยุทธ์หนึ่งคือการเสนอเครื่องมือฟรีหรือแพลตฟอร์มเวอร์ชันฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล

ตัวอย่างเช่น เรารู้ว่าการคำนวณต้นทุนต่อโอกาสในการขายเป็นอุปสรรคสำหรับลูกค้าของเราจำนวนมาก ดังนั้นเราจึงสร้างเครื่องมือที่เหมาะกับคุณ:

นอกจากการขอที่อยู่อีเมลแล้ว เรายังขอตำแหน่งงานด้วย ซึ่งช่วยให้เราแบ่งกลุ่มการลงชื่อสมัครใช้ตามอุตสาหกรรมหรือตำแหน่ง

5. ใช้ป๊อปอัปที่เรียกเพื่อดึงดูดสมาชิกจดหมายข่าว

มีโอกาสดีที่คุณมีแบบฟอร์มเพื่อรวบรวมสมาชิกจดหมายข่าวบนเว็บไซต์ของคุณแล้ว (อย่างน้อยฉันก็หวังอย่างนั้น!)

อีกวิธีหนึ่งในการดึงดูดสมาชิกคือป๊อปอัปที่ถูกเรียก ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีหน้าปรากฏขึ้นหลังจากที่พวกเขาอ่านโพสต์บล็อกสองโพสต์หรือใช้เวลาสามนาทีบนเว็บไซต์ของคุณ

การใช้ทริกเกอร์ตามพฤติกรรมของผู้ใช้หมายความว่าคุณรวบรวมที่อยู่อีเมลจากผู้ใช้ที่มีความตั้งใจที่จะซื้อมากขึ้น ทำให้การตลาดผ่านอีเมลของคุณมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

6. โฮสต์ (หรือสปอนเซอร์) การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นกลยุทธ์ในอุดมคติสำหรับการรวบรวมที่อยู่อีเมลจากโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง การลงชื่อสมัครใช้การสัมมนาผ่านเว็บหมายความว่าโอกาสในการขายนั้นจริงจังกว่าเล็กน้อย แทนที่จะขอให้ทุกคนที่เข้าชมไซต์ของคุณลงชื่อสมัครใช้

พวกเขายินดีที่จะนั่งดูการสัมมนาผ่านเว็บเพราะพวกเขามีปัญหาที่ต้องการแก้ไข หากธุรกิจของคุณสามารถช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้ พวกเขามักจะรับฟังและไว้วางใจคุณในภายหลัง

นักการตลาด 99% กล่าวว่าการสัมมนาผ่านเว็บเป็นกุญแจสำคัญในแผนของพวกเขา โดย 72% บอกว่าการสัมมนาผ่านเว็บมีผลกระทบโดยตรงต่อไปป์ไลน์และรายได้

ทำไม

เพราะการสัมมนาผ่านเว็บไม่ได้ให้แค่ที่อยู่อีเมลเท่านั้น นอกจากนี้ คุณยังเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกของผู้ชม เช่น เวลาในการรับชมและคำถามทั่วไปที่สมาชิกมี

ไม่มีแบนด์วิดท์ในการโฮสต์การสัมมนาทางเว็บของคุณเองหรือ

พิจารณาสนับสนุนการสัมมนาทางเว็บกับแหล่งข้อมูลใหม่ในอุตสาหกรรมหรือบริษัทที่เกี่ยวข้อง คุณจะมีโอกาสเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ

7. เผยแพร่เนื้อหาบล็อกที่เชื่อถือได้และขอลงทะเบียนที่ด้านล่าง

เนื้อหาบล็อกที่เชื่อถือได้สามารถช่วยคุณดึงดูดที่อยู่อีเมลจากลูกค้าที่มีความตั้งใจสูงในการซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณโพสต์คำขอที่ด้านล่างของโพสต์

หากพวกเขาเห็นแบบฟอร์ม แสดงว่ามีโอกาสดีที่พวกเขาได้อ่านโพสต์ทั้งหมดของคุณแล้วและมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ นี่คือตัวอย่างจาก WebFX:

สังเกตว่าพวกเขาถามว่าต้องการรับอีเมลบ่อยแค่ไหน ซึ่งช่วยลดการยกเลิกการสมัครรับข่าวสาร นอกจากนั้น แบบฟอร์มยังง่ายและง่ายต่อการกรอก

แพลตฟอร์มบล็อกส่วนใหญ่ เช่น WordPress ทำให้ง่ายต่อการเพิ่มรูปแบบการเลือกเข้าร่วมที่ด้านล่างของหน้าโดยใช้ปลั๊กอิน ปลั๊กอินบางตัวยังให้การเข้าถึงข้อมูลเชิงลึก ข้อมูล และตัวเลือกการติดตามเพิ่มเติมอีกด้วย

8. ใช้การแข่งขันหรือการแจกของรางวัล

การแข่งขันและการแจกของรางวัลเป็นเครื่องมือรวบรวมอีเมลยอดนิยมสำหรับธุรกิจแบบ B2C — แต่ก็สามารถทำงานใน B2B ได้เช่นกัน

แทนที่จะเสนอกระเช้าของขวัญหรือตั๋วชมภาพยนตร์ฟรี ให้นึกถึงสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการหรือต้องการจริงๆ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเสนอการสมัครสมาชิกเครื่องมือของคุณฟรีหนึ่งปี ให้คำปรึกษาฟรีกับทีมการตลาด สินค้าแบรนด์ หรือแม้แต่บัตรของขวัญ Amazon

ระบุผู้เยี่ยมชมไซต์ที่ซ่อนอยู่ด้วย Leadfeeder

แม้ว่าคุณจะพยายามอย่างเต็มที่แล้ว ไม่ใช่ผู้ใช้ทุกคนที่เข้าชมไซต์ของคุณจะกรอกแบบฟอร์มอีเมลของคุณ

ข่าวดี? คุณไม่จำเป็นต้องให้พวกเขา

ด้วย Leadfeeder คุณสามารถระบุบริษัทที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้กรอกแบบฟอร์มของคุณก็ตาม ด้วยการใช้ข้อมูล IP และโดเมน เราระบุผู้เยี่ยมชมไซต์ที่ซ่อนอยู่และติดตามพฤติกรรมในสถานที่ของพวกเขาเพื่อให้ช่องทางการตลาดและการขายของคุณก้าวไปข้างหน้า

หมายเหตุ: ลองใช้ Leadfeeder ฟรี 14 วัน