กลยุทธ์คูปองส่วนลดสำหรับอีคอมเมิร์ซ: ทำอย่างไรใน 5 ขั้นตอน

กลยุทธ์คูปองส่วนลด ที่ดี ต้องพิจารณาถึง ความสนใจและวัฒนธรรมที่มีอยู่ในซิซิลีตะวันตก " และวัตถุประสงค์ในการเพิ่มยอดขายโดยไม่ลืมอัตรากำไรของผู้ประกอบการ

อย่างไรก็ตาม คำถามที่ยังคงอยู่คือ จะรวบรวมกลยุทธ์คูปองส่วนลดที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร นั่นคือสิ่งที่เราจะพูดถึงตลอดทั้งบทความนี้ ดังนั้น โปรดอ่านและไขข้อสงสัยทั้งหมดของคุณก่อนเริ่มแคมเปญของคุณ

• จะวางแผนกลยุทธ์คูปองส่วนลดได้อย่างไร?
• ประโยชน์ของการสร้างกลยุทธ์คูปองส่วนลดที่ดี
• บทสรุป

จะวางแผนกลยุทธ์คูปองส่วนลดได้อย่างไร?

สำหรับ สร้างกลยุทธ์คูปองส่วนลด พิจารณา 5 ขั้นตอนต่อไปนี้:

1) กำหนดวัตถุประสงค์ของแคมเปญส่วนลด

2) คำนวณราคาขายขั้นต่ำ

3) พัฒนาแคมเปญการตลาดที่ดี

4) ใช้คุณสมบัติที่จะเพิ่มอัตราการแปลง

5) สังเกตปฏิทินอีคอมเมิร์ซ

1) กำหนดวัตถุประสงค์ของแคมเปญส่วนลด

เช่นเดียวกับการตลาดและ การขาย ทั้งหมดของร้านค้าเสมือนจริง แคมเปญส่วนลดต้องมีการวางแผนเพื่อให้สามารถ บรรลุเป้าหมายของเจ้าของร้าน ได้ ท้ายที่สุด มีเหตุผลที่คุณควรเสนอสินค้าของคุณในราคาที่ต่ำกว่ามูลค่าเริ่มต้นใช่ไหม ตรวจสอบรายการหลัก

• เผาสต็อก : เมื่อมีความปรารถนาที่จะลดปริมาณสินค้าที่ไม่ได้ใช้งานและสร้างทุนที่จำเป็นในการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่
• ดึงดูดลูกค้าใหม่ : ใช้ส่วนลดเป็นอาร์กิวเมนต์การขาย
• ความภักดีในความสัมพันธ์ : โดยทั่วไปเมื่อมีการเสนอคูปองให้กับฐานลูกค้าที่มีอยู่
• แข่งขันกับการแข่งขัน : ในสถานการณ์ที่ไม่มีแคมเปญใดดำเนินการโดยไซต์อีคอมเมิร์ซอื่น หรือเมื่อมีการรณรงค์ระดับชาติ เช่น Black Friday

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ ให้เข้าใจว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร กลยุทธ์ _ มันจะช่วยให้คุณกำหนด ประเภทของการส่งเสริมการขาย ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณเพื่อให้บรรลุสิ่งที่คุณต้องการ

สมมติว่าเป้าหมายของคุณคือการเผาสต็อคสินค้า ในขณะที่คุณต้องการมี ตั๋วเฉลี่ย สูง ตัวอย่างที่ดีของคูปองส่วนลดคือโปรเกรสซีฟ

ส่วนลดแบบโปรเกรสซีฟ จะเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของเงินคืนตามมูลค่าการซื้อตามการใช้จ่ายของลูกค้า

สามารถคำนวณได้ตามมูลค่าหรือตามจำนวนชิ้น ตัวอย่างเช่น ส่วนลด 10% สำหรับการซื้อจาก R$100, 20% สำหรับการซื้อจาก R$150

อีกทางเลือกสำหรับโปรโมชั่นประเภทนี้คือ ลด 40% เมื่อซื้อ 1 ชิ้น ลด 50% เมื่อซื้อ 2 ชิ้น ลด 60% เมื่อซื้อ 3 ชิ้นขึ้นไป

2) คำนวณราคาขายขั้นต่ำ

หากคุณรู้วิธี กำหนดราคาสินค้า ที่ดี สำหรับอีคอมเมิร์ซของคุณ คุณควรทราบ มูลค่าขั้นต่ำ ที่สามารถขายสินค้าโภคภัณฑ์โดยไม่ขาดทุน

ท้ายที่สุด เมื่อกำหนดราคาของ ผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายที่คุณมีกับสินค้าและต้นทุนคงที่ของบริษัทด้วย

อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่ากลยุทธ์การใช้คูปองส่วนลดมักเกี่ยวข้องกับ แคมเปญการตลาด ที่ต้องใช้เงินลงทุนเพิ่มเติม ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาค่าเหล่านี้เมื่อกำหนดส่วนต่างส่วนลดที่จะนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์

เพื่อตรวจสอบว่าการกำหนดราคาของคุณถูกต้อง จากนั้น ระบุเปอร์เซ็นต์ของส่วนต่างกำไรที่สามารถถอนออกเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณได้ โปรดอ่านบทความ: วิธีคำนวณราคาขายของผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบทีละขั้นตอน!  

3) พัฒนาแคมเปญการตลาดที่ดี

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้นโดยสังเขป ในการจัดการส่วนลด ควรพิจารณา แคมเปญการตลาดเพื่อดึงดูด ลูกค้า หากไม่มี กลยุทธ์ ดังกล่าว คุณจะแทบไม่ประสบความสำเร็จตามที่คุณคาดหวังและต้องการ

ดังนั้นจึงแนะนำให้จัด ทำแผนการตลาด ที่ดี ซึ่งประกอบด้วย

• โฆษณาแบบชำระเงินในช่องต่างๆ เช่น โฆษณา Instagram, โฆษณา Facebook, Google Ads ;
• การกระทำของการ กำหนดเป้าหมายใหม่ ;
• สิ่งพิมพ์บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• การเปิดใช้งานลูกค้าผ่านการตลาดทางอีเมล ฯลฯ

อ่านเพิ่มเติม: การตลาดแบบภักดี: วิธีสร้างผู้บริโภคที่ภักดีต่อแบรนด์ของ คุณ

4) ใช้คุณสมบัติที่จะเพิ่มอัตราการแปลง

O ราคาสินค้าลดราคา เป็นหนึ่งในสถานที่ท่องเที่ยวที่ยอดเยี่ยมสำหรับ การตัดสินใจ ซื้อ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่องค์ประกอบเดียวที่ทำให้ลูกค้า ดำเนินการสั่งซื้อให้เสร็จ สมบูรณ์

จากการสำรวจหนึ่งที่นำเสนอโดย Salesforce พบว่า 74% ของผู้บริโภค จะเปลี่ยนแบรนด์ หากพวกเขาพบว่ากระบวนการซื้อยากเกินไป

เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้นกับอีคอมเมิร์ซของคุณ จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับ ประสบการณ์ ของผู้ใช้ เมื่อเข้าถึงเว็บไซต์

จดจำทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้าและสถานที่ท่องเที่ยวนั้นเป็นเพียงหนึ่งในนั้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเมื่อเข้าถึงอีคอมเมิร์ซของคุณ ผู้ซื้อสามารถค้นหาสินค้าที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย และใช้โอกาสนี้เพื่อเน้นผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่อาจกระตุ้นความสนใจและเพิ่มตั๋วเฉลี่ย

เพื่อช่วยคุณในขั้นตอนนี้ คุณสามารถวางใจในทรัพยากรต่างๆ เช่น การค้นหาอัจฉริยะ e หน้าต่างคำ แนะนำ

คุณลักษณะทั้งสองนี้ช่วยให้ผู้เข้าชมค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย ปรับปรุงประสบการณ์การช็อปปิ้ง และทำให้ มียอดขายเพิ่ม ขึ้น

ในแคมเปญลดราคา คุณกำลังลงทุนด้านการตลาดโดยมุ่งเน้นที่การขายผลิตภัณฑ์ด้วยอัตรากำไรที่ลดลง

ในกรณีเช่นนี้ การเพิ่ม อัตราการแปลง เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีผลตอบแทนทางการเงินที่น่าสนใจ

ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องลงทุนในการดำเนินการที่ช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากผู้เข้าชมแต่ละรายที่มาที่อีคอมเมิร์ซของคุณ สิ่งนี้มีส่วนช่วยลด ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า และ เพื่อเพิ่ม ผลตอบแทนจากการ ลงทุน

5) สังเกตปฏิทินอีคอมเมิร์ซ

อีคอมเมิร์ซมีวันที่สำคัญมาก เช่น คริสต์มาส วัน แม่ และวัน Black Friday

สร้าง กลยุทธ์คูปองส่วนลด หนึ่งข้อโดย คำนึงถึง ปฏิทินอีคอมเมิร์ซ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาความสามารถในการแข่งขันในตลาด เปิดใช้งานลูกค้าที่ชอบบริษัทของคุณและเอาชนะใจลูกค้ารายใหม่

ในการทำเช่นนี้ ให้เริ่ม วางแผนการกระทำของคุณ ล่วงหน้าและพยายามนำหน้าคู่แข่ง

ในสถานการณ์เหล่านี้ ในการกำหนดประเภทของโปรโมชั่นที่จะดำเนินการโดยร้านค้าของคุณ ให้ใช้มาตรการป้องกันตามรายการด้านล่าง

• มีความคิดสร้างสรรค์
• ค้นหาข้อเสนอที่ดึงดูดลูกค้าของคุณมากที่สุด
• ระบุช่องทางท่องเที่ยวที่ดีที่สุด
• กำหนดโปรไฟล์ผู้บริโภคในอุดมคติ
• ดูแนวโน้มตลาด

มีความคิดสร้างสรรค์

พยายามสร้างแคมเปญต่างๆ ที่ดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อและเสนอสิ่งที่คู่แข่งไม่มี

ค้นหาข้อเสนอที่ดึงดูดลูกค้าของคุณมากที่สุด

ตัวอย่างของคูปองส่วนลดอาจรวมถึงข้อเสนอแบบก้าวหน้า การส่งเสริมการขายจำนวนมาก การจัดส่งฟรี ซื้อแบบอื่น และอื่น ๆ

ระบุช่องทางท่องเที่ยวที่ดีที่สุด

ค้นหาข้อมูลที่ระบุช่องทางการดึงดูดที่ดีที่สุดเพื่อการลงทุนที่ดี

กำหนดโปรไฟล์ผู้บริโภคในอุดมคติ

ทำความเข้าใจว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร กำหนดโปรไฟล์และตัวตนของคุณ ระบุ ใคร ที่ซื้อจากคุณและลงทุนในพวกเขา

ดูแนวโน้มตลาด

ดูแนวโน้มของตลาด เพื่อทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่ต้องการและสิ่งที่ผู้บริโภคกำลังมองหา

ประโยชน์ของการสร้างกลยุทธ์คูปองส่วนลดที่ดี

หากคำนวณผิด คูปองส่วนลดอาจทำให้อีคอมเมิร์ซเสียหายได้ - เมื่อขายสินค้าที่ราคาต่ำกว่าต้นทุน

อย่างไรก็ตาม หากสร้างมาอย่างดี แคมเปญลดราคา จะมอบสิทธิประโยชน์ต่างๆ เช่น:

• เลี้ยงลูก ขายต่ำ ;
• เพิ่มอัตราการแปลง;
• สร้างผลกำไร
• ดึงดูดผู้บริโภคใหม่
• รักษาลูกค้า .

บทสรุป

เพื่อที่คุณจะได้ไม่พลาดการสร้างกลยุทธ์คูปองส่วนลดที่ดีในวันสำคัญของการขายออนไลน์ ดาวน์โหลด ปฏิทิน อีคอมเมิร์ซฟรี 2022 และเตรียมพร้อมสำหรับวันที่สำคัญที่สุดของปี

อย่าลืมมี เทคโนโลยี เพื่อปรับปรุง ประสบการณ์ของลูกค้า และสร้างยอดขายในอีคอมเมิร์ซของคุณมากขึ้น SmartHint สามารถช่วยคุณได้ พบกับเทคโนโลยี!