11 เทรนด์ที่จะกำหนดอนาคตของอีคอมเมิร์ซในปี 2022
เผยแพร่แล้ว: 2021-02-14ปี 2020 เร่งความเร็วของอีคอมเมิร์ซอย่างก้าวกระโดด เทรนด์ต่างๆ เช่น การปรับเปลี่ยนให้เป็นส่วนตัวและประสบการณ์ของลูกค้ากำลังกำหนดวิธีที่บริษัทและลูกค้าเชื่อมต่อกัน จากข้อมูลของ Statista ยอดขายอีคอมเมิร์ซค้าปลีกเพิ่มขึ้นกว่าพันล้านดอลลาร์ในปี 2562 ถึง 2563 และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอีกเกือบพันล้านภายในปี 2564 ยอดขายจะยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมีมูลค่ามากกว่า 6.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2566
แหล่งที่มา
อีคอมเมิร์ซเป็นอุตสาหกรรมที่ใหญ่โตและมีการแข่งขันสูง ดังนั้นคุณต้องติดตามแนวโน้มอย่างต่อเนื่องเพื่อนำหน้าการแข่งขัน ที่ CodeFuel เราได้รวบรวมเทรนด์อีคอมเมิร์ซอันดับต้นๆ ที่คุณต้องรู้ใน ปี 2022
คุณต้องการอะไรใน [ปี] เพื่อก้าวสู่กระแสอีคอมเมิร์ซ
1.AR จะกลายเป็นมาตรฐานสำหรับการช้อปปิ้งออนไลน์
สิ่งที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นคุณลักษณะ "น่ามี" นั้นพบได้ทั่วไปในร้านค้าออนไลน์อื่นๆ AR กำลังเปลี่ยนประสบการณ์การช็อปปิ้งออนไลน์เพราะช่วยลดความไม่แน่นอนของการไม่สามารถลองใช้ผลิตภัณฑ์ได้ ตัวอย่างเช่น บริษัทต่างๆ เช่น IKEA อนุญาตให้ลูกค้าวางผลิตภัณฑ์ของตนไว้ในห้องใดก็ได้ในบ้านของลูกค้า
ด้วยการให้ความรู้สึกของลูกค้า ตอนนี้พวกเขาสามารถเห็นได้ว่าพวกเขาจะดูเป็นอย่างไรกับเสื้อเชิ้ตตัวนั้นหรือโต๊ะกาแฟในห้องนั่งเล่นของพวกเขาจะดูเป็นอย่างไร การใช้ AR ในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเติบโตขึ้นในปี 2020 และคาดว่าจะเติบโตอย่างต่อเนื่องในปี 2021
2.ส่วนบุคคลและประสบการณ์ของลูกค้า
การปรับแต่งประสบการณ์ของลูกค้าให้เป็นส่วนตัวมากที่สุดคือกุญแจสำคัญในการชนะเกมอีคอมเมิร์ซใหม่ใน ปี 2022 ผู้คนให้ความสำคัญและจดจำประสบการณ์ที่ดีของลูกค้า
การใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในสถานที่สามารถเพิ่มรายได้และลดอัตราตีกลับ กลยุทธ์ เช่น การให้บริการลูกค้าในช่องทางที่ต้องการ การใช้เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อนำเสนอโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมและการแปลง
อย่างไรก็ตาม บริษัทต่างๆ ควรระมัดระวังในการปรับให้เป็นส่วนตัว เพื่อไม่ให้กระทบต่อความเป็นส่วนตัวของข้อมูลของลูกค้า
“ความกังวลของลูกค้าเกี่ยวกับความปลอดภัยและความเป็นส่วนตัวของข้อมูลออนไลน์สามารถขัดขวางการตลาดส่วนบุคคลในวงกว้าง บริษัทแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดกำลังสร้างการป้องกันในทรัพย์สินดิจิทัลของพวกเขา” แมคคินซีย์.
3.เทคโนโลยีการสนทนายังคงเติบโต
บริษัทวิจัย Gartner คาดการณ์ว่าการนำ AI การสนทนามาใช้จะเติบโตมากกว่า 100% ภายในปี 2568 ผู้บริโภคใช้เทคโนโลยีเสียง (Alexa, Google Home) มากขึ้นในการค้นหาและซื้อสินค้า คุณสมบัติเช่น Alexa Voice Shopping ให้คุณสั่งซื้อและดำเนินการซื้อด้วยคำสั่งเสียง
สมมติว่าไข่หรือผ้าเช็ดปากหมด หรือต้องการสั่งกลับบ้าน คุณสามารถบอกผู้ช่วยเสียงของคุณ อุปกรณ์จะเก็บรายละเอียดการชำระเงินของคุณและจดจำการซื้อที่ผ่านมา
แชทบอทที่ขับเคลื่อนด้วย AI เป็นอีกเทรนด์หนึ่งที่จะคงอยู่ต่อไป ตอนนี้แชทบอทสามารถพูดคุยกับคุณอย่างเป็นธรรมชาติและเป็นมนุษย์ และใช้ประวัติการค้นหาก่อนหน้าของคุณกับบริษัทเพื่อปรับคำแนะนำและคำตอบ
4.AI-Powered Solutions ช่วยให้เรียนรู้เกี่ยวกับผู้ซื้อ
ยิ่งคุณรู้จักลูกค้าของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถให้บริการพวกเขาได้ดียิ่งขึ้นเท่านั้น การทำความเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้าทำให้คุณสามารถให้คำแนะนำและข้อเสนอแนะที่เป็นส่วนตัวได้ เช่นเดียวกับผู้ช่วยร้านค้าที่เป็นประโยชน์
AI ช่วยให้ธุรกิจเรียนรู้เกี่ยวกับความชอบและพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า มอบประสบการณ์ลูกค้าที่เป็นส่วนตัว ตัวอย่างคือแบรนด์ Bulleit ของ Diageo ของวิสกี้บูร์บอง บริษัทใช้เทคโนโลยีการฟังทางสังคมเพื่อค้นหาช่องเฉพาะในบาร์เทนเดอร์ที่ต้องดิ้นรนกับทักษะที่สูญเปล่าเมื่อบาร์ปิด
เครื่องมือวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI สามารถช่วยบริษัทของคุณคาดการณ์ความต้องการของลูกค้าและเตรียมพร้อมสำหรับช่วงเวลาสูงสุด AI ยังปรับปรุงประสบการณ์การช็อปปิ้งสำหรับลูกค้าโดยจับคู่ข้อมูลลูกค้าก่อนหน้าและให้คำแนะนำแบบเรียลไทม์
5.เนื้อหาวิดีโอเพิ่มเติม
ในขณะที่เราพูดถึงวิดีโอ ผู้บริโภคใช้เวลามากขึ้นทุกวันในการดูวิดีโอออนไลน์ การคาดการณ์ทั่วโลกประมาณการว่าคนทั่วไปจะ ดูวิดีโอออนไลน์ 100 นาทีภายในปี 2564
จากข้อมูลของ PWC โฆษณาวิดีโอบนมือถือคาดว่าจะเติบโต มากกว่าโฆษณาวิดีโอที่ไม่ใช่มือถือในอีกสี่ปีข้างหน้า
แหล่งที่มา
6. อีคอมเมิร์ซหัวขาด
การใช้อีคอมเมิร์ซแบบไม่มีหัวสามารถปรับปรุงความสามารถของบริษัทของคุณในการปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลง สถาปัตยกรรมหัวขาดช่วยให้เจ้าของเว็บไซต์ทำการปรับเปลี่ยนในส่วนหน้าโดยไม่ต้องดำเนินการเปลี่ยนแปลงเดียวกันกับส่วนหลัง บริษัทต่างๆ เช่น Herschel, Gibson, Michael Kors และ Best Buy ได้เปลี่ยนมาใช้สถาปัตยกรรมแบบหัวขาด
ที่มา: Herschel
ประโยชน์ของสถาปัตยกรรมหัวขาด:
- การทำให้ส่วนหน้าเป็นจริงอย่างรวดเร็ว – เมื่อคุณแนะนำเนื้อหาใหม่ คุณจะเห็นการเปลี่ยนแปลงได้ทันที
- ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีขึ้น – การพาณิชย์แบบไม่มีหัวสามารถทำงานร่วมกันได้กับอุปกรณ์และรูปแบบการดู นี่เป็นทางเลือกที่ดีกว่าการออกแบบที่ตอบสนองแบบเดิม
7.การขายออนไลน์จะเติบโตอย่างต่อเนื่องและแข่งขันกับมัน
การเติบโตของการค้าออนไลน์ดูเหมือนจะผ่านพ้นไม่ได้ สถิติแสดงให้เห็นว่าตลาดอีคอมเมิร์ซเติบโตเทียบเท่า 10 ปีใน 3 เดือน
ที่มา: McKinsey
เนื่องจากข้อจำกัดของ COVID-19 การช็อปปิ้งออนไลน์ได้กลายเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่ ด้วยการปิดร้านค้าเนื่องจากการล็อกดาวน์ ผู้บริโภคจึงหันไปซื้อของทางออนไลน์
เหตุผล? ช้อปปิ้งออนไลน์ให้ปลอดภัย สะดวกสบาย และ
วิธีที่สะดวกสบายในการซื้อสินค้าจากที่บ้านหรือทางโทรศัพท์
ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าการเปลี่ยนแปลงนี้จะคงอยู่ แม้กระทั่งในตลาดหลังเกิดโรคระบาด นั่นเป็นเพราะการช้อปปิ้งออนไลน์ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถซื้อได้รวดเร็วและไม่ต้องสัมผัส
“เราเห็นว่าผู้บริโภคเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อทางออนไลน์ทันที โดยมีผู้บริโภคประมาณ 75% ที่ eBay ซื้อสินค้าออนไลน์มากขึ้น” Scott Kelliher หัวหน้าฝ่ายโฆษณาแบรนด์และพันธมิตรของ eBay อธิบาย “เกือบ 85% ของพวกเขาวางแผนที่จะรักษาระดับการใช้จ่ายอีคอมเมิร์ซในระดับที่สูงขึ้นนี้ไว้ในอนาคตอันใกล้”
8. การช็อปปิ้งบนมือถือจะเติบโตอย่างแข็งแกร่ง
เป็นความจริงที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ใช้เวลาส่วนใหญ่กับโทรศัพท์ทุกวัน จากนั้นการใช้โทรศัพท์เพื่อซื้อสินค้าก็ดูเป็นธรรมชาติ การซื้อจากโทรศัพท์ของคุณจะมอบความสะดวกสบายสูงสุดเมื่อทำถูกต้อง อินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายและการชำระเงินที่ง่ายเป็นสิ่งสำคัญ
แพลตฟอร์มเช่น Facebook (และ Instagram) ใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้ที่นำเสนอคุณสมบัติเช่น Facebook และ IG Shops และการซื้อในโฆษณาสำหรับ SMEs เพื่อขยายธุรกิจของพวกเขา ไม่แปลกใจเลยที่ปริมาณ m-commerce จะยังคงเติบโตต่อไปในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
10. ต้นทุนการซื้อที่เพิ่มขึ้นทำให้การรักษาไว้มีความสำคัญมากกว่าที่เคย
แม้ว่าจำนวนนักช้อปออนไลน์จะเพิ่มขึ้น แต่การหาลูกค้าจะมีราคาแพงกว่าใน ปี 2022 ณ สิ้นปี 2020 เราเห็นนักการตลาดดิจิทัลลงทุนมหาศาลในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย และโฆษณาช็อปปิ้งบนเครือข่ายการค้นหาเพิ่มขึ้น
แหล่งที่มา
ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาออนไลน์จะเพิ่มขึ้นเมื่อการช็อปปิ้งออนไลน์ขยายไปสู่การช็อปปิ้งบนโซเชียลมีเดีย ดังนั้น บริษัทต่างๆ จะต้องคิดกลยุทธ์การโฆษณาที่สร้างสรรค์เพื่อเข้าถึงผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นโดยที่ยังคงควบคุมต้นทุนได้
ผลลัพธ์อย่างหนึ่งของแนวโน้มนี้สามารถมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การรักษาลูกค้าและการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion เมื่อการแข่งขันสูงขึ้น การจับและรักษาความสนใจของลูกค้าผ่านโฆษณาช้อปปิ้งที่ตอบข้อสงสัยของลูกค้าของคุณในขณะที่พวกเขากำลังค้นหานั้นมีความสำคัญมากกว่าที่เคย
11. การซื้อโซเชียลมีเดียจะเติบโต
2022 นำเสนอคุณสมบัติอีคอมเมิร์ซใหม่สำหรับช่องทางโซเชียลมีเดีย Facebook และ Instagram เพิ่มร้านค้าและการซื้อในโฆษณา โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการช้อปปิ้งออนไลน์ในช่องของพวกเขา เนื่องจากธุรกิจขนาดเล็กได้รับผลกระทบมากที่สุดจากการล็อกดาวน์ Facebook จึงเปิดตัวแพลตฟอร์มสำหรับธุรกิจ โดยเพิ่มเครื่องมือและฟีเจอร์เพื่อช่วยให้ SME เข้าถึงลูกค้าผ่านโซเชียลมีเดีย
ลูกค้าทำกิจกรรมบนโซเชียลมีเดียมากกว่าการเลื่อนลงมาดูวิดีโอน่ารักๆ จากข้อมูลของ Statista: ”เมื่อเดือนเมษายน 2020 ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในสหรัฐฯ ที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 34 ปี 37 เปอร์เซ็นต์รายงานว่าเคยซื้อบางอย่างผ่านโซเชียลมีเดียมาก่อน แต่ไม่ได้ทำเป็นประจำ”
แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและบริษัทอีคอมเมิร์ซกำลังใช้โอกาสนี้ ตัวอย่างเช่น TikTok หลังจากการเติบโตแบบทวีคูณในปีที่แล้ว ประกาศว่ากำลังทดสอบฟีเจอร์ที่จะให้ผู้ใช้เพิ่มลิงก์ที่ซื้อได้ในวิดีโอของพวกเขา Instagram ทำสิ่งที่คล้ายคลึงกันในปี 2020 โดยเพิ่มวิดีโอ IGTV ที่ซื้อได้
คุณรู้ได้อย่างไรว่าเทรนด์นั้นเหมาะกับธุรกิจของคุณ?
แนวโน้มทั้งหมดที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้อาจดูล้นหลาม คุณรู้ได้อย่างไรว่าอันไหนที่เหมาะกับบริษัทของคุณ? นี่คือคำแนะนำบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้น:
- ให้ความสนใจกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมและข่าวสาร: ตรวจสอบสิ่งที่อินเทรนด์กับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเชื่อมโยงกับพวกเขา และติดตามข่าวสารล่าสุดในอุตสาหกรรมเพื่อให้ทันกับแนวโน้ม
- ใช้เครื่องมือดิจิทัลและการวิเคราะห์เพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้า: แนวโน้มในปัจจุบันจำนวนมากขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถเข้าใจลูกค้าของคุณได้ดีเพียงใดและตอบสนองความต้องการของพวกเขา ใช้เครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขากำลังซื้ออะไร ที่ไหน และเมื่อไหร่
- ตรวจสอบคู่แข่งของคุณ: สิ่งนี้อาจเป็นประโยชน์ในการปรับกลยุทธ์ของคุณ คู่แข่งของคุณทำสิ่งที่ได้ผลหรือไม่? บางทีคุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้สำหรับผู้ชมของคุณ? มันคุ้มค่าที่จะลองตรวจสอบพวกเขา
- ถามลูกค้าของคุณ: ไม่มีอะไรดีไปกว่าการรู้จากใจจริงว่าลูกค้าของคุณคิดอย่างไร ใช้แบบสำรวจหลังการซื้อ โพลด่วน และบทวิจารณ์
อะไรต่อไป?
เมื่อคุณทราบแนวโน้มสำคัญที่จะกำหนดอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซในปีนี้แล้ว ก็ถึงเวลาที่จะใช้คำแนะนำต่อไปนี้สำหรับบริษัทของคุณ:
- ปรับกลยุทธ์ดิจิทัลของคุณเพื่อแปลงและรักษาลูกค้า
- ใช้เครื่องมือดิจิทัลเพื่อปรับแต่งการเข้าถึงของคุณ
- ให้ความสำคัญกับการมอบประสบการณ์การใช้งานที่ยอดเยี่ยมแก่ผู้ใช้ด้วยเนื้อหาที่เป็นส่วนตัว
โซลูชัน CodeFuel ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาเพิ่ม ROI ผ่านโซลูชันการสร้างรายได้จากการค้นหาที่เพิ่มประสิทธิภาพปริมาณการค้นหา ดึงดูดผู้ใช้ และเพิ่มรายได้
CodeFuel สามารถช่วยได้อย่างไร
โซลูชัน CodeFuel ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาเพิ่ม ROI ผ่านโซลูชันการสร้างรายได้จากการค้นหาที่เพิ่มประสิทธิภาพปริมาณการค้นหา ดึงดูดผู้ใช้ และเพิ่มรายได้
โซลูชันการมีส่วนร่วมและการสร้างรายได้ของเราช่วยผู้เผยแพร่โฆษณาโดยนำการมีส่วนร่วมและการสร้างรายได้มาไว้ด้วยกัน เราใช้ประโยชน์จากความตั้งใจของผู้ค้นหาในการเพิ่ม Conversion
เราจะทำอย่างไร?
- แสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องไปยังผู้ชมที่เป็นเป้าหมายในแอป เว็บไซต์ ส่วนขยาย และอื่นๆ
- ใช้ประโยชน์จากความตั้งใจของผู้ค้นหาด้วยการนำเสนอโฆษณาที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม
- ดึงดูดผู้ใช้ผ่านการเพิ่มคุณค่าให้กับทรัพย์สินของผู้เผยแพร่ด้วยข้อเสนอการช้อปปิ้งและข่าวสาร ในทุกอุปกรณ์ และเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็น
เมื่อคุณนำโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผู้ค้นหามาใช้ จะช่วยกระชับการเชื่อมต่อของผู้ใช้กับผู้เผยแพร่ ซึ่งจะกลายเป็นแหล่งที่เชื่อถือได้ ผลลัพธ์ที่ได้คือ โซลูชันของ CodeFuel นำมูลค่าและเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงทั้งสำหรับผู้เผยแพร่และผู้โฆษณาโดยมอบประสบการณ์การใช้งานที่ยอดเยี่ยมแก่ผู้บริโภค
ที่ CodeFuel เรากำลังแสวงหาวิธีการใหม่ๆ เพื่อสร้างรายได้ให้กับผู้เผยแพร่และผู้ซื้อสื่อของเราอย่างต่อเนื่อง เริ่มมีส่วนร่วมกับผู้ใช้และสร้างรายได้จากเนื้อหาด้วย CodeFuel ติดต่อเราวันนี้!