กลยุทธ์การตลาดของดิสนีย์: ดิสนีย์ครองวงการบันเทิงได้อย่างไร

ตั้งแต่กำเนิดของมิกกี้ เมาส์ สัญลักษณ์ที่สร้างขึ้นโดยตำนานของวอลท์ ดิสนีย์ บริษัทที่มีชื่อของเขาได้เติบโตขึ้นจนกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดตลอดกาล

มีเหตุผลอย่างแน่นอนว่าทำไม Walt Disney ถึงได้ชื่อว่าเป็น "สถานที่ที่มีความสุขที่สุดในโลก" ไม่ว่าคุณจะเป็นเด็กชายอายุ 7 ขวบที่หลงใหลในเทพนิยาย เจ้าหญิง และการผจญภัยครั้งยิ่งใหญ่เป็นครั้งแรก ผู้ปกครองได้เห็นเรื่องราวสุดคลาสสิกในวัยเด็กของคุณอีกครั้งผ่านสายตาของลูกๆ ของคุณ หรือเพียงแค่คนที่ต้องการฟื้นฟูโลกที่วุ่นวายของคุณและกลับคืนสู่สภาพเดิม เวทมนตร์ธรรมดาๆ ในชีวิตประจำวันของคุณ ไม่มีที่ไหนดีไปกว่า Walt Disney World สำหรับคุณ

สวนสาธารณะและรีสอร์ตของบริษัทได้รับยอดขายปีละ 12.92 พันล้านดอลลาร์ และภาพยนตร์ ของเล่น และแบรนด์ที่เกี่ยวข้องของดิสนีย์สร้างรายได้หลายหมื่นล้านดอลลาร์ทุกปี ด้วยแฟนๆ ทั่วโลกที่กระตือรือร้นและธุรกิจขนาดยักษ์ที่เติบโตขึ้นเรื่อยๆ เห็นได้ชัดว่า ฝ่ายการตลาดของ Disney กำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง

บทความเพิ่มเติมเช่นนี้:

• กลยุทธ์การตลาดของ Converse ทำให้แบรนด์รองเท้าผ้าใบที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดแบรนด์หนึ่งได้อย่างไร
• Beats By Dre Marketing: วิธีครองอุตสาหกรรมหูฟัง
• กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ไฮเนเก้นเพื่อเป็นแบรนด์เบียร์ชั้นนำของโลก

แต่พวกเขากำลังทำอะไรที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างมาก? และพวกเขาจะทำอย่างไร? ในบทความนี้ ผมจะนำเสนอให้คุณทราบถึง กลยุทธ์ทางการตลาดของ Disney อย่างละเอียดยิ่งขึ้น และเหตุใดจึงประสบความสำเร็จ

หลักสำคัญ 5 ประการในกลยุทธ์การตลาดของดิสนีย์

1. ดิสนีย์ใช้ประโยชน์จากความรู้สึกคิดถึงเพื่อสร้างและพัฒนาความภักดีของลูกค้า

ดิสนีย์ได้สร้างความประทับใจให้กับชีวิตของผู้คนนับล้านตั้งแต่เริ่มก่อตั้งในปี 2466 ดิสนีย์ได้ใช้ความคิดถึงอย่างสมบูรณ์แบบด้วยการรื้อฟื้นความคลาสสิกเก่าๆ อย่าง The Jungle Book ซึ่งสร้างรายได้ถึง 900 ล้านดอลลาร์เมื่อเปิดตัวในปี 2559 สู่เรื่องราวคลาสสิกแบบเก่าด้วยเทคโนโลยีสมัยใหม่ทำให้ดิสนีย์สามารถนำความคิดถึง (ซึ่งเป็นความรู้สึกดีๆ ที่คนส่วนใหญ่มี) มาใช้ในแคมเปญการตลาดได้

อีกตัวอย่างหนึ่งของกลอุบายหวนคิดถึงนี้คือเวอร์ชันรีเมคของ Beauty and the Beast สุดคลาสสิก ซึ่งนำเนื้อเรื่อง เพลง และตัวละครที่เหมือนกับตัวอย่างจากปี 1991 มาสู่โลกสมัยใหม่ การมีตัวอย่างที่คล้ายกับตัวอย่างเก่าทำให้เกิดความรู้สึกคิดถึงในหมู่พ่อแม่ปัจจุบัน จึงกระตุ้นให้พวกเขาพาลูกๆ ไปดูหนัง

คุณจะใช้กลยุทธ์นี้ได้อย่างไร?

หากคุณต้องการใช้กลยุทธ์นี้กับแคมเปญการตลาดของคุณ แบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมีแหล่งที่มาของความคิดถึง ดิสนีย์ไม่ได้ดึงความรู้สึกนี้ออกจากอากาศเพื่อยึดติดกับกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขา ความคิดถึงเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ (ภาพยนตร์) หากผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถกระตุ้นให้ผู้คนนึกถึงความทรงจำในอดีตที่สวยงาม คุณสามารถเริ่มใช้ปัจจัยนั้นในแคมเปญการตลาดของคุณเพื่อสร้างความรู้สึกหวนคิดถึง

2. ดิสนีย์ ก่อตั้ง ดิสนีย์ เวิลด์ และ ดิสนีย์แลนด์ ให้เป็นจุดหมายปลายทางอันศักดิ์สิทธิ์

เด็กๆ ทุกคนคงจะตื่นเต้นเมื่อคิดจะไปดิสนีย์แลนด์และวอลท์ ดิสนีย์ เวิลด์ สถานที่เหล่านี้เปรียบเสมือนสถานที่ศักดิ์สิทธิ์สำหรับเด็กทั่วโลก และนั่นเป็นเพราะประสบการณ์อันน่าทึ่งที่ดิสนีย์สามารถมอบให้แก่ผู้มาเยือนได้

ดิสนีย์แลนด์และวอลท์ ดิสนีย์ เวิลด์ มีการเปลี่ยนแปลงตลอดทั้งปี โดยนำเสนอธีมใหม่ กิจกรรม และเทรนด์ยอดนิยมอื่นๆ ในช่วงเวลาชั่วคราว กลยุทธ์นี้สร้างประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครสำหรับผู้มาเยือนที่กลับมาอีกครั้ง เนื่องจากสามารถรับประกันได้ว่ามีเนื้อหาใหม่ๆ ให้ทุกคนได้เพลิดเพลินอยู่เสมอ

ธีม Frozen นี้มีเป้าหมายอย่างชัดเจนสำหรับเด็กและผู้ใหญ่ที่รัก Elsa และชุดรูปแบบนี้จะอยู่ที่นั่นจนกว่าโฆษณา Frozen จะหมดลง จากนั้นธีมใหม่สำหรับเทรนด์ใดก็ตามที่กำลังมาแรงในขณะนั้นจะปรากฏขึ้น

คุณจะใช้กลยุทธ์นี้ได้อย่างไร?

ฉันแน่ใจว่าคุณในฐานะธุรกิจต้องการให้ลูกค้าของคุณกลับมาอีก เนื่องจากนี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างรายได้อย่างมั่นคง แต่ถ้าคุณต้องการให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังส่งมอบมากกว่าที่คุณสามารถทำได้ตามปกติ คิดถึงดิสนีย์แลนด์ สถานที่แห่งนี้เป็นมากกว่าแค่การเดินทางและการขี่รถไปรอบๆ มันมีเรื่องราวที่สนุกสนานและน่าตื่นเต้น นั่นคือสิ่งที่บริษัทต้องเป็นถ้าคุณต้องการให้ลูกค้าของคุณกลับมา อย่าเบื่อหน่ายให้น่าสนใจ

สมมติว่าธุรกิจของคุณขายวันเกิดและเค้กประเภทอื่นๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณไม่ใช่ประเภททั่วไป แทนที่จะทำให้การซื้อเค้กจากคุณเป็นเรื่องสนุกและน่าเพลิดเพลินแทน การใช้วิดีโอ รูปภาพเกี่ยวกับวิธีการทำเค้กของคุณเพื่อให้ลูกค้ามีส่วนร่วมในกระบวนการ ค้นหาวิธีที่สนุกและสร้างสรรค์มากกว่าการเป็นมากกว่าคนทำเค้กแต่งงาน

3. Disney กำหนดเป้าหมายผู้ชมด้วยกลยุทธ์หลายช่อง

วิธีหนึ่งที่ดิสนีย์ทำให้แฟนๆ มีส่วนร่วมอยู่เสมอคือการสร้างเนื้อหาอย่างมีกลยุทธ์สำหรับผู้ชมกลุ่มต่างๆ ตัวอย่างเช่น การฟื้นตัวของ Star Wars ของดิสนีย์สามารถดึงดูดความชื่นชมของ Star Wars ดั้งเดิมได้อย่างมีประสิทธิภาพทั้งในกลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียลและคนรุ่นเก่า

บัญชี Instagram ของ Star Wars อย่างเป็นทางการของ Disney ซึ่งอ้างว่ามีผู้ติดตามมากกว่า 13 ล้านคน ทำให้แฟนๆ มีส่วนร่วมกับวิดีโอ สูตรอาหาร ข้อเท็จจริงสนุกๆ และเนื้อหาอื่นๆ

อีกทางหนึ่งคือภาพยนตร์ฮิต Frozen ที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมอายุน้อยกว่าซึ่งไม่จำเป็นต้องสนใจ Star Wars เนื่องจากแฟนๆ Frozen จำนวนมากไม่มีหน้า Instagram ดิสนีย์จึงเข้าถึงผู้ชมกลุ่มนี้ด้วยสื่อทางเลือก เช่น ของเล่นและสินค้าอุปโภคบริโภค

ตุ๊กตาโฟรเซ่นทำเงินได้เพียง 500 ล้านเหรียญเท่านั้น และนั่นไม่นับรวมหนังสือ เกม กระเป๋าเป้ อาหาร และสินค้าในธีมโฟรเซ่นหลายล้านเล่มที่ช่วยเพิ่มรายได้ให้กับดิสนีย์

คุณจะใช้กลยุทธ์นี้ได้อย่างไร?

คุณมีหลายกลุ่มผู้ชมที่แตกต่างกันหรือไม่? หากคุณไม่ทำเช่นนั้น แต่ผู้ชมของคุณออกไปเที่ยวบนแพลตฟอร์มต่างๆ (Facebook, Instagram, Tiktok ฯลฯ) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างตัวตนของคุณบนช่องทางเหล่านั้นเพื่อเพิ่มการแสดงแบรนด์ระหว่างธุรกิจของคุณและผู้ชมของคุณ นอกจากนี้ พยายามค้นหาผลิตภัณฑ์อื่นๆ นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์หลักของคุณเพื่อขายต่อให้กับลูกค้าของคุณเพื่อสร้างเอฟเฟกต์ตราสินค้า ตัวอย่างเช่น นอกจากเค้กแล้ว คุณยังสามารถขายขวดน้ำหรือเสื้อยืดที่มีโลโก้ของคุณติดไว้อย่างมีศิลปะ รายการเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องสร้างรายได้มากมาย แต่สามารถเพิ่มการจดจำแบรนด์ของคุณได้อย่างมาก

เรียนรู้เพิ่มเติม : คู่มือการตลาดโซเชียลมีเดียสำหรับทุกธุรกิจ

4. ดิสนีย์ใช้ธีมเป็นแกนหลักของแบรนด์

หากไม่มีธีม ก็คงไม่มีอะไรโดดเด่นเกี่ยวกับดิสนีย์ และคุณสามารถคาดหวังได้ว่าจะได้ไปเที่ยวที่อื่นที่ดีกว่านี้มาก ธีมคือสิ่งที่ทำให้เวทย์มนตร์ทำงานได้ ไม่ใช่แค่การมีตัวการ์ตูนคู่หนึ่งบนหน้าต่างรถเท่านั้น ธีมของดิสนีย์ดูชวนฝัน ในรูปแบบที่เรียบง่ายแต่สง่างาม ทุกการเดินทางมีกลิ่นที่หอมหวนเพื่อให้ดูสมจริงยิ่งขึ้น น้ำผึ้งสำหรับวินนี่เดอะพูห์ น้ำเกลือสำหรับโจรสลัดแคริบเบียน และที่จอดรถของพวกเขามีชื่อว่าโครงสร้างที่จอดรถของมิกกี้และผองเพื่อน ที่จอดรถพุมบ้า เป็นต้น

แม้แต่นักแสดงของพวกเขา ลายเซ็นสำหรับตัวละครก็มีเนื้อหาที่ตรงประเด็น การรู้ลายเซ็นของตัวละคร ลายเซ็นของเบลล์ในดิสนีย์แลนด์จะดูคล้ายกับลายเซ็นของเบลล์ในดิสนีย์โตเกียว ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักแสดงของพวกเขา ช้อนส้อมมีดและลูกบิดประตูยังมีรูปร่างเหมือนหัวมิกกี้ ทุกอย่างเป็นธีมในแบบที่คุณรู้สึกเหมือนอยู่ในจักรวาลใหม่ทั้งหมดทันทีที่คุณมาที่ดิสนีย์

คุณจะใช้กลยุทธ์นี้ได้อย่างไร?

แต่ละแบรนด์มีเสียงที่เป็นเอกลักษณ์ และคุณจะต้องแน่ใจว่าผู้ฟังสามารถได้ยินและเข้าใจข้อความของคุณ การพิมพ์ เว็บไซต์ และแม้แต่ข้อความ 404 ของคุณมีไว้เพื่อระบุตัวตนของคุณ เมื่อใครก็ตามเยี่ยมชมไซต์ของคุณ พวกเขาจะสัมผัสถึงตัวตนของคุณ ไม่ว่าเสียงจะเป็นเช่นไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเสียงยังคงคงที่ อย่าเปิดขึ้น ให้ผู้ชมของคุณมีโอกาสมากขึ้นที่จะได้รู้จักตัวละครของคุณ และรู้ว่าเมื่อพวกเขาอ่านเนื้อหาของคุณ นั่นคือคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติม: การพัฒนาแบรนด์: ความหมาย กระบวนการ และตัวอย่าง

5. ดิสนีย์บอกเล่าเรื่องราวที่สะท้อนและสร้างแรงบันดาลใจ

ดิสนีย์เป็นหนึ่งในนักเล่าเรื่องที่แข็งแกร่งที่สุดในยุคร่วมสมัย และไม่ใช่แค่ว่าพวกเขาเป็นบริษัทบันเทิงเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น ภาพยนตร์ Inside Out สอนบทเรียนอันทรงพลังเกี่ยวกับการจดจำและโอบรับอารมณ์ของตัวเอง ดิสนีย์ได้พัฒนาคอลเลกชันของมีมที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์และฤดูกาลในปัจจุบันเพื่อโปรโมตภาพยนตร์ มส์ที่ตลกตั้งแต่แรกเห็นนั้นฟังดูสนุกและเป็นเกม พวกมันใช้งานได้จริงมาก: พวกเขาสร้างจุดสัมผัสที่แตกต่างและแบรนด์ซึ่งไม่ใช่เชิงพาณิชย์เลย

คุณจะใช้กลยุทธ์นี้ได้อย่างไร?

อะไรคือเรื่องราวเบื้องหลังแบรนด์ของคุณ? คุณสามารถนำเสนอบทเรียนอะไรแก่ผู้ชมของคุณผ่านภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ ลองคิดดู แล้วคุณจะสามารถบอกเล่าเรื่องราวที่มีอิทธิพลต่อผู้คนในแบบที่ดิสนีย์ทำ

11 ข้อคิดจากแคมเปญการตลาดดีๆ มากมายของดิสนีย์

1. กุ๊กกิ๊กและจิงเกิลเพลงในสมอง

เราโตมากับการร้องเพลงและเสียงกระหึ่มของภาพยนตร์และซีรีส์ของดิสนีย์หลายเรื่อง มันเป็นเพียงส่วนหนึ่งที่แยกกันไม่ออกในชีวิตของเรา

• แคมเปญการตลาด : Jungle Book และอื่นๆ อีกมากมาย
• เคล็ดลับการตลาด : พัฒนาความสัมพันธ์โดยการนั่งลึกเข้าไปในจิตใจของผู้ชมโดยหมุนเวียนเรื่องล้อเลียนและจิงเกิ้ลที่เรียบง่ายและร้องง่ายที่จะจดจำไปตลอดชีวิต

2. เคาะประตูหัวหน้าครอบครัว

ดิสนีย์ให้ความสำคัญสูงสุดกับการสร้างความบันเทิงให้กับเด็กๆ แต่บริษัทมองข้ามแนวคิดง่ายๆ นี้ไป สิ่งนี้รู้ว่าคุณต้องได้รับอนุญาตหรือชักชวนผู้ปกครองให้เข้าไปในบ้านของเด็ก และนี่คือวิธีที่ดิสนีย์ใช้เส้นทางลับๆ และเผยแพร่โฆษณาที่ทำให้ผู้ปกครองต้องพยักหน้า

• แคมเปญการตลาด : Healthy Ever After
• เคล็ดลับการตลาด : บริการของดิสนีย์ได้รวมเอาและส่งเสริมการกินและการออกกำลังกายเพื่อสุขภาพ ภายใต้แคมเปญ Finding Dory ดิสนีย์ผูกปมกับ Public Health England ในโครงการ NHS, USA Swimming และ Change4Life ซึ่งเพิ่มความน่าเชื่อถือมากขึ้นในความตั้งใจของพวกเขาในการส่งเสริมสุขภาพที่ดี

3. กระจายความสนุกด้วยทวีต Memes และ Cross Promotion

ดิสนีย์ได้เห็นการเปลี่ยนแปลงอันน่าทึ่งที่เกิดขึ้นตั้งแต่เกิดเมื่อหนึ่งศตวรรษก่อนในปี พ.ศ. 2466 และสาเหตุที่ทำให้ดิสนีย์ยังคงอยู่ในตำแหน่งที่ทรงพลังก็คือความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลง ในยุคปัจจุบันที่ไซต์โซเชียลมีเดียเป็นความบันเทิงและความสนุกสนานผ่านการโพสต์บนเฟซบุ๊ก ทวีต มีม และช่องทางต่างๆ ดิสนีย์กำลังโปรโมตภาพยนตร์และซีรีส์ด้วยแนวทางที่เหมาะสมกับยุคร่วมสมัย

• แคมเปญการตลาด : Star Wars และอื่นๆ
• เคล็ดลับการตลาด : โปรโมตผลิตภัณฑ์ผ่านโซเชียลมีเดียและข้ามการโปรโมต

4. ชำระความคิดถึง

ความคิดที่จะเป็นส่วนสำคัญของคนรุ่นต่อรุ่นในดิสนีย์ไม่ใช่การทำให้ผู้ใหญ่ละเลยตัวละครในดิสนีย์ มันจะยังคงอยู่ในบริเวณใกล้เคียงผ่านโหมดต่างๆ รวมถึงการกลับมา

• แคมเปญการตลาด : The Jungle Book
• เคล็ดลับการตลาด : เปิดใช้งานการกลับมาของผลิตภัณฑ์/บริการ (นี่คือตัวละคร) เพื่อเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่และยึดติดกับคนรุ่นเก่า

5. ทำให้ผู้ชมตกหลุมรักแบรนด์

เมื่อแบรนด์ได้รับการดูแลและพัฒนาโดยมีเป้าหมาย ความสัมพันธ์กับเป้าหมายนั้นก็จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้น สิ่งที่ดิสนีย์ทำคือการให้คำอธิบายแก่ผู้ชมว่าแบรนด์เกี่ยวข้องกับชีวิตของพวกเขาอย่างไรในหลายๆ ด้าน

• แคมเปญการตลาด : Oh my Disney
• เคล็ดลับการตลาด : กลยุทธ์ทางการตลาดของดิสนีย์เกี่ยวข้องกับคอลเล็กชันของ Disney TV ภาพยนตร์สารคดี สวนสนุก สินค้า เบื้องหลัง และอื่นๆ อีกมากมายที่สร้างสายสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมาย

6. โอบรับเสน่ห์ของเหล่าคนดัง

ดิสนีย์เป็นกลุ่มบริษัทขนาดใหญ่ ดังนั้นจึงรู้วิธีขยายฐานลูกค้าโดยหาเงินจากลูกค้าที่มีชื่อเสียงซึ่งอยู่ในใจของแฟนๆ มันจะช่วยให้ดิสนีย์ดึงดูดแฟน ๆ และผู้ติดตามจากความสนใจที่แตกต่างกันได้มากขึ้น

• แคมเปญการตลาด : Disney Dream Portraits
• เคล็ดลับทางการตลาด : ดิสนีย์แสดงภาพถ่ายของดาราฮอลลีวูดควบคู่ไปกับตัวละครแอนิเมชั่น ซึ่งจะช่วยเพิ่มความสนุกสนานให้กับแฟนๆ และสร้างความสัมพันธ์

7. รับข้อมูลโปรไฟล์เพิ่มเติมเพื่อ Knock

ดิสนีย์มีสวนสนุกมากมาย และนำเสนอแนวคิดเรื่อง Magic Bands ที่ช่วยให้บริษัทได้รับรายละเอียดของผู้เข้าชม และใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อทำการตลาดเพิ่มเติมสำหรับโครงการที่จะเกิดขึ้น

• แคมเปญการตลาด : Magic Bands
• เคล็ดลับการตลาด : การใช้ข้อมูลของลูกค้าเพื่อกระจายการรับรู้ของผลิตภัณฑ์และโครงการของแบรนด์

8. หยอกล้อกับ Merchandize

นี่เป็นวิธีที่คลาสสิก แต่ประสบความสำเร็จ การล้อเลียนผู้ชมด้วยสินค้าช่วยสร้างความสนใจและความอยากรู้ของภาพยนตร์/ละครโทรทัศน์ที่กำลังจะออกฉาย

• แคมเปญการตลาด : Frozen and Other Films
• เคล็ดลับการตลาด : กระตุ้นความสนใจของผู้ชมด้วยการนำเสนอสินค้าของตัวละครจากภาพยนตร์และใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาด

9. ความอบอุ่นบนโซเชียลมีเดีย

ดิสนีย์ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้ชมและลูกค้า เผยแพร่โพสต์และตอบกลับผู้เข้าชมที่เล่าถึงประสบการณ์ของพวกเขาใน Disney Park แนวทางนี้ช่วยให้ดิสนีย์ได้รับคำติชมที่ถูกต้องและสร้างประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้นให้กับลูกค้า

• เคล็ดลับการตลาด : โต้ตอบกับลูกค้าผ่านโซเชียลมีเดียเพื่อรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ

10. เรื่องราวของแบรนด์ที่หยั่งรากลึกจากรุ่นสู่รุ่น

ดิสนีย์รู้ดีถึงวิธีการใช้ประโยชน์จากอารมณ์และความสัมพันธ์ให้เกิดประโยชน์สูงสุดในทางบวก โดยทั่วไป แบรนด์จะผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการ แล้วสร้างเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อขาย อย่างไรก็ตาม Disney กลับใช้กลอุบายย้อนกลับโดยการสร้างเรื่องราวของแบรนด์ก่อน จากนั้นจึงขายผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นจากสิ่งรอบตัว

• แคมเปญการตลาด : ภาพยนตร์และซีรีส์ทางโทรทัศน์ของดิสนีย์ส่วนใหญ่
• เคล็ดลับการตลาด : ระบุเรื่องราวก่อน แล้วจึงสร้างผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับเรื่องราวนั้น

11.การตลาดสินค้าน่าแชร์

ในยุคโซเชียลมีเดียในปัจจุบัน การแพร่ระบาดเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการเข้าถึงฐานผู้ชมในวงกว้าง ดิสนีย์ทำให้แน่ใจว่าโฆษณาและแคมเปญการตลาดนั้นน่าตื่นเต้นและทำให้ผู้คนต้องการแบ่งปัน ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นทีเซอร์ของภาพยนตร์สารคดีที่คุณสนใจ คุณอยากจะแชร์ให้คนอื่นดูเช่นกัน

• แคมเปญการตลาด : Jungle Book และอื่นๆ
• เคล็ดลับการตลาด : ทำสื่อการตลาดที่ผู้คนต้องการแบ่งปันและพูดคุย

คำพูดสุดท้าย

ดังนั้น ฉันได้ผ่าน บทเรียนมากมายที่คุณสามารถดึงเอากลยุทธ์การตลาดอันทรงพลังของ Disney ออกมา ได้ หากดิสนีย์สามารถสร้างเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่ได้ แล้วจากนั้นก็แสดงออกด้วยผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ที่สัมพันธ์กัน ทำไมคุณไม่ทำแบบเดียวกันกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณล่ะ

ใช้เวลาและคิดเกี่ยวกับมัน ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นตัวละครหลัก พนักงานของคุณจะใช้ชีวิตและทำงานร่วมกันเพื่อพัฒนาโครงเรื่อง แคมเปญโฆษณาของคุณคือวิธีที่คุณบอกเล่าเรื่องราวของคุณให้โลกรู้ ทุกอย่างเกี่ยวกับบริษัทของคุณจะได้รับการตรวจสอบผ่านตัวกรองเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่ของแบรนด์คุณ

ฉันไม่ได้บอกว่าคุณต้องการภาพยนตร์เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่สิ่งที่ผมกำลังพูดคือ ทุกแบรนด์ต้องมีเรื่องราว เรื่องราวของ Nike เกี่ยวกับความมุ่งมั่น แรงผลักดัน และชัยชนะในสนามกีฬา UPS เป็นเรื่องราวเกี่ยวกับประสิทธิภาพ และวิธีที่พวกเขาหมกมุ่นอยู่กับมัน เรื่องราวของโค้กเป็นเรื่องเกี่ยวกับความสนุกสนานและความสุข และวิธีที่แบรนด์เผยแพร่อารมณ์นั้นไปทั่วโลก

เป็นแรงบันดาลใจอย่างแท้จริงที่รู้ว่าบริษัทภาพยนตร์เช่น Disney เริ่มต้นด้วยเรื่องราว จากนั้นจึงทำวิศวกรรมย้อนกลับผลิตภัณฑ์จากเรื่อง นั้น ในฐานะนักการตลาดที่บางครั้งพบว่าตัวเองไม่มีเรื่องราวที่น่าสนใจ เราต้องทำสิ่งที่ตรงกันข้ามกับที่ Disney ทำ: ดูทุกสิ่งที่บริษัทของเราเป็นอยู่ในปัจจุบัน และทำวิศวกรรมย้อนกลับเพื่อสร้างเรื่องราวของแบรนด์ที่ดีรอบๆ อาจถึงขั้นลบ "ตัวละคร" บางตัวที่ไม่เป็นไปตามจุดประสงค์ในการขับเคลื่อนเรื่องราวของแบรนด์ของเราไปข้างหน้าอีกต่อไป การตลาดแบบวิศวกรรมย้อนกลับประเภทนี้คือสิ่งที่เอเจนซี่โฆษณาที่ดีที่สุดทำเพื่อชีวิตของพวกเขา พวกเขาพัฒนาเรื่องราวสำหรับแบรนด์ที่หาเหตุผลเข้าข้างตนเองจากพฤติกรรมที่ผ่านมาทั้งหมดของบริษัท เพราะนี่เป็นมากกว่าการโฆษณา เป็นทุกอย่างที่บริษัทเชื่อ พูด และทำ

ดังนั้น ในเซสชั่นการระดมความคิดครั้งถัดไปของกลยุทธ์การตลาดของคุณ นำสิ่งที่คุณได้เรียนรู้จากดิสนีย์มาวางไว้บนโต๊ะ แล้วคิดหาสิ่งที่ยอดเยี่ยม!