กลยุทธ์ในการเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดราคาในแพ็คเกจการตลาดดิจิทัล

การขายแพ็คเกจการตลาดดิจิทัลไม่เพียงต้องการความเชี่ยวชาญเท่านั้น แต่ยังต้องใช้แนวทางการกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์อีกด้วย ในคู่มือที่ครอบคลุมนี้ เราจะพูดถึงวิธีเพิ่มประสิทธิภาพแพ็คเกจการกำหนดราคาการตลาดดิจิทัล เพื่อให้คุณสามารถขายได้มากขึ้น

เรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับการรวมกลุ่มและรับคำแนะนำ: วิธีปรับขนาดรายได้โดยการขายชุดผลิตภัณฑ์และบริการที่มีกำไรสูง

การกำหนดราคาเป็นศิลปะมากพอๆ กับที่เป็นวิทยาศาสตร์ การสนทนาของเราจะนอกเหนือไปจากพื้นฐาน ช่วยให้สตาร์ทอัพเอเจนซี่ดิจิทัลของคุณจัดการต้นทุนและวิธีการรักษาความสามารถในการแข่งขันได้ดีขึ้นเพื่อนำทางแนวโน้มการกำหนดราคาในปี 2024 ได้ดีขึ้น การเดินทางของคุณสู่ความเจริญรุ่งเรืองในตลาดที่มีการแข่งขันสูงเริ่มต้นที่นี่ ดังนั้น รัดเข็มขัดให้แน่น .

แพ็คเกจการตลาดดิจิทัลราคาเท่าไหร่ในปี 2024

ในปี 2024 ราคาการตลาดดิจิทัลจะมีความหลากหลายพอๆ กับกลยุทธ์ที่ครอบคลุม เรามาเข้าประเด็นสำคัญและหารือเกี่ยวกับปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อต้นทุนของแพ็คเกจการกำหนดราคาการตลาดดิจิทัลกันดีกว่า

ต้นทุนเฉลี่ยของแพ็คเกจการตลาดดิจิทัล

ต้นทุนเฉลี่ยของแพ็กเกจการตลาดดิจิทัลในปี 2024 ใกล้เคียงกับกระแสที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ขึ้นอยู่กับจำนวนบริการที่รวมอยู่และทักษะที่คุณมีทักษะ แพ็คเกจเหล่านี้มีตั้งแต่การชำระเงินครั้งเดียวที่ $75 จนถึง $10,000 ต่อเดือน

เมื่อกำหนดราคา ให้พิจารณาขอบเขตของบริการที่คุณต้องการนำเสนอ หากคุณวางแผนที่จะเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่ดิจิทัลป้ายขาว นั่นมักจะหมายความว่าคุณจะขายได้ยากขึ้นและจำเป็นต้องส่งมอบมูลค่าที่มากขึ้นเป็นการตอบแทน อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าการเลือกแพ็คเกจที่ครอบคลุมมากขึ้นอาจส่งผลให้มีรายได้เพิ่มขึ้น

การบริการตัดเย็บตามความต้องการของลูกค้า

คิดว่าแพ็คเกจราคาการตลาดดิจิทัลเป็นเมนูที่ปรับแต่งได้ และคุณมีสิทธิ์เลือกอาหารทุกจานโดยสมบูรณ์ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าลูกค้าไม่ได้สนใจจริงๆ ว่าคุณกำลังขายอะไร แต่พวกเขาสนใจที่จะเติมเต็มความต้องการหรือแก้ไขปัญหา

ความแตกต่างของต้นทุนไม่ได้เกี่ยวกับบริการเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญที่จำเป็นอีกด้วย สิ่งพื้นฐานเหมาะสำหรับงบประมาณที่น้อย แต่หากลูกค้าของคุณต้องการกลยุทธ์ขั้นสูง ก็ต้องใช้เวลาและความพยายามมากขึ้น การรู้ว่าทั้งคุณและลูกค้าต้องการอะไรจะช่วยให้คุณปรับแต่งบริการและราคาให้เหมาะกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณได้

ดูเพิ่มเติมที่: วิธีขยายเอเจนซี่ดิจิทัล: เพิ่มรายได้ของคุณ 237%

รูปแบบราคาที่แตกต่างกัน

โมเดลการกำหนดราคาสำหรับแพ็คเกจการตลาดดิจิทัลมีหลากหลายรสชาติ แต่ละอันมีข้อดี (และข้อเสีย) ของตัวเอง ดังนั้นเรามาดูข้อดีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดกันดีกว่า:

อัตรารายชั่วโมง

หากลูกค้าของคุณต้องการงานด่วนหรือคำปรึกษา เช่น การตั้งค่าบัญชีโซเชียลมีเดียหรือการแก้ไขปัญหาสั้นๆ โมเดลอัตรารายชั่วโมงก็เหมาะอย่างยิ่ง มันให้ความยืดหยุ่น โดยจ่ายเฉพาะเวลาที่ใช้ไป แต่อาจไม่คุ้มค่าที่สุดสำหรับโครงการที่กำลังดำเนินอยู่และกว้างขวาง

รีเทนเนอร์รายเดือน

ลองนึกถึงการสมัครรับการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง หากธุรกิจของลูกค้าของคุณต้องการความช่วยเหลืออย่างต่อเนื่อง เช่น การสร้างเนื้อหาเป็นประจำหรือการจัดการโซเชียลมีเดีย ค่ารักษารายเดือนจะให้งบประมาณรายเดือนที่คาดการณ์ได้

ราคาตามโครงการ

โมเดลนี้เหมาะสำหรับแคมเปญหรือโครงการริเริ่มเฉพาะที่มีขอบเขตที่กำหนดไว้ชัดเจน หากพวกเขากำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือดำเนินแคมเปญการตลาดแบบกำหนดเป้าหมาย การกำหนดราคาตามโครงการจะให้ความชัดเจนเกี่ยวกับต้นทุนตั้งแต่เริ่มต้น ทำให้พวกเขารู้ว่าจะคาดหวังอะไรสำหรับทั้งโครงการ

การกำหนดราคาตามโปรเจ็กต์อาจมีความซับซ้อนหากสิ่งต่างๆ อยู่นอกขอบเขต ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำการแก้ไขโดยได้แจ้งทุกอย่างเป็นลายลักษณ์อักษรหรือไม่

ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาแพ็คเกจการตลาดดิจิทัล

เรามาแจกแจงปัจจัยต่างๆ ที่มีอิทธิพลต่อต้นทุนเหล่านี้เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าอะไรคือปัจจัยในการสร้างป้ายราคาที่น่าดึงดูด

1.ขอบเขตการทำงาน

พิจารณาสิ่งที่รวมอยู่ในแพ็คเกจบริการ ครอบคลุมบริการพื้นฐาน เช่น การจัดการโซเชียลมีเดียและการสร้างเนื้อหา หรือขยายไปสู่กลยุทธ์ขั้นสูงเพิ่มเติม เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และการโฆษณาแบบชำระเงินหรือไม่ ความหลากหลายของบริการส่งผลโดยตรงต่อต้นทุนโดยรวม ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องปรับขอบเขตให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า

2. กลุ่มเป้าหมายและความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรม

ลักษณะของกลุ่มเป้าหมายและความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมมีบทบาทสำคัญในการกำหนดราคาแพ็คเกจบริการของคุณ

มันเหมือนกับการพยายามตัดสินใจว่าจะซื้อเนยถั่วจากธรรมชาติชนิดไหนจากร้านขายของชำ มันเป็นแค่ถั่วลิสงบด แล้วอะไรรับประกันว่าจะต้องจ่าย 5 ดอลลาร์ ในเมื่อขวดที่คล้ายกันมีราคาเพียง 3 ดอลลาร์? ทั้งหมดนี้เป็นการบอกว่าหากคุณมีเงินทุน 5 ดอลลาร์ในสถานการณ์นี้ คุณจะต้องประสบปัญหาใหญ่เว้นแต่คุณจะลดราคาลง

นอกจากนี้ หากคุณมุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าเฉพาะที่ต้องการแผนส่วนบุคคล อาจมีค่าใช้จ่ายสูงกว่า ในทำนองเดียวกัน หากพวกเขาอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงซึ่งต้องใช้แคมเปญที่มีรายละเอียดและใช้ทรัพยากรจำนวนมาก ก็อาจส่งผลต่อจำนวนเงินที่จะเรียกเก็บเงินได้เช่นกัน

3. ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ลูกค้าในอุดมคติของคุณมุ่งเป้าไปที่การรับรู้ถึงแบรนด์ การสร้างโอกาสในการขาย หรือการเพิ่มยอดขายหรือไม่? แล้วทั้ง สามล่ะ?

ความซับซ้อนมากขึ้นหมายถึงการใช้ทรัพยากรมากขึ้น และในทางกลับกัน ก็ต้องเสียเงินมากขึ้น หน่วยงานควรปรับแนวทางและจัดสรรทรัพยากรให้แตกต่างออกไปตามวัตถุประสงค์เฉพาะของลูกค้า

4. มูลค่าและผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)

นอกเหนือจากแง่มุมทางการเงินแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงมูลค่าที่คุณนำเสนอไว้ แพ็คเกจที่มีราคาสูงกว่าจากนักการตลาดดิจิทัลที่เชี่ยวชาญอาจเสนอบริการที่มีคุณภาพสูงกว่า ซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีกว่าสำหรับลูกค้าของคุณและ ROI ที่สูงขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจว่าพวกเขาไม่ได้ใช้จ่ายเงินแต่เป็นการลงทุนเชิงกลยุทธ์เพื่อการเติบโตของแบรนด์โดยการทำธุรกิจร่วมกับคุณ

ดูเพิ่มเติมที่: หน่วยงานดิจิทัลมีรายได้ต่อปีตั้งแต่เริ่มต้นจนถึง 250,000 ดอลลาร์

ประเภทของแพ็คเกจการตลาดดิจิทัล

เมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัล การเลือกแพ็คเกจการตลาดดิจิทัลที่เหมาะสมก็เหมือนกับการพยายามหาเข็มในกองหญ้า ธุรกิจมีทางเลือกมากมาย ดังนั้นคุณจะทำอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะเลือกธุรกิจของคุณ? ทำให้มันน่าดึงดูดจนพวกเขาถูกบังคับให้คลิก

คุณอาจจะถามได้อย่างไร? ด้วยการออกแบบแพ็คเกจการกำหนดราคาการตลาดดิจิทัลที่ช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายเฉพาะ เช่น การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การรับรู้ถึงแบรนด์ และอีคอมเมิร์ซ

ให้เราแสดงให้คุณเห็นว่าเราหมายถึงอะไร:

แพ็คเกจการสร้างโอกาสในการขาย

พวกเขาทำอะไร:

• แพ็คเกจเหล่านี้เกี่ยวกับการค้นหาและเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมที่อยากรู้อยากเห็นให้กลายเป็นลูกค้าประจำ
• พวกเขาเสนอกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดเพื่อดึงดูดความสนใจที่เหมาะสมและโน้มน้าวให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการ

อะไรอยู่ข้างใน:

• เครื่องมือและเทมเพลตแคมเปญที่ชาญฉลาดเพื่อทำให้ผู้เยี่ยมชมพูดว่า "เฮ้ ฉันอยากรู้มากกว่านี้!"
• เครื่องมือ CRM เพื่อทำความเข้าใจว่าลีดชอบและไม่ชอบอะไร
• รายงานพิเศษและข้อมูลเชิงลึกเพื่อติดตามจำนวนลีดที่ตัดสินใจยังคงอยู่

นี่คือตัวอย่างสิ่งที่อาจมีลักษณะดังนี้:

แพ็คเกจการรับรู้ถึงแบรนด์

พวกเขาทำอะไร:

• แพ็คเกจเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นสปอตไลท์ที่ทำให้ธุรกิจโดดเด่นในโลกออนไลน์
• พวกเขาใช้โซเชียลมีเดีย การตลาดเนื้อหา และกลยุทธ์การจัดการชื่อเสียงอื่นๆ เพื่อให้ผู้คนตื่นเต้นและพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจ

อะไรอยู่ข้างใน:

• โซเชียลมีเดียที่ครอบคลุม การจัดการชื่อเสียง และกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา
• เครื่องมือและรายงานเพื่อติดตามจำนวนผู้ที่ดูและมีส่วนร่วมกับเนื้อหา
• การติดตามการวิเคราะห์ความรู้สึกใช้เพื่อวัดว่าประชาชนทั่วไปรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับธุรกิจ

แพ็คเกจการขายอีคอมเมิร์ซ

พวกเขาทำอะไร:

• แพ็คเกจเหล่านี้เปรียบเสมือนพนักงานขายขั้นสุดยอด โน้มน้าวให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของลูกค้าของคุณโดยตรงจากเว็บไซต์ของพวกเขา
• พวกเขาใช้กลยุทธ์ออนไลน์พิเศษเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์และทำให้ลูกค้ากดปุ่ม "ซื้อเลย"

อะไรอยู่ข้างใน:

• ผลิตภัณฑ์และบริการ SEO (Search Engine Optimization) เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ค้นหาได้ง่าย
• บริการโฆษณาอัจฉริยะและแคมเปญอีเมล
• การออกแบบเว็บไซต์ อีคอมเมิร์ซ การร่างสำเนา และบริการโฮสติ้ง

แพ็คเกจประเภทนี้อาจมีลักษณะเช่นนี้:

ทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างแพ็คเกจพื้นฐาน กลาง และขั้นสูง

คุณอาจสังเกตเห็นว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณอยู่ในช่วงการเติบโตที่แตกต่างกัน บางคนอาจมีฐานะดี ในขณะที่บางคนยังอยู่ในช่วงวัยเด็ก แต่ละธุรกิจจะมีความต้องการและปัญหาที่ต้องการแก้ไขโดยมีระดับความซับซ้อนที่แตกต่างกัน นั่นคือจุดที่ระดับแพ็คเกจต่างๆ มีประโยชน์

แพ็คเกจพื้นฐาน

พวกเขาคืออะไร:

• เหมาะสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่ก้าวแรกสู่การตลาดดิจิทัล
• ทำหน้าที่เหมือนแพ็คเกจเริ่มต้นที่มีเครื่องมือที่จำเป็น คุณสมบัติการรายงาน และอื่นๆ เพื่อการดำเนินงานออนไลน์อย่างมีประสิทธิภาพ
• เหมาะสำหรับผู้ที่มีงบประมาณไม่มากและพอใจกับโซลูชัน "DIY"

อะไรอยู่ข้างใน:

• เครื่องมือพื้นฐานสำหรับโซเชียลมีเดีย รายการ การจัดการชื่อเสียง การทำ SEO เล็กน้อย และการสร้างเนื้อหาอย่างง่าย
• บริการโฮสต์เว็บไซต์ขั้นพื้นฐาน การเขียนคำโฆษณา และการจัดการ
• บริการจัดการแคมเปญ กล่องสนทนาของเว็บไซต์ และอื่นๆ

แพ็คเกจเริ่มต้นขั้นพื้นฐานของคุณอาจมีลักษณะเช่นนี้:

และนำเสนอผลิตภัณฑ์ดังนี้:

แพ็คเกจระดับกลาง

พวกเขาคืออะไร:

• สำหรับธุรกิจขนาดกลางที่พร้อมจะขยายและยกระดับการนำเสนอทางดิจิทัล
• เครื่องมือและกลยุทธ์ขั้นสูงเพิ่มเติมที่ออกแบบมาเพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น
• เหมาะสำหรับธุรกิจที่ต้องการเติบโตแต่ไม่มีเวลาจัดการการตลาดดิจิทัลอย่างสมบูรณ์

อะไรอยู่ข้างใน:

• เครื่องมือและกลยุทธ์ SEO ขั้นสูง แคมเปญอีเมล และแคมเปญ PPC (จ่ายต่อคลิก)
• เครื่องมือการลงรายการ คุณสมบัติการจัดการชื่อเสียงขั้นสูง และบริการเติมเต็มเนื้อหาโซเชียลมีเดียที่เกิดซ้ำ

แพ็คเกจระดับกลางของคุณอาจมีลักษณะคล้ายกับสิ่งนี้:

และนำเสนอผลิตภัณฑ์ดังนี้:

แพ็คเกจขั้นสูง

พวกเขาคืออะไร:

• บริการขั้นสูงที่ครอบคลุมซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจขยายขนาดได้อย่างรวดเร็ว
• การดำเนินการตามบริการเต็มรูปแบบและระบบอัตโนมัติที่ช่วยลดความกดดันของธุรกิจที่ต้องมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของตน

อะไรอยู่ข้างใน:

• ทุกอย่างตั้งแต่การวิเคราะห์และการรายงานขั้นสูง ไปจนถึงซอฟต์แวร์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย
• บริการเติมเต็มโดยผู้เชี่ยวชาญสำหรับโซเชียลมีเดีย เนื้อหาแบบยาว SEO เว็บไซต์ และอื่นๆ
• ระบบอัตโนมัติและเทคโนโลยี AI เช่น แชทบอทบนเว็บไซต์ และการโฆษณาดิจิทัล PPC

แพ็คเกจขั้นสูงของคุณอาจมีลักษณะคล้ายกับสิ่งนี้:

และนำเสนอผลิตภัณฑ์ดังนี้:

การเลือกแพ็คเกจที่เหมาะสม

การช่วยให้ลูกค้าเลือกแพ็คเกจที่เหมาะสมก็เหมือนกับการเลือกเครื่องมือที่เหมาะกับงาน แต่ละแพ็คเกจได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจบรรลุเป้าหมายเฉพาะของตนเอง ไม่ว่าจะเป็นแพ็คเกจพื้นฐาน ขั้นกลาง หรือขั้นสูง สิ่งสำคัญคือการจับคู่เครื่องมือภายในกับเป้าหมายของวันนี้ เพื่อให้ลูกค้าของคุณมุ่งความสนใจไปที่เป้าหมายของวันพรุ่งนี้ได้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ประสบปัญหาในการสร้างแพ็คเกจการกำหนดราคาการตลาดดิจิทัลที่สมบูรณ์แบบใช่ไหม ดูแพ็คเกจที่แนะนำของ Vendasta สำหรับเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าซึ่งมีผลิตภัณฑ์ครบถ้วน คำถามที่พบบ่อย แกลเลอรีรูปภาพ และเนื้อหาเพื่อช่วยให้คุณขายได้เร็วยิ่งขึ้น

วิธีกำหนดราคาแพ็คเกจสำหรับลูกค้าการตลาดดิจิทัล

การกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับแพ็คเกจการตลาดดิจิทัลของคุณเป็นขั้นตอนสำคัญในการสร้างความมั่นใจว่าคุณจะรักษาผลกำไรและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าได้ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับและกลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์ที่คุณสามารถใช้ได้ทันที:

เคล็ดลับที่ 1: ดำเนินการวิจัยตลาดอย่างละเอียด

ก่อนที่จะกำหนดราคา ให้พิจารณาข้อมูลเบื้องต้นเพื่อทำความเข้าใจมาตรฐานอุตสาหกรรมและราคาของคู่แข่งให้ดียิ่งขึ้น วิเคราะห์ช่วงของบริการที่นำเสนอโดยคู่แข่งโดยตรงของคุณ และระบุช่องว่างหรือข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครที่เอเจนซี่ดิจิทัลของคุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของคุณได้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เมื่อเริ่มต้นการวิจัย ให้ใช้เครื่องมือออนไลน์ รายงานอุตสาหกรรมที่เป็นกลาง และเว็บไซต์ของคู่แข่งเพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกของตลาดที่แม่นยำที่สุด

เคล็ดลับ 2: วิเคราะห์ราคาของคู่แข่ง

จดบันทึกข้อเสนอการบริการ โครงสร้างแพ็คเกจ และวิธีวางตำแหน่งของพวกเขา นอกจากนี้ ให้ระบุบริการ สิทธิพิเศษ หรือแนวทางเฉพาะเพิ่มเติมที่พวกเขานำเสนอซึ่งทำให้โดดเด่น

เคล็ดลับมือโปร: ระบุส่วนที่เอเจนซี่ของคุณสามารถมอบคุณค่าที่ดีกว่าหรือสร้างความแตกต่างเพื่อปรับราคาแบบพรีเมียมได้ ตัวอย่างเช่น ดูบทวิจารณ์สาธารณะเพื่อดูว่าบทวิจารณ์ระดับ 5 ดาวเทียบกับ 1 หรือ 2 ดาวของพวกเขาพูดถึงอะไรเพื่อให้ได้ภาพที่ชัดเจนและเป็นกลาง

เคล็ดลับ 3: ทำความเข้าใจงบประมาณกลุ่มเป้าหมาย

สำหรับเจ้าของธุรกิจหลายๆ คน ช่วงเวลาที่ยากลำบากในขณะนี้ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรปรับราคาให้ตรงกับข้อจำกัดด้านงบประมาณของลูกค้าเป้าหมายของคุณ พิจารณาขนาดและความสามารถทางการเงินของธุรกิจที่คุณตั้งเป้าให้บริการ การนำเสนอตัวเลือกการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นซึ่งรองรับระดับงบประมาณที่แตกต่างกันสามารถดึงดูดลูกค้าในวงกว้างขึ้นและอาจช่วยให้พวกเขายังคงอยู่ต่อไป

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: สร้างแพ็คเกจแบบแบ่งระดับเพื่อรองรับช่วงงบประมาณที่หลากหลาย โดยเสนอทางเลือกให้กับลูกค้าตามความต้องการเฉพาะและความสามารถทางการเงินของพวกเขา

เคล็ดลับ 4: ประเมินความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของเอเจนซี่ของคุณ

คุณรู้ไหมว่าคุณยอดเยี่ยมแค่ไหน แต่ลูกค้าของคุณล่ะ? เวลาของคุณมีค่า ดังนั้นอย่ากลัวที่จะคำนึงถึงความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์ และคุณค่าเฉพาะตัวของเอเจนซี่ที่คุณนำเสนอ เน้นย้ำทักษะเฉพาะทาง ความรู้ในอุตสาหกรรม หรือแนวทางใหม่ๆ ที่ทำให้เอเจนซี่ของคุณแตกต่าง

ความเชี่ยวชาญเชิงลึกของทีมของคุณควรสะท้อนให้เห็นในราคาของคุณ เสมอ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากขึ้นหากพวกเขารู้ว่าพวกเขาจะได้รับบริการที่มีคุณภาพดีขึ้น

เคล็ดลับมือโปร: แสดงกรณีศึกษาและเรื่องราวความสำเร็จเพื่อแสดงให้เห็นถึงผลลัพธ์ที่จับต้องได้ซึ่งเอเจนซีของคุณได้รับให้กับลูกค้า

เคล็ดลับ 5: วัดปริมาณมูลค่าที่ส่งมอบ

สื่อสารคุณค่าของบริการของคุณอย่างชัดเจน สรุปผลประโยชน์โดยตรงที่ลูกค้าคาดหวังได้ และวิธีที่กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณมีส่วนช่วยให้ธุรกิจเติบโต การหาปริมาณผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่เป็นไปได้สามารถพิสูจน์จุดราคาที่สูงขึ้นได้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ใช้ตัวชี้วัด เช่น การเข้าชมเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้น การสร้างลูกค้าเป้าหมาย หรือการเติบโตของรายได้ เพื่อแสดงผลลัพธ์ที่จับต้องได้ที่ลูกค้าอาจได้รับ

เคล็ดลับ 6: พิจารณาบรรจุภัณฑ์และการรวมกลุ่ม

ทดลองใช้กลยุทธ์การบรรจุและการมัดรวมที่แตกต่างกัน การรวมบริการยอดนิยมเข้ากับส่วนเสริมเสริมสามารถสร้างมูลค่าการรับรู้ให้กับลูกค้าได้มากขึ้น และปรับปรุงการให้บริการของคุณ การนำเสนอแพ็คเกจที่มีระดับการบริการที่แตกต่างกันยังตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกันอีกด้วย

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: รวมบริการที่ “เหนียวแน่น” เช่น การโฮสต์เว็บไซต์เข้ากับบริการที่ได้รับความนิยมน้อยกว่าแต่มีคุณค่าพอๆ กัน เช่น SEO เพื่อให้ลูกค้าซื้อข้อเสนอของคุณมากขึ้น ขณะเดียวกันก็ได้รับผลลัพธ์ระยะยาวที่ดียิ่งขึ้น

วิธีรวมบริการการตลาดดิจิทัลเข้าด้วยกัน

การรวมบริการการตลาดดิจิทัลหมายถึงการรวมบริการต่างๆ ไว้ในแพ็คเกจเดียว เพื่อให้ลูกค้าได้รับสิ่งที่ต้องการได้ง่ายขึ้น สำหรับธุรกิจที่มีจำนวนมากจนมีตัวเลือกหลายร้อยรายการให้เลือกทางออนไลน์ แนวทางนี้ช่วยประหยัดเวลาและเงิน ทำให้จัดการความต้องการทางการตลาดทั้งหมดได้ในคราวเดียวได้ง่ายขึ้น

ประโยชน์ของการรวมกลุ่ม

• ประหยัดต้นทุน: การรวมกลุ่มช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงบริการที่หลากหลายในราคารวม ซึ่งมักจะส่งผลให้ประหยัดต้นทุนเมื่อเปรียบเทียบกับการซื้อบริการแต่ละรายการแยกกัน สิ่งนี้สามารถดึงดูดลูกค้าที่ทำงานด้วยงบประมาณได้เป็นพิเศษ
• กระบวนการที่คล่องตัว: การประสานงานด้านต่างๆ ของแคมเปญจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อมีการรวมบริการเข้าด้วยกัน นำไปสู่การดำเนินการที่ราบรื่นยิ่งขึ้นและการทำงานร่วมกันที่ดีขึ้นภายในหน่วยงาน
• โซลูชั่นที่ครอบคลุม: แพ็คเกจที่แถมมามอบโซลูชั่นที่รอบด้านให้กับลูกค้าซึ่งครอบคลุมแง่มุมต่างๆ ของการตลาดดิจิทัล สิ่งนี้ทำให้การตัดสินใจของลูกค้าง่ายขึ้นและรับประกันแนวทางแบบองค์รวมมากขึ้นสำหรับ กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล ของพวกเขา

ตัวอย่างของชุดบริการที่มีประสิทธิภาพ:

1. แพ็คเกจส่งเสริมสตาร์ทอัพ: แพ็คเกจประเภทนี้เหมาะสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพที่ต้องการสร้างสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่ง โดยอาจรวมถึงบริการต่าง ๆ เช่น:

• การพัฒนาเว็บไซต์
• การตั้งค่าโซเชียลมีเดีย
• การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ขั้นพื้นฐาน
• กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเริ่มต้น

2. แพ็คเกจเร่งอีคอมเมิร์ซ: ออกแบบมาสำหรับผู้ค้าปลีกออนไลน์ ชุดรวมประเภทนี้รวมบริการหลายอย่างเพื่อเพิ่มยอดขายและปรับปรุงประสบการณ์การช็อปปิ้งออนไลน์ โดยอาจรวมถึงบริการต่างๆ เช่น:

• การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ
• การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย
• แคมเปญการตลาดผ่านอีเมล
• การสร้างเนื้อหาผลิตภัณฑ์

3. แพ็คเกจการฟื้นฟูแบรนด์: เรามักจะพูดเสมอว่าออกไปพร้อมกับสิ่งเก่าและเข้าสู่สิ่งใหม่ ชุดรวมประเภทนี้มุ่งเป้าไปที่แบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่ต้องการการปรับปรุง ชุดรวมนี้อาจรวมถึงบริการต่าง ๆ เช่น:

• การออกแบบเอกลักษณ์ของแบรนด์ใหม่
• การจัดการชื่อเสียง
• กลยุทธ์ SEO ขั้นสูง
• แคมเปญประชาสัมพันธ์ที่กำหนดเป้าหมาย

บทสรุป

ในขณะที่คุณนำทางการตลาดดิจิทัลในปี 2024 สิ่งสำคัญคือต้องปรับกลยุทธ์การกำหนดราคา ตอบสนองต่อแนวโน้มของตลาด และอย่าเป็นคนแปลกหน้ากับความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป แพ็คเกจการกำหนดราคาการตลาดดิจิทัลช่วยให้เอเจนซี่ส่งมอบคุณค่าที่ดีที่สุด ขณะเดียวกันก็รักษาความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับลูกค้าไปพร้อมๆ กัน