ครอง SERP แบบชำระเงินด้วย 3 ตัวชี้วัดการแข่งขัน

การรักษาการมองเห็นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้โฆษณา SERP เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาด้วยโฆษณาใหม่ คุณสมบัติ และที่สำคัญที่สุดคือมีคู่แข่งเข้ามาตลอดเวลา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องตรวจสอบอันดับของคุณและปรับแคมเปญของคุณให้เหมาะสม

มีเมตริกการแข่งขันหลักสามรายการที่คุณควรติดตามใน Google Ads ได้แก่ ส่วนแบ่งการแสดงผล ส่วนแบ่งการแสดงผลที่เสียไปสำหรับงบประมาณ และส่วนแบ่งการแสดงผลที่เสียไปสำหรับอันดับ

การทำความเข้าใจและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเมตริกการค้นหาที่สำคัญทั้งสามนี้ใน Google Ads จะช่วยให้คุณมีอันดับเหนือกว่าคู่แข่งและเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นในผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

เมื่อคุณจับคู่กับข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูล การวิเคราะห์ SERP และความเข้าใจในจุดประสงค์ในการค้นหา คุณจะสามารถควบคุม SERP ได้อย่างง่ายดายและเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นในเวลาไม่นาน

1) ส่วนแบ่งการแสดงผล

ชวเลข: IS, การแสดงผลในการค้นหา แบ่งปัน

เพิ่มประสิทธิภาพเพื่อ : เพิ่มความถี่ที่โฆษณาของคุณแสดงใน SERP (เช่น 30%, 74%, 95% ของเวลาทั้งหมด)

ส่วนแบ่งการแสดงผลของคุณคือเปอร์เซ็นต์ของการแสดงผลที่โฆษณาของคุณได้รับซึ่งสัมพันธ์กับจำนวนการแสดงผลทั้งหมดที่สามารถแสดงได้

เมตริกนี้อยู่ภายใต้ "ข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูล" ในบัญชี Google Ads หรือในคอลัมน์เพิ่มเติมเมื่อคุณแก้ไขมุมมอง หากคุณมีส่วนแบ่งการแสดงผลต่ำ แสดงว่าโฆษณาของคุณไม่ได้แสดงบ่อยเท่าที่ควร

มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้เกิดกรณีนี้ แต่โดยปกติเนื่องจากคู่แข่งของคุณเสนอราคาสูงกว่าคุณ หรือโฆษณาของพวกเขามีความเกี่ยวข้องกับการค้นหาของผู้ใช้มากกว่า

ตัวอย่าง: ในรูปที่ 1 แคมเปญแรกมีส่วนแบ่งการแสดงผลการค้นหา 31.75% สำหรับช่วงเวลาที่เลือก

ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของพวกเขาไม่ได้แสดงประมาณ 68% ของเวลาทั้งหมด และพวกเขาควรดูที่ส่วนแบ่งการแสดงผลที่เสียไปในอันดับ และส่วนแบ่งการแสดงผลที่เสียไปกับงบประมาณ เพื่อดูว่าเหตุใดโฆษณาของพวกเขาจึงไม่แสดงบ่อยนัก

ในทางกลับกัน คู่แข่งของพวกเขาอาจมีส่วนแบ่งการแสดงผล 76% ซึ่งหมายความว่าพวกเขาน่าจะได้รับการเข้าชมและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น

ส่วนแบ่งการแสดงผลสูงสุด

ชวเลข : ค้นหา IS ยอดนิยม, IS ยอดนิยม

“ส่วนแบ่งการแสดงผลบนการค้นหาทั่วไป” คือการแสดงผลที่คุณได้รับในตำแหน่งบนสุด หรือที่ใดก็ตามที่อยู่เหนือผลการค้นหาทั่วไป เทียบกับจำนวนการแสดงผลโดยประมาณที่คุณมีสิทธิ์ได้รับในตำแหน่งบนสุด

ส่วนแบ่งการแสดงผลสูงสุดแบบสัมบูรณ์

ชวเลข : ค้นหา Abs. IS ยอดนิยม, Abs. IS . ยอดนิยม

“ค้นหาเอบีเอส ส่วนแบ่งการแสดงผลบนสุด” คือการแสดงผลที่คุณได้รับในตำแหน่งบนสุดแบบสัมบูรณ์ หรือโฆษณาแรกสุดที่อยู่เหนือผลการค้นหาทั่วไป หารด้วยจำนวนการแสดงผลโดยประมาณที่คุณมีสิทธิ์ได้รับในตำแหน่งบนสุด

ส่วนแบ่งการแสดงผลของการจับคู่แบบตรงทั้งหมด

ชวเลข : ค้นหาการจับคู่แบบตรงทั้งหมด, EM IS

เปอร์เซ็นต์คำนวณโดยการหารจำนวนการแสดงผลที่แคมเปญของคุณได้รับสำหรับการค้นหาที่ตรงกับคำหลักของคุณทุกประการด้วยจำนวนการแสดงผลการทำงานแบบตรงทั้งหมดโดยประมาณที่คุณมีสิทธิ์ได้รับ

2) ส่วนแบ่งการแสดงผลเสียไปกับงบประมาณ

ชวเลข : IS LTB, ค้นหา IS ที่เสียไป (งบประมาณ)

เพิ่มประสิทธิภาพ : จำกัดความถี่ที่โฆษณาของคุณ ไม่ ปรากฏใน SERP เนื่องจากงบประมาณ (เช่น 30%, 74%, 95% ของเวลา)

เปอร์เซ็นต์ของเวลาที่โฆษณาของคุณไม่ปรากฏเนื่องจากงบประมาณของคุณต่ำเกินไป

คุณอาจพลาดโอกาสในการสร้างความประทับใจ ค่า 20% บ่งชี้ว่าใน 20% ของการค้นหาของลูกค้าที่ตรงกับคำหลักของคุณ โฆษณาของคุณไม่ปรากฏเนื่องจากงบประมาณของคุณต่ำเกินไป

ตัวอย่าง : ในรูปที่ 3 แคมเปญแรกมีส่วนแบ่งการแสดงผลการค้นหา 31.75% สำหรับช่วงเวลาที่เลือก

เมื่อเราดูส่วนแบ่งการแสดงผลการค้นหาที่เสียงบประมาณไป เราจะเห็นว่าพวกเขากำลังสูญเสียส่วนแบ่งการแสดงผลไปเกือบครึ่งหนึ่งเนื่องจากงบประมาณ

จากนั้น เราจะสามารถระบุได้ว่ามีโอกาสเพิ่มขึ้นประมาณ 50% ที่จะแข่งขันสำหรับคำค้นหาที่ตรงกันของคุณ

คุณยังสามารถคำนวณจำนวนเงินที่คุณจะต้องใช้เพื่อให้ IS LTB ของคุณเป็น 0%

3) ส่วนแบ่งการแสดงผลแพ้ในอันดับ

ชวเลข : IS LTR, ค้นหา IS ที่หายไป (อันดับ)

ปรับให้เหมาะสมเพื่อ : จำกัดความถี่ที่โฆษณาของคุณ ไม่ ปรากฏใน SERP เนื่องจากอันดับ (เช่น 30%, 74%, 95% ของเวลา)

เปอร์เซ็นต์ของเวลาที่โฆษณาของคุณไม่ปรากฏเนื่องจากลำดับโฆษณาไม่ดี ซึ่งพิจารณาจากราคาเสนอของคุณเทียบกับคู่แข่งและคุณภาพโฆษณาของคุณ

หากคุณเห็น 20% สำหรับเมตริกการค้นหานี้ แสดงว่าใน 20% ของการค้นหาของลูกค้าที่ตรงกับคำหลักของคุณ โฆษณาของคุณไม่ปรากฏเนื่องจากอันดับ

ตัวอย่าง : ในรูปที่ 4 เราจะเห็นว่าแคมเปญแรกสูญเสียอันดับไปประมาณ 22% นั่นหมายความว่า 22% ของเวลาที่คู่แข่งเสนอราคาอย่างจริงจังหรือมีโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น

ข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูล

ข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูลเป็นเครื่องมือในการแข่งขันที่อยู่ใต้แท็บ "รายงาน" ในบัญชี Google Ads ซึ่งแสดงให้คุณเห็นว่าโฆษณาของคุณปรากฏโดยสัมพันธ์กับคู่แข่งของคุณบ่อยเพียงใด

ข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณปรับราคาเสนอ ปรับปรุงอันดับโฆษณา และเพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณาได้

หรือแม้แต่ดูว่าทำไมต้นทุนของคุณถึงพุ่งสูงขึ้น!

แม้ว่าเมตริกการค้นหาที่แสดงใต้คอลัมน์สามารถแสดงเปอร์เซ็นต์สัมพัทธ์ของ KPI ต่างๆ ได้ เครื่องมือข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูลจะแสดงให้คุณเห็นว่าใครเสนอราคาให้คุณ

ใช้แผนภูมิอนุกรมเวลาสำหรับภาพที่ง่ายต่อการแชร์และมีประสิทธิภาพสำหรับลูกค้า

สูตรด่วน

IS = การแสดงผล/ จำนวนการแสดงผลที่มีสิทธิ์ทั้งหมด

IS สูงสุด = การแสดงผลบนสุด/การแสดงผลที่มีสิทธิ์อยู่ด้านบน

Abs Top IS = การแสดงผลบนสุดแบบสัมบูรณ์/การแสดงผลที่มีสิทธิ์อยู่ด้านบน

SERP คืออะไร?

SERP ย่อมาจากหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา SERP คือหน้าเว็บที่เครื่องมือค้นหาส่งคืนพร้อมกับผลลัพธ์ของข้อความค้นหา

คุณลักษณะ SERP คือองค์ประกอบใดๆ ใน SERP ที่ไม่ใช่ผลลัพธ์ทั่วไป ตัวอย่างของคุณสมบัติ SERP ได้แก่ โฆษณา รายการแพ็คในพื้นที่ ภาพหมุน และตัวอย่างข้อมูลแนะนำ

เพื่อที่จะครอง SERP คุณต้องมีสถานะที่แข็งแกร่งในผลลัพธ์ทั้งแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก ใช้เมตริกการแข่งขันสามรายการด้านบนเพื่อแซงหน้าคู่แข่งของคุณในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

การวิเคราะห์ SERP คืออะไร?

การวิเคราะห์ SERP คือการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของ SERP ที่กำหนด เพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่าผู้ใช้โต้ตอบกับหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาอย่างไร

คุณสามารถตรวจสอบการแข่งขัน โอกาสในการสร้างรายได้ และที่สำคัญที่สุด: ความตั้งใจในการค้นหา

ในภาพที่ 6 เราจะเห็นว่าคำค้นหา "ที่นอน" มีคู่แข่งค่อนข้างน้อยสำหรับคำหลักเดียวกัน

การใช้หนึ่งในเครื่องมือ SEO ที่ฉันโปรดปราน Ahrefs เราจะเห็นได้ว่าคำหลัก "ที่นอน" มีการค้นหาเฉลี่ย 325k ต่อเดือน และคลิกเฉลี่ย 233k โดยมีราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ยที่ 8 ดอลลาร์

เมื่อฉันคลิกที่โฆษณา Casper Mattress เราจะเห็นได้ว่าผลิตภัณฑ์มีตั้งแต่ $1,300 ถึง $2,900

ด้วยการวิเคราะห์ SERP อย่างรวดเร็วนี้ คุณสามารถระบุได้ว่า:

• “ที่นอน” เป็นคำสำคัญที่แข่งขันได้
• “ที่นอน” กำลังเป็นที่ต้องการ
• “ที่นอน” สามารถทำกำไรได้มาก

ความตั้งใจในการค้นหา

เมื่อจับคู่กับการวิเคราะห์ SERP การทำความเข้าใจความตั้งใจในการค้นหาจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าผู้คนและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังมองหาอะไรเมื่อพวกเขาพิมพ์คำสำคัญของคุณ

เมื่อเลื่อนดู SERP สำหรับคีย์เวิร์ดนี้ คุณจะเห็นธีมทั่วไปในผลลัพธ์

ตัวอย่างเช่น เราสามารถเห็นธีมที่เกี่ยวข้องสองสามรายการพร้อมคีย์เวิร์ดนี้ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าลูกค้าอาจกำลังมองหาอะไร:

• ดีที่สุด
• 2022
• ออนไลน์
• คลังสินค้า/ขายส่ง
• ราชินี

จากรายการนี้ เราสามารถปรับเปลี่ยนข้อความโฆษณาและชุดคำหลักเพื่อความเกี่ยวข้อง

นอกจากนี้ คุณสามารถใช้ความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับความตั้งใจในการค้นหาเพิ่มเติมได้ด้วยการคาดเดาว่าคำหลัก "ที่นอน" จะไม่สามารถแข่งขันใน SERP เพื่อความเกี่ยวข้อง (หรืออันดับ) กับผลิตภัณฑ์เช่น:

• เตียงน้ำ
• โครงเตียง
• ผ้าปูที่นอน
• แผ่นรองที่นอน

แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างมีความแตกต่างกันมากขึ้น แต่ถ้าคุณรวมความตั้งใจในการค้นหาเข้ากับเมตริกการแข่งขัน คุณสามารถครอง SERP ได้อย่างง่ายดาย

ความคิดสุดท้าย

การวิเคราะห์ SERP เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำความเข้าใจวิธีควบคุม SERP ด้วยการใช้เมตริกการแข่งขันและความตั้งใจในการค้นหา คุณสามารถสร้างแคมเปญที่จะแซงหน้าคู่แข่งของคุณและรักษาสถานะที่แข็งแกร่งใน SERP

ด้วยวิธีนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณและสามารถสร้างรายได้ให้กับคุณหรือลูกค้าของคุณได้