เหตุใดการแทนที่ข้อความแบบไดนามิกจึงไม่ใช่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณหลังการคลิกอย่างแท้จริง

การปรับเปลี่ยนใน แบบของคุณเป็นคำที่ได้รับความนิยมในการโฆษณาดิจิทัลด้วยซอฟต์แวร์มากมายในพื้นที่เทคโนโลยีโฆษณาที่มีความสามารถในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ทำไม เนื่องจากการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้ผล — ลดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าได้มากถึง 50% เพิ่มรายได้ 5–15% และเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายด้านการตลาด 10–30 เปอร์เซ็นต์ และยังมีผู้ลงโฆษณาเพียง 12% เท่านั้นที่อ้างว่ากลยุทธ์การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณทำงานได้ดี

ทำไมความแตกต่าง?

เนื่องจากสิ่งที่ผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่เชื่อว่าเป็นการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณนั้นไม่ใช่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่าง แท้จริง เป็นเพียงเทคนิคการโฆษณาแบบดั้งเดิมเท่านั้น เรากำลังพูดถึงโฆษณาแบบไดนามิกและหน้า Landing Page ที่ใช้การแทนที่ข้อความแบบไดนามิก (DTR) และการแทรกคำหลักแบบไดนามิก (DKI)

วันนี้เราจะเน้นย้ำว่าทำไมไม่ควรสับสนระหว่างการแทนที่ข้อความแบบไดนามิกและการแทรกคำหลักแบบไดนามิกกับประสบการณ์โฆษณาต่อหน้าเว็บแบบ 1:1 ที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างแท้จริง

การแทนที่ข้อความแบบไดนามิกคืออะไร

การแทนที่ข้อความแบบไดนามิก (DTR) สามารถช่วยคุณสร้างข้อความที่เกี่ยวข้องโดยเปลี่ยนเนื้อหาของหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณตามพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น URL เป็นต้น มีความเกี่ยวข้องเชิงบริบทพื้นฐานมากตั้งแต่โฆษณาไปจนถึงหน้าหลังการคลิก ซึ่งช่วยให้คุณส่งข้อความที่ตรงกับโฆษณาและประสบการณ์หน้า Landing Page ที่สอดคล้องกัน

การใช้คุณลักษณะนี้ทำให้คุณไม่จำเป็นต้องสร้างหน้าหลังการคลิกที่เกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวแยกจากกันสำหรับผู้ชมแต่ละกลุ่ม คุณสามารถใช้ข้อความไดนามิกเพื่อสร้างหน้า Landing Page เดียวที่เจาะจงสำหรับคำหลักหลายคำแทน

สมมติว่าคุณมีหน้า Landing Page ที่เปิดใช้รหัส DTR พร้อมวงเล็บเหลี่ยม สังเกตการเปลี่ยนแปลงของเนื้อหาตามพารามิเตอร์ URL ที่เปลี่ยนไปสำหรับชื่อและเมือง:

ความเกี่ยวข้องแบบนั้นเป็นสิ่งที่ดีและสามารถเพิ่มการแปลงได้ แต่ความสอดคล้องของการจับคู่ข้อความจะเริ่มต้นด้วยการแทรกคำหลักแบบไดนามิก

การแทรกคำหลักแบบไดนามิกคืออะไร

การแทรกคำหลักแบบไดนามิก (DKI) เป็นคุณลักษณะที่มีให้โดยแพลตฟอร์มโฆษณา Google และ Bing เพื่อแทรกข้อความค้นหาของผู้ใช้ลงในข้อความโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติ เพื่อเพิ่มความเกี่ยวข้องและการคลิกผ่านของโฆษณา

สมมติว่าคุณกำลังโฆษณาร้านช็อกโกแลตบน Google Ads รหัสการแทรกคำหลักในบรรทัดแรกของโฆษณาของคุณอาจมีลักษณะดังนี้: บรรทัดแรก: ซื้อ {KeyWord:Chocolate}

แพลตฟอร์มโฆษณาทั้งสองจะพยายามแทนที่โค้ดในวงเล็บนี้ด้วยคำหลักคำใดคำหนึ่งในกลุ่มโฆษณาของคุณ ("ดาร์กช็อกโกแลต" "ช็อกโกแลตปราศจากน้ำตาล" "ช็อกโกแลตทรัฟเฟิลรสเลิศ") ทำไม่ได้ก็จะใช้คำว่าช็อคโกแล็ต

โปรดทราบว่าข้อความค้นหาของบุคคลนั้นไม่เหมือนกับคำหลักเสมอไป:

โฆษณาแบบไดนามิกและหน้าหลังคลิกที่ใช้ DTR และ DKI มอบประสบการณ์การจับคู่ข้อความขั้นพื้นฐานแก่ผู้ใช้ แม้ว่าประสบการณ์นี้จะช่วยสร้างความเกี่ยวข้องระหว่างหน้า Landing Page ก่อนและหลังการคลิก แต่นั่นไม่ใช่การปรับให้เป็นส่วนตัวอย่างแท้จริง

ข้อจำกัดที่ใหญ่ที่สุด

ข้อจำกัดที่ใหญ่ที่สุดของ DTR และ DKI คือจำกัดเฉพาะเครือข่ายโฆษณาที่อาศัยการค้นหาด้วยคำหลัก โดยหลักๆ คือ Google และ Bing เมื่อใช้ฟีเจอร์ทั้งสองนี้ ผู้ลงโฆษณาจะไม่สามารถสร้างหน้า Landing Page ส่วนบุคคลหลังการคลิกบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เช่น โฆษณา Facebook หรือ LinkedIn ได้ เนื่องจากโฆษณาบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ไม่ได้ขับเคลื่อนด้วยคำหลัก

Tyson Quick ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Instapage อธิบายว่า:

การแทนที่ข้อความแบบไดนามิกนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการเปลี่ยนคำง่ายๆ เช่น การจับคู่ตำแหน่งเฉพาะ อย่างไรก็ตาม เป็นเรื่องยากที่จะจับคู่บริบทของความตั้งใจของผู้เข้าชมด้วยคำหลักง่ายๆ หรือการแทรกสถานที่

สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องมีการจับคู่บริบทที่มีประสิทธิภาพซึ่งต้องการประสบการณ์ใหม่ทั้งหมด ส่วนของหน้าที่แตกต่างกัน พื้นหลังรูปภาพที่แตกต่างกัน และการเล่าเรื่องที่แตกต่างกัน นี่คือที่มาของการปรับเปลี่ยนโฆษณาต่อหน้าเว็บในแบบ 1:1

ดังนั้น ผู้ลงโฆษณาจะแนบหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำกันสำหรับโฆษณาดิจิทัลทั้งหมดได้อย่างไร ด้วยการปรับเปลี่ยนโฆษณาต่อหน้าเว็บแบบ 1:1

การปรับเปลี่ยนโฆษณาต่อหน้าเว็บแบบ 1:1 คืออะไร

การสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวอย่างแท้จริงสำหรับผู้ชมทุกคนที่คุณพบล้วนเกี่ยวข้องกับ บริบท

เมื่อคุณสร้างประสบการณ์ส่วนบุคคลแบบ 1:1 ของโฆษณาต่อหน้า คุณจะเชื่อมโยงโฆษณาที่ตรงเป้าหมายทุกรายการกับหน้าหลังคลิกที่เกี่ยวข้องซึ่งตรงกับ ความตั้งใจของผู้ใช้ พร้อมกับข้อความค้นหาคำสำคัญ ในการสาธิต การคลิกโฆษณาบนการค้นหา Instapage ที่พูดถึงการผสานรวมจะนำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกต่อไปนี้ (ครึ่งหน้าบนเท่านั้น):

เปรียบเทียบกับตัวอย่างบนมือถือที่โฆษณาเกี่ยวกับ WordPress โฮสติ้งส่งคุณสู่ประสบการณ์ใหม่นี้:

หน้า Landing Page หลังการคลิกทั้งสองใช้ URL เดียวกัน ยกเว้นพารามิเตอร์ UTM สุดท้าย:

ความแตกต่างเล็กน้อยนี้อาจดูไม่แตกต่างกันมากนักในส่วนหน้าเมื่อเทียบกับสายตาที่ไม่ได้รับการฝึกฝน แต่การปรับให้เป็นส่วนตัวนี้จะไม่สามารถทำได้หากไม่มีการกำหนดเป้าหมายผู้ชมแบบไดนามิกฝั่งเซิร์ฟเวอร์ ประสบการณ์นี้ใช้การกำหนดเป้าหมายที่ซับซ้อนซึ่งสร้างขึ้นในแพลตฟอร์มโฆษณาด้วยพารามิเตอร์ UTM ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับการจับคู่เรื่องราวและบริบทของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทันทีหลังจากที่พวกเขาคลิกโฆษณาของคุณ

การส่งแคมเปญ/กลุ่มโฆษณา/การเข้าชมโฆษณาของคุณไปยังหน้า Landing Page ที่มีความเกี่ยวข้องสูงจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าคุณเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาและมีวิธีแก้ปัญหาสำหรับพวกเขา การใช้เฉพาะโฆษณาแบบไดนามิกและหน้า Landing Page หลังการคลิกเท่านั้น คุณจะเสี่ยงต่อการไม่มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมาย เนื่องจาก DTR นำเสนอการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในแบบพื้นฐานและแบบง่ายเกินไปเท่านั้น

ไทสันเน้นความแตกต่างด้วยตัวอย่าง:

สมมติว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลคลิกโฆษณาบนมือถือสำหรับประกันบ้าน และพวกเขาได้รับหน้า Landing Page หลังการคลิกที่สร้างขึ้นสำหรับเดสก์ท็อปและบุคลิกลักษณะคนยุคเบบี้บูมเมอร์หลักของคุณ ผู้เข้าชมรายนั้นจะออกเร็วกว่าที่พวกเขาคลิกบนโฆษณา แม้ว่าโฆษณาและหน้าหลังการคลิกจะเปลี่ยนเป็นคำค้นหาหลักของกลุ่มมิลเลนเนียลแบบไดนามิกก็ตาม

ประสบการณ์ประเภทนี้ไม่เพียงแต่ส่งผลให้งบประมาณการโฆษณาสูญเปล่าเท่านั้น แต่คุณยังอาจเลิกใช้พันปีไปเลยก็ได้

ตอนนี้คุณทราบแล้วว่าการปรับเปลี่ยนโฆษณาไปยังหน้าเว็บในแบบของคุณนั้นเป็นอย่างไร มาดูรายละเอียดว่าคุณสามารถสร้างประสบการณ์โฆษณาไปยังหน้าเว็บแบบ 1:1 ที่ดีที่สุดได้อย่างไร

วิธีสร้างประสบการณ์ส่วนตัวแบบ 1:1 ใน Instapage

โซลูชัน Instapage Personalization ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเพิ่มการแปลงได้สูงสุดด้วยหน้า Landing Page หลังการคลิกส่วนบุคคลแบบ 1:1

ด้วยโซลูชันส่วนบุคคล คุณสามารถ:

• สร้างประสบการณ์หน้าที่ไม่ซ้ำกันจำนวนเท่าใดก็ได้สำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิก
• แนบประสบการณ์กับผู้ชมเฉพาะ
• นำเสนอประสบการณ์ที่เหมาะสมแบบเรียลไทม์แก่ผู้ชมที่เหมาะสม
• เปลี่ยนกลับเป็นประสบการณ์เริ่มต้นโดยอัตโนมัติสำหรับผู้ชมที่ไม่ได้ยึดติดกับประสบการณ์ใดๆ
• เพิ่มหรือลบประสบการณ์จากเพจตามเวลาจริง
• สร้างรูปแบบต่างๆ สำหรับประสบการณ์การใช้งานหน้าเว็บเพื่อแบ่งการทดสอบภายในผู้ชมบางกลุ่ม
• ระบุผู้ชมที่มีประสิทธิภาพสูงโดยการติดตามเมตริกที่ระดับผู้ชม

ในการมอบประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครให้กับผู้ชม คุณต้องระบุพารามิเตอร์ UTM ซึ่งก็คือโค้ดติดตามภายใน Instapage

เมื่อคุณลงชื่อเข้าใช้แอป การคลิกที่หน้าใดๆ จะนำคุณไปสู่ประสบการณ์เริ่มต้นสำหรับหน้านั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณปรับแต่งหน้าโพสต์คลิกของซานฟรานซิสโกในตัวสร้างด้วยสะพานโกลเดนเกต นั่นคือ ประสบการณ์เริ่มต้น ของคุณ ในส่วนขอบ คุณจะเห็นรายการการตั้งค่าเพิ่มเติมสำหรับประสบการณ์เริ่มต้น — URL, การรวมระบบ, เป้าหมายการแปลง, SEO, ข้อมูลโซเชียล, สคริปต์ & GDPR:

การคลิกปุ่ม "ประสบการณ์ใหม่" สีน้ำเงินจะเปิดโมดูลที่นี่เพื่อตั้งชื่อ สำหรับตัวอย่างนี้ ลองใช้ London:

(หมายเหตุ: การสร้างประสบการณ์ใหม่จะทำซ้ำประสบการณ์เริ่มต้นอย่างมีประสิทธิภาพ (และการตั้งค่าที่เกี่ยวข้องทั้งหมด)

จากนั้น การคลิก "แก้ไขการออกแบบ" จะนำคุณไปยังตัวสร้างซึ่งคุณสามารถปรับแต่งประสบการณ์ใหม่ได้ ขณะนี้ คุณสามารถดูประสบการณ์ทั้งสองในขอบด้านซ้าย:

ด้วยประสบการณ์ใหม่ ถึงเวลากำหนดผู้ชมที่เห็น ภายใต้ประสบการณ์การเดินทางในลอนดอน การคลิก "ผู้ชม" จะนำคุณไปยังพารามิเตอร์ UTM:

นอกจากพารามิเตอร์ที่พบบ่อยที่สุด 5 รายการข้างต้นแล้ว คุณยังมีตัวเลือกในการสร้างพารามิเตอร์ที่กำหนดเองได้อีกด้วย เมื่อคุณตั้งค่าและบันทึกพารามิเตอร์ผู้ชมแล้ว เฉพาะผู้ที่ตรงกับพารามิเตอร์ที่คุณระบุเท่านั้นที่จะเห็นประสบการณ์ใหม่

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณจะทำให้ Instapage เป็นส่วนสำคัญของช่องทางการโฆษณาที่จัดการขั้นตอนหลังการคลิกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพคอนเวอร์ชั่น ด้วยพลังของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างแท้จริง คุณสามารถทำให้โฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณทำงานประสานกันอย่างสมบูรณ์เพื่อเพิ่มการแปลงและ ROI ของโฆษณาให้ได้สูงสุด

อย่าใช้ข้อความแทนที่แบบไดนามิกเป็นการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

การแทนที่ข้อความแบบไดนามิกเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ซับซ้อนตั้งแต่เนิ่นๆ และเรียบง่ายเกินไป ขณะนี้ผู้ลงโฆษณามีความสามารถในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณขั้นสูงแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องพอใจเพียงแค่แทนที่ข้อความที่กล่าวถึงในหน้านั้น

ดูวิธีสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครสำหรับกลุ่มเป้าหมายในไม่กี่นาทีและทุกระดับโดยรับ Instapage Enterprise Demo วันนี้