25 เคล็ดลับการโฆษณาดิจิทัลจากผู้เชี่ยวชาญ [วิดีโอ]

มันเกี่ยวกับการสร้างภาพสำหรับบริษัทของคุณ มันเกี่ยวกับการทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก คุณไม่สามารถพึ่งพาบริษัทสิ่งพิมพ์เก่า ๆ ในการโฆษณาและดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาในร้านของคุณได้อีกต่อไป

การโฆษณาดิจิทัลมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นด้วยเหตุผลสามประการ ประการแรกคือ การจัดทำงบประมาณ สิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นคือต้องมีงบประมาณสำหรับสิ่งที่พวกเขาต้องการใช้จ่ายและสิ่งที่พวกเขาสามารถจ่ายได้ โฆษณาดิจิทัลช่วยให้พวกเขาทำเช่นนั้นได้ ประการที่สองคือ เมตริก ดังนั้นคุณจึงสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าโฆษณาของคุณทำงานเป็นอย่างไร และนอกจากนี้ คุณสามารถจัดสรรทรัพยากรของคุณลงในสื่อโฆษณาดิจิทัลที่ทำงานได้ดีขึ้น เหตุผลที่สามคือ การกำหนดเป้าหมาย เนื่องจากคุณสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจของคุณให้เหมาะกับกลุ่มคนบางกลุ่มหรือบางพื้นที่ในเมืองที่คุณคิดว่าน่าจะทำงานได้ดีกว่า ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีงบประมาณจำกัด

ฉันเชื่อว่ามันสำคัญสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น เพราะทุกวันนี้ทุกคนออนไลน์เพื่อหาข้อมูล ซื้อผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องใส่ใจกับชื่อเสียงทางออนไลน์และการแสดงตนทางออนไลน์

ผู้บริโภคส่วนใหญ่ในปัจจุบันเป็นจุดติดต่อแรกของพวกเขา ก่อนหน้านี้มันเข้าสู่ร้านค้าและตอนนี้มันกำลังทำการวิจัยผ่าน Google และผ่าน Facebook พวกเขาดูว่าพวกเขาตอบสนองต่อลูกค้าอย่างไร พวกเขาดูว่าพวกเขาได้รับคะแนนประเภทใด...สิ่งสำคัญคือพวกเขาต้องใส่ใจกับชื่อเสียงและการแสดงตนในโลกออนไลน์ เพราะนั่นคือจุดที่พวกเขาจะเข้าถึงลูกค้าและคว้าโอกาสในการขายได้มากขึ้น

โฆษณาดิจิทัลสามารถช่วยได้ หากพวกเขาโพสต์จำนวนมากบนโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย การโฆษณาดิจิทัลสามารถช่วยดึงความสนใจนั้นและทำให้คุ้มค่าสำหรับพวกเขาที่จะใช้ความพยายามนั้นในการนำเสนอตัวตนทางออนไลน์

การแสดงตนทางออนไลน์มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการโฆษณาดิจิทัล เพราะหากไม่มีการแสดงตนทางออนไลน์ โฆษณาของคุณจะไม่ถูกนำไปยังตำแหน่งที่เหมาะสม แม้ว่าผู้คนจะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่พวกเขาก็ไม่พบคุณ หากคุณไม่ได้อยู่บน Google แสดงว่าคุณไม่ได้อยู่บนอินเทอร์เน็ต ดังนั้นเริ่มต้นจากสิ่งนั้นก่อนที่จะ คิด ที่จะทำโฆษณา

ฉันเชื่อว่าพวกเขาทั้งหมดมีข้อดี ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ลูกค้าหรือธุรกิจกำลังมองหา หากธุรกิจกำลังมอง หาแคมเปญ การสร้างแบรนด์ เพิ่มเติม พยายามทำให้ชื่อของพวกเขาปรากฏหากยังใหม่อยู่ พยายามให้ผู้คนรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร ผมเชื่อว่าทั้ง โซเชียลและดิสเพลย์ เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

หากพวกเขาต้องการกำหนดเป้าหมายไปยัง ผู้บริโภคที่มีความตั้งใจสูง ซึ่งเป็นผู้ที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน พวกเขาต้องการเน้นที่ Google AdWords (การค้นหา) ที่นั่นพวกเขาจะพบผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นที่กำลังค้นหาพวกเขาอย่างจริงจัง

หากพวกเขาต้องการมี ส่วนร่วมกับลูกค้า และสร้างความสัมพันธ์นั้นในการสร้างการแข่งขัน พวกเขาต้องการเน้นที่ โซเชียล ไม่ว่าจะเป็น Facebook หรือ Twitter หรือแพลตฟอร์มการตลาดโซเชียลใด ๆ นั่นคือจุดที่พวกเขาต้องการให้ความสนใจ เพราะนั่นคือวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและผู้บริโภค

ฉันจะให้คำตอบกับตำรวจและบอกว่ามันขึ้นอยู่กับเป้าหมายของแคมเปญของคุณ หากคุณกำลังพยายามรับสาย เราขอแนะนำ Google Search หากคุณกำลังพยายามเข้าชม ฉันขอแนะนำ Google Display หากคุณกำลังพยายามกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ฉันขอแนะนำ Facebook เพราะจะช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้

อาจเป็นเพียงการให้เวลาและความสนใจไม่เพียงพอกับการแสดงตนในโลกออนไลน์ธุรกิจในท้องถิ่นจำนวนมากจะสร้างเว็บไซต์และปล่อยไว้อย่างนั้นเป็นเวลาหลายปี พวกเขาจะสร้างเพจ Facebook แต่พวกเขาจะไม่โพสต์บนนั้น พวกเขาจะไม่มีส่วนร่วมกับผู้บริโภค พวกเขาจะไม่มีวัน ให้เหตุผลที่ผู้คนไปที่หน้า Facebook ของพวกเขาฉันเชื่อว่าโดยพื้นฐานแล้วพวกเขาไม่ได้ให้ความสนใจมากพออีกครั้ง เป็นที่ที่ผู้คนจำนวนมากจะติดต่อกับธุรกิจเป็นครั้งแรกในปัจจุบัน

สิ่งสำคัญคือพวกเขาต้องให้ความสนใจกับการแสดงตนทางออนไลน์และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเมื่อผู้บริโภคไปที่นั่น พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังได้รับอะไร

ไม่เข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังทำก่อนที่จะทำ ครั้งแล้วครั้งเล่าที่คุณเห็นบน Facebook หรือบน Google ผู้คนพยายามทำด้วยตัวเองโดยไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ ในความคิดของฉัน คุณแค่เสียเงินไปโดยเปล่าประโยชน์ และคุณสามารถใช้มันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากคุณใช้ผู้เชี่ยวชาญ

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นคือพวกเขาไม่ทำเช่นนั้น ธุรกิจในท้องถิ่นต้องทนทุกข์ทรมานจากการไม่เปิดเผยตัวตน—แม้ไม่มีใครเห็น

แคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดที่เราเคยทำคือสำหรับร้านอาหารพวกเขามีชื่อเสียงอย่างมากในชุมชนอยู่แล้ว ซึ่งช่วยได้จริงๆ ในตอนเริ่มต้น แต่พวกเขาก็มีความกระตือรือร้นในโซเชียลมีเดียเช่นกันพวกเขาโพสต์โปรโมชัน ข้อเสนอ พิเศษ เมนูที่อัปเดตในแต่ละวันอย่างต่อเนื่องช่วยให้พวกเขามีส่วนร่วมกับผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง

เราทำแคมเปญ Facebook สำหรับพวกเขา ซึ่งทำได้ดีมากพวกเขามีส่วนร่วมอย่างมากจากโพสต์ของพวกเขาผู้คนชอบมัน แสดงความคิดเห็น แชร์ มันยอดเยี่ยมมากแสดงว่ามันช่วยสร้างชื่อเสียงโดยเฉพาะการแชร์และแสดงความคิดเห็น เพราะผู้ใช้ Facebook จำนวนมากกำลังแชร์กับคนที่อาจไม่รู้จักเกี่ยวกับธุรกิจนั้นหรือคนที่อยู่นอกเมืองและมาเที่ยวดังนั้น พวกเขาไม่เพียงแต่เข้าถึงผู้บริโภคในตลาดของตนเท่านั้น แต่ยังขยายไปไกลกว่านั้นในการมีส่วนร่วมและความรู้สึกที่ผู้คนมีต่อธุรกิจ

หนึ่งในแคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดที่ฉันเคยได้ยินคือแคมเปญวิทยุที่เราสร้างขึ้นสำหรับ Prosecco ของ Spar เราเขียนคำบรรยายสไตล์สารคดีธรรมชาติเกี่ยวกับชีวิตของฟองสบู่ที่ลอยขึ้นผ่านกระจก มันน่าสนใจอย่างยิ่งที่จะได้ฟังในร้าน และทำให้คุณต้องการฟองที่สดชื่น!

แคมเปญโฆษณาที่แย่ที่สุดที่ฉันเคยเห็นคือตอนที่เราทำแคมเปญโซเชียลให้กับบริษัทตัวเรือดจุดประสงค์ทั้งหมดของพวกเขาคือกำจัดตัวเรือดเท่านั้น และความคิดสร้างสรรค์ทั้งหมดของพวกเขาเน้นไปที่การแสดงภาพตัวเรือดพวกเขาต้องการนำผู้คนไปที่เพจ Facebook ของพวกเขาและเพิ่มจำนวนผู้ชม Facebook ของพวกเขา แต่มันยากมากที่จะทำเช่นนั้นเพราะไม่ใช่ธุรกิจที่เป็นมิตรต่อผู้บริโภค

ผู้คนไม่ได้ใช้ Facebook เพื่อดูรูปตัวเรือดมันยากมาก และเราต้องทำให้ลูกค้าเข้าใจว่านั่นคือจุดที่พวกเขาต้องการความสนใจ และเราได้ให้ความสนใจกับมันแล้ว แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่ผู้คนต้องการเห็นบนฟีดข่าวของพวกเขาผู้คนไม่ได้เลื่อนดูและมองหาสิ่งนั้นดังนั้นจึงเป็นแคมเปญที่ยากมาก โชคไม่ดี เนื่องจากตัวธุรกิจเองและบริการของพวกเขามุ่งเน้นที่อะไร

หนึ่งในสิ่งที่เลวร้ายที่สุดคือแคมเปญ "จงอยปากและเท้า" ของ McDonalds ล่าสุด... เป็นการพยายามโน้มน้าวผู้คนว่านักเก็ตไก่ของพวกเขามีเฉพาะเนื้ออกเท่านั้น... สิ่งที่ทำได้คือเชื่อมโยง "จงอยปากและเท้า" กับนักเก็ตไก่ของ McDonald!

สิ่งที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งที่ฉันเห็นคือการทำให้แน่ใจว่าข้อมูลออนไลน์ของคุณเป็นปัจจุบัน จากนั้นจึงให้ความสนใจกับข้อมูลนั้นทุ่มเงินเพื่อดึงความสนใจและการรับรู้มาสู่ธุรกิจของคุณ ไปที่หน้า Facebook ของคุณ แสดงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในเบื้องต้น คุณต้องแน่ใจว่าทุกอย่างเป็นปัจจุบันทางออนไลน์ จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลนั้นพร้อมให้ลูกค้าค้นหาได้ง่ายและบ่อย

เคล็ดลับที่สำคัญที่สุดของฉันสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นที่สนใจโฆษณาดิจิทัลคือการเข้าใจว่าเป้าหมายของบริษัทของคุณคืออะไร เป้าหมายของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร คุณกำลังพยายามกำหนดเป้าหมายใคร และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีตัวตนในโลกออนไลน์ หากไม่มีสิ่งนั้น คุณจะเสียเงินโดยเปล่าประโยชน์และไม่ได้ใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ

เป็นเรื่องปกติที่บริษัท B2B ขนาดเล็กจะประสบปัญหากับการสร้าง ROI และโอกาสในการขายผ่านการโฆษณาดิจิทัล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อขายให้กับผู้ชมเฉพาะกลุ่มหรือกำหนดเป้าหมายในพื้นที่ท้องถิ่น สำหรับธุรกิจเหล่านี้ แผนการโฆษณาที่ครอบคลุมสื่อสิ่งพิมพ์และดิจิทัลจะทำงานได้ดีที่สุด แต่ไม่ว่าอย่างไรก็ตาม โฆษณาดิจิทัลควรวางในสื่อสิ่งพิมพ์ทั้งในและนอกอุตสาหกรรม

โฆษณาบน Facebook นั้นยอดเยี่ยมมาก หากธุรกิจในท้องถิ่นรู้จักสร้างวิดีโอความยาว 1 นาทีที่โพสต์จากเพจของพวกเขา โดยพูดถึงว่าพวกเขาเป็นใครและทำอะไร พวกเขาจะได้รับเงินสนับสนุน 1 ดอลลาร์ต่อวันเป็นเวลา 7 วัน ที่เรียบง่าย

ทำความเข้าใจเมตริกของคุณและระบุช่องว่างในช่องทางการตลาดของคุณ และใช้โฆษณาดิจิทัลเพื่อเติมเต็ม