การทำงานร่วมกันข้ามแบรนด์จะดึงดูด Gen Z ในประเทศจีนหรือไม่

ความร่วมมือข้ามแบรนด์ กลายเป็นกลยุทธ์สำคัญสำหรับบริษัทในประเทศจีนอย่างรวดเร็ว ช่วยให้แบรนด์เชื่อมต่อกับผู้ชมใหม่ๆ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และแสดงความเต็มใจที่จะผลักดันขอบเขตใหม่

นอกจากนี้ การทำงานร่วมกันข้ามแบรนด์ยังมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษในการกระตุ้นผู้ซื้อ Gen Z ช่วยดึงดูดผู้ชมที่อายุน้อยกว่าให้เข้าร่วมและมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย

นอกจากนี้ แบรนด์ที่รวมการตลาดของ KOL ในประเทศจีนและทำงานร่วมกับ KOL เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้นสำหรับแคมเปญการตลาดของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมแฟชั่น ความหรูหรา และความงาม

จากที่กล่าวมา มาดูแคมเปญข้ามแบรนด์ที่น่าตื่นเต้นและประสบความสำเร็จกันบ้าง หวังว่าพวกเขาจะให้แรงบันดาลใจและแนวคิดเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมาย Gen Z ในประเทศจีนแก่คุณ!

การทำงานร่วมกันข้ามแบรนด์อย่างสร้างสรรค์ของ BELLE ช่วยให้เข้าถึงผู้บริโภคใหม่ๆ

BeLLe International เป็นเจ้าของแบรนด์รองเท้ามากกว่า 10 แบรนด์ รวมถึง BELLE , STACCATO , TATA , 73Hours , TEENMIX และ BASTO และพิสูจน์ให้เห็นถึงประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าวัยหนุ่มสาวผ่านการเปิดตัวแคมเปญที่แปลกใหม่และน่าสนใจ

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• TEENMIX ร่วมแบรนด์กับ IP Chi-bi Maruko ยอดนิยม โดยผสมผสานองค์ประกอบคลาสสิกของ Maruko ไว้ในคอลเลคชันรองเท้า
• ทาทาร่วมกับเกมไอพี “นาย. Love: Queen's Choice” ทำให้พวกเขาเข้าถึงกลุ่มผู้เล่นเกมบนมือถือได้
• SENDA ร่วมแบรนด์กับ SAFS (Shanghai Animation Film Studio) เปิดตัวซีรีส์เรื่อง “Creates Havoc in Heaven”
• STACCATO ร่วมมือกับ CASC (China Aerospace) ในการเปิดตัวรองเท้าและกระเป๋า SHINING INTO SPACE ซึ่งเป็นความร่วมมือกันแบบจำกัดจำนวน

ในเดือนเมษายน พ.ศ. 2564 BeLLe ได้เปิดตัวความร่วมมือกับ SpongeBob SquarePants ประการแรกแบรนด์ได้เปิดตัววิดีโอของโฆษก Li Yuchun เพื่อประกาศความร่วมมือและการขายผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์ร่วม นักพากย์เสียงของ SpongeBob Chen Hao ยังได้รับเชิญให้นำเสนอวิดีโอการแกะต้นฉบับ ป๊อปสตาร์จางเสี่ยวเฟยยังปล่อยบทความทีเซอร์บน Weibo ต่อจากนั้น เบลล์ได้เปิดร้านป๊อปอัพแบรนด์ร่วมในเซินเจิ้น โดยดึงดูด KOL จาก Weibo และ Xiaohongshu ให้โพสต์และแสดงเสื้อผ้าที่มีแบรนด์ร่วม ซึ่งดึงดูดผู้บริโภควัยหนุ่มสาวจำนวนมาก

เมื่อใช้แพลตฟอร์ม China KOL Analytics เราจะเห็นได้ว่า BeLLe (คำหลัก: Spongebob Squarepants) โปรโมตแคมเปญบน Weibo, RED และ Bilibili เป็นหลัก KOL 7 อันดับแรกจาก 10 อันดับแรกเป็น KOL อันดับต้น ๆ ใน Weibo (จัดอันดับโดย MIV) โดยมีเนื้อหาส่วนใหญ่โพสต์เมื่อเยี่ยมชมร้านแฟลช BeLLe ในเซินเจิ้น

เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญว่าวิดีโอที่เผยแพร่โดย Bilibili KOL @六月小miumiu ได้รับมากกว่า 4,000 ไลค์และเกือบ 70,000 คลิก ซึ่งเป็นธีมที่เลียนแบบตัวละครต่างๆ ที่แต่งตัวใน Spongebob Squarepants วิดีโออื่นๆ ที่ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีก็อยู่ในหัวข้อของบทแนะนำการสวมใส่รายวัน และวิดีโอทั้งสองนี้มีส่วนสนับสนุนเกือบ 10% ของ MIV ทั้งหมดของแคมเปญ .

ผลิตภัณฑ์จากการทำงานร่วมกันข้ามแบรนด์นี้เปิดตัวครั้งแรกในวัน Juhuasuan Happy Gathering (วันช้อปปิ้งอีคอมเมิร์ซของจีน) และยอดขายในวันแรกติดอันดับ 3 อันดับแรกตลอดทั้งปี รองจากเทศกาลช้อปปิ้ง 618 และ Double 11 เท่านั้น และ ยอดขายเพิ่มขึ้น 2 เท่าจาก Happy Gathering Day ในปี 2564

แบรนด์ความงาม x แบรนด์ชานมไข่มุกจีน

ในช่วงต้นปี 2018 แบรนด์ชานมไข่มุกของจีน HEYTEA และ L'Oreal Paris ได้เปิดตัวกล่องของขวัญลิปสติกร่วมกัน ซึ่งเป็นความร่วมมือที่ผู้บริโภคชาวจีนให้การต้อนรับอย่างอบอุ่น

ต่อจากนั้น MARIE DALGAR ก็ดูตามความเหมาะสม โดยร่วมมือกับ HEYTEA และเปิดตัวกล่องของขวัญพิเศษ LELECHA ยังเปิดตัว “Bilberry Lazy Tea” และ “Green Tea Bilberry Mask” ร่วมกับแบรนด์ความงาม CHANDO ในทำนองเดียวกัน เอสเต้ ลอเดอร์ร่วมมือกับแบรนด์ชา NAYUKI เพื่อเปิดตัวกล่องของขวัญ "สวัสดี ซิสเตอร์" ใหม่ ซึ่งประกอบด้วยคูปองผลิตภัณฑ์ใหม่ 2 ใบสำหรับ NAYUKI และลิปสติกเอสเต้ ลอเดอร์ 2 ชุด

ในเดือนเมษายน 2020 Fenty Beauty แบรนด์เครื่องสำอางที่ก่อตั้งโดยนักร้องสาว Rihanna ยังไม่ได้เปิดร้านค้าออฟไลน์บนแผ่นดินใหญ่ ดังนั้นเมื่อร่วมมือกับ Heytea แบรนด์ชานมไข่มุกของจีนเพื่อโปรโมตคอลเลคชันครีมบลัช Checks Out ใหม่ ก็ประสบความสำเร็จในการดึงดูด Millennials และ Gen Z ที่ "พึ่งพาชานมไข่มุกเพื่อความอยู่รอด" และการทำงานร่วมกันกลายเป็นประเด็นร้อนใน Weibo

การใช้ แพลตฟอร์ม China KOL Analytics ของเรา เราจะเห็นได้ว่าตั้งแต่วันที่ 29 เมษายน ถึง 25 มิถุนายน 2020 Fenty Beauty (คำหลัก: HEYTEA) ถูกกล่าวถึงโดย KOL 48 คนในบทความ 55 รายการใน Weibo, RED, Douyin และแพลตฟอร์มอื่นๆ และการมีส่วนร่วมถึง 72,000 สร้างมูลค่าผลกระทบสื่อ 1.76 ล้านหยวน

ในหมู่พวกเขา RED KOL @晚安奈奈, Weibo KOL @周小晨kiki, WeChat KOL @澄澄ok的, @Nancy时尚笔记 และอื่นๆ ได้รับการแบ่งปันและพูดคุยกันอย่างกว้างขวางบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

แบรนด์หรูเข้าสู่ Metaverse

แบรนด์หรูของฝรั่งเศส Balenciaga และแบรนด์หรูของอิตาลี Moncler ได้ร่วมมือกับ “Fortnite” ซึ่งเป็นเกมออนไลน์เล่นฟรีที่ได้รับความนิยมอย่างกว้างขวางซึ่งพัฒนาโดยบริษัทวิดีโอเกมสัญชาติอเมริกัน Epic Games

Balenciaga ออกแบบเสื้อผ้าใหม่สำหรับตัวละครยอดนิยมของเกม รวมถึงกระเป๋าเป้ ผ้าพันคอ และเครื่องประดับอื่นๆ พวกเขายังเปิดร้านค้าปลีกในเกมเพื่อแสดงเสื้อผ้าใหม่บนป้ายโฆษณาเสมือนจริง Balenciaga ยังเปิดตัวไลน์เสื้อผ้าแบบลิมิเต็ดอิดิชั่นซึ่งประกอบด้วยหมวก เสื้อยืด เสื้อมีฮู้ดและแจ็คเก็ต Moncler เปิดตัวชุดเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับเสมือนจริงในร้านขายไอเทมของเกม

ปีที่แล้ว Gucci และ Roblox ได้ร่วมมือกันจัดนิทรรศการเสมือนจริง ผู้เล่นบน Roblox สามารถซื้อโมเดลดิจิทัลของผลิตภัณฑ์ Gucci ด้วยสกุลเงินในเกมเพียงเล็กน้อย

Prada ร่วมมือกับแบรนด์สกีท่ามกลางกระแส “โอลิมปิกฤดูหนาว” ที่เพิ่มขึ้น

การเกิดขึ้นของไข้สกีในช่วงสองปีที่ผ่านมาทำให้แบรนด์หรูมุ่งเป้าไปที่ตลาดสกี โดยใช้ประโยชน์จากการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกฤดูหนาว Prada ได้เปิดร้านค้าจำกัดเวลา “Prada on Ice” ในกรุงปักกิ่งเพื่อเปิดตัวซีรีย์โอลิมปิกฤดูหนาวสุดพิเศษ

คอลเลกชันใหม่ – Prada Linea Rossa – เห็นแบรนด์ร่วมมือกับแบรนด์สกีมืออาชีพ Faction Skis และ ASPENX เพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์เครื่องแต่งกายสำหรับเล่นสกี ระหว่างการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกฤดูหนาว Julia Marino นักเล่นสโนว์บอร์ดชาวอเมริกันวัย 24 ปี ได้รับรางวัลเหรียญเงินในการแข่งขัน Ladies' Slopestyle Final บนสโนว์บอร์ด Prada และแบรนด์ดังกล่าวก็ได้รับความสนใจอย่างมาก

อีกครั้ง โดยใช้ แพลตฟอร์ม China KOL Analytics ของเรา Prada (คำหลัก: การเล่นสกี) ถูกกล่าวถึงโดย KOL 85 คนใน 108 โพสต์บน Weibo, RED, Douyin และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ที่สร้าง MIV 4.4 ล้านหยวน

ในแคมเปญการตลาดนี้ KOLs มีส่วนสนับสนุนเกือบครึ่งหนึ่งของ MIV ผ่าน WeChat โดย 40% ของโพสต์ถูกเผยแพร่โดย KOL ชั้นนำ KOL อันดับต้น ๆ @AvaFoo本人 ตีพิมพ์สองโพสต์ซึ่งมียอดดู 200,000 ครั้งและไลค์ 25,000 ครั้ง โดยมีอัตราการมีส่วนร่วม 24.38‰ เป็นอันดับสองใน MIV