วิธีสร้างกลยุทธ์การสร้างความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

แม้ว่าจะคล้ายกับการให้คะแนนลีด แต่ความตั้งใจในการให้คะแนนจะเน้นเฉพาะบัญชีที่มีคุณสมบัติแล้วเท่านั้น ด้วยการติดตามการกระทำของพวกเขา ฝ่ายขายสามารถเข้าถึงในเวลาที่เหมาะสม

การตลาดและการขายควรทำงานร่วมกันในตารางสรุปสถิตินี้เพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนมีความเข้าใจตรงกัน

จากนั้นใช้เครื่องมือเช่น Leadfeeder เพื่อติดตามข้อมูลความตั้งใจโดยใช้ฟีดที่กำหนดเอง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างตัวกรองเพื่อติดตามผู้ใช้โดยพิจารณาจากหน้าที่พวกเขาเข้าชมหรือระยะเวลาที่พวกเขาอยู่ในไซต์ของคุณ

ติดตามตัวชี้วัดที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

บ่อยครั้งที่นักการตลาดและฝ่ายขายมุ่งเน้นไปที่เมตริกที่ด้านบนสุดของช่องทางหรือที่จุดสิ้นสุด การตลาดตามความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลจำเป็นต้องมีการดูเมตริกในเชิงลึกตลอดทั้งช่องทาง

เมตริก TOFU และ Conversion มีความสำคัญ แต่การติดตามเมตริกตลอดช่องทางจะให้ภาพที่ชัดเจนขึ้นเกี่ยวกับประสิทธิภาพโดยรวมของความพยายามในการสร้างความต้องการของคุณ

เมตริกใดที่คุณควรติดตามเพื่อดูว่าอุปสงค์ของคุณมีผลตอบแทนหรือไม่ เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดและการขายส่วนใหญ่ คำตอบไม่ใช่ขาวดำ

สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับเมตริกที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของเมตริกและเวลาในการติดตาม

• TOFU: อัตราการมีส่วนร่วมต่อแคมเปญ : ในช่วงเริ่มต้น การตลาดเพื่อสร้างอุปสงค์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเพิ่มการมีส่วนร่วม ถ้าคุณสร้างบล็อกโพสต์ที่ให้ข้อมูลใหม่ เช่น คุณต้องการทราบว่ามีคนอ่านหรือแชร์กี่คน อัตราการมีส่วนร่วมโดยรวมเป็นตัวชี้วัดที่ไร้สาระ แต่การติดตามต่อแคมเปญแสดงให้เห็นว่าการดำเนินการใดที่กระตุ้นความต้องการ

• TOFU: เมตริกการบริโภค : รวมถึงการดูหน้าเว็บ การดูหน้าเว็บที่ไม่ซ้ำกัน ฯลฯ ซึ่งช่วยติดตามว่าเมตริกการสร้างอุปสงค์ในระยะเริ่มต้นเหล่านั้นทำงานได้หรือไม่

• MOFU: การแปลงการสาธิต/การทดลองใช้: ด้วยความต้องการ Gen และ ungating เนื้อหา ฯลฯ เป้าหมายคือเพื่อเพิ่มการรับรู้ใน ICP ของคุณ ปรับปรุงคุณภาพการรับส่งข้อมูล และดูผลลัพธ์ของผู้ยกมือที่เพิ่มขึ้นมาโดยตรงที่ไซต์ที่กำลังมองหาการสาธิต หรือทดลองใช้ฟรี

• BOFU: MQL เป็น SQL เป็นการแปลง : การติดตามจำนวนคุณสมบัติทางการตลาดที่นำไปสู่ ​​Conversion บ่งบอกถึงสุขภาพโดยรวมของกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ของคุณ

• BOFU: อัตราการปิดต่อแชนเนล: จำนวนลีดที่จับได้ของคุณกลายเป็นยอดขายได้อย่างไร การติดตามอัตราการปิดต่อช่องทางช่วยให้คุณเห็นว่าความพยายามในการสร้างอุปสงค์ในช่วงต้นได้ผลดีเพียงใด

เน้นที่เมตริกตามบัญชี ไม่ใช่แค่ช่อง

การติดตามเมตริกช่องทางสำหรับการสร้างความต้องการช่วยเน้นช่องทางที่มีความตั้งใจสูง แต่ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะติดตามประสิทธิภาพการสร้างอุปสงค์

การติดตามตัววัดการตลาดตามบัญชี เช่น จำนวนผู้เข้าชมจากบัญชีหนึ่งๆ หรือหน้าที่พวกเขาดู ช่วยให้คุณสามารถติดตามองค์กรหรือ ICP เฉพาะขณะที่พวกเขาเดินผ่านขั้นตอนต่างๆ ของช่องทาง

การสร้างอุปสงค์กำลังขึ้นอยู่กับบัญชีมากขึ้นเนื่องจากเครื่องมือ ABM ที่ถูกกว่า (เช่น Leadfeeder!) พร้อมใช้งาน เมื่อใช้ฟีดที่กำหนดเอง คุณสามารถดูกิจกรรมในบัญชีเฉพาะได้ รวมถึงจำนวนครั้งที่บัญชีเข้าเยี่ยมชมไซต์ของคุณ หน้าใดที่พวกเขาดู หน้าที่ออก และอื่นๆ

การใช้ข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณปรับแต่งกลยุทธ์การสร้างความต้องการและขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่แท้จริง ไม่ใช่แค่มุมมองบล็อก

สร้างกลยุทธ์การเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพด้วยการสร้างความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

การเปิดตัวแคมเปญสร้างอุปสงค์ที่ประสบความสำเร็จอาจเป็นเรื่องยาก การใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลช่วยให้องค์กรต่างๆ เห็นว่าสิ่งใดใช้ได้ผล — และเพราะเหตุใด ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพโดยพิจารณาจากเมตริกที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ

เมื่อคุณติดตามจุดข้อมูลที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม คุณจะสามารถติดตามประสิทธิภาพในแบบเรียลไทม์ และบอกได้ว่ากลยุทธ์ใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับ ICP แต่ละรายการ

การใช้ประโยชน์จากข้อมูลจะเปลี่ยนการสร้างอุปสงค์ให้เป็นกลยุทธ์ที่ปรับเปลี่ยนได้ซึ่งให้ผลลัพธ์ ไม่ใช่แค่โอกาสในการขายที่มากขึ้นสำหรับคุณในการจัดเรียง หมายเหตุ: สารตะกั่วสามารถช่วยได้ ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรีสองสัปดาห์