สร้างสรรค์ด้วยซอสมะเขือเทศ: ดูแคมเปญการตลาดของไฮนซ์

วันนี้เป็นวันศุกร์ และคุณได้ตัดสินใจก้าวออกจากสำนักงานเพื่อคว้าเบอร์เกอร์และมันฝรั่งทอดสำหรับมื้อกลางวัน คุณลองกินเฟรนช์ฟราย แต่นึกขึ้นได้ว่ามันขาดอะไรบางอย่าง ตรวจสอบเครื่องปรุงรสบนโต๊ะ คำตอบอยู่ตรงหน้าคุณแล้ว คุณเห็นขวด Heinz Ketchup และตระหนักว่า “อ่า เป็นสิ่งที่ฉันต้องการ” เขย่าขวด ฉีดซอสมะเขือเทศลงบนจานแล้วขุด

ทำไมมันทำให้คุณหิว ยังดีกว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของ Heinz จึงกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์? ปรากฎว่าทีมการตลาดเชิงสร้างสรรค์ที่ Heinz ได้ใช้กลวิธีที่น่าสนใจสำหรับการตลาดดิจิทัลของพวกเขา

แบรนด์ Heinz ได้สร้างชื่อเสียงให้กับตัวเองในฐานะผู้นำตลาดในอุตสาหกรรมอาหาร แต่พวกเขาไม่ได้ทำเพียงแค่พึ่งพาผลิตภัณฑ์ที่อร่อยเท่านั้น พวกเขามีวิธีการสร้างแคมเปญการตลาดที่โดดเด่นเหนือคู่แข่ง และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดอย่างต่อเนื่อง

ศิลปะแห่งเบอร์เกอร์

แคมเปญ “Art of the Burger” ของ Heinz ออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้ติดตาม Instagram โดยใช้รูปแบบการประกวดแฮชแท็ก ปีนี้เป็นปีที่สองของไฮนซ์ที่จัดโปรโมชั่น Art of the Burger หลังจากการตอบรับอย่างน่าเหลือเชื่อที่ความงามที่ชนะรางวัลของเบอร์เกอร์ได้รับเมื่อปีที่แล้ว ทีมงานที่ไฮนซ์ต้องนำมันกลับมา

หลักการของแคมเปญการตลาดนี้คือให้ผู้เข้าประกวดส่งภาพการทำเบอร์เกอร์ที่ดีที่สุดและใช้แฮชแท็ก #ArtOfTheBurger เพื่อเข้าร่วมการแข่งขัน ในการพิจารณาต้องเพิ่มผลิตภัณฑ์ Heinz ในการสร้าง ผู้ชนะได้รับรางวัลเงินสด 25,000 เหรียญ

นอกเหนือจากการจัดประกวดแฮชแท็กโซเชียลมีเดียแล้ว Heinz ยังโฮสต์หน้าแลนดิ้งเพจแยกต่างหากเพื่อให้บุคคลทั่วไปสามารถดูรายการที่น่ารับประทานทั้งหมดในแกลเลอรี่ ขณะที่พวกเขาเลื่อนดูการส่ง ผู้ชมมีส่วนร่วมมากขึ้นโดยถูกนำไปที่หน้าโซเชียลมีเดียเพิ่มเติม เว็บไซต์หลักของ Heinz และแม้แต่ร้านอาหารที่เข้าร่วม

ฉันซาบซึ้งที่ Heinz คิดนอกกรอบเพื่อสร้างแคมเปญที่มีส่วนร่วม ในขณะที่ผู้ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของ Heinz ส่วนใหญ่จะไม่ถ่ายรูปกับขวดมัสตาร์ดและโพสต์บนโซเชียลมีเดีย พวกเขามีแนวโน้มที่จะอวดผลงานการสร้างสรรค์เบอร์เกอร์ที่ยอดเยี่ยมของพวกเขาด้วยผลิตภัณฑ์ของ Heinz

คุณจะสร้างแคมเปญนี้ขึ้นมาใหม่ได้อย่างไร

แคมเปญนี้ง่ายที่สุดในการทำซ้ำสามแคมเปญที่ฉันพูดถึง เพียงแค่จัดการประกวดแฮชแท็ก ขอให้ผู้ติดตามของคุณโพสต์รูปภาพของเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นพร้อมกับแฮชแท็ก จากนั้นใช้แพลตฟอร์มที่สามารถดึงรายการเข้ามาเพื่อให้คุณสามารถเลือกผู้ชนะได้ อย่าลืมสร้างหน้า Landing Page เพื่อแสดงแกลเลอรีเพื่อให้ผู้ติดตามสามารถโหวตรายการที่ชื่นชอบได้

ไฮนซ์ วินเทจ ดริป

คุณอยู่ที่เกมเบสบอลไจแอนต์สกินฮอทดอกและเบียร์ คุณกัดและตบต่อไป! คุณมองลงไป ตรงนั้นมีมัสตาร์ดหรือซอสมะเขือเทศอยู่หนึ่งก้อนบนเสื้อเจอร์ซีย์ไจแอนต์สของคุณ เสื้อของคุณเปื้อนไปตลอดกาลด้วยความทรงจำของไจแอนต์สที่ชนะเกมกับดอดเจอร์ส (#sorrynotsorry SF Giants ตลอดทาง!)

ไฮนซ์ใช้แนวคิดนี้และดำเนินการตามนั้น พวกเขาร่วมมือกับ thredUP ร้านอีคอมเมิร์ซเสื้อผ้าใช้แล้วที่ยั่งยืน ตั้งแต่เสื้อยืดธรรมดาไปจนถึงเสื้อคลุมนอกรันเวย์ พวกเขาขายทุกอย่าง สำหรับการระดมทุนครั้งนี้ ไฮนซ์ได้เลือกเสื้อผ้าที่ใช้แล้วเพื่อย้อมด้วย “เครื่องเทศเล็กน้อย” และขายในช่วงที่มีการลดราคาอย่างจำกัด พวกเขายังสนับสนุนให้ผู้ซื้อแชร์การเคลื่อนไหวและการซื้อของพวกเขาบนโซเชียลมีเดียด้วย #HeinzVintageDrip รายได้ 100 เปอร์เซ็นต์จากการขายจะนำไปบริจาคให้กับ Rise Against Hunger องค์กรช่วยเหลือผู้หิวโหยระดับนานาชาติ

สิ่งที่ก้าวหน้าอย่างมากเกี่ยวกับแคมเปญนี้คือ Heinz ไม่จำเป็นต้องสร้างกลุ่มเสื้อผ้าใหม่สำหรับแคมเปญนี้ พวกเขาใช้สิ่งที่มีอยู่แล้วสำหรับพวกเขา การใช้เสื้อผ้าที่ใช้อย่างอ่อนโยนในโกดังของ thredUP ถือเป็น win-win ผู้บริโภคได้รับส่วนลดเสื้อเชิ้ตแบรนด์เนมและต้นทุนการผลิตลดลงอย่างมาก

คุณจะทำซ้ำแคมเปญนี้ได้อย่างไร

ร่วมทีมกับบริษัทที่มาจากแหล่งที่ยั่งยืนและแบ่งปันสายผลิตภัณฑ์ หรือบริจาคให้กับองค์กรด้านการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ บริษัทที่ยั่งยืน เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม และโปร่งใส เป็นจุดพูดคุยที่ยิ่งใหญ่สำหรับผู้บริโภค เหตุใดจึงไม่ช่วยสิ่งแวดล้อมในขณะที่ปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ

นอกจากนี้ การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์จะขยายขอบเขตการเข้าถึงของคุณและเพิ่มฐานความรู้ของผู้ใช้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการอื่นๆ ด้วยผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่คล้ายคลึงกัน

Heinz AI Interactive Gallery

โลกของเทคโนโลยีกำลังเคลื่อนไปอย่างรวดเร็ว และนักการตลาดจำเป็นต้องตามให้ทันหรือเสี่ยงที่จะถูกทิ้งไว้ในฝุ่น ไฮนซ์ตัดสินใจอย่างชาญฉลาดในการเข้าร่วมประสบการณ์ metaverse โดยการสร้างแกลเลอรีที่กำหนดเองด้วย Spatial.io เมื่อคุณเข้าสู่แกลเลอรีดิจิทัลนี้ คุณจะเห็นงานศิลปะที่สร้างโดย AI หลายชิ้นโดยใช้ซอสมะเขือเทศเป็นจุดศูนย์กลาง รู้สึกเหมือนได้ไปทัศนศึกษาชั้นประถมศึกษาปีที่ 5 ที่พิพิธภัณฑ์ศิลปะท้องถิ่นอีกครั้ง คุณไม่ค่อยแน่ใจว่าคุณกำลังดูอะไรอยู่ แต่คุณชอบมัน

Heinz Gallery เป็นอีกเครื่องมือหนึ่งในการสร้างพื้นที่สำหรับผู้ใช้เพื่อมีส่วนร่วมกับแบรนด์และผู้สนใจรัก Heinz คนอื่นๆ ผู้ใช้สามารถพบปะกับผู้อื่นและไป "ออกนอกบ้าน" เล็กน้อย

สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับแคมเปญนี้มากที่สุดคือการใช้ประโยชน์จากเทรนด์ล่าสุดทางเทคโนโลยี การติดตามโจนส์ให้ทันเป็นเรื่องยากที่จะทำเมื่อเทคโนโลยีมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา แต่ถ้ามันช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น ผลกำไรก็คุ้มค่า

คุณจะทำซ้ำแคมเปญนี้ได้อย่างไร

Spatial.io เสนอบัญชีฟรีเพื่อให้คุณสามารถสร้างหอศิลป์ที่เข้าถึงได้แบบสาธารณะ หากบริษัทของคุณมี NFT นี่เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณเป็นไซต์อีคอมเมิร์ซ การสร้างงานเสมือนที่ลูกค้าของคุณเข้าร่วมและคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่จะเป็นอัจฉริยะ ในการดึงสิ่งนี้ออก คุณสามารถใช้การตลาดผ่านอีเมลและโซเชียลมีเดียเพื่อแจ้งฐานลูกค้าของคุณเกี่ยวกับงาน หากคุณต้องการให้ผู้ใช้ลงทะเบียนก่อนเข้าร่วมกิจกรรม คุณจะได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณค่า หรือคุณสามารถกำหนดให้กิจกรรมนี้เป็นแบบส่วนตัวเฉพาะลูกค้าที่ชำระเงินก่อนหน้านี้เท่านั้น เพื่อให้พวกเขาได้รับผลิตภัณฑ์ใหม่ก่อนใคร

ไม่ใช่เอกสิทธิ์ของไฮนซ์ แต่...  

ฉันไม่สามารถพูดคุยเกี่ยวกับซอสมะเขือเทศได้ทั้งหมดและไม่นำเสนอแคมเปญ MSCHF Ketchup Or Makeup

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของ Heinz จะไม่ได้ใช้เฉพาะในแคมเปญการตลาดนี้ แต่การออกแบบก็คล้ายกับการสร้างแบรนด์ของ Heinz มากและคุ้มค่าที่จะนำเสนอ

ทีมงาน MSCHF สร้างบทสนทนาและกระแสนิยมด้วยแนวคิดเฉพาะของพวกเขา แนวคิดแรกของพวกเขาคือการขาย “The Persistence of Chaos แล็ปท็อปที่มีมัลแวร์หกชิ้นซึ่งก่อให้เกิดความเสียหายทางการเงินรวม 95 พันล้านดอลลาร์” แล็ปท็อปถูกขายในราคา 1.35 ล้านเหรียญ ถ้านั่นยังไม่ซนพอ พวกเขามีแคมเปญมากกว่า 80 แคมเปญที่แสดงผลงานศิลปะที่หลากหลาย

แนวคิดสำหรับแคมเปญ The Ketchup Or Makeup นั้นเรียบง่าย: ขายกล่องราคา 25 ดอลลาร์ที่บรรจุแพ็คเก็ตซึ่งเต็มไปด้วยลิปกลอส Gloss Bomb ของ Fenty Beauty หรือเพียงแค่ซอสมะเขือเทศ สินค้าชิ้นนี้ขายหมดอย่างรวดเร็วและหาซื้อไม่ได้แล้ว เห็นได้ชัดว่าความเสี่ยงในการซื้อกล่องพร้อมซอสมะเขือเทศไม่เพียงพอจะขัดขวางไม่ให้แฟน ๆ เป็นส่วนหนึ่งของความแปลกใหม่นี้

พูดง่ายๆ ก็คือ ฉันชอบแคมเปญนี้ที่เกิดในฟีดโซเชียลมีเดียของฉัน คลิปสั้นๆ ของเหล่าอินฟลูเอนเซอร์ที่ลองใช้แพ็คเก็ตเพียงเพื่อจะรู้ว่าเป็นซอสมะเขือเทศ หรือต้องแปลกใจที่ลิปกลอสสวยงาม

คุณจะทำซ้ำแคมเปญนี้ได้อย่างไร

อาจเป็นการดีที่สุดที่จะทิ้งสิ่งแปลกประหลาดเช่นนี้ให้คนทั่วไปที่ MSCHF

แต่คุณสามารถสร้างแคมเปญลึกลับได้ คุณกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่? สมบูรณ์แบบ เก็บเป็นความลับ ไม่มีใครรู้ว่ามันคืออะไรจนกว่าพวกเขาจะเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและใส่สินค้าลงในรถเข็น

หรือถ้าคุณมีสินค้าเกิน ให้ทำกล่องปริศนา ฉันเป็นคนดูดใหญ่สำหรับกระเป๋าและกล่องลึกลับที่งานหัตถกรรม ฉันชอบที่รู้ว่าจะได้ของตามที่ต้องการ เช่น ผ้าพันคอ แต่ไม่รู้ว่าจะเป็นสีอะไรจนกว่าจะเปิดออก ในฐานะผู้บริโภค ฉันชอบความตื่นเต้นของความลึกลับ และกล่องปริศนามักจะให้ส่วนลดเล็กน้อย ซึ่งเป็นโบนัสเพิ่มเติม

สรุปแล้วออกไปสนุกกันเถอะ! การตลาดไม่ใช่งานที่น่าเบื่อ เรามีโอกาสสร้างสรรค์และทดลองไอเดียใหม่ๆ ทุกวัน ถ้ามีอะไรไม่ติด เราไปต่อกันที่หน้าถัดไป การทำสิ่งเดียวกันทั้งเข้าและออกอาจทำให้คุณและลูกค้าของคุณเหนื่อย หากคุณกำลังมองหาแนวคิดทางการตลาดที่แปลกประหลาด บ้าๆ บอ ๆ และน่าจดจำมากกว่านี้ อ่าน 3 กลยุทธ์การตลาดที่เราเรียนรู้จากการ์ดต่อต้านมนุษยชาติในแคมเปญ Black Friday ปี 2021