5 วิธีที่ eBay โปรโมตรายการจะช่วยเพิ่มยอดขายของคุณ

ในฐานะบริการโฆษณาแบบชำระเงิน รายการโปรโมตของ eBay เป็นโอกาสในการแสดงพื้นที่โฆษณาของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น หากใช้อย่างมีประสิทธิภาพจะทำให้ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมาก

รายการโปรโมตของ eBay มีสิทธิ์ปรากฏบ่อยขึ้นในสถานที่ที่โดดเด่น – คล้ายกับโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

เมื่อพิจารณาจากความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon ซึ่งครึ่งหนึ่งของผู้ขายทั้งหมดคาดว่าจะใช้ บริการแบบชำระเงินของ eBay สามารถช่วยผู้ขายสร้างกระแสครั้งใหญ่ได้อย่างแน่นอน

เนื่องจากรายชื่อผู้สนับสนุนของ eBay เปิดตัวครั้งแรกในปี 2015 พวกเขาจึงได้รับความนิยมอย่างมาก อีกไม่นาน การอัปเดต 2019 ได้ช่วยขับเคลื่อนโมเมนตัมใหม่

รายการส่งเสริมการขายของ eBay คืออะไร?

ในไตรมาสที่ 1 ของปี 2020 eBay โปรโมตรายการสินค้าที่สร้างรายได้ 137 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 109% จากช่วงเดียวกันของปี 2019 ผู้ขายมากกว่า 1.2 ล้านคนโปรโมตรายชื่อมากกว่า 310 ล้านรายการ นี่คือสิ่งที่พวกเขาจ่ายไป

รายชื่อผู้สนับสนุน eBay ดูเหมือนรายชื่อปกติ แต่มีคำว่า 'สนับสนุน' และปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหา

รายการโปรโมตของ eBay ยังปรากฏเด่นชัดที่ด้านล่างของหน้าผลิตภัณฑ์เป็นรายการแนะนำและรายการที่เกี่ยวข้อง

แล้วยังมีบางอย่างอยู่ข้างใต้อีก!

อีเบย์ได้เริ่มเผยแพร่โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนในหน้าแรกแล้ว ซึ่งแสดงให้เห็นว่าตอนนี้โฟกัสไปที่โฆษณามากน้อยเพียงใด

ดังนั้นหากคุณต้องการยอดขายเพิ่มขึ้น นี่เป็นแนวทางเชิงรุกอย่างแน่นอน อ่านข้อดีหลัก 5 ข้อของ eBay Promotioned Listings สำหรับผู้ขายด้านล่าง

อ่านข้อดีหลัก 5 ข้อของ eBay Promotioned Listings สำหรับผู้ขายด้านล่าง

1. จับตาดูผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น

รายชื่อที่ได้รับการประชาสัมพันธ์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อจำนวนมากขึ้น และเพิ่มยอดขายใน eBay

ตามข้อมูลของ eBay ในสหรัฐอเมริกา รายการที่ได้รับการโปรโมตได้รับการดูมากกว่ารายการออร์แกนิก 36% ตัวเลขดังกล่าวมีจำนวนมาก แต่อิงจากสถิติในปี 2018 ตั้งแต่นั้นมา eBay ได้ดำเนินการตามขั้นตอนที่สำคัญเพื่อทำให้รายชื่อที่ได้รับการสนับสนุนมองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

ตั้งแต่ฤดูใบไม้ร่วงปี 2019 รายชื่อผู้สนับสนุนของ eBay สามารถปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา ก่อนหน้านี้พวกเขาทำได้แค่ตำแหน่งสี่และห้าเท่านั้น ไม่ใช่เรื่องแปลกที่รายการโฆษณาบนอีเบย์จะครองตำแหน่งสูงสุดห้าอันดับแรกทั้งหมด

เนื่องจากรายชื่อที่ได้รับการสนับสนุนได้รับการมองเห็น รายชื่ออินทรีย์จะสูญเสียมันไป ดังนั้นจึงมีแนวโน้มว่ารายการโฆษณาบนอีเบย์จะมีความสำคัญเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ยังควรสังเกตด้วยว่าการอัปเดตปี 2019 หมายความว่าหากคุณดำเนินการรายชื่อที่สนับสนุนโดย eBay รายชื่ออินทรีย์ของคุณจะไม่ปรากฏในผลลัพธ์เดียวกัน มีการตั้งคำถามว่าสิ่งนี้ส่งผลต่อการมองเห็นของผู้ซื้อโดยใช้ตัวบล็อกโฆษณาอย่างไร แต่จากข้อมูลของ eBay มีผู้เยี่ยมชมน้อยกว่า 2% ที่ถูกบล็อกรายชื่อเหล่านี้

รายการที่มีความต้องการสูงขึ้นและมีแนวโน้มการขายที่ดีขึ้นสามารถส่งเสริมให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้นได้ การขายจากรายชื่อที่โปรโมตควรส่งผลดีต่อรายชื่อที่ 'ตรงที่สุด' ของคุณด้วยการเพิ่มการเข้าชมมายังพวกเขา มีประสิทธิภาพน้อยกว่าสำหรับสินค้าที่ไม่เหมือนใคร เช่น ของเก่าและของสะสม โดยที่ข้อความค้นหาที่ตรงที่สุดมีความเฉพาะเจาะจงมาก และมีการแข่งขันน้อยกว่ามาก

ในปัจจุบัน ยกเว้นสินค้าประเภทเดียวเท่านั้นที่มีรายการ "ประมูล" หรือ "ประมูลซื้อเลย"

2. ไม่ขาย ไม่มีค่าธรรมเนียม

คุณระบุอัตราสำหรับสินค้าโปรโมตแต่ละรายการ ตั้งแต่ 1% ถึง 20% ของราคาขายสุดท้าย เปอร์เซ็นต์ที่ระบุของราคาขายสุดท้าย บวกกับค่าธรรมเนียมการขายและการลงรายการสินค้าไปที่ eBay คุณจะถูกเรียกเก็บเงินก็ต่อเมื่อลูกค้าคลิกที่โฆษณาที่โปรโมตของคุณและซื้อสินค้าต่อภายใน 30 วัน จำนวนเงินที่คุณจ่ายจะขึ้นอยู่กับอัตราที่คุณกำหนดในขณะที่ผู้ซื้อคลิกโฆษณาของคุณเป็นครั้งแรก

หากสินค้าถูกส่งคืนหรือผู้ซื้อไม่ชำระเงิน คุณมีสิทธิ์ได้รับเครดิตโฆษณาฟรี ถ้ารายการไม่ขาย คุณไม่ต้องจ่าย

eBay อัปเดตค่าธรรมเนียมเฉลี่ยอย่างต่อเนื่องโดยแบ่งตามหมวดหมู่อย่างชัดเจน คุณสามารถค้นหาอัตราดังกล่าวได้ ใน ศูนย์รวมผู้ขายหรือภายในผู้จัดการแคมเปญรายการส่งเสริมการขายของ eBay

คุณยังสามารถดูข้อมูลอัตราโฆษณาที่กำลังมาแรงสำหรับสินค้าบางรายการได้อีกด้วย การดูแนวโน้มเหล่านี้จะช่วยให้คุณกำหนดอัตราที่แข่งขันได้เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะแสดง

3. ติดตั้งง่ายสุด ๆ

ราคา รูปภาพ และรายละเอียดผลิตภัณฑ์สำหรับโฆษณาของคุณจะถูกดึงออกจากรายการ eBay เดิมของคุณ ในแง่นั้น จริงๆ แล้วมันเป็นกระบวนการที่ง่ายมาก โดยมีเงื่อนไขว่าชิ้นส่วนที่ถูกต้องทั้งหมดอยู่ในตำแหน่งเริ่มต้น

คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการเขียนสำเนาใหม่หรือการถ่ายภาพ และหากคุณอัปเดตรายชื่อของคุณ โฆษณาของคุณจะเปลี่ยนไปโดยอัตโนมัติด้วย

รายชื่อที่ได้รับการประชาสัมพันธ์บน eBay มีให้สำหรับผู้ขายทุกรายที่มี 'สถานะดี' และยอดขายล่าสุด คุณไม่จำเป็นต้องเปิดร้านอีเบย์อีกต่อไป

เกณฑ์คุณสมบัตินี้อาจดูคลุมเครือ แต่ถ้าคุณมีตัวชี้วัดการบริการลูกค้าที่ดีและรักษาคะแนนคำติชมของ eBay ได้ดี คุณก็ไม่เป็นไร มิเช่นนั้น คุณสามารถตรวจสอบแดชบอร์ดมาตรฐานผู้ขายของคุณเพื่อดูว่าต้องปรับปรุงอะไรบ้าง อัพเดททุกวันที่ 20 ของทุกเดือน

เมื่อมีสิทธิ์ ผู้ขายทุกขนาดจะได้รับประโยชน์จากรายชื่อที่โปรโมต การติดตั้งแบบง่ายๆ ไม่จำเป็นต้องมีทีมการตลาด

มีสามวิธีในการเรียกใช้รายชื่อผู้สนับสนุนของ eBay:

ในศูนย์รวมผู้ขาย

ในหน้ารายการที่ใช้งานอยู่ ให้เลือกตัวเลือก 'ขายเร็วขึ้น' สำหรับผลิตภัณฑ์ เพียงทำเครื่องหมายที่ช่อง เลือกอัตราโฆษณาของคุณ และเพิ่มรายชื่อของคุณลงในแคมเปญ

ซึ่งทำงานเป็นกรณีๆ ไป และเน้นที่ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ

ผ่านตัวจัดการแคมเปญ

ใช้สำหรับสร้างแคมเปญที่รอบคอบมากขึ้น ที่นี่ คุณเลือกรายชื่อหลายรายการ เลือกอัตราโฆษณา และเปิดตัวแคมเปญของคุณ ง่าย!

อัปโหลดจำนวนมาก

สุดท้าย หากการใช้รายการโปรโมตบน eBay ได้ผลสำหรับคุณจริงๆ ก็เป็นไปได้ที่จะอัปโหลดจำนวนมากโดยใช้ไฟล์ CSV

รายการโปรโมตของ eBay นั้นง่ายกว่าโฆษณา Google หรือ Amazon ไม่มีกฎเกณฑ์ที่ซับซ้อน และแตกต่างจากวิธี CPC คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อคุณขายเท่านั้น

อีเบย์ยังมีคุณลักษณะ 'รายการแนะนำ' ที่มีประโยชน์ในตัวจัดการแคมเปญ สิ่งนี้เน้นว่ารายชื่อใดมีแนวโน้มที่จะได้รับประโยชน์จากการส่งเสริมการขายมากที่สุด หากโฆษณาทำงานได้ดี คุณยังสามารถโปรโมตโฆษณาในระดับสากลได้อีกด้วย ผู้ขายสามารถลงโฆษณาในตลาดซื้อขายของ eBay ที่พวกเขาจัดส่งได้

คุณยังสามารถควบคุมความยาวของแคมเปญของคุณได้อย่างสมบูรณ์ หยุดหรือเริ่มโฆษณาของคุณทุกครั้งที่คุณต้องการ

ยังคงเป็นสิ่งสำคัญที่รายชื่อของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง มิฉะนั้น รายการโปรโมตของคุณจะไม่เห็นการส่งคืน

ที่เกี่ยวข้อง: 16 Hacks ที่จำเป็นเพื่อเพิ่มยอดขาย eBay ในปี 2021

4. แคมเปญที่กำหนดเป้าหมาย

ปัจจัยที่กำหนดตำแหน่งและเวลาที่จะเห็นโฆษณาคืออัตราโฆษณา คุณภาพรายการ และความเกี่ยวข้อง ยิ่งคุณลงทุนในโฆษณามากเท่าไหร่ก็ยิ่งมองเห็นได้ชัดเจนเท่านั้น การแข่งขันในรายการยอดนิยมและมีมูลค่าสูงในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันสูงหมายถึงการเสนอราคาที่มากขึ้น

หากคุณขายสินค้าตามฤดูกาล ตามเทศกาล หรือมีแนวโน้มว่าจะขายในวันหยุดนักขัตฤกษ์ ให้แสดงแคมเปญที่คุณตั้งค่าไว้ล่วงหน้าให้มากขึ้น การใช้รายการโปรโมตบนอีเบย์สามารถช่วยให้คุณสร้างโมเมนตัมได้อย่างรวดเร็วและหลีกเลี่ยงคลังสินค้าที่เต็มไปด้วยสต็อกเมื่อสิ้นสุดฤดูกาล

การตั้งค่าแคมเปญตามฤดูกาลล่วงหน้าอย่างดีจะช่วยสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณไม่จำเป็นต้องเสียค่าใช้จ่ายมากนัก จำไว้ว่าคุณจะถูกเรียกเก็บเงินก็ต่อเมื่อบุคคลนั้นเปลี่ยนใจเลื่อมใสภายใน 30 วัน ดังนั้นพยายามจับคนที่กำลังค้นหาของขวัญคริสต์มาสในเดือนตุลาคม

eBay แนะนำให้ใช้รายการโปรโมตเพื่อผลักดันรายการขายดีที่สุดของคุณต่อไป แนวคิดในที่นี้คือรายการเหล่านี้ได้รับการปรับให้เหมาะสมในแง่ของการแปลง (รูปภาพ ราคา ฯลฯ ) ดังนั้นแม้ว่าคุณจะให้เปอร์เซ็นต์ของการขายลดลง แต่ในทางทฤษฎีแล้ว คุณควรขายจำนวนหน่วยที่มากขึ้นและทำให้ดีขึ้นในที่สุด จำนวนกำไรโดยรวม

อาจมีความเสี่ยง แต่ก็คุ้มค่าที่จะทดลองใช้ก่อนเพื่อดูว่าเหมาะกับคุณหรือไม่

ไม่จำเป็นต้องใช้คำแนะนำของ eBay เป็นคำพูดสุดท้ายในเรื่องนี้ ผู้ขายหลายรายรายงานความสำเร็จโดยใช้การลงรายการที่ได้รับการโปรโมตเพื่อกระตุ้นให้มีการขายสินค้าที่เคลื่อนไหวช้ากว่า

รายการโปรโมตบนอีเบย์ยังดีสำหรับ:

• รายการใหม่ – การโปรโมตสินค้าใหม่สามารถช่วยให้คุณสร้างประวัติการขายได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งจะช่วยปรับปรุงการจัดอันดับ Best Match ของคุณได้
• สินค้าเก่า – หากคุณมีสต็อกมากเกินไปและต้องการลดต้นทุนคลังสินค้า การเลือกอัตราโฆษณาที่สูงขึ้นอาจคุ้มค่า
• รายการที่มีการเข้าชมต่ำและมีอัตราการแปลงสูง - เป็นการผสมผสานที่ลงตัวสำหรับรายชื่อที่ได้รับการสนับสนุนจาก eBay

อีกครั้งคือการลองทำสิ่งต่าง ๆ เพื่อดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ โชคดีที่ eBay ช่วยให้ผู้ขายติดตามความคืบหน้า...

5. การรายงานโดยละเอียด

มีข้อมูลประสิทธิภาพโดยละเอียดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์แคมเปญของคุณ แดชบอร์ดผู้ขายของคุณประกอบด้วย:

• จำนวนการแสดงผลที่โฆษณาของคุณสร้างขึ้น
• การคลิกจากผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อบนโฆษณาของคุณ
• จำนวนโฆษณาที่โปรโมตทั้งหมดที่นำไปสู่การขาย
• อัตราค่าโฆษณาสำหรับสินค้าทุกชิ้นและค่าธรรมเนียมที่คุณจะถูกเรียกเก็บ
• รวมรายการขายและจำนวนเงินที่ได้รับ

คุณควรตรวจสอบเมตริกเหล่านี้อย่างใกล้ชิดเมื่อทำการทดสอบเพื่อทำให้แคมเปญของคุณสมบูรณ์แบบ เริ่มต้นด้วยการกำหนดอัตราโฆษณาของคุณให้ต่ำแล้วเพิ่มทีละหนึ่งเปอร์เซ็นต์ แม้แต่การเสนอราคาขั้นต่ำ 1% ก็สามารถเพิ่มยอดขายของ eBay ได้

ต่อมา หากคุณคิดว่าคุณจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับรายการที่สนับสนุนโดย eBay ให้ลดลงหนึ่งเปอร์เซ็นต์เพื่อดูว่าจะเกิดอะไรขึ้น

คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญของคุณให้เหมาะกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจส่วนบุคคลของคุณได้ อย่าลืมคิดในแง่ของกรอบเวลา 30 วัน

อะไรก็ตามที่ช่วยเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ ปรับปรุงการขาย และเพิ่มผลกำไรจะต้องเป็นสิ่งที่ดี ในแง่นั้น รายชื่อที่ได้รับการประชาสัมพันธ์สามารถให้รางวัลแก่ผู้ขายที่รู้วิธีใช้อย่างชาญฉลาด

ในท้ายที่สุด เช่นเดียวกับทุกๆ การตัดสินใจในอีคอมเมิร์ซ จะต้องมีการคุ้มทุน มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถเป็นผู้ตัดสินว่ารายการส่งเสริมการขายเหมาะสำหรับธุรกิจของคุณเพียงใด