เคล็ดลับสำหรับการวิเคราะห์หน้า Landing Page ของคู่แข่งที่มีประสิทธิภาพ

การแข่งขันเป็นสิ่งที่ชั่วร้ายในโลกธุรกิจ หากคุณไม่ได้เฝ้าดูสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำอยู่เสมอ คุณจะพบว่าตัวเองโชคไม่ดี นี่คือเหตุผลที่การวิเคราะห์คู่แข่งเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญ PPC ที่มีประสิทธิภาพ เมื่อเข้าใจกลยุทธ์ของคู่แข่ง คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของตนเองได้ดีขึ้นและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง โพสต์ในบล็อกนี้จะให้คำแนะนำในการวิเคราะห์หน้า Landing Page ของคู่แข่งอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดที่ไม่อยู่ในช่องของคุณ

เป้าหมายของการวิเคราะห์หน้า Landing Page ของคู่แข่งของคุณ

เมื่อคุณวิเคราะห์หน้า Landing Page ของคู่แข่ง คุณกำลังมองหาเบาะแสว่าสิ่งใดใช้ได้ดีสำหรับพวกเขาและสิ่งใดที่ไม่เป็นผล คุณอาจพบว่าพวกเขากำลังใช้คำหลักหรือวลีเฉพาะเจาะจงที่คุณไม่มี หรือมี CTA ที่แข็งแกร่งกว่าคุณ คุณจะสามารถดูว่าการใช้กลุ่มเทคโนโลยีที่แตกต่างกันมีความสัมพันธ์กับ Conversion, CTR หรือตัวชี้วัดประสิทธิภาพอื่นๆ หรือไม่ กล่าวโดยย่อ เมื่อเข้าใจสิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับพวกเขา คุณจะสามารถปรับกลยุทธ์ของคุณเองเพื่อแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ข้อมูลข้างต้นมีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อทั้งคุณและคู่แข่งของคุณเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันมาก ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังใช้แคมเปญ PPC สำหรับธนาคารที่มีหน้าร้านจริง มีแนวโน้มว่าคุณจะต้องมี CTA ที่แข็งแกร่งเพื่อขับไล่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกจากธนาคารออนไลน์ที่ทันสมัยกว่า การดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของคุณสามารถใช้เป็นแรงบันดาลใจได้

ในทางกลับกัน การวิเคราะห์หน้า Landing Page สามารถช่วยคุณค้นหาพื้นที่ที่คู่แข่งของคุณขาดไม่ได้ บางทีหน้าของพวกเขาอาจรกหรือสำเนานั้นอ่านยาก บางทีพวกเขาอาจไม่ได้ใช้รูปภาพใด ๆ บนหน้าเว็บหรือรูปแบบสีของพวกเขาปิดอยู่ การระบุจุดอ่อนเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณมุ่งเน้นความพยายามของตนเองและปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ

อย่างที่คุณบอกได้ในตอนนี้ มีหลายสิ่งที่คุณต้องพิจารณาเมื่อวิเคราะห์หน้า Landing Page ของคู่แข่ง บางครั้งสิ่งนี้อาจทำให้รู้สึกท่วมท้น แม้แต่นักการตลาด PPC ที่มีประสบการณ์บางคน ด้วยเหตุนี้ ด้านล่างนี้ คุณจะพบเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์และนำไปปฏิบัติได้ 6 ข้อ ซึ่งจะช่วยให้คุณจดจ่อกับสิ่งที่สำคัญได้

1.) อย่าเพิ่งลอกเลียนแบบคู่แข่งของคุณ

สิ่งแรกที่ต้องเข้าใจเกี่ยวกับหน้า Landing Page ของคู่แข่งคือ คุณควรหลีกเลี่ยงการล่อใจให้คัดลอกล่วงหน้า สิ่งนี้ควรดำเนินไปโดยไม่บอกกล่าว แต่ก็ไม่เจ็บที่จะจำว่าการตัดมุมมักจะไม่ได้ผลในระยะยาว

อย่างไรก็ตาม มีเหตุผลที่ชัดเจนกว่าที่จะหลีกเลี่ยงการเลียนแบบ แม้ว่าการคัดลอกกลยุทธ์ทีละจุดอาจช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของคุณในตอนแรก แต่ก็ไม่ได้ช่วยให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่งในระยะยาว

โปรดจำไว้ว่าการสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองจากการแข่งขันเป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จทางการตลาดโดยทั่วไป และนั่นก็มีผลกับการตลาดแบบ PPC ด้วยเช่นกัน

แนวคิดคือการเรียนรู้จากคู่แข่ง หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด และคิดหาวิธีปรับปรุงสิ่งที่พวกเขาทำได้ดี หากคุณเห็นบางสิ่งที่ยอดเยี่ยมบนหน้า Landing Page ให้ลองนึกดูว่าคุณจะทำให้มันเจ๋งขึ้นไปอีกได้อย่างไร นั่นคือแนวความคิดที่คุณต้องการเมื่อคุณเข้าใกล้การวิเคราะห์หน้า Landing Page หรือรูปแบบการวิเคราะห์คู่แข่งสำหรับเรื่องนั้น

2.) ใช้รายงานการประมูลของ Google Ads เพื่อสร้างรายชื่อคู่แข่งและหน้า Landing Page อย่างรวดเร็ว

รายงานการประมูลใน Google Ads เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับการดูภาพรวมของหน้า Landing Page ของคู่แข่งอย่างรวดเร็ว รายงานนี้จะแสดงโฆษณาที่แข่งขันกันสำหรับคำหลักแต่ละคำของคุณและ URL ของหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้อง

รายงานนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อคุณทำการวิเคราะห์เบื้องต้นและต้องการทราบภาพรวมทั่วไปของสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำ นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการระบุคู่แข่งรายใหม่ที่คุณอาจไม่เคยรู้จักมาก่อน

ในการเข้าถึงรายงาน ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• ลงชื่อเข้าใช้บัญชี Google Ads ของคุณ
• คลิกคีย์เวิร์ดของโฆษณา แคมเปญโฆษณาที่ใช้งานอยู่ หรือกลุ่มโฆษณาที่คุณต้องการค้นหาคู่แข่ง
• คลิกที่แท็บ "ข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูล"
• วิเคราะห์รายงานการประมูล

ด้วยข้อมูลในรายงานนี้ คุณจะสามารถ:

• ตรวจสอบโดเมนของคู่แข่งเพื่อดูว่าพวกเขาใช้งบประมาณโฆษณากับคำหลักเดียวกันกับคุณหรือไม่
• ดูตำแหน่งที่โฆษณาของคุณมักจะวางไว้
• ดูความถี่ที่โฆษณาของคุณแสดงเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง
  

3.) ใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติความโปร่งใสของเพจของ Facebook

Facebook ได้สร้างฟีเจอร์ Page Transparency เพื่อตอบสนองต่อการแทรกแซงของรัสเซียในการเลือกตั้งประธานาธิบดีสหรัฐฯ ปี 2016 เป้าหมายคือการช่วยให้ผู้ใช้ Facebook ตัดสินใจอย่างมีข้อมูลมากขึ้นเมื่อลงคะแนนโดยแสดงว่าองค์กรทางการเมืองและผู้สมัครใช้เงินไปกับโฆษณาบน Facebook เท่าใด ดังนั้นจึงเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาว่าคู่แข่งของคุณใช้จ่ายไปกับโฆษณาบน Facebook และระดับการมีส่วนร่วมของผู้ชมเป็นเท่าใด

สิ่งที่ดีที่สุดคือความง่ายในการเข้าถึงข้อมูลนี้ เนื่องจากข้อมูลทั้งหมดอยู่ในไลบรารีโฆษณาของคู่แข่งของคุณ หากต้องการไปที่นั่น สิ่งที่คุณต้องทำคือ:

• เข้าสู่ระบบบัญชี Facebook ของคุณ
• ไปที่หน้า Facebook Business ของคู่แข่งของคุณ
• ไปที่แท็บ "ความโปร่งใสของหน้า" แล้วคลิก "ดูทั้งหมด"
• เลื่อนลงมาที่ป๊อปอัปไปที่ส่วน "โฆษณาจากหน้านี้" เพื่อดูว่าหน้านั้นแสดงโฆษณาหรือไม่
• หากใช่ ให้คลิกปุ่ม "ไปที่คลังโฆษณา"

เมื่อคุณอยู่ใน Ad Library คุณจะพบข้อมูลดีๆ มากมาย รวมถึง:

• โฆษณา Facebook ทั้งหมดที่ดำเนินการโดยบริษัทนั้นบนหน้าธุรกิจ Facebook ของพวกเขา
• พวกเขาใช้งานแต่ละแคมเปญมานานแค่ไหน
• สำเนาโฆษณาและคำอธิบาย
• URL ของหน้า Landing Page คือสิ่งที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับโพสต์นี้
  

4.) อย่าคลิกที่โฆษณา – ใช้เครื่องมือสอดแนมเพื่อดูหน้า Landing Page ที่แข่งขันกันแทน

เคล็ดลับสำคัญที่ต้องจำไว้คือหลีกเลี่ยงการคลิก CTA ของโฆษณาของคู่แข่งเมื่อคุณพบ เหตุผลง่ายๆ: แม้ว่าผลกระทบอาจเล็กน้อยหากโฆษณานั้นสร้างการเข้าชมจำนวนมาก คุณไม่ต้องการให้โฆษณาของคู่แข่งเพิ่ม CTR โดยคลิกที่โฆษณาทุกครั้งที่คุณต้องการดูการลงจอด หน้าหนังสือ.

แม้ว่าการค้นหา URL ของหน้า Landing Page จริงอาจทำได้ยากโดยไม่ต้องคลิก แต่คุณสามารถใช้เครื่องมือจารกรรมที่ต้องเสียเงินเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ได้ ตัวอย่างหนึ่งคือ iSpionage แต่ก็มีอีกตัวอย่างหนึ่งที่พร้อมใช้งาน

5.) รู้ว่าต้องมองหาอะไรในหน้า Landing Page ของคู่แข่ง

การทำความเข้าใจประสิทธิภาพของหน้า Landing Page ของคู่แข่งอาจช่วยคุณในการสร้างหน้า Landing Page ที่ดีขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยพิจารณาจากประสบการณ์ของพวกเขา ข้อมูลสำคัญที่ต้องค้นหาคือ

การเข้าชมหน้า Landing Page มาจากไหน?

มาจากการจัดอันดับ SEO มาจากแคมเปญโฆษณา โซเชียลมีเดีย ฯลฯ หรือเปล่า

พวกเขาแสดงอะไรบนหน้า Landing Page?

วิเคราะห์หน้า Landing Page แต่ละหน้าเพื่อดูข้อมูล เช่น ประเภทของการออกแบบที่ใช้และสไตล์โดยรวม ถามตัวเองว่าสีไหนเด่นกว่ากัน สีเหล่านั้นเกี่ยวข้องกับแบรนด์อย่างไร? โครงร่างสีที่คล้ายกันจะใช้ได้กับหน้า Landing Page ของคุณหรือไม่

ดูว่าข้อเสนอหลักของพวกเขาคืออะไร คุณช่วยเสนอสิ่งที่ดีกว่าได้ไหม หากมีการค้ำประกัน คุณสามารถให้การค้ำประกันเพิ่มเติมได้หรือไม่?

วิเคราะห์ประสิทธิภาพของหน้า Landing Page

การวิจัยเมตริกประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ เช่น จำนวนการดูหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงได้รับ อัตราตีกลับ CTR เป็นต้น อะไรก็ได้ที่สามารถช่วยคุณประเมินว่าหน้า Landing Page ของคู่แข่งของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด

วิเคราะห์ว่าพวกเขาใช้เทคโนโลยีใด

นี่เป็นอีกแง่มุมหนึ่งของการแข่งขันที่คุณต้องการวิเคราะห์ การรู้ว่าคู่แข่งของคุณใช้ DoubleClick.Net, Adsense หรือ Facebook Custom Audiences และเปรียบเทียบกับสิ่งที่คุณกำลังใช้อยู่สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่สร้างความแตกต่างในความพยายามทางการตลาดของพวกเขา

CMS ใดที่พวกเขาใช้นั้นเกี่ยวข้องกับหน้า Landing Page เช่นเดียวกับเทคโนโลยีมัลติมีเดียที่พวกเขาใช้ คุณยังสามารถค้นหาวิธีการชำระเงินที่พวกเขาเสนอให้ลูกค้าเพื่อดูว่าคุณกำลังล้าหลังในแง่ของการนำเทคโนโลยีใหม่ ๆ เช่น crypto มาใช้หรือไม่

แม้ว่าข้อมูลทั้งหมดนี้อาจดูเหมือนข้อมูลที่หาได้ยาก แต่คุณไม่ต้องค้นหาด้วยตัวเองเพราะเครื่องมือหลายอย่างเช่น BuiltWith จะทำงานให้เสร็จลุล่วง

6.) ค้นหาและวิเคราะห์การทดสอบ A/B

คุณสามารถเรียนรู้จากผลการทดสอบ A/B ของคู่แข่งของคุณในหน้า Landing Page และข้อความโฆษณาได้อย่างง่ายดาย หากคุณมีรายการโฆษณาและหน้า Landing Page ทั้งหมดของพวกเขา นี้สามารถประหยัดเวลาได้มากสำหรับความพยายามทางการตลาด PPC ของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังสร้างหน้า Landing Page สำหรับคำหลักบางคำ คุณค้นคว้าและพบว่าคู่แข่ง A/B ได้ทดสอบหน้า Landing Page สำหรับคีย์เวิร์ดเดียวกันแล้ว โดยการวิเคราะห์ว่าหน้า Landing Page ใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับพวกเขา (หลังจากทำตามเคล็ดลับก่อนหน้าบนหน้า Landing Page ทั้งสอง) คุณสามารถใช้ผลลัพธ์เพื่อสร้างหน้า Landing Page ของคุณเองได้

บรรทัดล่างสุด

การวิเคราะห์หน้า Landing Page เป็นส่วนสำคัญของแคมเปญการตลาด PPC แต่อาจเป็นเรื่องยากที่จะทราบว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด การใช้รายงานการประมูลใน Google Ads และคุณสมบัติความโปร่งใสของเพจของ Facebook สามารถช่วยให้คุณมีรายชื่อคู่แข่งและหน้า Landing Page ที่ครอบคลุม นอกจากนี้ เมื่อดูการทดสอบ A/B ของคู่แข่ง วิเคราะห์สำเนา ทรัพย์สิน และเทคโนโลยีของคู่แข่ง คุณจะทราบได้ว่ากลยุทธ์ใดใช้ได้ผลสำหรับพวกเขา และคุณจะปรับปรุงกลยุทธ์ของพวกเขาได้อย่างไร เมื่อคุณมีข้อมูลนี้แล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มวิเคราะห์และเปลี่ยนให้เป็นหน้า Landing Page ที่ไม่เหมือนใครและมี Conversion สูงสำหรับตัวคุณเอง