8 ตัวอย่างของการโฆษณา DTC ที่มีประสิทธิภาพ

การโฆษณาโดยตรงถึงผู้บริโภคที่มีประสิทธิภาพรองรับการเดินทางของลูกค้า ประสบการณ์ควรสนับสนุนการเล่าเรื่องอย่างต่อเนื่องจากโฆษณาหนึ่งไปยังอีกหน้าหนึ่ง องค์ประกอบหลักของหน้า Landing Page เช่น บรรทัดแรก รูปภาพหลัก และ CTA จะต้องสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะนั้นๆ นอกจากนี้ การออกแบบหน้า Landing Page โดยคำนึงถึงการแปลงยังมอบประสบการณ์การโฆษณาที่ราบรื่น กระบวนการทั้งหมดควรดึงดูดผู้เยี่ยมชม สร้างความสัมพันธ์ และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

ต่อไปนี้คือ 8 ตัวอย่างของเส้นทางการโฆษณาที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงอย่างมีประสิทธิภาพ

1. สุนัขของชาวนา

โฆษณาบนการค้นหานี้เน้นคุณภาพอาหารสุนัขที่สดใหม่จาก The Farmer's Dog โดยระบุว่ากฎระเบียบของสหรัฐอเมริกาไม่ได้กำหนดให้ผู้ผลิตอาหารสัตว์เลี้ยงต้องรักษามาตรฐานความปลอดภัยและคุณภาพระดับสูง และรวมถึงข้อเสนอส่วนลด 50%

โฆษณานำผู้เข้าชมไปยังประสบการณ์หลังการคลิก โดยที่บรรทัดแรก "อาหารสุนัขควรเป็นอาหาร" สะท้อนถึงข้อกังวลที่ไฮไลต์ในโฆษณาบนการค้นหา ปุ่ม CTA โดดเด่นบนหน้าและเป็นสีส้ม ซึ่งทำให้ปุ่มโดดเด่น สำเนาของปุ่มสะท้อนถึงข้อเสนอจากโฆษณา ดังนั้นผู้เข้าชมจึงไม่ต้องไปหาส่วนลดหรือจำรหัสพิเศษ เมื่อรวมกันแล้ว องค์ประกอบของหน้าจะสื่อสารกับผู้เข้าชมว่าพวกเขามาถึงสถานที่ที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาที่พวกเขาคลิกแล้ว

เพื่อสร้างความไว้วางใจ The Farmer's Dog ได้รวมข้อความรับรองจากลูกค้าที่ด้านล่างของหน้า สุดท้าย หน้านี้ใช้อัตราส่วนการแปลง 1:1 เนื่องจากมีเป้าหมายการแปลงเพียงหนึ่งเดียว จึงมีเพียงลิงก์เดียวที่รวมอยู่ในหน้านั้น วิธีการนี้ทำให้ผู้เข้าชมที่คลิก CTA บรรลุเป้าหมายการแปลง

โฆษณานี้เป็นตัวอย่างที่มีประสิทธิภาพเนื่องจากการเดินทางทั้งหมดเน้นการเล่าเรื่องการเปลี่ยนมากินอาหารสัตว์เลี้ยงสด ขณะที่เน้นส่วนลดที่กระตุ้นให้ผู้เข้าชมเปลี่ยนใจเลื่อมใส การออกแบบหน้าเว็บนั้นช่วยให้ผู้เข้าชมทำการแปลงได้อย่างง่ายดายเมื่อพวกเขาตัดสินใจที่จะดำเนินการซื้อต่อไป

2. รอรี่

โฆษณาบน Facebook ของ Rory โปรโมตผลิตภัณฑ์บำรุงผิวแบบผสมเองเป็นเวลา 3 เดือนในราคา 5 ดอลลาร์ หน้า Landing Page หลังการคลิกจะไฮไลต์ข้อเสนอครึ่งหน้าบน มีแบนเนอร์แบบแปะเพื่อให้ผู้เข้าชมเลื่อนลง ข้อตกลงนั้นเข้าถึงได้ง่าย ปุ่ม CTA ยังหมุนรอบการขอส่วนลดอีกด้วย

หน้านี้ใช้ลำดับชั้นของภาพเพื่อแนะนำผู้เข้าชมในลักษณะที่จะให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และโน้มน้าวให้พวกเขาดำเนินการ ทั้งโฆษณาและหน้า Landing Page มีรูปภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อสนับสนุนประสบการณ์ที่ใช้ร่วมกัน ส่วน "วิธีการทำงาน" ใช้สีเขียวที่ตัดกันอย่างมากเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชม เพื่อให้พวกเขาเข้าใจได้ง่ายว่ากระบวนการนั้นง่ายเพียงใด เมื่อเลื่อนดูต่อไป จะมีการแจกแจงส่วนผสมที่แพทย์ผิวหนังเลือกรวมอยู่ในการรักษาของพวกเขา ด้านล่างสุดคือคำถามที่พบบ่อยซึ่งให้ความรู้แก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ต้องสั่งโดยแพทย์ และคำรับรองจากลูกค้าช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ

หน้า Landing Page หลังการคลิกนี้ให้ความรู้และโน้มน้าวผู้เข้าชม ในขณะเดียวกันก็เน้นข้อเสนอจากโฆษณาเพื่อนำเสนอประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง

3. เอียร์โก

คำบรรยายโฆษณาบน Facebook ของ Eargo มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ด้านสุขภาพของพนักงานของรัฐบาลกลางครอบคลุมค่าเครื่องช่วยฟังอย่างไร และพวกเขาปรับแต่งประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการคลิกสำหรับพนักงานของรัฐบาลกลางเพื่อความสอดคล้องกัน พาดหัวเน้นย้ำว่าไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับผู้รับเครื่องช่วยฟัง ในขณะที่หัวข้อย่อยกล่าวถึงสวัสดิการด้านสุขภาพของพนักงานของรัฐบาลกลาง

ผู้เข้าชมที่คลิกโฆษณานี้น่าจะสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมว่าสวัสดิการด้านสุขภาพของรัฐบาลกลางสามารถครอบคลุมค่าเครื่องช่วยฟังได้อย่างไร การเดินทางจากโฆษณาไปยังหน้าหนึ่งควรสนับสนุนการเล่าเรื่องที่ต่อเนื่อง เพื่อให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมและเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้น

นอกจากนี้ การจัดเตรียมให้กับการเล่าเรื่องนี้คือลำดับชั้นภาพของเพจ ขณะที่คุณเลื่อนลง หน้านี้จะแสดงข้อมูลเกี่ยวกับแผนที่มีอยู่ ครึ่งหน้าล่างคือรายละเอียดการทำงานแบบทีละขั้นตอน ด้วยการแนะนำข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากขึ้นก่อน หน้าจะดึงดูดผู้เข้าชมและดึงดูดความสนใจของพวกเขา จากนั้นจะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเมื่อผู้เข้าชมมีส่วนร่วมและต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม

สุดท้าย Eargo ใช้รูปแบบที่ไร้แรงเสียดทานเพื่อเพิ่มโอกาสในการเกิด Conversion พวกเขารักษาแบบฟอร์มให้สั้นโดยรวบรวมเฉพาะข้อมูลที่สำคัญที่สุด และรวมรายการแบบเลื่อนลงสำหรับประเภทการประกันเพื่อจำกัดการใช้แป้นพิมพ์ ซึ่งจะช่วยเร่งกระบวนการให้เสร็จสมบูรณ์

4. โลกที่แสนสบาย

โฆษณาบน Facebook ของ Cozy Earth เน้นย้ำถึงการรับรองแผ่นไม้ไผ่ของ Oprah และรวมถึงข้อเสนอส่วนลด

โฆษณาส่งผู้เยี่ยมชมไปยังประสบการณ์หลังการคลิกนี้ บรรทัดแรกตอกย้ำการสนับสนุนของ Oprah ทำให้ผู้ซื้อมั่นใจว่าประสบการณ์นี้เกี่ยวข้องกับโฆษณาที่พวกเขาเพิ่งคลิก ข้อเสนอส่วนลด 20 ถึง 35% จะแสดงบนแบนเนอร์แบบติดหนึบ และค้นหาได้ง่ายไม่ว่าผู้ใช้จะเลื่อนลงมาไกลแค่ไหนก็ตาม

ครึ่งหน้าล่างของหน้านี้มีป้าย "Oprah's Favorite Things" รวมถึงคำพูดที่มีลายเซ็นของ Oprah เมื่อผู้เข้าชมเลื่อนลงไปอีก พวกเขาจะเห็นประโยชน์ของผ้าปูที่นอนของ Cozy Earth สุดท้าย เพื่อสร้างความไว้วางใจเพิ่มเติม ข้อความรับรองจากลูกค้าและส่วนคำถามที่พบบ่อยอยู่ที่ด้านล่างสุด

ประสบการณ์แบบโฆษณาถึงหน้านี้มีประสิทธิภาพเพราะนำเสนอการเดินทางที่ราบรื่นเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเอกสารที่ Oprah รับรองเหล่านี้ องค์ประกอบการออกแบบและสำเนาบนหน้า Landing Page สื่อสารอย่างต่อเนื่องว่านี่คือประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องและสนับสนุนข้อความที่สร้างขึ้นในโฆษณา

5. ยี่หร่า

โฆษณาบน Facebook ของ Caraway เน้นว่ากระทะของพวกเขา “ปลอดสารพิษสำหรับการรับประทานอาหารเพื่อสุขภาพ” และประสบการณ์หลังการคลิกนำเสนอสำเนาที่สนับสนุนการเล่าเรื่องนี้ ทั้งพาดหัวและข้อความเน้นย้ำถึงการไม่มีสารเคมี ดังนั้นผู้เข้าชมจึงรู้ได้ทันทีว่าพวกเขาอยู่ในหน้าที่เกี่ยวข้อง

ครึ่งหน้าล่าง Caraway จะแสดงรายการเหตุผลที่ผู้เข้าชมควรเลือกผลิตภัณฑ์ของตน การนำเสนอ “ปลอดสารพิษ” เป็นเหตุผลแรกช่วยปรับแต่งการเล่าเรื่องให้เข้ากับโฆษณาและขับเคลื่อนจุดขายหลักจุดหนึ่ง

รูปภาพและขนาดของกระทะและอุปกรณ์จัดเก็บอยู่ในรายละเอียดของสิ่งที่มาพร้อมกับชุดเครื่องครัว ภาพผลิตภัณฑ์แต่ละภาพมีคำอธิบายสั้นๆ พร้อมตัวอย่างประเภทอาหารที่เชฟประจำบ้านสามารถเตรียมด้วยกระทะใบนั้น การให้ตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งที่นี่ เนื่องจากช่วยให้ผู้เข้าชมสามารถจินตนาการถึงประโยชน์ที่จะได้รับจากชุดนี้

นอกจากนี้ยังมีส่วนที่อธิบายถึงการเคลือบที่ไม่เป็นพิษและวัสดุที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมที่ใช้ทำเครื่องครัวคุณภาพสูงนี้ ตามด้วยแผนภูมิเปรียบเทียบที่แสดงให้เห็นประโยชน์ของแบรนด์ที่มีต่อกระทะประเภทอื่นๆ รายละเอียดระดับนี้ช่วยให้ผู้เข้าชมตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น เนื่องจากมีคำตอบสำหรับคำถามทั่วไปหลายข้อที่อาจทำให้พวกเขาหยุดซื้อ

การเดินทางแบบโฆษณาไปยังหน้านี้มีประสิทธิภาพสูงเพราะรักษาการเล่าเรื่องที่สอดคล้องกันซึ่งปรับให้เหมาะกับผู้เข้าชมที่ใส่ใจเกี่ยวกับเครื่องครัวปลอดสารพิษ

6. น้ำหวาน

Nectar ดำเนินการเสนอราคาโฆษณาบนการค้นหาที่แข่งขันกับคีย์เวิร์ดของคู่แข่ง ในตัวอย่างนี้ โฆษณาระบุว่า “อย่าซื้อที่นอนอื่นนั้น”

หน้า Landing Page หลังการคลิกเขียนขึ้นสำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะเจาะจง และทั้งหน้าเน้นที่การเปรียบเทียบแบรนด์ Nectar และ Purple แบรนด์รู้ว่าผู้เยี่ยมชมหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้กำลังค้นหาคู่แข่ง ดังนั้นพวกเขาจึงช่วยให้เห็นว่า Nectar แตกต่างอย่างไร ครึ่งหน้าล่าง Nectar เน้นตัวเลือกที่ถูกกว่าด้วยการเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกันเพื่อแสดงให้เห็นว่าที่นอนของพวกเขามีราคาถูกกว่าและมีอุปกรณ์เสริมฟรีเช่นหมอนเป็นโบนัส

ด้านล่าง CTA มีลิงก์ที่ช่วยให้ผู้เข้าชมสามารถข้ามไปยังข้อมูลที่พวกเขาสนใจมากที่สุดและเสียเวลาน้อยลง เนื่องจากผู้เยี่ยมชมเลือกซื้อที่นอนยี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่งอยู่แล้ว พวกเขาจึงน่าจะรู้อยู่แล้วว่าคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดบางอย่างอยู่ในกระบวนการตัดสินใจ Nectar ช่วยให้พวกเขาเห็นประโยชน์และเปลี่ยนใจได้ง่าย (ห่างจากแบรนด์ที่พวกเขาคิดในตอนแรกว่าต้องการ)

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลเนื่องจากผู้ที่ค้นหา Purple และเข้าสู่หน้า Nectar อาจไม่รู้จัก Nectar และตัวเลือกที่เหมาะสม หน้านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อโน้มน้าวใจว่าทำไมพวกเขาจึงควรเลือก Nectar ตามความต้องการเฉพาะของพวกเขาและเสนอมูลค่าเพิ่มมากมายเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาเปลี่ยนใจเลื่อมใส

7. พิธีกรรม

โฆษณาวิดีโอบน Facebook ของ Ritual กระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถามคำถาม: "คุณรู้หรือไม่ว่าคุณต้องการสารอาหารอะไรจากวิตามินก่อนคลอด"

ประสบการณ์หลังคลิกที่เกี่ยวข้องเหมาะสำหรับผู้เข้าชมที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสารอาหารวิตามินก่อนคลอด บรรทัดแรกตรงกับข้อความโฆษณา ดังนั้นประสบการณ์จึงมีความเกี่ยวข้องในทันที โครงสร้างหน้าตรงไปตรงมาและอ่านง่าย โดยมีรูปแบบคล้ายกับบล็อกโพสต์เพื่อการศึกษา สิ่งนี้ให้ความน่าเชื่อถือเนื่องจากให้ความรู้สึกทางการศึกษามากกว่าการส่งเสริมการขาย

เมื่ออ่านรายชื่อสารอาหารแล้ว ผู้เข้าชมจะเห็น: "คุณสามารถค้นหาสารอาหารทั้ง 12 ชนิดนี้ได้ในวิตามินก่อนคลอดที่จำเป็นของเรา เริ่มพิธีกรรมของคุณวันนี้” Ritual นำเสนอเนื้อหาที่ให้ความรู้เกี่ยวกับสารอาหารและคุณประโยชน์ต่างๆ ของวิตามินในรูปแบบการแก้ปัญหาง่ายๆ ในจุดเดียว

การเดินทางจากโฆษณาไปยังเพจนี้มีประสิทธิภาพสูงเพราะนำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเข้าใจง่ายแก่ผู้เข้าชม เนื่องจากข้อมูลมีความน่าสนใจ ผู้เข้าชมจึงมีแนวโน้มที่จะคลิก CTA และอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิตามินก่อนคลอดของ Ritual

8. วอร์บี้ ปาร์คเกอร์

โฆษณาบน Facebook ของ Warby Parker โปรโมตการลองเล่นที่บ้านฟรี และหน้า Landing Page หลังการคลิกที่เกี่ยวข้องจะพูดโดยตรงกับผู้ชมที่สนใจข้อเสนอนี้ ภาพหลักสะท้อนถึงขั้นตอนการลองแว่นโดยใส่กล่องและแว่นตา และพาดหัวเน้นย้ำว่าคุณสามารถลองกรอบที่บ้านได้ เนื่องจากโฆษณากำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการลองใช้งาน หน้าเว็บจึงสนับสนุนการเล่าเรื่องดังกล่าว

ในครึ่งหน้าล่าง หน้านี้จะอธิบายถึงประโยชน์ของแว่นตาและบริการของพวกเขา เนื่องจากหน้านี้เน้นการมีตัวเลือกหลายตัวให้ลองที่บ้านเป็นหลัก ส่วนนี้จึงมีประโยชน์ในการเตือนผู้เข้าชมถึงประโยชน์ของการใช้ Warby Parker คำกล่าวรับรองจากลูกค้าทำให้ผู้เยี่ยมชมไว้วางใจและเน้นย้ำว่ากระบวนการลองถึงบ้านนั้นง่ายเพียงใด

การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพรองรับลูกค้า

ประสบการณ์โฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมสูงจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด เนื่องจากสามารถดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ เพื่อให้มีประสิทธิภาพ หน้า Landing Page ควรสนับสนุนข้อความเสริมที่เฉพาะเจาะจงจากโฆษณา ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องมากขึ้นจะดึงดูดผู้เข้าชมของคุณ ผู้เข้าชมที่มีส่วนร่วมมากขึ้นมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้า การออกแบบประสบการณ์หลังการคลิกของคุณโดยเน้นที่ Conversion เป็นศูนย์กลางเป็นสิ่งสำคัญ ท้ายที่สุดแล้ว เป้าหมายของคุณคือกระตุ้นให้ผู้เข้าชมซื้อ เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณา คุณจะเห็นอัตราการแปลง

สร้างหน้า Landing Page ที่เพิ่มประสิทธิภาพอย่างเต็มที่

เราทราบดีว่าการระบุช่องว่างในการเล่าเรื่องแบบโฆษณาต่อหน้าของคุณนั้นยากเพียงใด เราพร้อมที่จะช่วยเหลือ Instapage เสนอแผนที่แตกต่างกันสามแบบเพื่อช่วยขจัดความเครียดจากการสร้าง การเพิ่มประสิทธิภาพ และการแปลง กำหนดเวลาการสาธิต Instapage ที่นี่