การสร้างเนื้อหาที่แปลง: 10 เคล็ดลับสำหรับบล็อกของคุณ

ธุรกิจที่บล็อกและสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงมีการเติบโตของโอกาสในการขายสูงกว่าการแข่งขันที่ไม่ใช่บล็อกถึง 126% แต่บล็อกของคุณทำได้มากกว่าสร้างปริมาณการเข้าชม เพราะมันช่วยให้คุณทำยอดขายได้ เมื่อคุณรู้วิธีสร้างเนื้อหาที่แปลงแล้ว คุณสามารถเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมไซต์ให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงินได้

ความลับอยู่ที่การทำความเข้าใจเส้นทางของผู้บริโภคและวิธีสร้างโพสต์ที่ยอดเยี่ยมที่สามารถนำทางผู้อ่านผ่านมันไปได้ ไม่ว่าคุณจะบล็อกภายในองค์กรหรือใช้บริการเขียนเนื้อหาที่เชี่ยวชาญ คุณสามารถใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากทุกบทความได้

วิธีสร้างเนื้อหาที่แปลง

ให้กลุ่มเป้าหมายของคุณเริ่มต้นอย่างถูกวิธี เนื้อหาที่มี Conversion สูงเริ่มกำหนดเป้าหมายการขายก่อนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเข้าถึงเว็บไซต์ของคุณ

1. กำหนดวัตถุประสงค์ของคุณ

แม่นยำ คุณต้องการให้ผู้อ่านดำเนินการอย่างไรหลังจากอ่านบทความนี้แล้ว

• พวกเขาควรลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ฟรีหรือไม่?
• คุณต้องการให้พวกเขาเรียกดูข้อเสนอในหมวดหมู่เฉพาะหรือไม่?
• คุณต้องการนำพวกเขาไปยังเนื้อหาอื่นที่กล่าวถึงผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?

คุณอาจต้องการใช้โพสต์ของคุณเพื่อย้ายลูกค้าไปยังช่องทางอื่น เช่น อีเมล การเพิ่มที่อยู่อีเมลของลูกค้าลงในรายชื่ออีเมลของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับพวกเขาและส่งเนื้อหาที่เกี่ยวข้องไปยังพวกเขาโดยตรง

หากคุณมีเป้าหมายอยู่แล้วสำหรับการทำการตลาดเนื้อหา ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

2. เลือกหัวข้อที่เหมาะสมสำหรับโพสต์บล็อกของคุณ

ทำวิจัยของคุณ ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ และอะไรคือสาเหตุที่ทำให้พวกเขาซื้อสิ่งที่คุณขาย?

เริ่มต้นด้วยการดูเอกสารสำคัญของคุณและจดบันทึกสิ่งที่ใช้ได้ผลในอดีต นี่คือกลยุทธ์ที่คุณสามารถทำซ้ำได้กับทุกความคาดหวังของความสำเร็จ ตรวจสอบบล็อกของคู่แข่งด้วย ท้ายที่สุด ธุรกิจเหล่านี้เป็นธุรกิจที่คล้ายกับของคุณมากที่สุด ดังนั้นเนื้อหาที่ทำงานได้ดีสำหรับพวกเขาจะแสดงแนวคิดที่คล้ายกันซึ่งคุณสามารถนำไปใช้กับแบรนด์ของคุณเองได้

ศึกษาความสำเร็จของผู้อื่น

นอกจากนี้ยังช่วยในการอ่านโพสต์จากนักเขียนที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงเพื่อให้เข้าใจถึงเนื้อหาที่แปลงได้ดีที่สุด แยกโครงสร้างบล็อกที่สร้างรายได้สูงสุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งบล็อกที่นำเสนอเนื้อหาที่ต้องชำระเงินหรือมีลิงก์พันธมิตรจำนวนมาก สำหรับแบบฝึกหัดนี้ คุณต้องการข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ ผู้อ่าน ใช้เงิน ไม่ใช่ผู้ลงโฆษณา

รับการวิจัย

การวิจัย SEO ก็มีความสำคัญเช่นกัน คุณต้องค้นหาคำหลักที่เหมาะสมเพื่อนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปในทิศทางที่ถูกต้อง เครื่องมือฟรี เช่น Google เทรนด์และเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google Ads นั้นประเมินค่าไม่ได้ — เปรียบเปรยและตามตัวอักษร สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับหัวข้อที่มีการค้นหาสูงเพื่อใช้เป็นหัวข้อเนื้อหา

เคล็ดลับคือการใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้อย่างชาญฉลาด คำหลักใดมีแนวโน้มที่จะสร้างเอฟเฟกต์ที่คุณต้องการมากที่สุด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถามคำถามอะไร

3. เล็บพาดหัว

พาดหัวข่าวที่ชัดเจนจะนำผู้อ่านของคุณและกำหนดความคาดหวังของพวกเขา หัวเรื่องที่ดี:

• ระบุหัวข้อ อย่าตั้งชื่อบทความของคุณว่า "เครื่องมือการตลาดดิจิทัล" เมื่อพูดถึง "เครื่องมือ SEO ที่ดีที่สุดสำหรับการวิจัยคู่แข่ง"
• ทำให้คุณค่าของบทความชัดเจน ชิ้นนี้จะช่วยให้ผู้อ่านทำอะไร แนะนำผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ สร้างความบันเทิง ฯลฯ หรือไม่?
• คือความยาวที่เหมาะสม ลองใช้ชื่อที่มีอักขระประมาณ 60-65 ตัว
• ดึงดูดผู้อ่าน ชื่อเรื่องควรสร้างแรงบันดาลใจ วางอุบาย ตื่นเต้น ฯลฯ ให้อารมณ์ของพวกเขามีส่วนร่วมจากส่วนสูงของงาน

เมื่อเป็นไปได้ ให้ใช้คำพูดที่ส่งเสริมให้ผู้อ่านกระทำการ หากเป้าหมายของคุณคือการเปลี่ยนใจเลื่อมใส ให้สร้างความคาดหวังของการกระทำตั้งแต่เริ่มต้น

ปล่อยให้พวกเขาไป

เมื่อคุณมีพวกเขาบนหน้าแล้ว คุณต้องทำให้พวกเขาอ่านจนจบ เนื้อหาที่แปลงเป็นประโยคที่หนักแน่นตั้งแต่ประโยคแรกจนถึงประโยคสุดท้าย

4. ตอบคำถามโดยตรง (หลีกเลี่ยงปุย)

ผู้อ่านของคุณมาที่หน้านี้เพราะต้องการบางอย่าง ให้กับพวกเขา มีความชัดเจนและตรงไปตรงมาตลอดทั้งงาน และอย่าใช้เวลามากเกินไปกับการไขลานโดยไม่จำเป็น

นอกเหนือจากการตัดเรื่องไร้สาระออกจากงานเขียนของคุณแล้ว อย่าลืมวัตถุประสงค์ที่คุณสรุปไว้ในขั้นตอนที่หนึ่งด้วย เนื้อหานี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อทำให้เกิด Conversion โดยการผลักดันการดำเนินการเฉพาะ

แม้ว่าจะมีที่ว่างสำหรับบุคลิกภาพ แต่งานเขียนของคุณไม่ใช่สิ่งที่คุณพยายามจะขาย เว้นแต่จะเป็นอย่างนั้น หากคุณเป็นนักเขียน เสียงและทักษะของคุณควรเป็นจุดสนใจ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าชิ้นส่วนนั้นแสดงถึงเนื้อหาหรือบริการสำหรับการขาย

5. ทำวิจัยโดยละเอียดเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณ

ปริมาณอาจช่วยคุณในการทำ SEO แต่คุณภาพจะชนะเกมการแปลง เขียนบทความที่ยาวขึ้นและดีกว่าซึ่งดีกว่าเพื่อนร่วมงานของคุณ รวมการวิจัยพิเศษในหัวข้อ อย่าเขียนพาดหัวเดียว - เขียน 10 แล้วเลือกหัวข้อที่ดีที่สุด

การตลาดเนื้อหาไม่รวดเร็ว แต่มีประสิทธิภาพ

6. จงโน้มน้าวใจ

จำทุกสิ่งที่คุณเรียนรู้ในโรงเรียนมัธยมหรือวิทยาลัยเกี่ยวกับวาทศาสตร์และการโต้แย้งหรือไม่? คุณสามารถปรับกลยุทธ์การเขียนโน้มน้าวใจแบบเดียวกันเพื่อสร้างเนื้อหาที่มีการแปลงค่าสูงสำหรับบล็อกของคุณ

เป็นจริงและแม่นยำ

การเรียกร้องของคุณควรมีความชัดเจน ถูกต้อง และน่าเชื่อถือ อย่าบอกผู้อ่านว่าอุปกรณ์ทำครัวจะเปลี่ยนชีวิตพวกเขาไปตลอดกาล บอกพวกเขาว่าจะลดเวลาในการเตรียมอาหารลงครึ่งหนึ่ง

อย่าป้องกันความเสี่ยง

พูดด้วยความมั่นใจ หลีกเลี่ยงการคัดเลือก เช่น “ค่อนข้าง” “อาจจะ” หรือ “ในความคิดของฉัน” ผู้อ่านของคุณเข้าใจว่าคุณสามารถนำเสนอได้เฉพาะข้อมูลที่ดีที่สุดที่คุณมีเท่านั้น

อย่าดำเนินการใดๆ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ และตรวจสอบคำยืนยันที่น่าสงสัยอีกครั้ง แต่ให้เครดิตกับผู้ชมของคุณที่พวกเขาสมควรได้รับ พวกเขาเข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างข้อเท็จจริงและความคิดเห็น และท้ายที่สุดจะตัดสินใจด้วยตนเองในหัวข้อใดๆ

รู้สิ่งที่น่าสมเพชของคุณจากโลโก้ของคุณจาก Ethos ของคุณ

• สิ่งที่น่าสมเพชคือการดึงดูดอารมณ์ของผู้อ่าน
• โลโก้เป็นการดึงดูดให้เหตุผลผ่านหลักฐานและการโต้แย้งเชิงตรรกะ
• จริยธรรมคือการอุทธรณ์ไปยังผู้มีอำนาจส่วนบุคคล ไม่ว่าจะเป็นของคุณเองหรือของผู้เชี่ยวชาญที่คุณอ้างถึง

แต่ละคนมีสถานที่และการเขียนโน้มน้าวใจที่ดีที่สุดผสมผสานทั้งสาม เลือกแนวทางของคุณให้เหมาะกับหัวข้อของคุณ และรู้ว่าเมื่อใดควรเปลี่ยนแนวทาง

แสดงหลักฐาน

เสนอหลักฐานที่เป็นรูปธรรมแก่ผู้อ่านของคุณเพื่อสำรองการเรียกร้องของคุณ นำรูปภาพ แผนภูมิ ไดอะแกรม หรือสิ่งอื่นใดที่แบ่งข้อความแต่ช่วยเสริม

ใช้เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยและข้อมูล บางครั้งคุณต้องการให้ผู้อ่านจินตนาการถึงสถานการณ์หรือเกี่ยวข้องกับประสบการณ์ ในบางครั้ง คุณต้องการอ้างอิงสถิติที่น่าสนใจในการให้บริการประเด็นของคุณ

พูดกับผู้อ่านโดยตรง

มีที่สำหรับบุคคลที่หนึ่ง (I) และบุคคลที่สาม (พวกเขา) ในเนื้อหาบล็อก แต่อย่าละเลยบุคคลที่สอง (คุณ) นำผู้อ่านเข้าสู่เนื้อหาและเริ่มต้นการสนทนาโดยพูดกับพวกเขาโดยตรง

7. ขายโดยจัดการปัญหาของผู้อ่าน

หากพนักงานขายที่ก้าวร้าวทำให้คุณอยากหนีและซ่อน คุณไม่ได้อยู่คนเดียว

ส่วนหนึ่งของความท้าทายในการสร้างเนื้อหาบล็อกที่แปลงเป็นกลยุทธ์การขายที่เปิดเผยมักจะย้อนกลับมา ทันทีที่ผู้คนรู้สึกกดดัน พวกเขาจะเปิดใช้งานการป้องกัน เลิกสนใจกระเป๋าสตางค์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ให้ผู้อ่านต้องการคว้ามันด้วยกลยุทธ์เหล่านี้

ห้ามขายสินค้า แทนที่:

ขายชุมชน

ผู้คนต้องการเป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่ง การตลาดในปัจจุบันส่วนใหญ่เกี่ยวกับการพิสูจน์ทางสังคมและชุมชนมากกว่าจินตนาการ วาทศาสตร์ของคุณควรมุ่งไปที่จุดนั้น เมื่อเป็นไปได้ ให้นึกถึงคำว่า "เข้าร่วมเลย" แทนที่จะเป็น "ซื้อเลย"

คุณยังสามารถทำให้ฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณมีส่วนร่วมในเนื้อหาของคุณได้ นี่คือแนวคิดบางประการ:

• โพสท่าท้าทายกลุ่มหรือจัดการแข่งขัน
• รูปภาพที่มาจากฝูงชน เคล็ดลับ คำถาม และเนื้อหาอื่นๆ
• รวมการวิจัยอิสระเช่นผลการสำรวจแฟน
• เผยแพร่รายการโปรดของแฟนๆ อีกครั้งพร้อมอัปเดตและรวมข้อเสนอแนะ

หากคุณต้องการเห็นกลยุทธ์เนื้อหาประเภทนี้ทำได้ดี ให้ลองดู Love Sweat Fitness แอปฟิตเนสแบบสมัครสมาชิกที่มีบล็อกอันทรงพลัง แบรนด์ส่งเสริมชุมชนฟิตเนสของผู้หญิงอย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่แค่เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ

ขายโซลูชัน

ระบุจุดปวดของลูกค้าของคุณ แทนที่จะประกาศตัวเองว่าเป็นคำตอบเดียว ให้ช่วยพวกเขาด้วยคำแนะนำที่เกี่ยวข้องโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย ตัวอย่างเช่น หากคุณได้พัฒนาแอปการตั้งเวลา ให้นำเสนอ lifehacks ที่มีเทคโนโลยีต่ำเพื่อช่วยให้ผู้ที่ยุ่งอยู่กับการนัดหมาย

คุณยังสามารถและควรเพิ่มบรรทัดหรือสองบรรทัดเพื่อแนะนำสิ่งที่คุณนำเสนอ แต่การมุ่งเน้นไปที่โซลูชันแบบองค์รวมจะทำให้คุณรู้สึกว่าคุณสนใจในความสำเร็จของลูกค้ามากกว่าเงินของพวกเขา

ขายความเชี่ยวชาญเบื้องหลังมัน

เราจะแจ้งให้คุณทราบเป็นความลับ นี่คือสิ่งที่เราทำ ที่ Compose.ly เรารู้มากเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ และบล็อกของเราเต็มไปด้วยบทความที่คล้ายกับบทความนี้ เรามีคำแนะนำสำหรับธุรกิจและนักเขียนรายอื่นๆ เพื่อช่วยปรับปรุงเนื้อหา

เราเป็นคนใจดีและช่วยเหลือดีหรือไม่? อย่างแน่นอน. เราต้องการให้นักเขียนและธุรกิจทุกคนตระหนักถึงศักยภาพและประสบความสำเร็จ แต่เรายังต้องการรับรองกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า — ผู้ที่ ไม่ ต้องการเขียนเอง — ว่าพวกเขาปลอดภัยในมือของเรา

ขาย สินค้า

ลูกค้าของคุณสามารถทำอะไรกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้บ้าง? ให้คำแนะนำแก่ผู้คนเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการซื้อหรือแรงบันดาลใจสำหรับโครงการในอนาคต

King Arthur Baking นำเสนอบล็อกที่ยอดเยี่ยมพร้อมคำแนะนำ บทช่วยสอน และสูตรอาหารมากมาย ยากที่จะทำให้คนน้ำลายสอด้วยโพสต์บนแป้ง คู่มือการทำพิซซ่าที่สมบูรณ์แบบจะทำให้ลูกค้าต้องน้ำลายสอ

ง่ายที่จะเห็นว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหานี้ทำงานร่วมกับอุปกรณ์ทำอาหารหรืองานฝีมือ แต่คุณสามารถสร้างสรรค์และนำไปใช้กับอุตสาหกรรมอื่น ๆ ได้ สมมติว่าคุณจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ช่วยลูกค้าของคุณโดยเฉลี่ย 45 นาทีต่อสัปดาห์ เขียนโพสต์เกี่ยวกับ 10 สิ่งที่ดีที่สุดที่จะทำกับเวลาว่าง 45 นาที มันสนุกและทำให้คุณค่าของคุณชัดเจนและเป็นรูปธรรม

ย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปข้างหน้าผ่านเนื้อหาของคุณ

ถึงเวลาแล้วที่จะพาผู้อ่านไปถึงจุดซื้อ อย่าสูญเสียพวกเขาในช่วงเวลาที่สำคัญ

8. ขจัดอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้น

ทำความสะอาดหน้าและขจัดสิ่งรบกวนและสิ่งกีดขวางที่อาจเกิดขึ้น

ประสบการณ์ผู้ใช้ควรไม่มีที่ติ ตรวจสอบปัจจัยด้านสุขภาพของเว็บไซต์ เช่น ความเร็วของเว็บไซต์ และระวังลิงก์เสีย

ขจัดความยุ่งเหยิงด้วย คุณต้องการให้ผู้อ่านมีการดำเนินการที่ชัดเจนเพียงอย่างใดอย่างหนึ่งที่ส่วนท้ายของบทความ แทนที่จะใช้ตัวเลือกใดๆ จำกัดจำนวนลิงก์ภายในในหน้า จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) หลักมีความโดดเด่นเมื่อเทียบกับโอกาสอื่นๆ สำหรับผู้อ่าน

9. สร้างความเร่งด่วนเพื่อการแปลงที่ดีขึ้น

ปล่อยให้ผู้อ่านรู้สึกว่าต้องตีในขณะที่เตารีดร้อน แม้ว่าลูกค้าต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ พวกเขามักจะเลื่อนการซื้อและการตัดสินใจออกไปในภายหลัง

เคล็ดลับบางประการในการสร้างความเร่งด่วนในเนื้อหาของคุณมีดังนี้

• กำหนดเส้นตาย ใช้การลดราคาแบบจำกัดเวลาหรือเตือนพวกเขาเกี่ยวกับกิจกรรมตามฤดูกาลที่จะเกิดขึ้น
• จำกัดความพร้อมใช้งาน เตือนผู้คนเมื่อมีของในสต็อกเหลือน้อย
• ให้โอกาสพิเศษที่เกี่ยวข้องกับเวลา มอบส่วนลดพิเศษให้กับ X คนแรกหรือของขวัญฟรีเมื่อซื้อ
• วอร์มจานสีของคุณสำหรับกราฟิกและองค์ประกอบการออกแบบอื่นๆ สีที่เย็นกว่ามักจะทำให้ผู้คนรู้สึกผ่อนคลาย กระตุ้นพวกเขาแทน

10. ลงมือ CTA ด้วยเนื้อหาของคุณ

CTA ควรสว่างและหนาบนหน้า การกระทำควรเป็นเอกพจน์และชัดเจน กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันควรจะชัดเจนมากว่าคุณต้องการให้ผู้อ่านทำอะไรต่อไป

เมื่อพื้นฐานเหล่านี้พร้อมแล้ว คุณสามารถยกระดับ CTA ของคุณไปอีกระดับ เมื่อคุณเขียนบล็อก วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพ CTA สำหรับ Conversion คือการเน้นที่คำหลักที่นำผู้อ่านของคุณมาที่หน้า

นั่นหมายถึงสองสิ่ง:

1. CTA ควรเกี่ยวข้องกับคำค้นหา
2. ควรมีคำศัพท์ที่แน่นอน

โปรดทราบว่าการวางคำหลักของคุณใน CTA จะช่วย SEO และดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น

อย่าจำกัดกลยุทธ์นี้ไว้ที่เนื้อหาที่สดใหม่ อ่านโพสต์เก่าและปรับปรุงอัตราการแปลงโดยปรับ CTA ให้เหมาะสม ในการทำการตลาดด้วยเนื้อหา เป็นเรื่องง่ายที่จะมุ่งเน้นที่การสร้างสื่อใหม่เมื่อเนื้อหาเก่าสามารถทำอะไรได้มากกว่าสำหรับแบรนด์ของคุณ (และการรีเฟรชใช้เวลาน้อยกว่าการสร้างตั้งแต่เริ่มต้น)

เนื้อหาที่สม่ำเสมอสร้างคอนเวอร์ชั่น

เคล็ดลับเหล่านี้ในการสร้างเนื้อหาที่น่าทึ่งที่แปลงเป็นข้อเสนอแบบใช้ครั้งเดียว ใช้ซ้ำแล้วซ้ำอีก หรือให้ผู้อื่นทำงานให้คุณผ่านบริการเขียนเนื้อหา

การเดินทางของลูกค้าเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การแปลงเนื้อหาที่ดี ถามตัวเองว่าอะไรจะนำคุณเข้ามา ให้คุณอ่านต่อไป และสุดท้ายทำให้คุณผูกพัน

จากนั้นทำให้ลูกค้าทำตามเส้นทางนั้นได้ง่าย การแปลงเป็นเรื่องเกี่ยวกับการนำทางมากกว่าการบังคับ และบางครั้ง เป็นเพียงเรื่องของการออกนอกเส้นทางของลูกค้า