ทำไมการมุ่งเน้นที่ Amazon 100% จึงเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสม

อเมซอนไม่ซื่อสัตย์ตลอดเวลา ผู้ขายก็เช่นกัน ผู้ขายมักจะแหกหลักการและแม้กระทั่งก่อวินาศกรรมคู่แข่งเพื่อให้พวกเขาโยนออกจากที่ตั้ง สปิริตของการระงับเป็นปัจจุบันตลอดเวลา อเมซอนเองมีความคิดที่จะเปิดตัวสินค้าแบรนด์ใหม่ในชั้นเรียนที่มีผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามและทำลายยอดขายรวมของพวกเขาในไม่ช้า เป็นองค์กรที่เปราะบาง

ในฉากหลังนี้ บริษัทสตาร์ทอัพเจ็ดแห่งได้ระดมเงินจำนวนหลายสิบล้าน {ดอลลาร์} เพื่อซื้อบริษัท Amazon FBA บริษัท "ม้วน" เหล่านี้ไม่ได้มองหาสินค้าที่ก้าวหน้าซึ่งอาจพัฒนาเป็นชื่อครอบครัว พวกเขาไม่ได้เพิ่มขึ้นในตลาดหรือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่แตกต่างกัน พวกเขากำลังทำสิ่งเดียวกันเป็นพิเศษ – โปรโมตบน Amazon

เกิดอะไรขึ้นที่นี่ และเราจะเรียนรู้อะไรจากมันได้บ้าง

ม้วนแขนเสื้อขึ้นเพื่อขายใน Amazon

ในสัปดาห์นี้ SellerX ได้เปลี่ยน บริษัท ใหม่ล่าสุดเพื่อจัดอันดับผู้เชี่ยวชาญด้านการควบรวมตลาดของ Amazon โดยเพิ่มเงินทุน 118 ล้านดอลลาร์ ผู้ค้าที่แต่งกายในเบอร์ลินนี้รวบรวม 4 บริษัท ทุนองค์กรและบัญชีรายชื่อทหารผ่านศึกการค้าอีคอมเมิร์ซที่น่าเกรงขาม

เทคนิคของ SellerX คือการสร้างพอร์ตโฟลิโอของผู้ผลิตที่โปรโมตบน Amazon ในด้านต่างๆ เช่น ครอบครัว สัตว์เลี้ยง สวนหลังบ้าน และสิ่งที่น่าสนใจ มันกำลังมองหาผู้ขายของ Amazon ที่ทำผลงานได้ดี แต่พยายามดิ้นรนเพื่อพัฒนาเพิ่มเติมโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือกลางแจ้ง SellerX ตั้งเป้าหมายที่จะเข้าซื้อกิจการให้เสร็จสิ้นภายในเวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์ จากนั้นจึงใช้ "สูตรลับ" ขององค์กรเพื่อพัฒนาโมเดลทุกรุ่นไปสู่ระดับใหม่

หุ่นจำลององค์กรของ Amazon FBA แบบ “ม้วนขึ้น” ได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว โดยบริษัทสตาร์ทอัพต่างๆ มีมูลค่าสูงถึง {ดอลลาร์} หลายสิบล้านในสัปดาห์ปัจจุบัน และอีกจำนวนหนึ่งมีความกระตือรือร้นอยู่แล้ว รายชื่อที่นี่เป็นหนึ่งในชื่อที่ยิ่งใหญ่ที่สุด:

• Boosted Commerce ระดมทุนได้ 87 ล้านดอลลาร์ในเดือนกันยายน และมีผู้ผลิตอยู่แล้ว 6 ราย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นธุรกิจด้านสุขภาพและการดูแลของเอกชน
• GOJA ระดมทุนได้ 30 ล้านดอลลาร์จนถึงตอนนี้ และมีผู้ผลิตที่โปรโมตอุปกรณ์ถ่ายภาพ ผ้าเช็ดทำความสะอาด น้ำมันหอมระเหย ม่านบังแดดรถยนต์ เกจวัดความตึงของยาง และอื่นๆ
• Heroes ซึ่งส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในสหราชอาณาจักรได้ระดมทุน 65 ล้านดอลลาร์เมื่อต้นเดือนนี้เพื่อรวบรวมผู้ขาย FBA ในกลุ่มเด็ก สัตว์เลี้ยง บ้านและสวนหลังบ้าน DIY กิจกรรมกีฬา และชั้นเรียนกลางแจ้ง
• Heyday ระดมทุนได้ 175 ล้านดอลลาร์เพิ่มเติมในเดือนนี้ โดยได้รับการสนับสนุนจากบริษัททุนระดับองค์กรและผู้บริหารจาก Amazon, eBay, PayPal และ Magento เข้าซื้อกิจการและเปิดตัวผู้ผลิตหลายรายนับตั้งแต่ก่อตั้งในเดือนสิงหาคม
• Perch มีผู้ผลิต Amazon FBA หลายสิบราย วางซ้อนเครื่องครัว ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว เครื่องมือในรถยนต์ อุปกรณ์ฝึกหัด และชั้นเรียนเพื่อสุขภาพ พวกเขาระดมทุนได้ 123.5 ล้านดอลลาร์ในเดือนตุลาคม
• Thrasio ดำเนินกิจการมาเป็นเวลา 2 ปีแล้ว และการจัดหาเงินทุนขั้นสุดท้ายเป็นทรงกลมระดมทุนได้ 260 ล้านดอลลาร์ มันอ้างว่าเป็นหนึ่งในผู้ขาย 25 รายที่มียอดขายสูงใน Amazon โดยได้ซื้อกิจการมากกว่า 50 บริษัท ในชั้นเรียนเช่นสินค้าสำหรับเด็ก งานฝีมือ อุปกรณ์เพื่อสุขภาพและอื่น ๆ

โอเค คุณอาจจะกำลังพิจารณาว่า “แล้วไง? บริษัทจำนวนหนึ่งได้กระโดดขึ้นไปบนเกวียนและให้นายทุนร่วมลงทุนเพื่อทุ่มเงินให้พวกเขา มันเกี่ยวอะไรกับการกระจายความเสี่ยง?”

เป็นคำถามที่ดี

ดูว่าติดอะไร

มาดูกันดีกว่า บริษัทเหล่านี้กำลังซื้อของสำหรับผู้ผลิตและสินค้าที่นำเสนอในตลาดอเมซอนและดำเนินการผ่าน FBA สินค้าจำนวนหนึ่งมีความก้าวหน้าในด้านการออกแบบ แต่หลายชิ้นเป็นผู้ผลิตฉลากส่วนตัวที่ใช้งานง่าย

ตัวอย่างประกอบด้วยหลอดดูดกินซิลิโคน ขาตั้งร่ม เครื่องมือสำหรับรถยนต์ และสายรัดออกกำลังกาย ซึ่งสินค้าจำนวนมากมีคู่แข่งหลายสิบรายที่มีสินค้าที่เทียบเท่ากัน จริงๆแล้วพวกเขาไม่ได้เจาะจงขนาดนั้น

สิ่งหนึ่งที่พวกเขามีอยู่บ่อยๆคือตั้งหลักในตลาดอเมซอน พวกเขามีการจัดอันดับการค้นหาที่แข็งแกร่ง ความคิดเห็นที่สร้างสรรค์ รายการผลิตภัณฑ์ที่มีการแปลง ยอดขายรวมที่ยอดเยี่ยมในอดีตและอื่น ๆ นั่นคือมูลค่าที่แท้จริงที่นี่ เกี่ยวกับสินค้าน้อยกว่ามาก และเพิ่มเติมเกี่ยวกับการมีอยู่ของพวกเขาใน Amazon และความสำเร็จที่มาพร้อมกับสิ่งนั้น

ผู้ผลิตเหล่านี้มาจากสถานที่แรกหรือไม่? มีบริษัทในเครือ Amazon FBA กว่า 1,000 แห่งที่เปิดตัวในช่วงไม่กี่ครั้งที่ผ่านมา โดยปกติแล้วจะมีเพียงคนเดียวที่ทำงานคนเดียว ส่วนใหญ่ล้มเหลว แต่นั่นเป็นเพียงลักษณะขององค์กร

โดยรวมแล้ว โคลนจำนวนมากถูกโยนลงบนผนังเพื่อดูว่ามีอะไรเกาะอยู่บ้าง เป็นเทคนิคที่แย่มากสำหรับกลุ่มเดียว อย่างไรก็ตาม การเดาที่ดีขึ้นอย่างมากหากคุณสามารถยืนอยู่ข้างสนามและเฝ้าดูบุคคลต่างๆ กว่า 1,000 คนทำอย่างนั้น แล้วตัดสินใจจากผู้ชนะ

นั่นคือสิ่งที่บริษัทโรลอัพกำลังทำอยู่ พวกเขาซื้อผู้ผลิตที่จับได้ซึ่งมักจะมาจากเจ้าของ - ผู้จัดการที่เหนื่อยล้าซึ่งโล่งใจที่พวกเขาเพียงแค่เดินออกไป ด้วยสินทรัพย์ที่สูงขึ้น ความเชี่ยวชาญในองค์กรที่สูงขึ้น และระบบสำหรับการโปรโมตบน Amazon ผู้ผลิตอาจเติบโตขึ้นอย่างมาก

พวกเขาไม่ต้องการหรือจำเป็นต้องกระจายความเสี่ยง ซึ่งไม่เกี่ยวกับการนำผู้ผลิตที่ก้าวหน้าจาก Amazon มาจำหน่ายในร้านค้า หรือในแต่ละช่องทางการขายรวมออนไลน์ที่ทำได้ จะดีกว่าถ้าใช้ Amazon ตั้งหลักในปัจจุบันและใช้มันเพื่อปีนให้ใหญ่ขึ้น

บทความปัจจุบันของ Forbes ได้ตรวจสอบความหมายในการใช้งาน และระบุว่า Thrasio เติบโตมาอย่างไร 4 ของบริษัทผู้ผลิตที่ได้มา โดยสรุปแล้ว พวกเขาปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล รู้จักวลีสำคัญใหม่ๆ และลดราคาจัดส่ง ยอดขายรวมเพิ่มขึ้นมากถึง 800% เพียงแค่มีความรู้สึกที่ดีในองค์กร การโฆษณาและการตลาดที่สูงขึ้น และปรับปรุงแนวทางปฏิบัติในการโปรโมตของ Amazon

ถึงเวลาลุยเต็มที่

สิ่งนี้บ่งบอกอะไรกับคุณในฐานะผู้ขายของ Amazon ในอีกด้านหนึ่ง คุณอาจมีผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้ หมายความว่ามีบริษัทอย่างน้อยเจ็ดแห่งในตลาดที่อาจสนใจซื้อของให้คุณ

อีกทางหนึ่งแสดงว่าอาจมีศักยภาพมากกว่านี้เพื่อให้คุณสามารถพัฒนาบน Amazon เป็นที่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการจัดตั้งขึ้นแล้ว และนั่นนับว่ามีความสำคัญมาก การรวมช่องต่างๆ เข้าด้วยกันอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูด อย่างไรก็ตาม การโปรโมตหลายช่องจะทำให้ปวดหัวในด้านเทคนิคและทางธุรการ แม้ว่าคุณจะได้รับการค้นพบ รายได้เสริมก็มักจะไม่เกินส่วนเสริมที่เพิ่มขึ้นสำหรับยอดขายรวมของ Amazon ของคุณ

เหตุใดจึงต้องกระจายความเสี่ยงในเมื่อมีสิ่งพิเศษมากมายที่คุณอาจได้รับจากการโปรโมตบน Amazon สูงขึ้นในสิ่งที่คุณทำอยู่แล้ว ใช้เวลาศึกษาเกี่ยวกับการโฆษณาและการตลาดและองค์กร ค้นพบแนวคิดใหม่ด้วยการค้นคว้าสินค้าที่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง ลองใช้โปรแกรมซอฟต์แวร์ใหม่หรือจ่ายเงินเพื่อขอความช่วยเหลือกลางแจ้ง พูดคุยกับผู้ขายรายต่างๆ และค้นพบแนวทางในการดูธุรกิจออนไลน์ของคุณด้วยสายตาร่วมสมัย

โปรดจำไว้ว่า ง่ายกว่าสำหรับบริษัทม้วนในการดูผู้ขายต่าง ๆ ขว้างโคลนบนผนัง และซื้อผู้ผลิตที่ติด มากกว่าที่จะสร้างใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น สำหรับผู้ขายของ Amazon รวมถึงช่องทางการขายรวมเพิ่มเติม (eBay, Walmart, Shopify) เป็นอีกวิธีหนึ่งในการทิ้งโคลนบนผนัง ใช้สิ่งที่คุณเข้าใจและทำทุกอย่างใน Amazon แทน