Life Beyond Google: การกระจายการตลาดดิจิทัลของคุณเพื่อเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิก (#smx #12B)

ฉันมีคุกกี้แล้ว และได้เวลาสำหรับเซสชั่นที่สองใน SMX East 2013 SEO Track บรรณาธิการด้านที่ดินและการตลาดของเครื่องมือค้นหา Matt McGee (@mattmcgee) เป็นผู้ดูแลของเรา เซสชั่นนี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับ Life Beyond Google! วิธีสร้างการเชื่อมต่อ ขับเคลื่อนการจราจร และทำเงินก้อนโตทั้งหมดในขณะที่เอาหัวของเราออกจาก Google คีสเตอร์เพียงหนึ่งนาที

Ted Ives, Principal, Coconut Headphones (@tedives) ขึ้นก่อน

เราคิดอย่างไรเกี่ยวกับการรับการจราจร การพยายามให้มีการเข้าชมหมายความว่าอย่างไร และเราจะทำอย่างไรกับมัน? เขากำลังนำแนวคิดพื้นฐานมาให้เรา และส่วนใหญ่จะพูดถึงคุณค่าของการใช้เอกสารไวท์เปเปอร์สำหรับ B2B

Ted กล่าวว่าไม่สามารถคิดได้ว่า "ฉันจะรับการเข้าชมด้วยการคิดถึงช่องได้อย่างไร"

เราต้องคิดเกี่ยวกับระบบทั้งหมด: เราจะสื่อสารอะไร เราจะสื่อสารกับใคร และจะสื่อสารอย่างไร

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับ เนื้อหาทางการตลาด -> ช่องทางการตลาด -> ผู้ชมทางการตลาด คุณต้องกังวลเกี่ยวกับทั้งสาม ไม่ใช่แค่หนึ่งหรือสองคน

เริ่มต้นด้วยการออกแบบและจัดทำเอกสารกระบวนการ เนื้อหาทางการตลาด (เขาเน้นเนื้อหาทางการตลาดและพลังของกระบวนการ)

• ตัดสินใจว่าคุณต้องการสร้างเอกสารใดและอย่างไร
• โยงเอาท์พุตผ่านโซเชียล
• ทำให้ฟังก์ชั่นนี้เป็นกิจวัตร
• ตั้งรากฐาน จากนั้นใช้นักศึกษาฝึกงานหรือนักการตลาดดิจิทัลเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งต่างๆ จะเกิดขึ้น
• B2B – เน้นที่เอกสารไวท์เปเปอร์ การนำเสนอ พอดแคสต์ คำรับรอง
• B2C – เน้นการสำรวจ โปรโมชั่น การแข่งขัน คูปองและคำรับรอง

ข้อควรพิจารณาขณะออกแบบกระบวนการของคุณ:

• “คุณต่อสู้ด้วยแขนที่คุณมี ไม่ใช่กองทัพที่คุณต้องการ”
• ขยายไปยังช่อง/แหล่งที่มา/ประเภทเนื้อหาต่างๆ
• บริษัทของคุณ "ผู้นำทางความคิด" จะสร้างหรือทำลายเนื้อหาของคุณ
• ผู้นำทางความคิดยากที่จะควบคุม

ผู้นำทางความคิดนั้นยากที่จะต้อนฝูง แต่เมื่อพวกเขาได้พูดเวทย์มนตร์ของพวกเขาแล้ว คุณสามารถนำมันกลับมาใช้ใหม่ได้ใน 8 วิธีที่แตกต่างกัน

เอกสารไวท์เปเปอร์ Deep Dive

เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้เข้าชม กระดาษสีขาวสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้หลายวิธี (หมายเหตุ: สิ่งสำคัญคือต้องเปลี่ยนคำพูดและทำงานใหม่เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาเนื้อหาที่ซ้ำกัน โปรดปฏิบัติตามคำเตือนนี้!)

โดยทั่วไป: กระดาษขาวควรมี 6-8 หน้า; สามโต๊ะ; 2 ไดอะแกรม; “อ้วนจริงๆ” รวมรายการ รายการการแก้ปัญหา ข้อดีและข้อเสีย ใช้ประโยชน์จากกระดาษขาวของคุณใน 50 วิธีที่แตกต่างกัน

เอกสารไวท์เปเปอร์ควร/สามารถ:

• นำกลับมาใช้ใหม่ได้ง่าย (ใช้เป็นไฟล์ดาวน์โหลด ส่งจดหมายข่าว สัมมนาผ่านเว็บ ฯลฯ)
• ดึงดูดอัตตาของตลาดของคุณ
• ถอดความข้อมูล

กลยุทธ์อื่น ๆ ที่ควรค่าแก่การพิจารณา:

• พิจารณาการเผยแพร่ (คล้ายกับบล็อกของผู้เยี่ยมชม แต่สม่ำเสมอกว่า นี่เป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณผลิต contet จำนวนมาก re: เนื้อหารายวัน)
• ใช้ข้อมูลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย: สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับคำหลักที่คุณมี Conversion หากคุณยังไม่ได้ทดสอบการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย – ทำทันที!!!
• สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญภายในเกี่ยวกับหัวข้อนี้และสร้างเนื้อหา Q&A เกี่ยวกับเรื่องนี้
• พยายามเป็นผู้นำทางความคิดในด้านเนื้อหาเฉพาะที่ตรงใจลูกค้าของคุณ

ทำการตลาดด้วย YouTube

Matt Ballek ผู้อำนวยการฝ่ายบริการจัดจำหน่ายเชิงกลยุทธ์ของ Magnet Media (@MattBallek) จะพาเราไปผจญภัยบน YouTube:

บางหัวข้อที่เขาจะพูดถึง:

• วิธีสนับสนุนเนื้อหาที่คุณอัปโหลดไปยัง YouTube (YT)
• การอัปเดตล่าสุดของ Algo เป็น YT
• วิธีจัดโครงสร้างเนื้อหา YT
• วิธีตั้งค่ากระบวนการสร้างวิดีโออย่างต่อเนื่อง

การเพิ่มประสิทธิภาพและการโปรโมตมีความจำเป็นต่อการสนับสนุนวิดีโอของคุณ อย่าลืมว่า YT เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใหญ่เป็นอันดับสองและเครือข่ายโซเชียลที่ใหญ่เป็นอันดับสอง (หลัง Facebook) นี่คือเหตุผลที่คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพ YT เป็นแพลตฟอร์มที่หลากหลาย

YT KPI ที่ถูกต้องคืออะไร? แทนที่จะพิจารณาจำนวนการดู เราควรพิจารณาว่าวิดีโอแต่ละรายการได้รับการมีส่วนร่วมมากน้อยเพียงใด

YT algo พิจารณาเวลาในการรับชม ความคิดเห็น การชอบและไม่ชอบตามจริง ดังนั้นวิดีโอที่มีจำนวนการดูน้อยกว่าจึงสามารถจัดอันดับวิดีโอที่มีจำนวนการดูมากกว่าได้อย่างง่ายดายหากมีเมตริกการมีส่วนร่วมที่ดีกว่า

เวลาในการรับชมเฉลี่ยต่อวันของผู้ติดตามสูง! ซึ่งหมายความว่าผู้ติดตามของคุณมีความสำคัญ!

ผู้ที่ดูวิดีโอของคุณสามารถจัดเป็นกลุ่มย่อยได้: ผู้ดูที่ด้านล่าง (มากที่สุด) ตามด้วยแฟนๆ ตามด้วยแฟนๆ ตัวยง (อย่างน้อย)

ดูเครือข่ายแฟนพันธุ์แท้ของคุณสำหรับโอกาสใหม่ ๆ สำหรับการทำงานร่วมกันของ YT (หากพวกเขาชอบคุณ พวกเขาจะชอบคู่แข่งของคุณเช่นเดียวกับคนที่คุณควรอยู่ร่วมกับคุณ)

ขับเคลื่อนผู้ดูมากขึ้น ( ก้นปิรามิด ) ด้วยวิดีโอและบทช่วยสอนของ Evergreen (เช่น: วิธีสร้างสำรับหากคุณเป็น Lowes); ดึงดูดแฟนๆ ให้มากขึ้นด้วยการสร้างเนื้อหาที่ให้คุณสนทนากับผู้ชมได้ เช่น เซสชันถาม & ตอบ ข่าวอุตสาหกรรม ฯลฯ เข้าถึงแฟนตัวยงด้วยวิดีโอโบนัสและวิดีโอที่ให้คุณทำงานร่วมกับแฟนๆ ได้ คุณต้องยกระดับการมีส่วนร่วมกับแฟนพันธุ์แท้ของคุณที่รักคุณและเต็มใจที่จะดำเนินการมากขึ้น

YT.com/Audience เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณได้แนวคิดว่าใครเป็นผู้ติดตามแฟนพันธุ์แท้ที่มีส่วนร่วมมากที่สุด .
ต้องการสมาชิก 5K เพื่อเข้าถึงเบต้าทันที

การมีผู้ชมที่สอดคล้องกันต้องมีเนื้อหาที่สอดคล้องกัน นี่คือกระบวนการของ Matt:

Brandon Hassler ผู้จัดการบัญชีอาวุโส ชั้น 97 (@brandonhassler) จะพูดถึงโอกาสทางสังคม

เขากล่าวว่าด้วยการเพิ่มขึ้นของผู้คนที่ไม่ได้จัดเตรียมไว้ให้รู้สึกไม่พอใจกับ Google และบางที Google จะไม่เป็นศูนย์กลางของกิจกรรม SEM ของเราอีกต่อไป .. พูดว่า… 30 ปี เราทุกคนหัวเราะ

เขาถามว่ามีเอเจนซี่กี่คนและอยู่ในองค์กรกี่คน โดยการโบกมือพวกเรามีฝูงชนประมาณ 50/50

ทำการตลาดด้วย SlideShare

แบรนดอนกำลังพูดถึง SlideShare! ( คริส: W00t! ฉันชอบสิ่งนี้เป็นเครื่องมือทางการตลาดเนื้อหา! )

อันดับแรก – อินโฟกราฟิก แล้วการผ่าอินโฟกราฟิกเป็นสไลด์ล่ะ?? (อัจฉริยะ!) ทุกสไลด์มีข้อเท็จจริงที่แตกต่างจากอินโฟกราฟิก ( คริส: ฉันรู้ว่านี่เป็นการหลีกหนีจาก Google แต่การนำเสนอของ SlideShare ได้รับการจัดทำดัชนีด้วยเช่นกัน ดังนั้นจึงมีศักยภาพในการทำ SEO แบบออร์แกนิกที่ดี)

ผู้ที่มาที่เว็บไซต์ของคุณจาก SlideShare มักจะอยู่ในเว็บไซต์ของคุณนานกว่าผู้ที่มาที่เว็บไซต์ของคุณจาก Facebook หรือช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ

กุญแจ! ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สิ้นสุด SlideShare ด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการ! IE: “ดูกราฟิกแบบเต็มที่นี่” แบรนดอนกล่าวว่าเขาพบว่าปุ่มและลูกศรทำงานได้ดีมาก ผู้คนถูกดึงดูดด้วยแม่เหล็กไปที่ลูกศร

SlideShare ช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จาก Twitter เขาใส่นก Twitter บนสไลด์ SlideShare แต่ละสไลด์ของเขาเพื่อกระตุ้นให้ผู้ชมรีทวีตข้อเท็จจริงและสถิติสไลด์

ทำการตลาดด้วย Pinterest

การเปลี่ยนเกียร์ แบรนดอนกำลังพูดถึงพินเทอร์ส เขากล่าวว่าผู้คนใน Pinterst กำลังมองหาแรงบันดาลใจ เพื่อเรียนรู้วิธีการทำสิ่งใหม่หรือรู้สึกดีขึ้น พวกเขาไม่ต้องการอ่านอินโฟกราฟิก เขาบอกว่าให้ใช้ "Instructographics" IE: กราฟิกที่อธิบายให้ผู้คนทราบถึงวิธีการทำบางสิ่ง

อินสโตรกกราฟิกแต่ละรายการควรกว้าง 500px x ยาว 2500 px ทำให้ส่วนหัวมีขนาดใหญ่แต่ทำให้คำแนะนำจริงยากขึ้นเล็กน้อยในการอ่าน ดังนั้นพวกเขาจึงต้องคลิกผ่านไปยังเว็บไซต์เพื่อดูคำแนะนำการสอนอย่างชัดเจน

เขาบอกว่าเวลา 17.00 น. และ 05.00 น. ทางตะวันออกเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดที่จะโพสต์บน Pinterest ชั่วโมงทำงานเป็นเขตตายสำหรับผู้ปักหมุด เวลาที่ดีที่สุดคือเวลาที่พวกเขาตื่นนอนและหลังเลิกงาน