เทรนด์การตลาดดิจิทัลปี 2016 ที่มุ่งเน้น – การวิเคราะห์ระดับไพร์มวันระดับโลก

บางทีคุณอาจเป็นนักการตลาดดิจิทัลออนไลน์หรือบล็อกเกอร์ นักแปลอิสระ ผู้ประกอบการ เจ้าของธุรกิจในท้องถิ่น หรือจากการค้าขายอื่นๆ แต่สิ่งหนึ่งที่จะคงอยู่ตลอดไปสำหรับทุกคน คุณทุกคนต้องการการตลาด ความพยายามและทรัพยากรที่จำเป็นในการทำตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอาจแตกต่างกัน แต่ หากไม่มีการตลาด ก็จะไม่มีการเปิดเผย และธุรกิจของคุณก็จะต้องชะงักงันในบางช่วงเวลา

“Digital Marketing ในปี 2559 เป็นการลงทุนที่ทำขึ้นเพื่อพัฒนาธุรกิจของตัวเองให้ดีขึ้น”

ฉันจะพูดถึง กลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญ ที่ไม่มีวันตาย บางอย่างจะมีประโยชน์มากกว่าที่เคยในปี 2016 และบางอย่างที่เราต้องทิ้งเอาไว้เพราะมันจะไม่ทำงานอีกต่อไป

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและเจ้าของธุรกิจใช้เวลาเฉลี่ย 30 นาทีต่อวันในการศึกษาธุรกิจและการพัฒนาตนเอง

นั่นคือรูปแบบของการตลาด ถึงเวลาที่ต้องลงทุนเพื่อทำความเข้าใจการเปลี่ยนแปลงในด้านข้อมูลประชากร ตลาดซื้อขาย และตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักของธุรกิจของคุณ

การตระหนักถึงโอกาสเมื่อคุณใช้ช่องทางการตลาดในปัจจุบันอย่างชาญฉลาด เช่น โซเชียลมีเดีย เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนาน สัมพันธ์กัน และสร้างผลกำไรกับลูกค้าของคุณในชุมชนที่อ้างอิงถึงแฟน ๆ สำหรับธุรกิจของคุณ เป็นวิธีที่คุณสามารถทำการตลาดได้อย่างยอดเยี่ยม

ช่องทางการตลาดปี 2559 ที่ควรหลีกเลี่ยงในทุกกรณี

Vine, Foursquare และ Swarm เสียชีวิตอย่างเงียบ ๆ และไม่เจ็บปวดในปี 2015 หากคุณกำลังใช้ช่องทางใดช่องทางหนึ่งเหล่านี้ ตอนนี้อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะจดและขีดข่วนสิ่งเหล่านี้ออกจากกิจวัตรประจำวันของเรา บล็อกยังคงเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญมาก อย่างไรก็ตาม เนื้อหาที่ไม่มีกลยุทธ์จะไม่นำพาคุณไปไกลมาก ใช้เวลามากขึ้นในการวางแผนเนื้อหาของคุณ แทนที่จะสุ่มเลือกบทความสำหรับธุรกิจของคุณหรือจ้างบุคคลภายนอก แนวโน้มการตลาดดิจิทัลยังคงเปิดเผยว่าการ ใช้ภาพสต็อกและวิดีโอฟุตเทจลดลง อย่างมากในปีที่แล้ว ผู้บริโภคเห็นหมดแล้ว พวกเขาต้องการฟีดที่เป็นต้นฉบับและเป็นของแท้

เนื่องจาก Google และบริษัทอีเมลอื่นๆ มีความเข้มงวดมากขึ้น ” การส่งอีเมลจำนวนมากไปยังสมาชิกของคุณก็ไม่ได้ผลเช่นกัน “ คุณจะต้อง มุ่งเน้นไปที่การทำงานอัตโนมัติของอีเมลและการปรับ เปลี่ยนในแบบของคุณ (เพิ่มเติมในบล็อก)

โฆษณาแบนเนอร์ก็ลดลง เช่นกัน ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการเคลื่อนไหวทางมือถือเกิดขึ้น และการเพิ่มขึ้นของสมาร์ทโฟนกำลังสร้างผู้บริโภคที่ชาญฉลาดขึ้นและสร้างโอกาสมากขึ้นสำหรับการตลาดที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้น ผู้บริโภคกลายเป็น " คนตาบอดแบนเนอร์ " ดังนั้นการลงทุนในแบนเนอร์จึงไม่ใช่ความคิดที่ดี เว้นแต่คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีจากแหล่งใดแหล่งหนึ่งอยู่แล้ว

นอกจากนี้ อาจถึงเวลาที่ต้องพิจารณาว่าคุณต้องจัดสรรเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อทำการตลาดธุรกิจของคุณบนเดสก์ท็อปเทียบกับสภาพแวดล้อมแบบเคลื่อนที่หรือไม่

การศึกษาการเคลื่อนไหวบนมือถือ

กว่าปี 2015 ข้อความค้นหาบนมือถือพุ่งสูงขึ้นไป อีกขั้น ผู้คนค้นหาทุกอย่างตั้งแต่ข้อมูลการเดินทางไปจนถึงรีวิวผลิตภัณฑ์ ร้านอาหารในพื้นที่ ไปจนถึงเกร็ดความรู้แบบสุ่มเพื่อให้มีความรู้มากขึ้น

ในขณะที่คำพูดจากปากต่อปากและการแสดงผลในร้านค้าทำให้ผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์บนสมาร์ทโฟนของตน...

… 71% ของผู้บริโภคค้นหาผลิตภัณฑ์เพราะเห็นโฆษณา

ผู้คน 4 ใน 5 คนดำเนินการตามโฆษณาที่เห็น บนพีซีหรือแท็บเล็ตและโทรศัพท์ โฆษณาบนมือถือเป็นเทรนด์ใหม่

82% ของผู้ใช้มือถือสังเกตเห็นโฆษณาบนมือถือ อย่างไรก็ตาม 79% ของผู้โฆษณาอันดับต้นๆ ยังไม่มีเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะกับมือถือ สิ่งสำคัญกว่าที่เคยเป็นมาในปีนี้คือการมอบประสบการณ์การใช้งานมือถือที่ดีให้แก่ผู้เยี่ยมชมของคุณ อย่าเพิ่งเลือกช่องนี้หากคุณมีเว็บไซต์ที่ตอบสนอง สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบว่าเว็บไซต์ของคุณทำงานอย่างไร ในเบราว์เซอร์และอุปกรณ์ต่างๆ เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากเวลาและทรัพยากรที่ใช้ไปกับการตลาด (คุณสามารถติดต่อฉันได้หากต้องการความช่วยเหลือในการสร้างประสบการณ์บนมือถือที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้บริโภคของคุณ)

ผู้บริโภคทุกวันนี้ใช้สมาร์ทโฟนเพื่ออัปเดต เชื่อมต่ออยู่เสมอ เพื่อความบันเทิง หรือเพื่อค้นหาข้อมูลในขณะเดินทาง และแน่นอนว่าจะทำให้นักช้อปฉลาดขึ้น การเปลี่ยนแปลงกำลังเกิดขึ้น อย่าพลาดความเคลื่อนไหว ของ มือถือ

นี่คือรายการแนวโน้มการตลาดดิจิทัลล่าสุด 15 อันดับแรกของปี 2016

1. กำหนดเป้าหมายใหม่
2. โปรโมชั่นการตลาด,
3. Google เครื่องจัดการแท็ก
4. การตลาดผ่านอีเมล (ระบบอัตโนมัติและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ)
5. การตลาดอัตโนมัติ,
6. การตลาดเนื้อหา (ที่มีการบิด)
7. แผนติดตามผลผู้ซื้อ
8. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา
9. การขายทางสังคม
10. การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง,
11. การตลาดข้างทาง,
12. การพัฒนาตนเองและการศึกษาธุรกิจ
13. Podcasting (คุณอ่านถูกแล้ว คนยังฟังพอดแคสต์อยู่)
14. PPC คำโฆษณาของ Google,
15. และการตลาดวิดีโอ YouTube

รายการนี้ไม่เรียงลำดับโดยเฉพาะ คุณอาจหรืออาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับวิธีการบางอย่าง แต่ถ้าคุณพบสิ่งที่น่าสนใจหรือน่าสงสัย - แจ้งให้เราทราบผ่านส่วนความคิดเห็น

ตอนนี้ เนื่องจากคุณมีความคิดที่เป็นธรรมว่าควรคาดหวังอะไรจากโพสต์ในบล็อกนี้ ให้เราเข้าไปดูรายละเอียดของแต่ละกลยุทธ์ดังกล่าว

#1. การกำหนดเป้าหมายใหม่ / การรีมาร์เก็ตติ้ง

หรือที่เรียกว่าการตลาด "นักขายที่น่ารำคาญ" การกำหนดเป้าหมายซ้ำ (Re-marketing) มีเป้าหมายเพื่อสร้างสมดุลระหว่างการสร้างแบรนด์และการตอบสนองโดยตรง

เนื่องจากการตอบสนองโดยตรงมากเกินไปอาจนำไปสู่ความอิ่มตัวของผู้บริโภค และการสร้างแบรนด์ที่มากเกินไปทำให้เกิดการปรากฏต่อแบรนด์โดยไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับยอดขายที่เพิ่มขึ้น การ กำหนดเป้าหมายซ้ำเป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดที่มุ่งสร้างสมดุลทั้งด้านตราสินค้าและการตอบสนองโดยตรง

การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำให้คุณสามารถส่งมอบมูลค่าที่แน่นอนล่วงหน้า และมั่นใจได้ว่าจะมีการติดตามโดยไม่คำนึงถึงรายละเอียดการติดต่อหรือการขายใดๆ

เพื่อให้การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำงาน คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากการส่งผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหามีต้นทุนต่ำกว่าการส่งโดยตรงไปยังหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์ วิธีนี้จึงมีต้นทุนต่อโอกาสในการขายโดยรวมที่ต่ำกว่า

สิ่งสำคัญอันดับแรกของคุณคือการสร้างผู้ชมแบบพิกเซล คุณสามารถทำได้จากทั้ง Google หรือ Facebook ทั้งคู่ต่างก็ทำได้ดีในแบบของตัวเอง จากนั้นรีมาร์เก็ตผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ชมที่เป็นพิกเซลเท่านั้นซึ่งออกจากหน้า Landing Page ของคุณโดยไม่ทำ Conversion

นี่เป็นการอ่านที่น่าสนใจมากที่ฉันพบใน HubSpot เกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายแนวคิดใหม่ หากคุณพบว่าแหล่งข้อมูลมีประโยชน์ อย่าลืมคั่นหน้าเพจไว้เพื่อใช้อ้างอิงในอนาคต

เรื่องรีมาร์เก็ตติ้ง

ดูรีมาร์เก็ตติ้งอย่างรวดเร็วด้วย Google AdWords และ Analytics

Watchfinder ร้านค้าปลีกนาฬิกาหรูระดับพรีเมียมและมือสองพบว่ามีผู้เข้าชมน้อยกว่า 1% ที่ซื้อจากเว็บไซต์ของพวกเขา เนื่องจากมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยบนเว็บไซต์ของพวกเขาอยู่ที่เกือบ 3,500 เหรียญสหรัฐ บริษัทจึงพบว่าการตัดสินใจซื้อมักมีระยะเวลายาวนาน ความท้าทายของ Watchfinder คือการกลับมามีส่วนร่วมอีกครั้งและพูดคุยกับผู้ใช้เหล่านี้ที่แสดงความสนใจในนาฬิกาสุดหรูเพื่อกระตุ้นให้พวกเขากลับมาที่เว็บไซต์และทำการซื้อ

นี่คือที่มาของการทำการตลาดซ้ำ เมื่อแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งของพวกเขาได้รับการตั้งค่าและดำเนินการอย่างเหมาะสม พวกเขาก็ได้รับ ROI เพิ่มขึ้นอย่างมากถึง 1300% ปริมาณการขายเฉลี่ยของพวกเขาเพิ่มขึ้น 13% ด้วย

คลิกที่นี่เพื่ออ่านกรณีศึกษาฉบับเต็มโดยละเอียด

#2. ปฏิทินการตลาดโปรโมชั่น

อย่ามองแค่ปฏิทินโปรโมชั่นเป็นรายการวันที่บริษัทของคุณส่งอีเมลเทศกาลถึงสมาชิกของคุณทุกคน หากวางแผนอย่างถูกวิธี ปฏิทินการตลาดเพื่อส่งเสริมการขายสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายของบริษัทได้เร็วขึ้น

นี่คือ 6 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการใช้ปฏิทินส่งเสริมการขาย

1. ทำลายเป้าหมายธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นเป็นเป้าหมาย ที่เล็กลง
2. สร้างจุดตรวจสอบความสำเร็จ และฝ่าฝืน KPI's
3. กำหนดเส้นตายของโครงการและติดตามความคืบหน้า
4. ทำความเข้าใจ ว่าควรจัดสรรทรัพยากรอย่างไรและเมื่อใด
5. เพิ่มการรับรู้แบรนด์ ในหมู่ผู้บริโภค
6. เพิ่มรายได้ จากรายการการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

ให้ความสำคัญกับแผนการตลาดของคุณก่อน และใช้ปฏิทินส่งเสริมการขายเป็นเครื่องมือในการเอาชนะวัตถุประสงค์ดังกล่าว

ดังนั้นคุณจะสร้างแผนการตลาดปฏิทินโปรโมชันที่สมบูรณ์แบบได้อย่างไร

คุณเคยใช้การส่งเสริมการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณมาก่อนหรือไม่? ถ้าใช่ ให้นำสถิติของช่วงสองสามปีที่ผ่านมาและจำกัดขอบเขตของโปรโมชันที่ได้ผลและโปรโมชันที่ล้มเหลวให้แคบลง เมื่อคุณมีรายชื่อแล้ว คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพการส่งเสริมการขายที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ คิดว่าเป็นแหล่งขายทันที

เขียนเป้าหมายรายได้ 12 เดือนที่คุณวางแผนจะได้รับ ความสมบูรณ์แบบคือกุญแจสำคัญ คุณต้องมีบางสิ่งบางอย่างที่จะทำงานต่อ แต่อย่ามองข้ามเหตุการณ์สำคัญทางธุรกิจของคุณ เขียนสิ่งที่คุณคาดหวังว่าจะได้รับจากทุกการโปรโมต

ตอนนี้ ให้ เขียนรายการวันหยุดในปีการเงินของคุณและใส่ลงในเดือนที่ เหมาะสม นี่คือแหล่งข้อมูลที่น่าสนใจซึ่งแสดงรายการวันหยุดส่งเสริมการขายที่เป็นไปได้ทั้งหมดในปฏิทิน แหล่งที่มา.

จดเดือนธุรกิจที่ช้าและรวดเร็ว ของคุณ ทุกธุรกิจต้องเผชิญกับช่วงขาลงในปี ตัวอย่างเช่น – บางธุรกิจขายช่วงวันหยุดมากกว่าธุรกิจอื่นๆ การพยายามโปรโมตธุรกิจของคุณอย่างหนักในช่วงเดือนที่ช้าจะสร้างความไม่พอใจให้กับแบรนด์ของคุณเท่านั้น

จัดหมวดหมู่เป้าหมายที่ไม่ใช่รายได้และการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์แยกกัน

สิ่งเหล่านี้สามารถ-

1. เปิดตัวบล็อก
2. พอดคาสต์
3. การสัมมนาผ่านเว็บ
4. หนังสือ
5. ฯลฯ…

คำนึงถึง ฤดูกาลเสมอเมื่อวางแผนโปรโมชัน เนื่องจากไม่มีธุรกิจใดที่มีรายได้ตลอดทั้งปี มีตัวเลขที่คาดหวังไว้เสมอสำหรับทุกการเลื่อนตำแหน่ง ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถวัดความสำเร็จได้ หากคุณล้มเหลวในการปฏิบัติตามความคาดหวังสำหรับโปรโมชันใดๆ ให้ยกยอดที่ขาดไปยังโปรโมชันถัดไป ลุยกันยาวๆถึงสิ้นปี

ระบุข้อกำหนดเพิ่มเติมทั้งหมดของคุณ

1. หากคุณต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์/บริการใหม่
2. รับลูกค้าเป้าหมายใหม่
3. เปิดตัวแคมเปญใหม่
4. สร้างผู้ชมที่มีพิกเซลมากขึ้น ฯลฯ

ใช้ปฏิทินโปรโมชันอย่างชาญฉลาด และรวมกลวิธีทางการตลาดอื่นๆ เข้าไปด้วย มีชุดค่าผสมที่ไม่มีที่สิ้นสุด โปรดติดต่อฉันหากต้องการแนวคิดในการเริ่มต้นใช้งาน การพยายามจดจ่อกับทั้งปฏิทินอาจเป็นเรื่องยากในการเริ่มต้น โดยให้เน้นที่แผนรายไตรมาสหรือครึ่งปีในตอนแรก

#3. GOOGLE TAG MANAGER

ลองนึกภาพว่าคุณสามารถเห็นทุก ๆ คลิกที่เกิดขึ้นบนเว็บไซต์ของคุณ ??!? Google Tag Manager ไม่เพียงแต่ให้คุณทำอย่างนั้นได้เท่านั้น แต่ยังตั้งค่าได้ง่ายมากอีกด้วย ฉันจะไม่แสดงวิธีตั้งค่า GTM ให้คุณเห็น แต่ถ้าคุณต้องการความช่วยเหลือ คุณสามารถติดต่อเราผ่านความคิดเห็นที่ท้ายโพสต์

อ้างถึง Google Tag Manager เป็นแดชบอร์ดที่ช่วยให้นักการตลาดบรรลุเป้าหมายใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการตลาด Google Tag Manager ไม่ได้มาแทนที่ Google Analytics แต่เพิ่มพลังให้ GA ในระดับที่รายงานจาก Analytics มีรายละเอียดและมีประโยชน์มากกว่ามาก

แม้ว่า GTM จะมีช่วงการเรียนรู้ที่กว้างขวาง แต่เวลาที่คุณใช้ไปกับการตั้งค่า GTM จะเพิ่มขึ้นในระยะยาว ทำให้ง่ายต่อการวางพิกเซลการติดตามและสคริปต์ในส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์ของคุณ เช่น การคลิกปุ่มเฉพาะและการดูหน้าเว็บ

ในฐานะมือใหม่ คุณควรใช้เฉพาะแท็กและทริกเกอร์ใน GTM เท่านั้น ในภายหลัง เมื่อคุณมีความมั่นใจมากขึ้น คุณสามารถเริ่มเข้าถึงชั้นข้อมูลขั้นสูงได้

ทรัพยากร:

1. เรียนรู้วิธีใช้ Google Tag Manager
2. สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับ Google Tag Manager
3. ทำไมต้อง Google Tag Manager
4. Google Tag Manager Dashboard
   

ก้าวสู่การตลาดผ่านอีเมล…

#4. การตลาดทางอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลไม่ได้เป็นเพียงการทำลายรายชื่อการสมัครรับข้อมูลของคุณด้วยอีเมลจำนวนมากตลอดทั้งวัน ที่จริงแล้ว หากคุณทำเช่นนี้ คุณจะไม่ได้รับผลประโยชน์ใดๆ เลย การตลาดทางอีเมลในปี 2559 เป็นเรื่องเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมากกว่า

นอกจากนี้ ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสิ่งที่คุณเขียนในอีเมลของคุณ เพราะนั่นเป็น สำเนาที่สำคัญที่สุดที่คุณจะเขียน

พิจารณาสถานการณ์สมมติมาก -

สมมติว่าคุณส่งอีเมล 10,000 ฉบับที่มีอัตราการเปิด 10% โดยมีผู้อ่านอีก 10% คลิกที่ลิงก์และ 5% ของพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ = 5 ยอดขาย

ตอนนี้ หากคุณเพียงแค่ตั้งเป้าที่จะปรับปรุงสำเนาของคุณเพื่อเพิ่มอัตราการเปิดและคลิกลิงก์เป็นสองเท่า – อีเมล 10,000 ฉบับที่มีอัตราการเปิด 20% และอัตราการคลิกลิงก์ 20% และการซื้อ 5% = ยอดขาย 20 รายการ ข้อใดคือการเพิ่มยอดขายโดยตรง 400% เพียงแค่เขียนสำเนาอีเมลที่ดีกว่า

นี่เป็นแหล่งข้อมูลที่น่าสนใจมากในการเขียนหัวเรื่องอีเมลเพื่อเพิ่มอัตราการเปิดของคุณ

จดบันทึกคำหลักเชิงบวกเหล่านี้ซึ่งช่วยเพิ่ม CTR ของอีเมล:

1. พิเศษ
2. จัดส่งฟรี
3. ของขวัญ
4. ล่าสุด
5. ใหม่
6. ขาย
7. เตือน
8. ข่าว
9. วีดีโอ
10. รายวัน
11. รายสัปดาห์
12. บรรณาธิการ
13. อัปเดต
14. ทำลาย
15. ถูก จำกัด
16. ทบทวน

ต่อไปนี้เป็นคำเชิงลบที่คุณควรตัดออกจากหัวเรื่องอีเมลของคุณทันที -

1. ฟรี
2. เท่านั้น
3. เรียนรู้ (ค้นพบวิธีใหม่) - *กลอกตา*
4. รายงาน
5. วันนี้
6. การสัมมนาผ่านเว็บ
7. ชนะ
8. พยากรณ์
9. สมัครสมาชิก
10. การลดราคา
11. การทดลอง
12. Facebook
13. % ปิด

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

• BriteVerify Email Verification – ล้างอีเมลขยะออกจากรายการของคุณ
• Litmus – ตัวเลือกแบบชำระเงินเพื่อสร้างอีเมลบนมือถือได้
• Email on Acid – ลดความซับซ้อนในการทดสอบและวิเคราะห์อีเมล
• Marapost– ทำการวิเคราะห์แต่มีราคาแพง
• Visual Website Optimizer – ทำการทดสอบแบบแยกส่วน
• รายการตัวอย่างการตลาดผ่านอีเมล – เพียงไม่กี่ตัวอย่างเพื่อให้คุณรู้สึกได้

ใช้อีเมลของคุณเพื่อช่วยให้ลูกค้าทำงานร่วมกับคุณ ให้ข้อมูลที่จำเป็นในการโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ ใช้ CTA ที่มีประสิทธิภาพเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

เข้าใจว่าการเปลี่ยนแปลงเป็นสิ่งที่คงที่ ถ้าวันนี้มีบางอย่างทำงาน พรุ่งนี้อาจไม่ทำงาน ทำการทดสอบอยู่เสมอ คู่แข่งของคุณกำลังทดสอบ

เรียนรู้สิ่งใหม่ๆ และนำไปปฏิบัติด้วยตนเอง ทดสอบและตรวจสอบตัวเอง

#5. การตลาดอัตโนมัติ

Marketing Automation หมายถึงซอฟต์แวร์ที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อทำให้เป้าหมายของการตลาดเป็นไปโดยอัตโนมัติ โดยเฉพาะงานที่ซ้ำซากจำเจ เช่น อีเมล โซเชียลมีเดีย และการดำเนินการทั่วไปอื่นๆ ของเว็บไซต์ นักการตลาดส่วนใหญ่เลือกใช้ พยายามตั้งค่าและปล่อยไว้ไม่เสร็จเพราะกระบวนการนี้ล้นหลามมาก

ในแง่ง่ายๆ การตลาดอัตโนมัติหมายถึงซอฟต์แวร์และกลวิธีที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ มีวงจรการซื้อ เช่น เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาส่งเสริมการสื่อสารแบรนด์กับผู้บริโภคได้ดีขึ้น และเปลี่ยนผู้ใช้ที่ติดอยู่ในรั้วให้เป็นผู้ซื้อธุรกิจที่น่าเชื่อถือและซ้ำซากจำเจ

ปัญหาเกี่ยวกับการตลาดอัตโนมัติ

นักการตลาดส่วนใหญ่อยู่ภายใต้ความรู้สึกที่ว่าระบบอัตโนมัติทางการตลาดโคจรรอบเครื่องมือทางการตลาดที่จำเป็นทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการเติบโตของธุรกิจรวมถึงซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขาย ความเข้าใจผิดเพียงอย่างเดียวนี้ทำให้นักการตลาดส่วนใหญ่ใช้ระบบอัตโนมัติตรงกลางของช่องทาง โดยไม่มีวิธีแก้ปัญหาใดๆ ในการสร้างลีดใหม่และสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจใหม่

กรณีศึกษาการตลาดอัตโนมัติ

ดิวิชั่นที่ 6 สร้างธุรกิจการฝึกสอนและบริการ $3MM ใน 4 ปี

คุณพูดอย่างไร?

เฉพาะกับกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการตลาดอัตโนมัติ

ดิวิชั่นที่ 6 ได้ผู้นำผ่าน 4 ช่องทาง ได้แก่ –

1. Facebook
2. Google
3. ถ่ายทอดสด
4. และพันธมิตร

หลังจากได้รับลีดแล้ว SixthDivision ได้เชิญผู้มีแนวโน้มจะเป็นการสัมมนาผ่านเว็บ ในตอนท้ายของการสัมมนาทางเว็บ พวกเขาได้จัดแสดงผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะซื้อ เมื่อเปลี่ยนเป็นผู้ซื้อแล้ว SixthDivision จะมีแผนติดตามผลทั้งหมดโดยอัตโนมัติ

พวกเขาส่ง Three Email Series ให้กับผู้ซื้อทั้งหมดเพื่อกำหนดเวลาการให้คำปรึกษา

อีเมลฉบับแรกเป็นวิดีโอที่แนะนำให้รู้จักกับ SixthDivision วิดีโอนี้ยืนยันวันที่ให้คำปรึกษาและแสดงให้พวกเขาเห็นถึงสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากการให้คำปรึกษา

วิดีโอที่สองเป็นการเตือนความจำง่ายๆ เกี่ยวกับการนัดหมายที่กำลังจะมาถึง วันที่และเวลาถูกปลูกในสามแห่ง – หัวเรื่อง รูปภาพ และประโยคปิด

อีเมลฉบับที่สามเป็นข้อความปรึกษาล่วงหน้าเพื่อเตือนพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาควรเตรียมให้พร้อมก่อนรับสาย

แผนอัตโนมัติที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพนี้ทำให้พวกเขาขยายธุรกิจได้อย่างราบรื่นและเติบโตเป็นธุรกิจการฝึกสอนและบริการ $3MM ใน 4 ปี

#6. การตลาดเนื้อหา

เนื้อหาจะเป็นราชาแห่งอินเทอร์เน็ตเสมอ เพียงแต่วิถีของมันก็เปลี่ยนไป ก่อนหน้านี้คุณสามารถใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่ไม่ได้วางแผนไว้และยังคงดึง ROI ที่เหมาะสมออกจากแคมเปญการตลาดของคุณ แต่ตอนนี้กฎของเกมได้เปลี่ยนไปแล้ว

เนื่องจากสมาร์ทโฟนช่วยให้ผู้ใช้ที่ฉลาดขึ้น ผู้คนจึงมีความเฉพาะเจาะจงอย่างมากเกี่ยวกับเนื้อหาที่พวกเขาเห็นในฟีดข่าวของตน คุณไม่สามารถสร้างความประทับใจให้พวกเขาด้วยการพูดคุยแบบสุ่มแบบ “tech-joe” คุณต้องมีการวิจัยข้อมูลอย่างรอบคอบและวางแผนที่จะเชิญพวกเขาให้คลิกและเข้าถึงหน้า Landing Page ของคุณด้วยซ้ำ

สิ่งนี้เรียกร้องให้มีการหักมุมในเรื่องราวและนี่คือวิธีที่คุณสามารถทำได้

1. แบ่งโพสต์ที่ยาวกว่าของคุณเป็นเวอร์ชันที่สั้นและละเอียดยิ่งขึ้น อย่าให้ข้อมูลทั้งหมดของคุณไปพร้อมกัน สิ่งนี้จะนำไปสู่อัตราตีกลับที่สูงขึ้นในเว็บไซต์ของคุณหากคุณได้รับการคลิก ให้เน้นที่การให้ข้อมูลที่เป็นมิตรกับผู้เริ่มต้นใช้งานในช่วงบล็อกก่อนหน้า แล้วไปยังข้อมูลขั้นสูงในขั้นต่อไป

วิธีที่ดีที่สุดคือเผยแพร่หนึ่งตอนทุกสัปดาห์ เว้นเสียแต่ว่าผู้ใช้จะสนใจเนื้อหาใดก็ตามที่คุณส่งถึงพวกเขา ให้เน้นที่การส่งโพสต์ที่ให้ข้อมูลทุกสัปดาห์ไปยังอีเมลของพวกเขา คุณสามารถเตือนพวกเขาได้ตลอดทั้งสัปดาห์เกี่ยวกับโพสต์ของคุณ แต่หลีกเลี่ยงข้อมูลที่มากเกินไปโดยที่ค่าใช้จ่ายทั้งหมด

2. เลือกโพสต์ที่ทำงานได้ดีและปรับปรุง เพิ่มข้อมูลเพิ่มเติมและอัปเดต เมื่อคุณอัปเดตโพสต์เก่า คุณสามารถเผยแพร่ด้วย "ชื่อข้อมูลเพิ่มเติม" หรือสิ่งที่คล้ายกันและเผยแพร่อีกครั้ง

หากคุณมีโพสต์ที่เกิดซ้ำซึ่งสามารถอัปเดตได้เป็นระยะ ให้อัปเดตและเผยแพร่ซ้ำด้วยชื่อใหม่ ดันเนื้อหาเก่าลงและเพิ่มการเปลี่ยนแปลงที่ด้านบนของโพสต์

G oogle ชอบเว็บไซต์ที่คอยอัปเดตโพสต์เก่า อยู่เสมอ การส่งสัญญาณว่าคุณได้อัปเดตโพสต์บล็อกที่เก่ากว่าจะก่อให้เกิดประโยชน์และการเข้าชม SEO มากขึ้นอย่างแน่นอน

#7. แผนติดตามผลแปดสัปดาห์

เริ่มตั้งแต่ตอนที่ลูกค้าซื้อสินค้า หน้าตาก็จะประมาณนี้….

สัปดาห์แรก -

มุ่งเน้นแต่การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ให้คำแนะนำผลิตภัณฑ์หรือวิดีโอแนะนำแก่พวกเขา และปล่อยให้พวกเขาได้รับประโยชน์

สัปดาห์ที่สอง สามและสี่ –

มุ่งเน้นที่การพิสูจน์ทางสังคมเพียงอย่างเดียวโดยแนะนำให้ลูกค้ารายอื่นที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงข้อความรับรองบนเว็บไซต์โซเชียลและเชิญพวกเขาให้แสดงความคิดเห็นด้วยตนเอง

หากคุณมี ชุมชนออนไลน์หรือฟอรัม แนะนำพวกเขา และขอให้สมาชิกคนอื่นแสดงความยินดีกับการเข้าร่วม โดยพื้นฐานแล้ว ให้สร้างสายสัมพันธ์ที่เป็นมิตรกับพวกเขา ไม่ใช่แค่ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย

สัปดาห์ที่ห้า หก เจ็ดและแปด –

เริ่มวัดผลของคุณ พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณมาเกือบเดือนแล้ว ถึงเวลาแล้วที่คุณจะติดต่อพวกเขาและช่วยพวกเขาจัดทำเอกสารให้คุณ รับคำชมเชยและการพิสูจน์ผลลัพธ์มากยิ่งขึ้น ให้รางวัลแก่ผู้ที่รักษาห่วงโซ่ให้คงอยู่ และยังคงแสดงให้คนใหม่ๆ ได้เห็นถึงพลังของผลิตภัณฑ์ของคุณ

การทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้จะช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มาก และลงทุนในช่องทางการตลาดอื่นๆ

พึงระลึกไว้เสมอว่าแรงจูงใจของคุณคือการ สนับสนุนให้เกิดการสนับสนุนแบรนด์ของคุณ ไม่มีทางที่ลูกค้าเหล่านั้นจะต่อต้านคุณเมื่อคุณอยู่กับพวกเขามาเป็นเวลาหกสิบวันแรกและได้แบ่งปันคำรับรองที่เป็นกลางกับผู้ติดตามของพวกเขาบนแพลตฟอร์มโซเชียล

ยิ่งคุณสามารถให้ผู้คนใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและแบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขาได้มากเท่านั้น โอกาสที่ดีกว่าที่คุณจะโน้มน้าวใจลูกค้าใหม่และแสดงให้พวกเขาเห็นถึงพลังของแบรนด์ของคุณและแบรนด์ ของคุณ คือ ทางออกสำหรับปัญหาทั้งหมดของพวกเขา

#8. เพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา

อย่าลืมพลังของสื่อที่ได้รับ ไปที่ Google Adwords Tool แล้วค้นหาคำหลักในอุตสาหกรรมของคุณ

หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมแฟชั่น ให้ลองค้นหาด้วยคำว่า "แฟชั่น" และราคาเสนอเฉลี่ยควรแสดงค่าประมาณของมูลค่าคำหลักในแง่ของจำนวนคลิก

ในทำนองเดียวกัน คุณอาจมาจากอุตสาหกรรมการแต่งหน้า การพัฒนาตนเอง การดูแลผู้หญิง ความงาม ฯลฯ

ตอนนี้ มาดูคำหลักที่มีมูลค่า 0.15 เซนต์ กัน หากคุณสามารถจัดอันดับสำหรับคำหลักนั้นและได้รับผู้เข้าชมอย่างน้อย 5.879 ต่อวันจากการเข้าชมทั่วไป ในทางเทคนิค คุณกำลังประหยัดเงิน $881.85 ต่อวันสำหรับนักการตลาดที่กำลังโฆษณาสำหรับคำหลักนั้น ตอนนี้ถ้าคุณคำนึงถึงค่าใช้จ่ายรายปี 881.85×365 = 321875.25 ดอลลาร์ต่อปี วิเศษใช่มั้ย?

พยายามรวมคำสำคัญในอุตสาหกรรมไว้ในชื่อโดเมนของคุณ เสมอ สิ่งนี้ทำให้โอกาสในการจัดอันดับในระยะยาวของคุณง่ายขึ้นมากเมื่อเทียบกับชื่อโดเมนที่มีตราสินค้าทั้งหมด

โปรดจำไว้ว่า การ เขียนคำโฆษณาเป็นจุดสิ้นสุดและเป็นการตลาด ทั้งหมด มันมีอยู่ทุกที่ ไม่ว่าจะเป็นทวีตอักขระ 150 ตัวที่คุณต้องการโปรโมต หรือโฆษณา AdWords สั้นๆ หัวเรื่องของอีเมลธุรกิจของคุณหรือเนื้อหาที่เข้าสู่เว็บไซต์และบล็อกของคุณ จ้างนักเขียนที่มีคุณภาพเสมอและยังคงดีกว่า ฝึกอบรมและรับสมัครพวกเขาภายในบริษัท

อะไรคือสัญญาณที่เป็นไปได้สำหรับ Google ที่เพจของคุณสั่นคลอน?

1. CTR บนเว็บไซต์ของคุณ - จำนวนคลิกจากหน้าแรกของคุณไปยังหน้าภายในอื่น ๆ ของเว็บไซต์ของคุณแสดงให้เห็นว่าผู้เยี่ยมชมสนใจในสิ่งที่คุณแบ่งปันกับพวกเขา ดังนั้น ให้สร้างสำเนาที่ดีและ CTA ที่ได้รับการคลิกเข้าไปในหน้าภายในที่ลึกกว่า

2. พาดหัวข่าวมีบทบาทสำคัญมาก ให้ทดสอบพาดหัวข่าวของคุณเสมอ จำกฎง่ายๆ ของการตลาด – สิ่งที่ใช้ได้ผลในวันนี้จะไม่ได้ผลในวันพรุ่งนี้ คู่แข่งของคุณกำลังทดสอบอยู่เสมอ คุณเองก็เช่นกัน

3. เวลา โดย เฉลี่ยที่ผู้คนใช้บนหน้าเว็บของคุณ ยังเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของคุณภาพของเว็บไซต์ของคุณอีกด้วย ยิ่งเวลาเฉลี่ยมากเท่าไร โอกาสในการจัดอันดับของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นในสายตาของ Google

4. Scroll Rates – ผู้บริโภคไม่สามารถทำการซื้อได้หากไม่เห็นปุ่มซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการคัดลอกเว็บไซต์ของคุณกระตุ้นให้ผู้ใช้เลื่อนดูไปมา และไม่มีองค์ประกอบในการบล็อกหรือป๊อปอัปที่น่ารำคาญ

5. ใช้ รูปภาพและวิดีโอต้นฉบับ ในเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณเป็นระยะเวลานานขึ้น ใช้วิดีโอที่ยาวและเจาะลึกเพื่อแสดงให้ลูกค้าเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมากขึ้น

6. สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ไวยากรณ์ ลิงก์คุณภาพ การแชร์บนโซเชียล รูปภาพที่เกี่ยวข้อง คำบรรยาย อำนาจของผู้เขียน ฯลฯ จะช่วยให้ผู้เยี่ยมชมอยู่ในเพจของคุณได้นานขึ้น ลดอัตราการตีกลับ และเพิ่มคะแนน SEO โดยรวมของคุณเช่นกัน

#9. การขายทางสังคม

อย่าพูดถึงการตลาด Facebook, Twitter, Pinterest หรือ LinkedIn แยกกัน นั่นคือเหตุผลที่ฉันรวมสิ่งเหล่านี้ไว้ในแท็บเดียว และเราสามารถเรียกมันว่า "การขายทางสังคม"

ก่อนที่ฉันจะพูดถึงประเด็นสำคัญๆ ของ Social Selling สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ากระบวนการขายทั่วไปมีหน้าตาเป็นอย่างไร

จับลูกค้าเป้าหมาย –> หน้าขาย –> แบบฟอร์มสั่งซื้อ –> เพิ่มยอดขาย –> ขอบคุณ

อย่าใช้โซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรง ให้มุ่งเน้นที่การทำให้ลูกค้าก้าวหน้าจากขั้นตอนหนึ่งของกระบวนการขายไปยังอีกขั้นตอนหนึ่ง

แบรนด์ที่พยายามขายตรงไปยังผู้ชมแบบพิกเซลอย่างต่อเนื่องจะเพิ่มการปั่นป่วนและในที่สุดก็เผาผลาญรายการของพวกเขา ในที่สุดผู้คนก็ตาบอดต่อโฆษณาและโพสต์ที่โปรโมต

เป้าหมายของการขายทางสังคมควรเป็นการสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณและเพิ่มความถี่ในการซื้อ โดยสร้างความต่อเนื่องและความน่าเชื่อถือ

ใช้แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, Google+, Pinterest, Linked In และ Twitter เพื่อสร้างความชื่นชอบและความน่าเชื่อถือในหมู่ลูกค้า

เริ่มต้นด้วยการให้คุณค่าก่อนและสร้างความน่าเชื่อถือ

ส่งผู้เยี่ยมชมจากโซเชียลมีเดียไปยังข้อเสนอ Ungated อาจเป็นบล็อกโพสต์ แหล่งข้อมูล รายการตรวจสอบ คู่มือวิธีใช้ ฯลฯ แต่อย่าเพิ่งขออะไรตอบแทนเลย

อีกทางหนึ่ง

คุณยังสามารถลองส่งพวกเขาไปยังข้อเสนอแบบมีรั้วรอบขอบชิด เช่น White Paper, PDF Ebook Download เป็นต้น และลองรับอีเมลของพวกเขาก่อน การทดสอบเป็นกุญแจสำคัญที่นี่

อีกทางหนึ่ง

คุณสามารถ เสนอส่วนลดมากมายสำหรับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือซอฟต์แวร์ที่ เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ใช้เทคนิคนี้หากคุณกำลังขายของที่ไม่ต้องการการแนะนำ ตัวอย่างเช่น – บริการดิจิทัล เช่น SEO การเขียนคำโฆษณา การสร้างวิดีโออธิบาย เป็นต้น บริการเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องมีการแนะนำ และมีความต้องการอย่างมากในตลาดสำหรับบริการเหล่านี้แล้ว

แนวคิดในที่นี้คือการใช้มูลค่าก่อนเพื่อดึงดูดการเข้าชมจากโซเชียลมีเดียไปยังเว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มของคุณ

ตอนนี้ ฝังข้อเสนอหลักลงในเนื้อหาที่ไม่มีการป้องกันของคุณ

สร้างข้อเสนอหรือเสนอการขายที่ตรงกลางหรือส่วนท้ายของเนื้อหาของคุณและพยายามแปลงให้เป็นผู้ซื้อ อย่าไปซื้อของแพงๆ เลย ใช้ของถูกแทน แนวคิดในที่นี้คือทำให้พวกเขารูดบัตรและใช้เงินเพียงเล็กน้อยเพื่อทำธุรกิจของคุณ เพียงแค่สร้างการเชื่อมต่อ

หรือเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์จากส่วนลดพิเศษ

สำหรับคนทุกกลุ่มที่ยินดีจ่ายเงินเพื่อซื้อสินค้าของคุณ จะมีบางคนที่สามารถใช้เงินมากขึ้น ได้เสมอ แนวคิดของข้อเสนอ Upsell คือการมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าเหล่านั้นและพยายามขายให้มากขึ้นจากขั้นตอนที่ ² ของช่องทาง เพราะพวกเขาได้แสดงความสนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว

พิกเซลและกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ออกจาก Funnel Stage One

ลูกค้าที่คลิกโพสต์ที่โปรโมตของคุณและไปที่เว็บไซต์ของคุณสนใจในสิ่งที่คุณต้องแชร์กับพวกเขา Pixel ลูกค้าที่ออกจากขั้นตอนนี้และกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่อยู่ในหมวดหมู่ความสนใจเดียวกันอีกครั้ง

เพิ่มความถี่ในการซื้อและสั่งซื้อซ้ำ

คณิตศาสตร์เป็นเรื่องง่ายที่นี่ ลูกค้ามากกว่า 70% หันมาใช้โซเชียลมีเดียเพื่อบริการหลังการขาย หากได้รับการตอบกลับ มีแนวโน้มสูงที่จะซื้อจากคุณอีกครั้งและกลายเป็นลูกค้าที่มั่นคง หากพวกเขาไม่ได้รับการตอบกลับ มีโอกาส 15% ที่พวกเขาจะไม่ส่งคำสั่งซื้อในอนาคต

ลูกค้า 77% กล่าวว่าการให้ความสำคัญกับเวลาเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่บริษัทสามารถให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตอบกลับข้อความโซเชียลทั้งหมดภายใน 12 ชั่วโมง และการแก้ปัญหาของลูกค้านั้นจะได้รับภายใน 24 ชั่วโมงโดยเสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด

ใช้เครื่องมือการฟังทางสังคมอย่างมีประสิทธิภาพ

สถิติรายงานว่าลูกค้ามากกว่า 50% ไม่ติดแท็กแบรนด์เมื่อพวกเขากำลังพูดถึงแบรนด์บนโซเชียลมีเดีย โชคดีที่คุณมีวิธีดักฟังการสนทนาของพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย ใช้อย่างมีประสิทธิภาพและคุณสามารถเข้าถึงได้ในเวลาไม่นาน

• Hootsuite – เครื่องมือค้นหาระดับเริ่มต้นที่ตรวจสอบโซเชียลมีเดียของคุณ
• กล่าวถึง – เครื่องมือระดับกลางที่ตรวจสอบสตรีม – ฟังคำหลัก
• Radian6 – เครื่องมือระดับองค์กรในการตรวจสอบโซเชียลมีเดีย

#10. การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

ดังนั้น คุณกำลังใช้จ่ายเงินไปกับโฆษณาบน Facebook, Google PPC, การกำหนดเป้าหมายใหม่, โฆษณาออฟไลน์, ป้ายโฆษณา ฯลฯ แต่ยังไม่ได้จัดสรรทรัพยากรใดๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงใช่หรือไม่

คุณอาจถูกท้าทายทางเทคโนโลยีในฐานะผู้ประกอบการ แต่ถ้าแผนกไอทีของคุณไม่ได้กล่าวถึงอะไรเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงบนเว็บไซต์ของคุณ อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะพิจารณาจ้างคนที่ใช่

การตลาดไม่ได้เกี่ยวกับจำนวนผู้เข้าชมที่มายังธุรกิจของคุณ แต่เกี่ยวกับจำนวนผู้เข้าชมที่เปลี่ยนเป็นลูกค้าที่เชื่อถือได้และกลับมาเป็นลูกค้าของธุรกิจของคุณ

ดังนั้น แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มโอกาสในการขายใหม่ๆ ให้กับธุรกิจของคุณ คุณควรเน้นที่การปรับปรุงปริมาณ "สิ่งที่ติดและไม่ได้" ในเว็บไซต์ของคุณด้วย นี่คือจุดที่การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงเข้ามาเล่น

ทรัพยากร:

• InstaPage – สร้างหน้า Landing Page ในเวลาเพียง 3 นาที
• Unbounce.com – สร้างและทดสอบหน้า Landing Page โดยไม่ต้องใช้ IT

มีการทดสอบต่างๆ ที่คุณสามารถใช้บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ได้ นี่คือรายการของฉันว่าเป้าหมายจะเป็นอย่างไรในปี 2016

1. ดำเนินการทดสอบข้อเสนอ – เช่น การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ การส่งข้อความตามความสนใจของผู้เข้าชม การเขียนสำเนาผลประโยชน์ในครึ่งหน้าบน การเสนอคูปองส่วนลดในส่วนหัวของเว็บไซต์ เป็นต้น
2. การทดสอบตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ – การใช้รูปภาพ ถ้อยคำ และภาษาที่แตกต่างกันตามการทดสอบตำแหน่งทางภูมิศาสตร์
3. การทดสอบการ ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล – นี่จะเป็นเรื่องใหญ่ในปี 2016 นักการตลาดมากกว่า 60% เรียกสิ่งนี้ว่าตัวเปลี่ยนเกม มันเกี่ยวกับการปรับแต่งว่าใครเห็นอะไรและเมื่อไหร่
4. การทดสอบการกู้คืนตะกร้าสินค้า และอีเมลเตือนความจำสำหรับการละทิ้งรถเข็นสินค้า
5. การทดสอบ สีปุ่มและ CTA มาตรฐาน ก็อยู่ที่นี่เช่นกัน (ตลอดไป).
6. สุดท้าย อย่าลืมทำการ ทดสอบการเพิ่มประสิทธิภาพมือถือ เว็บไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์พกพาไปไกลกว่าเว็บไซต์ที่ตอบสนองเพียงอย่างเดียว คุณต้องทดสอบว่าเว็บไซต์ของคุณทำงานและทำงานอย่างไรบนอุปกรณ์ต่างๆ เช่น มือถือ Phablets แท็บเล็ต แล็ปท็อป คอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป เป็นต้น
7. นอกจากนี้ ให้วางแผน โฆษณาและเนื้อหาต่างๆ สำหรับอุปกรณ์ ต่างๆ ตัวอย่างเช่น – โฆษณาแบนเนอร์ที่คุณใช้สำหรับเดสก์ท็อปอาจไม่ได้รับแรงดึงดูดแบบเดียวกันบนอุปกรณ์มือถือ กลยุทธ์เนื้อหาของคุณควรแตกต่างกันไปตามอุปกรณ์

#11. การตลาดข้างทาง

เมื่อคุณไม่มีงบประมาณด้านการตลาดจำนวนมากแต่การแข่งขันสูง การทำตลาดธุรกิจของคุณแบบไซด์เวย์ดีกว่าการเผชิญหน้ากับคู่แข่งโดยตรง (ผู้ที่สามารถบดขยี้คุณได้ง่าย)

หากคุณมีรายชื่อสมาชิกการตลาดผ่านอีเมลอยู่แล้ว ให้ลองเรียกใช้ผ่าน Towerdata.com

ทันทีที่คุณสแกนรายการของคุณบน Towerdata เว็บไซต์จะให้อายุ เพศ สถานภาพการสมรส รายได้ รหัสไปรษณีย์ และอื่นๆ แก่คุณในรายชื่อของคุณ คุณยังจะได้รับภาพรวมโดยรวมของตลาดของคุณ – ระยะเวลาที่อยู่อาศัย มูลค่าตลาดที่บ้าน การปรากฏตัวของเด็ก ผู้บริจาคเพื่อการกุศล ฯลฯ

คุณยังสามารถรวบรวมข้อมูลการซื้อและข้อมูลดอกเบี้ยจาก Towerdata.com เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดอยู่ตรงหน้าแล้ว คุณสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณและปรับแต่งอีเมลในอนาคตให้เป็นแบบส่วนตัวมากยิ่งขึ้น เพื่อให้ได้รายชื่อการตลาดทางอีเมลมากขึ้น

นอกเหนือจากการให้ข้อมูลทั้งหมดข้างต้นแล้ว Towerdata.com ยังให้มูลค่าสุทธิของโอกาสในการขายแก่คุณอีกด้วย

เมื่อฉันแสดงรายการลูกค้าในอุตสาหกรรมเครื่องสำอางและความงามรายใดรายหนึ่งของฉันเกี่ยวกับข้อมูลของ Tower พบว่าลูกค้าเป้าหมายมากกว่า 50% มีมูลค่าสุทธิสูง

แต่ต้นทุนของการได้มาซึ่งโอกาสในการขายด้านความงาม = 4.5 เหรียญ/ลีด

ดังนั้น แทนที่จะซื้อลีดด้านความงาม ฉันซื้อลีดเครื่องสำอาง 1,000 รายการในราคา 0.69 ดอลลาร์ต่อรายการ = การลงทุน 690 ดอลลาร์ คาดเดาอะไร? ผู้หญิงที่สนใจในเครื่องสำอางจะต้องสนใจเมคอัพและบิวตี้นิช ด้วยวิธีนี้ ฉันจึงไม่เพียงแต่ได้รับ Makeup and Beauty Leads มูลค่า 4552 ดอลลาร์ (ทันที 650% ROI) ด้วยเงินลงทุนเพียง 690 ดอลลาร์ แต่ก็รู้ว่าอย่างน้อย 50% ของโอกาสในการขายจะมีมูลค่าสุทธิสูง

คุณเห็นหรือไม่ว่าข้อมูลนี้สามารถนำมาใช้เพื่อทำการตลาดธุรกิจของคุณไปยังลีดที่ถูกกว่าและยังดึง ROI ออกมาได้มากกว่าที่เหมาะสมหรือไม่

ยกตัวอย่างอุตสาหกรรมกอล์ฟ คุณสามารถเข้าร่วม Golf Niche ได้ แต่ขายผลิตภัณฑ์ เช่น อสังหาริมทรัพย์ รถยนต์หรู สินเชื่อธุรกิจ ฯลฯ ให้กับนักกอล์ฟเหล่านั้น เพราะคนในซอกนี้และส่วนใหญ่ร่ำรวยและมีรสนิยมดีทุกอย่าง

แนวคิดหลักคือการ คิดถึงสิ่งที่ผู้คนในตลาดของคุณกำลังทำเมื่อพวกเขาไม่ได้ทำสิ่งที่คุณขาย คิดนอกกรอบ. คุณต้องการขายประกันให้กับผู้คนหรือไม่? แต่โอกาสในการขายประกันจะทำให้คุณต้องเสียเงินจำนวนมากถึง 10 ถึง 18 ดอลลาร์ต่อลีด ให้ค้นหา Dog Lovers หรือ Dog Breeds ซึ่งคุณสามารถซื้อได้ไม่กี่เซ็นต์ เมื่อคุณมีสิ่งนั้นแล้ว ให้พยายามนำลูกค้าเข้ามาในรังของคุณด้วย tripwires ราคาถูก เช่น (Dog Tags และ Dog Care Ebooks) แล้วขาย "ประกันภัยสัตว์เลี้ยง" ให้พวกเขาเมื่อพวกเขาเลือกใช้ Dog Tags ของคุณ ดูสิ่งที่เราทำที่นั่น? มีวิทยาศาสตร์ง่ายๆ อยู่เบื้องหลัง และสิ่งนี้สามารถนำไปใช้ได้ในทุกอุตสาหกรรม

#12. การพัฒนาตนเองและการศึกษาทางธุรกิจ

เหตุใดการพัฒนาตนเองและการศึกษาทางธุรกิจจึงอยู่ในเทรนด์การตลาดดิจิทัลยอดนิยมประจำปี 2559 ที่คุณถาม ทำไมไม่ควรจะ? การตลาดคือการลงทุนในรูปแบบใดๆ ก็ตามที่ทำขึ้นโดยมีเป้าหมายเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตในระยะยาว การตลาดควรเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณ และการพัฒนาตนเองและการศึกษาทางธุรกิจจึงเป็นส่วนสำคัญของการตลาด

ฉันจะทบทวนตัวเองจากบทนำ – ผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ใช้เวลาเฉลี่ย 30 นาทีต่อวันในการศึกษาธุรกิจและการพัฒนาตนเอง While the majority of entrepreneurs shy away from the idea of personal development, strangely because they think that the idea of being a better person is silly or stupid.

We all want to be better individuals but we resist it because somehow the idea of facing all-out internal junk scares the hell out of us and we would rather give big speeches and take less responsibility than vice versa.

What we believe in, will set the stage for everything in our lives and will also determine the course of our expertise and experienc e . Successful entrepreneurship requires inculcating a set of beliefs that the majority of the people do not hold. Self-Development and Business Education will arm you to be better prepared for situations that normal people cannot handle. Like how to cope with business pressure during low volume months, or how to use negative publicity that your competitors do, in your favor.

All sorts of weird human tendencies sabotage our personal success. This is the subconscious mind and is not rational. We need to change our Self-sabotaging and Success Blocking Tendencies. Self-development can teach you how to cope with the fear of added responsibility, criticism, and failure. It will also teach you how to cope with success-blocking tendencies like Laziness, Procrastination. You do not want to become this perfect godly figure, but just a better version of yourself.

Think of it like this – Every minute you spend on self-development as an Entrepreneur will take away a dollar from your marketing efforts because, you are going to be making better decisions, managing your time effectively, and learning how to deal with stress, which is a critical progress killer.

Resources:

1. Understanding personal development
2. 25 Personal Development Skills to Learn for free
3. 7 Habits of highly effective entrepreneurs

moving onto Podcasting….

#13. PODCASTING

Radio might be dead, but Podcasting is still a great form of marketing . People love media, especially if you are able to deliver it to them at their convenience. The art of direct marketing into your customer's ears is one that needs a little bit of honing.

Finding your ideal voice is the most difficult part of Podcasting . You need to venture outside your comfort zone and find the right tone and setting for your Podcast.

Photo credit: Nicolassolop

Here are the basic tools that you need to start a Podcast –

• Mic (Any Good Quality USB Mic)
• GarageBand & Audacity free apps
• Call Recorder or eCamm(Mac)

Don't aim to be a perfectionist when you first start Podcasting. Your initial Podcasts may not get as much attention as you think you deserve, but eventually, if you have the right mindset and deliver quality information, people are going to pile up and wait for you to release the next episode.

Use Podcasting as a storytelling tool . Don't be a script nerd and read out from the paper. Just write down the points and be natural. People tend to understand when you are speaking naturally and when you are being superficial. They will lose interest if they find that you are reading from a script.

You can also invite other influencers into your Podcast and have a great discussion with them for everyone to hear. In this case, too, you need to ask the right question and avoid scripting of any sort.

You need to be consistent with your podcasts . Once you get frequent, people are going to wait for you to release the next episodes on time. If you don't, they will get emotional and leave or think that you are just not too serious about the affair.

To find the ideal format for your Podcast, try releasing a few episodes at first and experiment in each. Then ask your audience which episodes they liked more than the others to narrow down on what's going to work and what's not going to work for you.

#14. GOOGLE ADWORDS PPC

1. Ad Messaging Enhancements

Earlier you were limited to a mere 95 Characters on PPC Ads, but now you can spice up your advertisements with a ton of Extensions and actually deliver more information to get targeted clicks.

Now, Ad Copy Writing for PPC is not just about the script. You need to carefully plan and design your advertisements, just like you craft your landing pages.

There are seven manual ad extensions to choose from. Click here to read more about them. Google has also included structured snippets, which is really cool.

2. Video Ads

Video Advertisements aren't a new thing, but 2015 does seem like the year where they have been used extensively. 2016 is going to be no different. With Google incorporating the True View Video Advertisement campaign into AdWords, this trend is already on a hike.

Most marketers are adding these as the icing on the Cake, especially if their clients have a high budget.

This is an ideal time to exploit this strategy before it explodes in the near future.

3. RLSA (Remarketing List for Search Advertisements)

Though this feature was officially launched in 2013, most advertisers are still not using it. RLSA lets you effectively modify bids, search ads, keywords when past website visitors do a Google Search for products similar to yours.

You can initially review how customers are behaving on your website after clicking on your Ads. If the cost of acquisition of returning visitors is higher on your website, then you can lower the bid on search advertisements for first-time users.

Google Adwords is huge. There is more to it beyond these three important elements. But If you are starting out, focus on getting the first two points and later move on to other advanced options as you become comfortable

#15. YOUTUBE VIDEO AD MARKETING

More than 73% of Smart Phone enabled users to watch at least one video on YouTube every day. If that is not reason enough to get into Video Advertisements in 2016, then what is?

• 53% of viewers who watch a video get inspired or entertained.
• 70% of millennials use YouTube videos to learn something.
• “How-to” searches are on a hike (70%) of total searches this year.

When viewers go on YouTube to watch a video, they see an advertisement on the right-hand side or a pre-video advertisement.

Most marketers do not get into video advertising for two primary reasons –

1. Starters Block – They do not know what to do.
2. Or, they do not know how to do it.

Videos allow you to get the right advertisements in front of the right people, at the right time.

Start by using Open Broadcaster Software – you can directly stream into YouTube, Vimeo, Twitch etc with CTAs and Keywords.

1. Start recording a video.
2. Use them as in-display advertisements (10 cents per viewer)
3. Link to your landing page

You can also do in-stream Ads (like the ones that play before a video, or ones that can be skipped in 5 secs).

To get the best results, your a dvertisements must be very engaging in the first 5 seconds.

คุณยังสามารถ กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณผ่าน วิดีโอ ไม่ได้ คุณสามารถกำหนดให้แสดงในวิดีโอบางรายการได้

ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อสร้างรายชื่อผู้ที่ดูวิดีโอของคุณแล้วและกลับมาอยู่ต่อหน้าพวกเขา คุณสามารถนำเข้า Pixel จากแคมเปญ Facebook และแคมเปญ Google Adwords โฆษณาวิดีโอสั้น ดึงดูดความสนใจ และคมชัด หากคุณยังไม่ได้เปิดตัวแคมเปญการตลาดผ่านวิดีโอสำหรับแบรนด์ของคุณ ก็ถึงเวลาที่จะต้องพิจารณาความพยายามทางการตลาดของคุณใหม่

ปิดการโทร

เนื่องจากลูกค้าและนักการตลาดมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องด้วยเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ทุกคนจึงจำเป็นต้องติดตามข่าวสารล่าสุดอยู่เสมอ ในท้ายที่สุด มันไม่ได้เกี่ยวกับจำนวนกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณใช้สำหรับธุรกิจของคุณ แต่เกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณได้รับจากแคมเปญการตลาดของคุณ

สิ่งที่ใช้ได้ผลในวันนี้ อาจถือได้ว่าล้าสมัยหรือล้าสมัยในวันพรุ่งนี้ ในฐานะนักการตลาด ถึงเวลาแล้วที่จะเข้าใจว่าเราไม่สามารถมองข้ามสิ่งใดสิ่งหนึ่งได้ สิ่งที่อาจใช้ได้ผลกับเราในอดีต อาจไม่มีค่าที่สำคัญในปัจจุบัน? เทคโนโลยีไม่ใช่สิ่งเดียวที่กำลังเปลี่ยนแปลง ลูกค้าของเราก็มีการพัฒนาเช่นกัน และวิธีการที่พวกเขาเลือกที่จะเชื่อมต่อกับแบรนด์ของเราก็พัฒนาขึ้นเช่นกัน

“สิ่งเดียวที่คงอยู่คือการเปลี่ยนแปลง”

ขณะที่คุณกำลังสร้างแผนการตลาดสำหรับปี 2016 ให้คำนึงถึงแนวโน้ม "ที่กำลังจะตาย" อยู่เสมอ อย่านับสิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับคุณมาก่อน แต่ให้เรียนรู้สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปและคิดหาแนวคิดใหม่ๆ และวิธีใหม่ๆ ในการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีที่มีอยู่

ที่ Prime One Global เราเข้าใจดีว่าการดำเนินธุรกิจสามารถครอบงำได้ ยิ่งไปกว่านั้น การหาเวลาสำหรับการพัฒนาตนเองและการอัพเดทกลยุทธ์ทางการตลาดไม่ใช่เรื่องง่ายเลย นั่นคือเหตุผลที่เราอัปเดตทักษะทางการตลาดของเราในทุกด้าน ติดต่อกับฉันเพื่อรับคำปรึกษาฟรีโดยไม่มีข้อผูกมัด และฉันจะมีผู้จัดการฝ่ายการตลาดเฉพาะจาก Prime One Global จะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีการทำการตลาดธุรกิจของคุณในปี 2016

ขอให้เป็นวันที่ดี!

นี่คือรายการทรัพยากร เครื่องมือ และซอฟต์แวร์ที่มีประโยชน์ซึ่งจะช่วยให้คุณทำการตลาดธุรกิจของคุณได้ดีขึ้น

การวิจัยคู่แข่ง –

• Datanyze.com– ค้นหาเครื่องมือต่างๆ ในอุตสาหกรรมต่างๆ
• BrightKite – แพลตฟอร์มการวิจัยผลิตภัณฑ์ชั้นนำสำหรับผู้ดูแลทุกคนพร้อมบทวิจารณ์โดยละเอียด
• BuiltWith – ค้นหาซอฟต์แวร์และปลั๊กอินที่คู่แข่งของคุณใช้อยู่
• แข่งขัน - ความฉลาดของคู่แข่งที่ดีที่สุด

การจัดการธุรกิจ -

• QuickBooks Enterprise
• Qvinci
• Studio Cloud – การจัดการธุรกิจฟรี
• NetSuite

เครื่องมือการจัดการอีคอมเมิร์ซ + อัตราการแปลง

• ดิวิชั่นที่หก
• InfusionSoft
• Magento
• Limelight CRM
• 1AutomationWiz
• สมาชิก

เครื่องมือวิจัยคำสำคัญ

• SEMRush
• WordTracker
• FreshKey
• iSpionage
• เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google Adwords
• KeywordTool.io
• Google Trends
• Soovle
• VideoCents
• MerchantWords

ข่าวกรองของคู่แข่งและการวิจัยลูกค้า

• เว็บไซต์ที่คล้ายคลึงกัน
• แข่งขัน
• AdBeat
• AdClarity
• BuzzSumo
• ติดตาม .net
• Native AdBuzz
• กล่องโฆษณา
• SpyFu
• วิ่งที่ไหน
• Alexa
• iSpionage
• WhosMailingWhat
• ที่ปรึกษา

หน้า Landing Page และตัวสร้างช่องทาง

• LeadPages
• OptimizePress
• ClickFunnels
• สร้างเนื้อหาให้ก้าวหน้า
• Instapage
• ตีกลับ
• Adobe Muse

การจัดการโซเชียลมีเดีย

• BufferApp
• บัฟเฟอร์Pablo
• IFTTT
• SocialOomph
• SproutSocial
• Hootsuite

การตลาดและการจัดการ Pinterest และ Instagram

เครื่องมือเผยแพร่และตัดต่อวิดีโอ

• วิสเทีย
• วีโรล
• สมาร์ทเซอร์
• Tunes to Tube
• Tubular Labs

ข้อมูลการวิเคราะห์และการติดตาม

• HotJar – สร้างการบันทึกเซสชัน ปรับปรุงการออกแบบแบบฟอร์ม แผนที่ความร้อน แบบสำรวจ และการวิเคราะห์แบบฟอร์ม
• Google Analytics – การสมัครสมาชิก Freemium, ตรวจสอบการรับส่งข้อมูล, แหล่งที่มา, การอ้างอิง, พฤติกรรม, การไหลของเนื้อหาไซต์, ตรวจสอบเซสชันตามชั่วโมง, ค้นหาเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด ฯลฯ
• CrazyEgg – แผนที่ความร้อนที่ดีที่สุด การทำแผนที่แบบเลื่อน ทำความเข้าใจว่าผู้คนจากแหล่งต่างๆ โต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณอย่างไร
• Grytics – การวิเคราะห์และการจัดการกลุ่ม Facebook ค้นหาเวลาที่สมาชิกมีความเคลื่อนไหวมากที่สุด ทำความเข้าใจว่าเมื่อใดควรโต้ตอบกับพวกเขา

รีมาร์เก็ตติ้งในสถานที่ / การกำหนดเป้าหมายใหม่

• io – การแบ่งปันทางสังคม เนื้อหา การแจกของรางวัล การกำหนดเป้าหมายใหม่บนเว็บไซต์
• OptiMonk – ป๊อปอัปออกจากบริบท, แถบสวัสดี, ป๊อปอัปเลื่อน ฯลฯ

เครือข่ายพันธมิตร

• ClickBank – เครือข่ายพันธมิตรที่ใหญ่ที่สุด
• SkimLinks
• RevContent

โซลูชั่นแชทสด

• KayakoHelpDesk (ใช้โดย Prime One Global)
• SnapEngage – ซอฟต์แวร์แชทสดอย่างง่ายเพื่อการจับภาพและส่งออกลูกค้าเป้าหมายได้ง่าย

ผู้จัดการแท็กเว็บไซต์

• Google Tag Manager – เพิ่มโค้ดใหม่บนเว็บไซต์โดยไม่ต้องใช้ IT
• เซ็กเมนต์
• ทีเลียม

การวิจัยและข้อมูล

• สถิติสมอง
• ที่ดินการตลาด
• SearchEngineLand
• VerticalWebMedia
• นักการตลาดดิจิทัล

การบริหารโครงการ

• GetFlow – เปลี่ยนแชทเป็นงาน
• บลอสซั่ม
• Podio – สำหรับกลุ่มเทคโนโลยี
• Slack – เปิดใช้งานการสื่อสารภายในบริษัท

การสร้างลูกค้าเป้าหมายและความสามารถในการส่งอีเมล

• BriteVerify – ตรวจสอบและสแกนรายชื่ออีเมล
• Contest Domination – แพลตฟอร์มการแข่งขันที่ดีที่สุด
• Qzzr
• LeadSift – กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม
• KeyHole – แทร็กแฮชแท็ก

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน

• Gliffy – สำหรับสร้างแผนภูมิช่องทางและสร้างผังงานสำหรับข้อเสนอ
• com – เครื่องมือจำลองอย่างรวดเร็ว
• ไวยากรณ์ – ตรวจสอบการลอกเลียนแบบและไวยากรณ์ในเนื้อหา
• Copyscape – ตัวตรวจสอบการลอกเลียนแบบที่ดีที่สุด
• Piktochart – สร้างกราฟที่สวยงามและอินโฟกราฟิกได้อย่างง่ายดาย
• FreePik .com – กราฟิกเว็คเตอร์ฟรี

การควบคุมคุณภาพและการดีบัก

• Bugherd – สร้างบันทึกย่อบนเว็บเพจ
• Twilio – การแจ้งเตือนการนัดหมาย
• LoadImpact – การทดสอบโหลดความต้องการสำหรับนักพัฒนา

อย่าลังเลที่จะติดต่อกับฉันเกี่ยวกับกลวิธีเหล่านี้ในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง หรือคุณสามารถแสดงความคิดเห็นบนหน้า Facebook อย่างเป็นทางการของเรา หากคุณคิดว่าฉันพลาดอะไรไป แจ้งให้เราทราบ แล้วฉันจะเพิ่มลงในโพสต์นี้ในเร็วๆ นี้