แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ช่วยให้เข้าถึงได้กว้างขึ้นและซื้อโฆษณาได้อย่างไร

การซื้อและขายโฆษณาไม่เคยง่ายเหมือนทุกวันนี้ คำสั่งแทรกด้วยตนเอง การประชุมแบบนั่งลง สัญญา ล้วนเคยเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการดึงออกเพื่อเผยแพร่โฆษณา เมื่อก่อนอาจใช้เวลาหลายวันหรือหลายสัปดาห์ ตอนนี้ ด้วยความช่วยเหลือของแพลตฟอร์มด้านอุปสงค์และแพลตฟอร์มด้านอุปทาน ทำให้เป็นกระบวนการที่มีประสิทธิภาพและเกือบจะในทันที

แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ (DSP) คืออะไร?

แพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์คือซอฟต์แวร์ที่ผู้ลงโฆษณาใช้ในการซื้อโฆษณาบนมือถือ การค้นหา และวิดีโอจากตลาดที่ผู้เผยแพร่ลงรายการพื้นที่โฆษณา แพลตฟอร์มเหล่านี้ช่วยให้สามารถจัดการโฆษณาในเครือข่ายการเสนอราคาแบบเรียลไทม์จำนวนมาก แทนที่จะเป็นเครือข่ายเดียว เช่น Google Ads ร่วมกับแพลตฟอร์มด้านอุปทาน DSP เปิดใช้งานการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคืออะไร?

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเป็นกระบวนการของการซื้อและขายโฆษณาด้วยซอฟต์แวร์และเผยแพร่โฆษณาเหล่านั้นตามบริบทตามอัลกอริทึมที่ซับซ้อน ปัจจุบันการโฆษณาออนไลน์ส่วนใหญ่ทำโดยใช้โปรแกรมผ่านการเสนอราคาแบบเรียลไทม์และข้อเสนอโดยตรง

• การเสนอราคาตามเวลาจริง: การโฆษณาเช่นนี้เกิดขึ้นตามเวลาจริง คุณระบุว่าโฆษณาของคุณต้องการเข้าถึงใคร จำนวนเงินที่คุณยินดีจ่าย จากนั้นสงครามการเสนอราคาจะเกิดขึ้นระหว่างคุณและผู้ลงโฆษณารายอื่นๆ ทั้งหมดที่พยายามเข้าถึงผู้ชมกลุ่มเดียวกัน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาถึงหน้าหนึ่งๆ และก่อนที่หน้าจะโหลดเต็มที่ อัลกอริทึมจะกำหนดว่าจะแสดงโฆษณาใดแก่พวกเขา อัลกอริทึมเหล่านี้คำนึงถึงสิ่งต่างๆ เช่น ประวัติการเข้าชม ช่วงเวลาของวัน ที่อยู่ IP ใครก็ตามที่เสนอราคาสูงสุดสำหรับการแสดงผลเมื่อรวบรวมทั้งหมดจะเป็นผู้ชนะตำแหน่งนั้น

• การขาย ตรงแบบเป็นโปรแกรม: การโฆษณาประเภทนี้คล้ายกับรูปแบบเดิมที่ย้ายไปที่อินเทอร์เน็ต เหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่ต้องการตำแหน่งโฆษณาที่รับประกันในสถานที่ระดับพรีเมียม ตัวอย่างเช่น หน้าแรกของผู้เผยแพร่โฆษณาชื่อดังมักจะขายพื้นที่โฆษณาผ่านข้อตกลงโดยตรงแบบเป็นโปรแกรม ผู้เผยแพร่ให้รายละเอียดเกี่ยวกับผู้เข้าชมแก่ผู้ลงโฆษณา หากผู้เข้าชมเหล่านั้นเป็นผู้ชมในอุดมคติของผู้โฆษณา ผู้โฆษณาสามารถเลือกที่จะจองพื้นที่เผยแพร่บางส่วนสำหรับแคมเปญที่กำลังจะมาถึงได้

จากข้อมูลของ eMarketer การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ภายในปี 2019 คาดว่า 83.6% ของโฆษณาแบบรูปภาพจะซื้อและขายแบบเป็นโปรแกรม:

การเขียนโปรแกรมไม่ได้เป็นเพียงโฆษณาแบบดิสเพลย์เท่านั้น ซึ่งหมายถึงการขายโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาด้วย และเครือข่ายอื่นๆ ที่ซื้อมาพร้อมกับซอฟต์แวร์ อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณซื้อโฆษณาผ่านเครือข่ายเหล่านี้ (เช่น Google Ads เป็นต้น) คุณไม่จำเป็นต้องใช้แพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์

DSP ทำงานอย่างไร

แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ไม่ขึ้นกับแต่ละเครือข่าย หากคุณจัดการโฆษณาผ่านตัวจัดการเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google คุณกำลังซื้อการแสดงผลจากผู้เผยแพร่โฆษณาของ Google เท่านั้น หากคุณใช้ตัวจัดการโฆษณาของ Facebook เพื่อซื้อโฆษณา คุณกำลังซื้อการแสดงผลบน Facebook หรือ Instagram โดยเฉพาะ แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ไม่ขึ้นกับเครือข่ายเหล่านี้ เป็นซอฟต์แวร์ของบุคคลที่สามที่ให้คุณซื้อ วิเคราะห์ จัดการโฆษณาในเครือข่าย ต่างๆ ได้จากที่เดียว

ในภาพโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม แพลตฟอร์มด้านอุปสงค์ให้ข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นแก่ผู้ลงโฆษณาในการซื้อโฆษณาจากผู้เผยแพร่ พวกเขาไม่ได้เป็นเจ้าของหรือซื้อสื่อโดยตรงจากผู้เผยแพร่ แต่จะสื่อสารกับแพลตฟอร์มฝั่งซัพพลายแทนผ่านการแลกเปลี่ยนโฆษณา

แพลตฟอร์มด้านอุปทานช่วยให้ผู้เผยแพร่แสดงรายการพื้นที่โฆษณานั้นใน Ad Exchange และพวกเขาสื่อสารกับ DSP เกี่ยวกับรายละเอียดของการแสดงผล

หากการแสดงผลนั้นเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่เคยเข้าชมหน้า Landing Page หลังการคลิกสาธิตของคุณมาก่อน แสดงว่าเธอมีค่าสำหรับคุณมากกว่าคนที่ไม่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมาก่อน ในกรณีนั้น DSP ของคุณมีแนวโน้มที่จะเสนอราคาสูงขึ้นสำหรับการแสดงผล ไม่ว่าคุณจะชนะการประมูลหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับว่าการแสดงผลนี้มีค่าต่อธุรกิจอื่นมากเพียงใด บางทีเธออาจละทิ้งรถเข็นบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ หากเป็นกรณีนี้ เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซอาจเสนอราคาเพิ่มขึ้นเพื่อแสดงโฆษณาที่นำเธอไปที่หน้าชำระเงิน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับงบประมาณของผู้เสนอราคาและมูลค่าของการแสดงผล ทั้งหมดนี้อำนวยความสะดวกโดยอัตโนมัติโดย SSP, DSP และการแลกเปลี่ยนโฆษณาระหว่างผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่

เหตุใดจึงต้องใช้แพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์

การใช้แพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์มีข้อดีและข้อเสีย เป็นการดีที่จะทราบข้อมูลบางอย่างก่อนที่คุณจะลงทุนอย่างมากในซอฟต์แวร์

ข้อดีของการใช้ DSP

• • ประสิทธิภาพ: หากคุณกำลังจัดการแคมเปญในหลายๆ เครือข่าย DSP ก็เหมาะสมที่จะใช้ ด้วยวิธีนี้ ทุกสิ่งสามารถปรับเปลี่ยนได้จากแดชบอร์ดเดียว

• • ข้อมูล: DSP จำนวนมากเป็นพันธมิตรกับผู้ให้บริการข้อมูลบุคคลที่สามเพื่อให้ผู้โฆษณาได้รับข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ บ่อยครั้งที่มีมากกว่าเครือข่ายเดียวที่สามารถให้บริการได้ นอกจากนี้ DSP จำนวนมากยังอนุญาตให้ลูกค้านำเข้าข้อมูลของตนเองจาก CRM หรือ DMP (แพลตฟอร์มการจัดการข้อมูล)

• • การกำหนดเป้าหมาย: ด้วยข้อมูลที่มากขึ้นมาพร้อมกับความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ การกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้นหมายถึงโฆษณาที่ปรับให้เป็นส่วนตัวมากขึ้นและหน้า Landing Page หลังการคลิก ซึ่งหมายถึงโอกาสที่จะเกิด Conversion สูงขึ้น

• • การสนับสนุน: แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์มักจะให้การสนับสนุนนอกเหนือจากการสนับสนุนลูกค้าในรูปแบบโปรแกรมช่วยเหลือแบบดั้งเดิมของเครือข่ายเดียว

• สินค้าคงคลังคุณภาพสูง: DSP จะสามารถเข้าถึงเครือข่ายหลักและบางเครือข่ายได้ หากคุณต้องการพื้นที่โฆษณาระดับพรีเมียมมากขึ้น แพลตฟอร์มด้านอุปสงค์อาจเป็นสิ่งที่คุณกำลังมองหา บางคนอาจมีสิทธิ์เข้าถึงมากกว่าคนอื่น ๆ ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องค้นหาก่อนที่จะเลือก

ข้อเสียของการใช้ DSP

• • ค่าใช้จ่าย: DSP อาจต้องมีการลงทุนจำนวนมาก และหากคุณไม่ได้กำหนดงบประมาณมากกว่า $5,000 ต่อเดือนสำหรับค่าโฆษณา Kevin Lee กล่าว คุณอาจได้รับการเข้าถึงทั้งหมดที่คุณต้องการจากเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

• ความซับซ้อน: เมื่อใดก็ตามที่คุณรวบรวมข้อมูล คุณจะเสี่ยงต่อการซับซ้อนมากเกินไป ผู้ลงโฆษณาบางรายอาจพบว่าแพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์ซับซ้อนเกินกว่าจะเรียนรู้ได้เร็วพอที่จะเห็นประโยชน์

รวบรวมกองการตลาดมูลค่าล้านดอลลาร์ของคุณ

สำหรับบางธุรกิจ แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์จะเหมาะสมที่สุด มอบประสิทธิภาพและการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในวงกว้างผ่านการแลกเปลี่ยนโฆษณาหลายรายการ รวมถึงพื้นที่โฆษณาระดับพรีเมียมที่มากขึ้น สำหรับการโฆษณาเหล่านั้นบนแพลตฟอร์มบางแพลตฟอร์ม ค่าใช้จ่ายและความซับซ้อนของ DSP อาจไม่คุ้มกับการทำงานกับชุดเครื่องมือโฆษณาของคุณ

หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเครื่องมือที่จะขับเคลื่อนการใช้จ่ายโฆษณามูลค่า 1 ล้านดอลลาร์ของคุณ โปรดอ่านคู่มือ Instapage ใหม่: กองโฆษณาเพื่อขับเคลื่อนการใช้จ่ายโฆษณา 1 ล้านดอลลาร์ของคุณ