10 กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดของคุณ

มีไซต์อีคอมเมิร์ซมากมาย และไซต์ใหม่มากมายเกิดขึ้นทุกวัน และการแข่งขันในตลาดก็ทวีความรุนแรงขึ้น ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจจึงต้องพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์และโน้มน้าวให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าของตน

แผนการกำหนดราคาที่ประสบความสำเร็จเป็นสิ่งสำคัญในการช่วยให้ธุรกิจของคุณสร้างราคาที่เอื้อมถึงได้ ซึ่งช่วยให้ธุรกิจของคุณล้ำหน้า เพิ่มรายได้ และเพิ่มผลกำไรของคุณ

บริษัทสามารถตัดสินใจมอบรางวัลเพื่อเพิ่มผลกำไร รักษาความสามารถในการแข่งขันในตลาด เพิ่มมูลค่าตลาด และเสนอการแข่งขันที่รุนแรงกับบริษัทคู่แข่ง

การกำหนดราคาเป็นหนึ่งในปัจจัยหลักในการกำหนดแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ต้นทุนของผลิตภัณฑ์เป็นปัจจัยหลักที่ผู้ซื้อพิจารณาเมื่อตัดสินใจว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่

ในบทความนี้ เราจะมาดู 10 กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่สำคัญที่สุดที่จะช่วยให้คุณกำหนดราคาที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่สูญเสียผลกำไรของคุณ

กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซคืออะไร?

คำว่า "กลยุทธ์การกำหนดราคา" หมายถึงกลยุทธ์หรือกรอบการทำงานที่สามารถใช้เพื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างแม่นยำ สามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับอีคอมเมิร์ซโดยพิจารณาจากประเภทของสินค้าและบริการที่คุณนำเสนอ ความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณขาย และวิธีที่คู่แข่งของคุณดำเนินการ

โปรดจำไว้ว่าค่าใช้จ่ายอาจเปลี่ยนแปลงได้เมื่อธุรกิจของคุณขยายตัวและเติบโต และจะส่งผลต่อกลยุทธ์การกำหนดราคาที่คุณเลือกใช้ ตามรูปแบบธุรกิจของคุณ ราคาต่อการขายอาจเปลี่ยนแปลงหรือลดลง และคุณอาจต้องใช้แผนการกำหนดราคาออนไลน์เพื่อรองรับสิ่งนี้

ความสำคัญของการมีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับอีคอมเมิร์ซจะแตกต่างกันไปสำหรับทุกธุรกิจ แม้ว่าบริษัทจะเติบโตขึ้น ก็อาจจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของบริษัท ตัวอย่างเช่น วิธีการกำหนดราคาต้นทุนบวกที่ตรงไปตรงมานั้นเน้นที่การทำกำไรจากการขายทุกครั้ง การกำหนดราคาต้นทุนบวกเหมาะสำหรับช่วงเริ่มต้นของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ แต่อาจไม่ยั่งยืนในระยะยาว

เมื่อบริษัทของคุณเติบโตขึ้น ต้นทุนของคุณก็จะเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณ ราคาจริงต่อคำสั่งซื้อหรือต้นทุนการได้มาสามารถเพิ่มขึ้นได้เช่นกัน ดังนั้น คุณต้องใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซเพื่อช่วยในการเติบโตของธุรกิจของคุณ กลยุทธ์การกำหนดราคาที่หลากหลายที่ใช้โดยผู้ค้าปลีกออนไลน์จะไม่ส่งผลต่อผลกำไรในระยะยาว

แม้ว่าบริษัทออนไลน์ของคุณจะประสบความสำเร็จ แต่ก็ยังมีโอกาสที่จะเพิ่มผลกำไรให้มากขึ้นด้วยการประเมินกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณอีกครั้งและดำเนินการกับมัน

10 กลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทต่างๆ สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

1. กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้

จากการวิจัยที่ดำเนินการโดย Forrester ในปี 2559 คนส่วนใหญ่ใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์จากบริษัทและผู้ค้าต่างๆ เร็วเท่าที่ 2012 เมื่อการช็อปปิ้งออนไลน์เป็นอะตอมของจำนวนเงินที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน ผู้บริโภคจะเข้าชมเว็บไซต์จำนวนมากก่อนที่จะส่งข้อมูลบัตรเครดิตของตน ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่สูงขึ้นและใช้เวลานานในการเปรียบเทียบราคา สถิติเหล่านี้อาจมีอายุ 10 ปี อย่างไรก็ตาม มันไม่ล้าสมัย ทุกวันนี้ ผู้บริโภคมีเครื่องมือเปรียบเทียบร้านค้ามากขึ้น เช่น เว็บไซต์และแอพที่อนุญาตให้เปรียบเทียบการช็อปปิ้ง

การกำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้เป็นเทคนิคที่คำนึงถึงพฤติกรรมของผู้บริโภค มันเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจว่าการแข่งขันของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร

ตรงไปตรงมาและมีความเสี่ยงต่ำ อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถพิจารณาคุณค่าที่ลูกค้าเห็นในผลิตภัณฑ์ของคุณ ในแง่ง่าย? คุณอาจสูญเสียผลกำไรหากคุณตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ต่ำใน "การแข่งขันสู่จุดต่ำสุด"

2. การกำหนดราคาตามมูลค่า

วิธีการที่นิยมใช้กันมากที่สุดโดยนักวิเคราะห์ราคาอีคอมเมิร์ซจำนวนมาก การกำหนดราคาตามมูลค่าช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาตามมูลค่าที่ลูกค้าของคุณรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่า

เมื่อเทียบกับราคาที่แข่งขันได้หรือราคาบวก ต้นทุนบวกโดยทั่วไปจะส่งผลให้ส่วนเพิ่มสูงขึ้นและทำกำไรได้มากกว่า และเป็นตัวเลือกในอุดมคติสำหรับธุรกิจที่มีแผนระยะยาว

การกำหนดราคาตามมูลค่าเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับธุรกิจที่มีคุณสมบัติโดดเด่น เช่น ความยั่งยืนใน DNA ของตน ประชากรมากกว่าหนึ่งในสาม (34%) เต็มใจที่จะใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยั่งยืนมากขึ้น บรรดาผู้ที่ยินดีจ่ายมากขึ้นจะชอบเบี้ยประกันภัย 25 เปอร์เซ็นต์โดยเฉลี่ยตามการศึกษาความยั่งยืนทั่วโลก พ.ศ. 2564

กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ใช้ได้ผลดีกับแบรนด์ที่มีฐานแฟนๆ จำนวนมาก เช่น แบรนด์ที่ขายงานศิลปะ ของสะสม และสินค้าฟุ่มเฟือยหรือสินค้าที่มีสถานะ

3. กลยุทธ์ต้นทุนบวกกับราคา

นี่เป็นวิธีการตั้งราคาที่ง่ายที่สุด อย่างไรก็ตาม เป็นเชิงธุรกิจมากกว่าเน้นที่ลูกค้า กล่าวคือ การกำหนดราคากำหนดโดยผลกำไรที่คุณต้องการได้รับ ไม่ใช่สิ่งที่ผู้ซื้อเตรียมจะจ่ายออกไป ดังนั้นจึงมีแนวโน้มว่าคุณจะต้องเปลี่ยนแปลงราคาจนกว่าคุณจะได้ราคาที่ทำกำไรได้มากที่สุดโดยใช้วิธีนี้

เพิ่มต้นทุนรวมของสินค้าของคุณ รวมถึงการตลาดและการจัดส่ง และอัตรากำไรที่คุณต้องการได้รับ ซึ่งเป็นราคาที่คุณจะเรียกเก็บสำหรับการขายสินค้าของคุณ!

ตัวอย่าง:

• สินค้า: $5
• ค่าจัดส่ง: $3
• การตลาด: $5
• ค่าใช้จ่ายทั้งหมด: 13 เหรียญ
• อัตรากำไรที่ต้องการ: $5
• ราคาขายของคุณ: $18

เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นสู่อีคอมเมิร์ซ

4. การถกราคา

หากคุณกำลังขายบริการที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างแท้จริง การลดราคาอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุด มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการกำหนดราคาที่สูงขึ้นแล้วลดลงเมื่อมีคู่แข่งเข้ามาและเริ่มขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมากขึ้น ผู้ค้าสามารถผลักดันยอดขายได้เมื่อการแข่งขันไม่สูงนัก แล้วจึงลดราคาเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ในอนาคต

Price skimming เป็นเทคนิคที่ใช้กันทั่วไปโดยยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีเมื่อพวกเขาแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และมั่นใจว่าผู้ที่ใช้งานในช่วงต้นจะเต็มใจที่จะซื้อ นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากราคา skimming จะไม่ประสบความสำเร็จเว้นแต่คุณจะแน่ใจว่าลูกค้าของคุณจะดู สินค้าพรีเมี่ยม ไม่ซ้ำใคร และคุ้มค่าต่อการใช้จ่าย

5. กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไดนามิก

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่ขายอีคอมเมิร์ซและมีเวลาและทรัพยากรเพื่อให้ทันกับการวิจัยหรือมีงบประมาณสำหรับโปรแกรมปรับราคาใหม่

ไดนามิกหมายถึงความยืดหยุ่น ซึ่งหมายความว่าความยืดหยุ่นในการกำหนดราคาจะช่วยให้คุณกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดเพื่อตอบสนองความต้องการที่ผันผวนและความผันผวนทางการแข่งขัน

ตัวอย่าง:

หากการแข่งขันทำให้การแข่งขันสูงขึ้น คุณอาจลดราคาลงเพื่อให้คุณเป็นผู้ขายที่เหมาะสมที่สุด ในทางกลับกัน หากคู่แข่งของคุณหมดสต็อกและมีความต้องการสูง คุณอาจเพิ่มราคาเนื่องจากตลาดสำหรับผู้ขาย นี่เป็นแนวทางอุปสงค์และอุปทานตามปกติ

คุณจะต้องจับตาดูคู่แข่งของคุณเมื่อคุณเลือกการกำหนดราคาแบบไดนามิก การใช้โปรแกรมการปรับราคาใหม่อาจเป็นประโยชน์

6. กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะลึก

ตรงกันข้ามกับราคา skimming ราคาเจาะดีที่สุดสำหรับแบรนด์ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ดังนั้น ขอแนะนำให้ตั้งราคาของคุณให้ต่ำที่สุดในตอนเริ่มต้น และเพิ่มราคาในภายหลัง นี่คือจุดที่รหัสส่วนลดและกลยุทธ์อื่นๆ สามารถมีบทบาทสำคัญในการดึงดูดลูกค้าใหม่และช่วยสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ

ข้อเสียของการกำหนดราคาเจาะตลาดคืออาจเป็นอันตรายต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์หรือทำให้ผู้บริโภคประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณต่ำเกินไปหรือเห็นว่ามีคุณภาพต่ำ

7. ราคาผู้นำการสูญเสีย

เหมาะสำหรับธุรกิจที่ขายสินค้าที่มาพร้อมกับ 'ส่วนเสริม' ง่ายๆ เช่น แบบเติมหรืออะไรก็ตามที่จำเป็นสำหรับการซื้อตามปกติ

คุณอาจเคยเห็นผลิตภัณฑ์ราคาถูกจริงๆ บนอินเทอร์เน็ต คนที่ทำให้คุณตกตะลึงและสงสัยว่าองค์กรจะได้รับผลกำไรจากผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร

โอกาสที่พวกเขาจะไม่ พวกเขาเป็นเพราะพวกเขาเป็นผู้นำที่สูญเสีย สินค้าเหล่านี้ขายในราคาลดพิเศษเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มาที่เว็บไซต์หรือหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีการกำหนดราคานี้มีประสิทธิภาพ เนื่องจากเมื่อคุณโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อตั้งแต่แรกแล้ว พวกเขาก็มักจะพิจารณาข้อเสนออื่นๆ ของคุณแล้วจึงซื้อสินค้าเพิ่ม

8. กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบมัด

กลยุทธ์หลายราคา การกำหนดราคาชุดผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการขายสินค้าหลายรายการในราคาเดียว มีหลายวิธีในการทำสิ่งนี้ให้สำเร็จ รวมถึงการขายต่อเนื่อง การขายต่อยอด และส่วนลด BOGO ซึ่งเป็นกลุ่มประเภทที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

แม้ว่าการกำหนดราคาแบบกลุ่มอาจเพิ่มปริมาณการขาย แต่ก็อาจมีความเสี่ยงและเสี่ยงต่อการทำกำไรได้น้อยลงหากไม่ได้รับการจัดการในลักษณะที่ถูกต้อง

9. กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบพรีเมียม

กลยุทธ์การกำหนดราคาระดับพรีเมียมทำให้ราคาของผลิตภัณฑ์มีราคาแพงกว่าสินค้าที่เทียบเคียงได้ในตลาด กลยุทธ์นี้มักถูกเรียกว่าการคิดราคาแบบสกิม เนื่องจากเป็นแนวทางในการ “ไล่ระดับครีม” จากระดับบนสุดของตลาด

ใช้เพื่อเพิ่มผลกำไรในพื้นที่ที่ผู้บริโภคต้องการจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์เมื่อไม่มีทางเลือกอื่น มีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด หรือผู้ขายไม่สามารถลดต้นทุนด้วยการผลิตในปริมาณมาก

10. ราคาคี่

วิธีการกำหนดราคานี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกำหนดราคาที่ยุติธรรมสำหรับผลิตภัณฑ์ออนไลน์ของคุณ ลูกค้ามักจะสังเกตด้านซ้ายมือของตัวเลขเสมอเมื่อดูราคา ตัวอย่างเช่น สินค้าที่มีราคา $4.99 ดูเหมือนจะถูกกว่าสินค้าราคา $5.00 แม้ว่าความแตกต่างระหว่างต้นทุนจะอยู่ที่ 1 เซ็นต์ แต่ลูกค้าจะชอบอันแรกมากกว่าเนื่องจากราคาต่ำกว่า 5

เสนอราคาแปลก ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ลูกค้าของคุณซื้อมากขึ้น ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณขายปลีกที่ $10.00 ให้เปลี่ยนราคาของคุณเป็น $9.95 สิ่งนี้จะหลอกลูกค้าของคุณให้คิดว่าสินค้ามีราคายุติธรรมและไม่ได้ราคาสูง

รับบริการออกแบบกราฟิกและวิดีโอไม่จำกัดบน RemotePik จองรุ่นทดลองใช้ฟรี

เพื่อให้คุณไม่พลาดข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและ Amazon โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com