8 แนวคิดในการส่งเสริมการขายข้าม: แผ่นโกงเพื่อเริ่มต้นการตลาด

เมื่อทำถูกต้อง การโปรโมตข้ามช่องทางเป็นวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มการแสดงแบรนด์ของคุณและสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูง แต่การโปรโมตข้ามช่องคืออะไร?

การโปรโมตข้ามช่องทางเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่แบรนด์ต่างๆ ที่มีกลุ่มเป้าหมายใกล้เคียงกันซึ่งไม่ใช่คู่แข่งกันกำหนดเป้าหมายและทำการตลาดไปยังผู้ชมของกันและกันด้วยการโปรโมตผลิตภัณฑ์/บริการที่เกี่ยวข้อง เชื่อมโยงแบรนด์ต่างๆ กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในช่องทางการตลาดอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น ลองดูภาพนี้อย่างรวดเร็ว:

แหล่งที่มา

นี่คือ คำจำกัดความของการโปรโมตข้าม ช่องทางที่ชัดเจนที่สุด ในปี 2550 Mcdonald's นำเสนอ Shrek กับผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น ในขณะที่ DreamWorks (บริษัทที่อยู่เบื้องหลังแฟรนไชส์ ​​Shrek) ได้รับความสนใจอย่างมาก

อย่างที่คุณเห็น การโปรโมตข้ามช่องมักจะทำผ่านการทำงานร่วมกันและการโปรโมตข้ามช่องกับธุรกิจอื่นๆ อย่างไรก็ตาม มันยังสามารถโปรโมตตัวเองบนแพลตฟอร์มใหม่ได้อีกด้วย นั่นคือหัวใจสำคัญของการโปรโมตข้ามช่อง

ต่อไปนี้คือแนวคิดในการโปรโมตข้ามช่องทาง 8 แบบ พร้อมด้วยตัวอย่างในชีวิตจริงที่จะช่วยให้คุณพัฒนาธุรกิจให้เติบโตและก้าวไปสู่อีกระดับ

1. ตั้งเป้าหมายการเลื่อนขั้นของคุณ

ก่อนที่คุณจะโปรโมต ให้กำหนดเป้าหมายของคุณให้ชัดเจน คุณกำลังพยายามบรรลุอะไรผ่านการโปรโมตข้ามช่อง ตัวอย่างเช่น เป้าหมายของคุณอาจรวมถึงการเพิ่มยอดขาย การขยายการเข้าถึงตลาดของผลิตภัณฑ์ การรับรู้ถึงแบรนด์ หรือการสร้างภาพลักษณ์ที่ดี

ฉันยังแนะนำให้คุณจัดวางงานที่คุณต้องทำให้เสร็จเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย นอกจากนี้ คุณควรกำหนดตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่คุณต้องติดตามเพื่อตรวจสอบแคมเปญของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

คุณอาจชอบโพสต์บนบล็อกของเราที่ชื่อว่า “วิธีดึงดูดผู้คนให้ซื้อสินค้าของคุณ: ไม่ยากอย่างที่คิด”

2. เลือกพันธมิตรที่ใช่

เมื่อคุณตั้งเป้าหมายแล้ว ก็ถึงเวลาประเมินอย่างรอบคอบแล้วว่าพันธมิตรรายใดจะเป็นประโยชน์ต่อเป้าหมายของคุณมากกว่ากัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เลือกบริษัทที่น่าเชื่อถือและเข้ากันได้ซึ่งไม่สามารถแข่งขันกับบริษัทของคุณได้

บ่อยครั้ง การเป็นหุ้นส่วนการโปรโมตข้ามช่องทางที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรีและมีความเกี่ยวข้อง

Spotify - ตัวอย่างโปรโมชัน Uber Cross

ตัวอย่างเช่น เมื่อ Uber ร่วมมือกับ Spotify เพื่ออนุญาตให้ผู้ใช้เชื่อมต่อกับบัญชี Spotify ของตนและเล่นรายการที่เลือกผ่านลำโพงของรถ ย่อมเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย ผู้ใช้ Spotify Premium สามารถฟังเพลงจากเพลย์ลิสต์ในรถของคนขับ Uber

ด้วยเหตุนี้ ผู้ใช้ Uber จึงเริ่มจ่ายเงินเพื่อซื้อ Spotify Premium มากขึ้น ในขณะที่ผู้ใช้ Spotify ได้จองรถจาก Uber มากขึ้น

3. โปรโมตข้ามช่องทางบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

เมื่อทำการโปรโมตข้ามช่อง สิ่งสำคัญคือต้องเลือกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เหมาะกับคุณและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณผ่านแพลตฟอร์มนั้น

มีหลายช่องทางในการโปรโมตแบรนด์ของคุณ คุณสามารถใช้ได้:

• บล็อกของแขก
• โปรแกรมอ้างอิง
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• สัมมนา และอื่นๆ

แต่ที่สำคัญที่สุด คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียได้อย่างเต็มที่โดยสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียของคุณบนแพลตฟอร์มยอดนิยมทั้งหมด เช่น Facebook, Instagram, YouTube และ Pinterest

กลยุทธ์การส่งเสริมการขายข้ามสายนี้เกี่ยวข้องกับการร่วมมือกับบริษัทอื่นที่ไม่ใช่คู่แข่งของคุณและส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของกันและกันบนโซเชียลมีเดีย

คุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจช่อง YouTube ของคุณหรือไม่? บทความที่เป็นประโยชน์นี้จะช่วยคุณ: วิธีรับสมาชิก 100 คนแรกบน YouTube

ตัวอย่างการโปรโมตข้ามช่องทางโซเชียลมีเดีย

Thursday Boots บริษัทที่ขายรองเท้าบูทและรองเท้า ใช้โซเชียลมีเดียโปรโมตข้ามช่องอย่างมีประสิทธิภาพโดยร่วมมือกับแบรนด์อื่นที่เกี่ยวข้อง อีกด้านของความร่วมมือคือ Cobbler's Choice ซึ่งเป็นแบรนด์ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า ทั้งสองมีความหมายที่สมบูรณ์แบบด้วยกัน

ดังที่คุณเห็นด้านล่าง Thursday Boots ได้แชร์โพสต์บน Instagram ที่โปรโมตชุดทำความสะอาดหนังกลับ Cobbler's Choice นอกเหนือจากการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ด้วยวิดีโอสั้น ๆ แล้ว พวกเขายังกล่าวถึงบัญชีของแบรนด์อื่นด้วย

ในฐานะที่เป็นอีกฝ่ายหนึ่งของการร่วมมือครั้งนี้ Cobbler's Choice ได้สร้างโพสต์ใน Instagram โดยจะแสดงสเปรย์กันน้ำไว้ข้างๆ รองเท้าบู๊ตจาก Thursday Boots

คุณสามารถใช้เนื้อหาประเภทใดบนโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตข้ามช่องได้

• โพสต์อินฟลูเอนเซอร์
• แจกของรางวัลและการแข่งขัน
• วิดีโอส่งเสริมการขาย

4. เตรียมการสัมมนาผ่านเว็บ

แนวคิดในการโปรโมตข้ามช่องที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งคือการจัดกิจกรรมออนไลน์ เช่น การสัมมนาผ่านเว็บ วิธีการส่งเสริมการขายนี้เหมาะสำหรับพันธมิตรธุรกิจขนาดเล็ก โดยเฉพาะ SaaS และเจ้าของผลิตภัณฑ์

คุณสามารถสร้างการสัมมนาผ่านเว็บกับพันธมิตรทางธุรกิจของคุณเพื่อโปรโมตข้ามช่องทาง อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญเกี่ยวกับการสัมมนาผ่านเว็บคือเป้าหมายหลักของคุณไม่ควรขาย แต่ควรให้คุณค่าแก่ผู้ใช้ทั้งสองฝ่าย

ตัวอย่างหนึ่งของการเป็นหุ้นส่วนการโปรโมตข้ามช่องเกิดขึ้นกับ Wistia และ Mention ทั้งสองบริษัทร่วมมือกันจัดทำวิดีโอที่จะให้คุณค่าแก่ผู้ใช้

5. เขียน Ebook ด้วยกัน

การเขียน ebook กับหุ้นส่วนธุรกิจของคุณอาจเป็นความคิดที่ดีอีกครั้ง หากเป้าหมายหลักของคุณคือการมอบคุณค่าและช่วยเหลือผู้ใช้ทั้งสองด้าน

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการโปรโมตข้ามช่องทางกับ ebook:

6. สร้างและเสนอบันเดิล

แนวคิดการโปรโมตข้ามช่องนี้จะมีผลก็ต่อเมื่อคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกันกับพันธมิตรทางธุรกิจของคุณ

การสร้างดีลแบบกลุ่มเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นยอดขายและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับทั้งสองแบรนด์ในการทำงานร่วมกัน

ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้อาจเป็นข้อตกลงมัดของ Amazon และ The Dot Store:

7. สร้างโปรแกรมอ้างอิง

จากการศึกษาของ Nielsen คำแนะนำจากเพื่อนยังคงเป็นโฆษณาที่น่าเชื่อถือที่สุดในหมู่ผู้บริโภค

กล่าวอีกนัยหนึ่ง การอ้างอิงที่มาจากเพื่อน สมาชิกในครอบครัว หรือเพื่อนร่วมงานจะมีประสิทธิภาพสูงในการตัดสินใจซื้อ ดังนั้น การใช้โปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์จึงเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการโปรโมตบริษัทของคุณ

คุณสามารถเริ่มโปรแกรมแนะนำ ติดตามผู้ที่แบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณกับเพื่อนของพวกเขา และให้รางวัลแก่ผู้ที่สมัครสมาชิกใหม่ หรือคุณสามารถสนับสนุนให้ผู้ใช้อ้างอิงด้วยป๊อปอัป

นี่คือตัวอย่างป๊อปอัปที่สร้างด้วยตัวสร้างป๊อปอัป Popupsmart:

8. โปรโมตด้วย Podcast Guest

55% ของประชากรสหรัฐได้ฟังพอดแคสต์ นั่นคือประมาณ 155 ล้านคนในสหรัฐอเมริกาเพียงประเทศเดียว ดังนั้น คุณสามารถบอกได้ว่าธุรกิจของคุณจะถล่มทลายได้อย่างไรโดยแสดงบนพอดแคสต์ยอดนิยม

พอดคาสต์ช่วยให้คุณ;

• แนะนำแบรนด์ของคุณกับผู้ชมใหม่
• แสดงความเชี่ยวชาญของคุณในสาขา
• เน้นค่านิยม วัฒนธรรม UVP ของบริษัทคุณ (Unique Value Proposition)

ตัวอย่างที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งของแนวคิดในการโปรโมตข้ามช่องทางนี้คือเมื่อ Blake Mycoskie ผู้ก่อตั้งแบรนด์รองเท้าและเครื่องแต่งกายที่ประสบความสำเร็จอย่าง TOMS ได้เข้าร่วมงาน The Tim Ferriss Show

รายการพอดคาสต์ของ Tim Ferriss ได้รับการจัดอันดับเป็นพอดคาสต์อันดับหนึ่งบน Apple Podcasts หลายครั้งและมีการดาวน์โหลดมากกว่า 500 ล้านครั้ง

ดังนั้น การแสดงนี้จึงทำให้เบลคมีโอกาสอันเหลือเชื่อในการโปรโมตแบรนด์สองแบรนด์ของเขา (TOMS และ Madefor) นอกเหนือจากการเปิดเผยแบรนด์ของเบลคต่อผู้ชมของเขาแล้ว ทิมยังได้จัดเตรียมส่วนลด 20% สำหรับแผนรายเดือนของ Madefor โดยการป้อนรหัสโปรโมชัน

โบนัส: ตัวอย่างการโปรโมตข้ามช่องเพิ่มเติม

Apple Watch Nike

คุณอาจคุ้นเคยกับตัวอย่างการโปรโมตข้ามช่องจาก Apple และ Nike ทั้งสองบริษัทร่วมมือกันและจัดการสร้าง Apple Watch Nike เพื่อดึงดูดผู้บริโภคของทั้งสองฝ่าย

บริษัทพันธมิตรอ้างว่านาฬิกาเรือนนี้ร่วมกับแอพ Nike Run Club จะเหมาะสมอย่างยิ่งกับนักวิ่ง นี่เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของสิ่งที่ฉันเน้นมาก่อน: การโปรโมตข้ามช่องทำงานได้ดีขึ้นกับบริษัทที่มีผู้ชมที่เกี่ยวข้อง

Adidas และ IVY Park

ตัวอย่างการโปรโมตข้ามช่องทางที่ประสบความสำเร็จอีกตัวอย่างหนึ่งคือเมื่อ Adidas ร่วมมือกับ IVY Park เพื่อโปรโมตซึ่งกันและกัน ความร่วมมือครั้งนี้ทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม แบรนด์เหล่านี้เข้ากันได้เนื่องจาก Adidas มุ่งเน้นไปที่การขายรองเท้าผ้าใบและ IVY Park ในการขายเสื้อผ้า

Beyonce ในฐานะแบรนด์แอมบาสเดอร์และผู้มีอิทธิพลของ IVY Park สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในบัญชีโซเชียลมีเดียของเธอ นี่คือตัวอย่าง:

ในอีกด้านหนึ่งของการเป็นหุ้นส่วน Adidas ได้โปรโมต IVY Park บนเว็บไซต์ของพวกเขา

ซื้อกลับบ้าน

เมื่อทำถูกต้อง การโปรโมตข้ามช่องทางจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทคู่ค้าในหลายๆ ด้าน ได้แก่

• การเติบโตของผู้ชม
• ยอดขายที่เพิ่มขึ้น
• ลดต้นทุนการโฆษณา
• เพิ่มการรับรู้แบรนด์

อย่างไรก็ตาม การเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ เลือกบริษัทที่น่าเชื่อถือซึ่งไม่แข่งขันกับคุณ พึงระลึกไว้เสมอว่าการเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเกิดขึ้นเมื่อบริการหรือผลิตภัณฑ์เป็นส่วนเสริม

แค่นั้นแหละ. ฉันหวังว่าคุณจะพบว่าบทความนี้เป็นแรงบันดาลใจ อะไรคือตัวอย่างความร่วมมือทางธุรกิจที่คุณชื่นชอบ? แบ่งปันกับเราในความคิดเห็นด้านล่าง

ตรวจสอบโพสต์บล็อกเหล่านี้:

• ตัวอย่างเนื้อหาแบบไดนามิกและกลยุทธ์สำหรับการตลาดส่วนบุคคล

• ตัวอย่างข้อเสนอการขายที่ดึงดูดใจคนนับล้าน