7 กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับนายหน้า

เผยแพร่แล้ว: 2022-06-12

แน่นอน คุณยังสามารถใช้กลวิธีเหล่านี้ได้ และหลายๆ คนก็ทำได้ แต่การใช้วิธีการเหล่านี้เพียงอย่างเดียวไม่ได้ทำให้คุณวัดผลได้ ปรับเปลี่ยนได้ และอิงจากข้อมูล วิธีการทางการตลาดแบบเก่าเหล่านี้จะไม่ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากศักยภาพของคุณอย่างแน่นอน

หากคุณต้องการลิ้มรสความสำเร็จที่แท้จริงในฐานะนายหน้าในปี 2019 และก้าวให้ทันการแข่งขัน คุณต้องมีกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มุ่งเน้นพร้อมกลวิธีที่ชัดเจนหลายประการ เพื่อช่วยให้คุณก้าวไปอีกขั้น มาดู 7 กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับนายหน้า:

1. Facebook Local Advertising

เกือบทุกคนมีบัญชี Facebook ในปัจจุบัน ทำให้เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการตั้งค่าโฆษณา ในฐานะที่เป็นช่องทางโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมมากที่สุด Facebook ได้จัดเตรียมแพลตฟอร์มสำหรับคุณที่ไม่เพียงแต่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่ยังเปิดโอกาสให้พวกเขาได้รู้ว่าคุณเป็นคนประเภทใด

ลูกค้าต้องการนายหน้าที่ห่วงใยพวกเขาอย่างแท้จริงและเป็นคนที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องได้เพราะการย้ายบ้านเป็นเรื่องส่วนตัวสำหรับคนส่วนใหญ่

การโฆษณาในพื้นที่มีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณมักจะเป็นคนที่ย้ายจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง เป็นเรื่องยากที่ผู้คนจะเปลี่ยนรัฐหรือภูมิภาค แต่โดยทั่วไปพวกเขาจะย้ายจากเมืองหนึ่งไปยังอีกเมืองหนึ่งภายในพื้นที่ควบคุมของรัฐเดียวกัน

เครื่องมือกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ ของ Facebook สามารถช่วยให้คุณเป็นศูนย์ในเมืองหรือรหัสไปรษณีย์ เพื่อให้ข้อความของคุณเป็นส่วนตัวได้ โปรดจำไว้ว่า เช่นเดียวกับการกำหนดเป้าหมายส่วนใหญ่ในการตลาดดิจิทัล จะเป็นการดีกว่าที่จะดึงดูดกลุ่มที่มุ่งเน้นเฉพาะเจาะจง มากกว่าที่จะดึงดูดมวลชน

2. กลยุทธ์ SEO ท้องถิ่น

SEO เป็นตลาดอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ สิ่งแรกที่หลายคนทำเมื่อต้องการย้ายคือ "บ้านสำหรับขายใน [เมือง]" ของ Google

การดูแลให้ผลลัพธ์จากเว็บไซต์ บล็อก และโซเชียลมีเดียของคุณปรากฏขึ้นค่อนข้างสูงในรายการนี้ เป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดลูกค้า ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องอัปเดตบล็อกเป็นประจำด้วยเนื้อหาที่มี คำหลักหางกลาง ระดับสูงที่เกี่ยวข้องกัน

สิ่งเหล่านี้ควรรวมถึงวลีเช่น "บ้านสมัยใหม่ใน [เมือง]" หรือ "บ้าน [เมือง] ที่ได้รับการตกแต่งใหม่" อุตสาหกรรม สถานที่ตั้ง และข้อเสนอของคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

คุณจะต้องใส่สิ่งเหล่านี้ในชื่อ ส่วนหัว ส่วนหัวย่อย ลิงก์ย้อนกลับ ไดเรกทอรีออนไลน์ หน้าโซเชียลมีเดีย ชื่อเมตา และคำอธิบายเมตาด้วย โปรดทราบว่ายิ่งคุณเข้าถึงลิงก์ไปยังไซต์ของคุณมากเท่าใด ไซต์ของคุณก็จะยิ่งมีอันดับที่ดีขึ้นสำหรับคำค้นหาบางคำเท่านั้น

กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการสร้าง "หน้าฮีโร่" ซึ่งเป็นเนื้อหาที่ให้ความรู้ที่ยาว ไม่ซ้ำใคร ซึ่งไซต์อื่นๆ จะมีความสนใจในการเชื่อมโยงอย่างแท้จริง

3. ทัวร์เสมือนจริง

ความสะดวกสบายเป็นชื่อของเกมในพื้นที่ดิจิทัล และดังนั้นจึงกลายเป็นเกมในโลกแห่งอสังหาริมทรัพย์

ทัวร์เสมือนจริงสำหรับอสังหาริมทรัพย์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้เดินผ่านบ้านโดยไม่ต้องเหยียบย่ำอสังหาริมทรัพย์ กุญแจสำคัญในการสร้างทัวร์เสมือนจริงที่ประสบความสำเร็จคือการลงทุนในการผลิตและตระหนักถึงความสวยงามของการจัดฉาก

ใช้กล้องคุณภาพสูง เช่น DSLR เพื่อบันทึกภาพจริง ทำให้วิดีโอตอบสนองและโต้ตอบได้ในทุกช่องทางและพร้อมใช้งานทั้งบนมือถือและเดสก์ท็อป

การมีทัวร์ชมที่ใช้งานง่ายและ 3D ไม่เพียงแต่รับประกันว่าจะปรับปรุงการตลาดของคุณเท่านั้น แต่ยังถูกกว่าในการรวบรวมอีกด้วย

4. แคมเปญอีเมล

การดำเนินการ แคมเปญอีเมล ยังคงเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุ้มค่าที่สุด เนื่องจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอีเมลมักจะลงทะเบียนและเลือกที่จะรับอีเมลจากคุณ ซึ่งหมายความว่าพวกเขายินดีรับฟังข้อเสนอทางการตลาดของคุณ

คุณจะต้องสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูดซึ่งฟังดูไม่เหมือนสำนวนการขาย จุดประสงค์เพียงอย่างเดียวของอีเมลฉบับนี้คือเพื่อสนับสนุนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกผ่านไปยังไซต์ของคุณ เพื่อที่พวกเขาจะได้ไปอยู่ในขั้นตอนถัดไปในกระบวนการขายของคุณ

ในการรวบรวมอีเมล ให้ลองโพสต์คู่มือการซื้อที่ดาวน์โหลดได้หรือ PDF ที่คล้ายกันในเว็บไซต์ของคุณ เสนอให้ฟรีเพื่อแลกกับการสมัครอีเมล ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่แสดงความสนใจอยู่แล้ว

เมื่อทำอย่างถูกต้อง คุณจะรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าเก่าของคุณตลอดจนสร้างโอกาสในการขายใหม่

5. เว็บไซต์ที่ใช้งานง่าย

คนชอบความเรียบง่าย ดังนั้นทำให้เว็บไซต์ของคุณใช้งานง่ายและสวยงาม

รวมรายชื่อของที่พักใหม่ทั้งหมดของคุณ เนื้อหาที่มีไว้เพื่อช่วยพวกเขาตลอดกระบวนการซื้อบ้าน และลิงก์ไปยังบริการที่เกี่ยวข้องที่อาจต้องการในระหว่างกระบวนการ ซึ่งรวมถึงลิงก์ไปยังทนายความ ผู้ตรวจการบ้าน คนขนย้าย คนจัดสวน และอื่นๆ

สิ่งสำคัญที่สุดคือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการนำทางไซต์ของคุณใช้งานง่าย การมีฟังก์ชันแชทสดตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันสำหรับการสนับสนุนลูกค้าก็เป็นความคิดที่ดีเช่นกัน ลองพิจารณาการตอบกลับอัตโนมัติที่นี่ เพื่อไม่ให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพถูกทิ้งให้อยู่ในสาย

6. โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาที่คุณนำออกซึ่งคุณต้องจ่ายเมื่อมีผู้คลิกเท่านั้น การคลิกที่คุณได้รับแต่ละครั้งเป็นค่าธรรมเนียมเล็กน้อยสำหรับคุณ

คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาเหล่านี้ในแบ็กเอนด์โฆษณาของ Google เพื่อกำหนดเป้าหมายบุคคลในพื้นที่เฉพาะ ซึ่งทำให้มีค่าต่อเจ้าของธุรกิจและนายหน้าในท้องถิ่น นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ๆ ที่สนใจบริการของคุณอย่างแท้จริง เนื่องจากพวกเขาตั้งใจคลิกและเลือกเข้าร่วมโฆษณาของคุณ

7. การสัมมนาผ่านเว็บ

ด้วยการโฮสต์การสัมมนาทางเว็บหรือเวิร์กช็อปออนไลน์และนำเสนอความเชี่ยวชาญของคุณแก่ผู้ที่สนใจ คุณจะสามารถเผยแพร่ชื่อและโปรไฟล์ของคุณไปยังผู้ชมจำนวนมากขึ้น

รวบรวม PowerPoint ง่ายๆ ในหัวข้อในอุตสาหกรรมที่คุณมีการศึกษาดี และใช้ผู้ชมที่เป็นผลลัพธ์เป็นโอกาสในการสร้างลีดขาเข้าคุณภาพสูง

The Takeaway

เกมอสังหาริมทรัพย์มีการพัฒนาอยู่เสมอ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องทำแบบเดียวกันหากคุณต้องการประสบความสำเร็จต่อไป การใช้เคล็ดลับในบทความนี้ให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ คุณจะรับประกันได้ว่าจำนวนลูกค้าของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

เกี่ยวกับผู้เขียน

Corey Tyner เป็นเจ้าของ Arizona Land Buyers และ Austin Home Buyers เขาเป็นหนึ่งในนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำในรัฐแอริโซนาด้วยประสบการณ์กว่าทศวรรษ ผลงานของเขาได้รับการตีพิมพ์ใน Bigger Pockets, Real Estate Agent Magazine และสิ่งพิมพ์อื่นๆ เกี่ยวกับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์