วิธีค้นหาช่องอีคอมเมิร์ซ: พร้อมตัวอย่าง!

ด้วยการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญและต่อเนื่องของยอดขายอีคอมเมิร์ซ จำนวนผู้ขายออนไลน์ที่แข่งขันกันเพื่อลูกค้าก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน มีร้านอีคอมเมิร์ซหลายล้านแห่งทั่วโลก และในปีที่แล้วมีผู้ขายรายใหม่กว่า 1.2 ล้านคนเข้าร่วมตลาด Amazon เพียงปีเดียว

ในการก้าวไปข้างหน้าในตลาดที่มีการแข่งขันสูงนี้ ผู้ขายที่เปิดร้านค้าออนไลน์หรือธุรกิจดรอปชิปปิ้งจำเป็นต้องค้นหาช่องทางอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้ เป็นการดีที่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากขึ้น แต่ผู้ขายรายอื่นมองข้ามไป ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ!

ช่องอีคอมเมิร์ซคืออะไร?

ช่องอีคอมเมิร์ซเป็นตลาดที่แตกต่างกันของนักช้อป ยิ่งลูกค้าเป้าหมายของคุณเจาะจงมากเท่าไหร่ ตลาดของคุณก็จะยิ่งเฉพาะเจาะจงมากขึ้นเท่านั้น

บริษัทใหญ่บางแห่ง เช่น Walmart ขายสินค้าหลากหลายประเภทให้กับผู้ชมในวงกว้าง แต่สิ่งนี้ต้องการชื่อที่รู้จักกันดีและทรัพยากรจำนวนมาก สำหรับผู้ขายที่เริ่มต้น ควรเน้นเฉพาะกลุ่ม ใช่ ผู้ชมของคุณจะเล็กลง แต่จะง่ายกว่าและคุ้มค่ากว่าในการขับเคลื่อน Conversion

หาช่องทางอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้

หากคุณขายของออนไลน์อยู่แล้วและต้องการมุมมองใหม่ หรือถ้าคุณเป็นมือใหม่แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ต่อไปนี้คือวิธีค้นหาช่องอีคอมเมิร์ซในปี 2020

1. อย่าจำกัดตัวเองให้อยู่แค่ผลิตภัณฑ์เดียว

การเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอาจทำให้ร้านค้าของคุณเริ่มต้นได้ แต่ควรเลือกตลาดเฉพาะมากกว่าผลิตภัณฑ์เดียว จากนั้น หากความนิยมของผลิตภัณฑ์นั้นลดลง คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องให้กับผู้ชมเป้าหมายของคุณได้

Fidget spinner จะไม่สร้างธุรกิจที่ยั่งยืน ในขณะที่หากคุณขายโดรนและยอดขายเริ่มตก คุณก็ขายแบตเตอรี่ กล้อง การ์ดกันใบพัด และอุปกรณ์เสริมอื่นๆ ได้เช่นกัน

2. ทำตามความปรารถนาของคุณ

ช่องทางอีคอมเมิร์ซแบบสุ่มนั้นใช้ได้หากพวกเขาทำกำไรได้ แต่ถ้าคุณมีความสนใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่คุณกำลังขาย นั่นจะดียิ่งขึ้นไปอีก

การทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณจะง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อคุณมีความหลงใหลและมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ช่วยให้คุณระบุจุดปวดและเชื่อมต่อกับลูกค้าได้ ดังนั้น หากคุณมีความสนใจเฉพาะกลุ่มหรืองานอดิเรก ให้ถามตัวเองว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณสามารถขายให้กับผู้ที่ชื่นชอบ

3. ตรวจสอบสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยม

ใช้เครื่องมืออย่างเช่น Google Trends เพื่อตรวจสอบระดับความสนใจที่มีในช่องของคุณ ค้นหาคำกว้างๆ และผลิตภัณฑ์เฉพาะ เพื่อตรวจสอบความเป็นไปได้ของแนวคิดของคุณ

ตัวอย่างเช่น Google Trends แสดงให้เห็นว่าการค้นหา "zumba" ลดลงในช่วงสองสามปี

แต่ 'พิลาทิส' ได้รับความสนใจอย่างสม่ำเสมอ ดังนั้นนี่อาจเป็นตลาดเฉพาะที่ดีกว่าที่จะเข้าไป

ใน Google Trends อย่าลืมตั้งค่าที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่เกี่ยวข้อง จากนั้น คุณสามารถเรียกดูไทม์ไลน์และภูมิภาคต่างๆ เพื่อดูว่าการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศเหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่

4. ดำเนินการวิจัยคำหลัก

ใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google หรือ UberSuggest เพื่อดูว่ามีผู้ค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มกี่คน

หากปริมาณการค้นหาต่ำ ก็ไม่น่าจะเป็นหนึ่งในช่องทางอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้มากที่สุด แต่ถ้ามีขนาดใหญ่ แสดงว่าความต้องการของตลาด จากนั้นคุณสามารถดูความสามารถในการแข่งขันของคำหลักเพื่อให้แน่ใจว่าช่องอีคอมเมิร์ซนี้มีความอิ่มตัวเพียงใด

ด้านล่าง 'แหวนพิลาทิส' มีปริมาณคำหลักที่ดี อย่างไรก็ตาม การแข่งขันเพื่อการโฆษณาแบบเสียเงิน (PD) นั้นอยู่ในระดับสูง ซึ่งหมายความว่ามีผู้ขายออนไลน์รายอื่นๆ มากมายที่จ่ายค่าโฆษณาสำหรับข้อความค้นหานี้ นี่จะทำให้โฆษณา Google และ Facebook ของคุณแพงขึ้น

5. เลือกสินค้าที่มีอัตรากำไรสูง

เนื่องจากตลาดเป้าหมายมีจำกัด ช่องอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรจึงต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง

อัตรากำไรที่ต่ำจะได้ผลดีหากคุณสามารถเคลื่อนย้ายสต็อกปริมาณมากได้ แต่จะใช้งานไม่ได้หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดเล็กลงยังสามารถลดต้นทุนการขนส่งและค่าธรรมเนียมการจัดเก็บ นี่เป็นการตัดสินใจที่ฉลาดเป็นพิเศษหากคุณใช้ Fulfillment by Amazon สำหรับคำสั่งซื้อของคุณ

6. วิจัย วิจัย วิจัย

ก่อนที่คุณจะเลือกเฉพาะสำหรับอีคอมเมิร์ซ คุณต้องดูทั้งคู่แข่งและกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ค้นหาผู้ขายรายอื่นใน Amazon และ Google พวกเขากำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดหรือไม่? พวกเขามีแบรนด์ที่แข็งแกร่งหรือไม่? คุณสามารถแข่งขันด้านราคาได้หรือไม่? คุณจะทำอะไรแตกต่างไปจากพวกเขาได้

จากนั้นดูที่ตลาดเป้าหมายของคุณ ผู้ชมกลุ่มนี้มีมากพอที่จะทำกำไรหรือไม่? นิสัยการช็อปปิ้งของพวกเขาเป็นอย่างไร? พวกเขากำลังพูดอะไรในฟอรั่ม?

พิจารณาข้อมูลประชากร เช่น อายุและรายได้ที่ใช้แล้วทิ้ง การค้นหาคำว่า 'น้ำยาทำความสะอาดฟันปลอม' บน Google เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ แต่ผู้ชมกลุ่มนี้อาจไม่ค่อยซื้อสินค้าออนไลน์มากนัก

สุดท้าย ให้พิจารณาว่าช่องทางการจัดจำหน่ายและการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องกับความพยายามในการจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไร ไม่ใช่เรื่องดีที่จะหาช่องที่ยอดเยี่ยมเพียงเพื่อจะพบว่าคุณไม่สามารถจัดส่งและส่งสินค้าโดยไม่ทำกำไรได้

ช่องอีคอมเมิร์ซชั้นนำในปี 2020

สิ่งแวดล้อมส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมการจับจ่ายซื้อของ เช่นเดียวกับการแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 เรายังได้ระบุแนวโน้มที่สอดคล้องกันอื่นๆ ที่มีแนวโน้มว่าจะดำเนินต่อไปในอนาคตอันใกล้

รายการอีคอมเมิร์ซเฉพาะด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของบางรายการที่กำลังหาแรงฉุดในปี 2020

1. สกินแคร์และเครื่องสำอางจากธรรมชาติ

ตลาดความงามตามธรรมชาติและออร์แกนิกเติบโตขึ้น 10% เมื่อเทียบเป็นรายปี ในปี 2019 มีมูลค่า 36 พันล้านดอลลาร์และคาดว่าจะสูงถึง 54 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2570

แม้ว่าแบรนด์ใหญ่จะครองตลาดโดยรวม แต่ก็เป็นไปได้ที่จะพบช่องทางอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้ภายในหมวดหมู่นี้ มีความสนใจเพิ่มขึ้นในยาสีฟันธรรมชาติ ความงามแบบวีแกน และความงามที่ปราศจากการทารุณกรรม ขณะที่ความสนใจในการทำสบู่ที่บ้านก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

2. สิ่งของในชีวิตประจำวันที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

เมื่อผู้คนใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น ความนิยมของสินค้าอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดจากธรรมชาติ ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดแบบใช้ซ้ำได้ ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่ปราศจากพลาสติก ระงับกลิ่นกายจากธรรมชาติ แปรงสีฟันไม้ไผ่ และสบู่แบบเม็ด

3. ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง

การเป็นเจ้าของสัตว์เลี้ยงกำลังเฟื่องฟูไปทั่วโลก และคนอเมริกันก็ใช้จ่ายมากขึ้นกว่าที่เคยเป็นมาเพื่อเพื่อนขนฟูของพวกเขา – มากกว่า 72 พันล้านดอลลาร์ต่อปี..

มิลเลนเนียลเป็นกลุ่มประชากรที่เลี้ยงสัตว์ที่ใหญ่ที่สุดและยินดีที่จะจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ พวกเขาเป็นนักช้อปออนไลน์รายใหญ่เช่นกัน

ภาคส่วนนี้เปิดโอกาสให้ผู้ขายได้ค้นพบช่องทางอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้มหาศาล ลองนึกถึงกล่องสมัครสมาชิกสัตว์เลี้ยง เสื้อผ้า ผลิตภัณฑ์ CBD และกล้องสำหรับสัตว์เลี้ยง นอกจากนี้ยังมีความสนใจอย่างต่อเนื่องในอาหารสัตว์เลี้ยงเฉพาะทาง เช่น อาหารออร์แกนิก วีแกน ธรรมชาติ และธัญพืช

4. ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม

ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลเด็กก็เติบโตขึ้นเช่นกัน พ่อแม่ใช้จ่ายมากกว่าคู่ที่ไม่มีลูกถึงสองในสาม และเมื่อคนรุ่นมิลเลนเนียลที่เข้าใจเทคโนโลยีมากขึ้นเรื่อยๆ กลายเป็นพ่อแม่ที่มีงานยุ่ง ยอดขายออนไลน์ก็มีแนวโน้มที่จะเติบโต

ดังนั้นประเภทของอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้ในตลาดนี้คืออะไร? พ่อแม่รุ่นเยาว์หลายคนใส่ใจในสิ่งแวดล้อม ดังนั้นให้นึกถึงผ้าอ้อมที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพ ผ้าอ้อมแบบใช้ซ้ำได้ และผ้าเช็ดทำความสะอาดทารกที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพ

5. ผลิตภัณฑ์ฟิตเนสเฉพาะกลุ่ม

สหรัฐอเมริกามีตลาดยิมที่ใหญ่ที่สุดในโลก ทั้งในแง่ของรายได้และการเป็นสมาชิก อย่างไรก็ตาม การระบาดใหญ่ของโคโรนาไวรัสทำให้ยอดขายฟิตเนสออนไลน์พุ่งสูงขึ้น และมีแนวโน้มว่าจะดำเนินต่อไป ลองขายสินค้าเฉพาะกลุ่ม เช่น เชือกกระโดด HIIT แหวนพิลาทิส หรือกางเกงปั่นจักรยาน

6. เทรนด์การกินล่าสุด

นอกจากการออกกำลังกายแล้ว ผู้คนยังทานอาหารเฉพาะกลุ่มใหม่ๆ อยู่เสมอ อย่างไรก็ตาม มีบางคนมาและจากไป ดังนั้นโปรดเลือกหนึ่งรายการกับผู้ชมที่ทุ่มเท

เมื่อเร็วๆ นี้ การค้นหาออนไลน์สำหรับขนมคีโต ของขบเคี้ยวมังสวิรัติ และของว่างจากพืชได้เติบโตขึ้น เช่นเดียวกับผงโปรตีนอินทรีย์และมังสวิรัติ ดูเหมือนว่าสิ่งที่เกี่ยวข้องกับมัทฉะกำลังได้รับความนิยม

ความสนใจในการควบคุมอาหารแบบยืดหยุ่นและแบบเมดิเตอร์เรเนียนค่อยๆ เพิ่มขึ้น ในขณะที่การค้นหาการอดอาหารเป็นช่วงๆ ก็พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว ผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่ติดตามอาหารเหล่านี้?

7. เสื้อยืดสั่งได้

การพิมพ์เสื้อยืดแบบออนดีมานด์ช่วยให้คุณสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับเทรนด์ ชุมชน หรือเฉพาะกลุ่มโดยไม่ต้องเสียสินค้าคงคลัง

เนื่องจากวิธีการนี้สิ้นเปลืองน้อยกว่าการพิมพ์เสื้อยืดแบบเดิมๆ เราคาดว่าวิธีการนี้จะได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ในหมู่นักช้อปออนไลน์ ร้านค้าอีคอมเมิร์ซบางแห่งถึงกับพิมพ์เสื้อยืดในพื้นที่เพื่อลดเวลาจัดส่ง ต้นทุน และการปล่อยมลพิษ ในขณะที่ผู้ขาย Etsy หลายรายเพียงแค่ขายการออกแบบและปล่อยให้ลูกค้าพิมพ์งาน

8. โดรนผู้เชี่ยวชาญ

โดรนมีมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ขอบเขตการใช้งานของพวกเขาเพิ่มขึ้นเมื่อฝ่ายนิติบัญญัติออกกฎหมายสำหรับพวกเขา

ผู้ขายออนไลน์สามารถใช้ประโยชน์จากพื้นที่เฉพาะ เช่น โดรนสำหรับเฝ้าติดตามพืชผล สำรวจที่ดิน รักษาความปลอดภัย จัดส่ง หรือถ่ายภาพ หรือจะเน้นไปที่อุปกรณ์เสริมเฉพาะก็ได้

9. เครื่องประดับสไตล์มินิมอล

ความสนใจในเครื่องประดับและนาฬิกาสไตล์มินิมอลเติบโตขึ้นอย่างช้าๆ แต่แน่นอนว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

เช่นเดียวกับ Marie Kondo และบุคคลสำคัญอื่นๆ ที่ส่งเสริมไลฟ์สไตล์มินิมัลลิสต์ ผู้ขายอีคอมเมิร์ซสามารถเข้าร่วมในแนวทางนี้ได้ ผู้บริโภคลงทุนในแฟชั่นมินิมอล เครื่องประดับ และของตกแต่งบ้านที่ดูดีอยู่เสมอและใช้งานได้นานหลายปี พวกเขายังเต็มใจที่จะจ่ายเงินให้กับมัน

ดังนั้น แทนที่จะกระโดดตามเทรนด์ล่าสุด ลองพิจารณารวบรวมสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายได้ในอีกหลายปีข้างหน้า

10. เครื่องระเหย

Vapes และบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ได้รับความนิยมสูงสุดแล้ว แต่ยังคงมีผู้ชมที่แข็งแกร่ง ในขณะที่ผู้คนจำนวนมากขึ้นเลิกสูบบุหรี่และรัฐต่างๆ ให้กัญชาถูกกฎหมายมากขึ้น กัญชาก็อาจเพิ่มขึ้นด้วยซ้ำ

เนื่องจากเป็นสินค้าที่ค่อนข้างใหม่ นวัตกรรมผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์เสริมจึงมีแนวโน้มที่จะออกสู่ตลาดต่อไป นี่เป็นโอกาสมากมายสำหรับช่องอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้

11. ไส้กรองอากาศ

ความสนใจในตัวกรองอากาศระเบิดเมื่อเกิดการระบาดใหญ่ของ Covid-19 อาคารสำนักงาน สายการบิน และโรงพยาบาลกำลังลงทุน มีแนวโน้มว่าผู้บริโภคและธุรกิจขนาดเล็กจะปฏิบัติตามเช่นกัน รายงานฉบับหนึ่งระบุว่าตลาดจะเติบโต 7.5% ทุกปีตั้งแต่ปี 2563-2570

12. อุปกรณ์งานอดิเรก

หากคุณยังคงสงสัยว่าจะหาช่องทางอีคอมเมิร์ซสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร ให้นึกถึงงานอดิเรกที่คุณชื่นชอบ เช่นเดียวกับที่เรากล่าวไว้ ความหลงใหลส่วนตัวจะทำให้เชื่อมต่อกับลูกค้าได้ง่ายขึ้น คุณจะมีเนื้อหาสาระมากมายให้คุณเลือก สิ่งนี้มีประโยชน์ในการค้นพบผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ และค้นหาวิธีเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ

เฉพาะกลุ่มต่างๆ เช่น การเชื่อม แอ็คชั่นฟิกเกอร์ เซรามิก การสัก ถ้ำ และการเลี้ยงผึ้ง มีผู้ชมจำนวนน้อยแต่มีความสม่ำเสมอในการใช้ประโยชน์จาก

ทดลองใช้ eDesk ฟรี