การทำลายรายชื่อที่โปรโมตบน eBay: วิธีทำให้ผู้คนซื้อจากคุณมากขึ้น

ผู้ขายพูดและอีเบย์ฟัง แบรนด์ต่างๆ บอกให้บริษัทรู้ว่าพวกเขาต้องการวิธีที่โดดเด่นจากการแข่งขันและขายได้มากขึ้น และเพื่อเป็นการตอบสนอง การเปิดตัว eBay Promoted Listings นับตั้งแต่ประเภทโฆษณาเปิดตัวเมื่อปลายปี 2015 โฆษณาเหล่านี้ได้เปลี่ยนเกมสำหรับผู้ลงโฆษณาจำนวนมาก

รายการส่งเสริมการขายของ eBay คืออะไร

รายชื่อที่ได้รับการโปรโมตช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของผู้ลงโฆษณามองเห็นได้มากขึ้นจากรายชื่อบน eBay นับพันล้านรายการ ทำเครื่องหมายด้วยป้ายกำกับ "สนับสนุน" ที่ด้านบน โฆษณาเหล่านี้จะถูกมองเห็นโดยผู้ซื้อที่ใช้งานจริงหลายล้านคน ขณะที่พวกเขาเรียกดูและค้นหาแพลตฟอร์มสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ และช่วยเพิ่มโอกาสในการขาย:

ผู้ขายที่สมัครสมาชิก eBay Stores ทุกประเภทในสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร เยอรมนี และออสเตรเลียสามารถใช้โฆษณาเหล่านี้เพื่อให้มองเห็นสินค้าของตนได้มากขึ้นจากหมวดหมู่รายการส่งเสริมการขายของ eBay ที่เข้าเกณฑ์ สินค้าประเภทต่อไปนี้สามารถโฆษณากับรายการส่งเสริมการขายบน eBay:

• ขายดี
• นักแสดงระดับปานกลาง
• รายการใหม่
• รายการตามฤดูกาล

พวกเขาปรากฏตัวที่ไหน?

คล้ายกับโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์บน Google และ Bing (ซึ่งมีจุดประสงค์เดียวกัน) รายการส่งเสริมการขายจะปรากฏขึ้นเมื่อผู้ใช้ค้นหาและเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง โฆษณาเหล่านี้ปรากฏทั้งบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่ในตำแหน่งที่โดดเด่นทั่วทั้ง eBay รวมถึงหน้าผลการค้นหาในตำแหน่งที่ 4 และ 5:

และในส่วนที่คล้ายกัน (แถวบนสุด) และรายการที่เกี่ยวข้องกัน (แถวล่าง) ในหน้ารายการ:

สิ่งที่ควรพิจารณาก่อนใช้งานแคมเปญ eBay Promotioned Listings

ข้อกำหนดการให้คะแนน

การตลาดอีคอมเมิร์ซประเภทนี้มีให้สำหรับผู้ขายที่มีคะแนนผู้ขายสูงกว่ามาตรฐานเท่านั้น

สินค้าคงคลัง "ร้อน"

โฆษณาประเภทนี้เหมาะที่สุดสำหรับการขายสินค้าคงคลังที่ "มาแรง" ของคุณ (รายการที่ขายดีปานกลางและมีอัตราการแปลงสูงกว่าผ่านการค้นหาทั่วไป) แทนที่จะดันรายการที่ขายไม่ดีแบบออร์แกนิก

รายการเปลี่ยนแปลง

โฆษณาตามรายชื่อที่ได้รับการประชาสัมพันธ์ประกอบด้วยข้อมูลที่ดึงโดยอัตโนมัติจากรายชื่อเดิมของคุณ (ภาพถ่ายหลัก ชื่อ ราคา และรูปแบบ) ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ที่คุณทำกับรายชื่อเดิมของคุณจะปรากฏในโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติ

ค่าใช้จ่ายของรายการส่งเสริมการขายของ eBay

คุณเลือกอัตราโฆษณาของคุณเองตั้งแต่ 1% ขึ้นไปของราคาขายของสินค้า (อัตราโฆษณาที่สูงขึ้นหมายถึงโอกาสในการส่งเสริมการขายที่เพิ่มขึ้น) จากนั้น eBay จะเลือกรายชื่อที่จะแสดงและตำแหน่ง โดยพิจารณาจากอัตราโฆษณา ความเกี่ยวข้อง และคุณภาพ

เมื่อคุณได้พิจารณาแต่ละข้อข้างต้นแล้ว ให้ถามตัวเองว่า: รายการส่งเสริมการขายบน eBay คุ้มค่าหรือไม่

ประโยชน์ต่อไปนี้ตอบคำถามนั้น

ประโยชน์ของรายการส่งเสริมการขาย

1. รูปแบบต้นทุนต่อการขาย

คุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อโฆษณาของคุณได้รับการคลิก และ สินค้าขายได้ภายใน 30 วัน ดังนั้นในท้ายที่สุด วิธีนี้เป็นวิธีที่ปราศจากความเสี่ยงในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จัก เปรียบเทียบสิ่งนี้กับโฆษณาแบบชำระเงินบน Google หรือ Bing ซึ่งคุณจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการคลิกโฆษณา โดยไม่คำนึงว่าคุณจะขายสิ่งที่โฆษณาหรือไม่

2. เพิ่มทัศนวิสัย

รายชื่อที่ได้รับการโปรโมตจะแสดงสินค้าของคุณต่อผู้ซื้อมากขึ้น เพิ่มการมองเห็นได้ถึง 30% โดยธรรมชาติแล้ว สินค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะขายได้เมื่อมีผู้คนเห็นสินค้าเหล่านั้นมากขึ้น

3. ติดตั้งง่าย

เครื่องมือของ eBay ช่วยให้ขั้นตอนการตั้งค่าไม่ต้องคาดเดาอีกต่อไป โดยให้การตั้งค่าที่สมบูรณ์พร้อมคำแนะนำแทน โปรดจำไว้ว่าโฆษณาของคุณสร้างขึ้นโดยตรงจากรายชื่อของคุณ และแพลตฟอร์มยังแนะนำว่าควรโปรโมตรายการใดและราคาเท่าใด

4. การควบคุมเต็มรูปแบบ

แม้ว่า eBay จะให้คำแนะนำผลิตภัณฑ์ในแบบของคุณ แต่คุณยังคงสามารถควบคุมรายการที่คุณโปรโมตได้อย่างเต็มที่ และจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับรายการเหล่านั้น

5. การรายงานโดยละเอียด

ด้วยเมตริกแคมเปญโดยละเอียดและรายงานการขาย (การแสดงผล การคลิก รายได้ ฯลฯ) คุณสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญและความต้องการของผู้ซื้อ และปรับโฆษณาและกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณให้เหมาะสม

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับรายการส่งเสริมการขายบน eBay

โปรโมทรายการแนะนำก่อน

การส่งเสริมรายการที่เหมาะสมอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการขายที่เสร็จสมบูรณ์หรือไม่ eBay แนะนำให้โปรโมต “สินค้าแนะนำ” ก่อน เนื่องจากสินค้าเหล่านี้ได้รับการปรับแต่งตามแนวโน้มของตลาดและประสิทธิภาพในอดีต และสร้างขึ้นใหม่ทุกครั้งที่ผู้ขายอัปโหลดรายการใหม่

eBay ยังแนะนำให้เลือกรายการที่ได้รับการโปรโมต เริ่มต้นเพียง 10-20 รายการที่จะได้ประโยชน์สูงสุดจากการแสดงโฆษณาและการเข้าชมที่เพิ่มขึ้น (เช่น สินค้าขายดี รายการใหม่ และรายการตามฤดูกาล)

เพิ่มประสิทธิภาพอัตราโฆษณาของคุณ

สำหรับสิ่งนี้ ให้เริ่มต้นด้วยการดูอัตราโฆษณาที่มีแนวโน้ม — อัตราโฆษณาเฉลี่ยที่กำหนดโดยผู้ขายสำหรับรายการที่โปรโมตคล้ายกัน — เพื่อดูว่าคนอื่นกำลังเสนอราคาอะไร วิธีนี้จะช่วยให้คุณคงความสามารถในการแข่งขันโดยเพิ่มโอกาสที่โฆษณาของคุณจะได้แสดงบ่อยขึ้น

การตั้งค่าอัตราโฆษณาของคุณที่หรือสูงกว่าอัตราที่มีแนวโน้มจะทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะได้รับการมองเห็นสูงสุดผ่านตำแหน่งรายการที่ได้รับการประชาสัมพันธ์ อย่างไรก็ตาม ผู้ขายรายอื่นอาจเลือกอัตราโฆษณาที่สูงกว่า ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อโอกาสที่โฆษณาของคุณจะปรากฏ

ดังนั้นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดถัดไปจึงมีความสำคัญเท่าเทียมกัน

ดำเนินการตรวจสอบต่อไป

ตรวจสอบอัตราที่ได้รับความนิยมเป็นประจำ (eBay แนะนำทุกสัปดาห์) และปรับอัตราของคุณตามต้องการเพื่อให้นำหน้าคู่แข่ง eBay อนุญาตให้ผู้ค้าตรวจสอบเมตริกประสิทธิภาพ เช่น การแสดงผล การคลิก สินค้าที่ขาย และค่าโฆษณาในเวลาใกล้เคียงเรียลไทม์:

คุณยังสามารถติดตามข้อมูลการขายระดับสินค้าได้ด้วยรายงานการขาย และหาร "รายการส่งเสริมการขายที่ขาย" ด้วย "ปริมาณการขาย" เพื่อวัดผลกระทบของโฆษณารายการส่งเสริมการขายที่มีต่อยอดขายโดยรวมของคุณ

ทดสอบรายชื่อต่างๆ

ข้อดีของการลงประกาศโฆษณาคือคุณสามารถปล่อยให้แคมเปญของคุณทำงานไปเรื่อย ๆ แต่ยังคงหยุดชั่วคราวเมื่อใดก็ได้ เพราะคุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อขายสินค้าได้เท่านั้น

ทดสอบสินค้าคงคลังใหม่และเพิ่มรายชื่อใหม่ในแคมเปญของคุณ เนื่องจากราคามีความผันผวน ให้ประเมินต่อไปว่าสินค้าคงคลังที่คล้ายกันใดขายได้โดยเฉลี่ย และกำหนดจุดราคาของคุณให้ต่ำลงเล็กน้อยเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ อีกครั้ง คุณไม่มีอะไรจะเสียโดยการเพิ่มและรายการอย่างต่อเนื่อง

แสดงสินค้าของคุณด้วย eBay Promoting Listings

เริ่มสร้างแคมเปญรายชื่อที่ได้รับการโปรโมตทีละรายการหรือเป็นกลุ่มจากแบบฟอร์มรายชื่อขั้นสูง หน้ารายชื่อที่ใช้งานอยู่ของศูนย์ผู้ขาย หรือแดชบอร์ดรายชื่อที่ได้รับการโปรโมต สิ่งที่คุณต้องทำคือเลือกรายการที่คุณต้องการโปรโมตจากหมวดหมู่ที่มีอยู่ กำหนดอัตราโฆษณาของคุณ และเริ่มแคมเปญของคุณ

สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทโฆษณา ข้อมูลจำเพาะ และตัวอย่าง ดาวน์โหลดคู่มืออ้างอิงโฆษณาดิจิทัลที่นี่