วิธีสร้างแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพในปี 2560

มันไปโดยไม่บอกว่า หากคุณต้องการเปิดเผยและขยายธุรกิจ คุณจะต้องใส่คำสองสามคำบนเพจ (อาจมีมากกว่าสองสามคำ) การเขียนแผนธุรกิจอาจเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด แม้ว่าจะเป็นงานที่ยากที่สุดที่คุณต้องทำให้เสร็จ เมื่อคุณจริงจังมากว่าคุณจะเป็นเจ้าของธุรกิจ

ฉันจะพูดถึงมันอย่างละเอียดในภายหลัง แต่แผนธุรกิจ ถ้าจะให้พูดสั้น ๆ และง่าย ๆ นั้น ต้องใช้กลยุทธ์และวิสัยทัศน์ เป็นโอกาสเดียวของคุณที่จะเริ่มต้นอย่างแข็งแกร่งในตลาดที่มีการแข่งขันอยู่แล้ว เขียนแผนธุรกิจที่ธนาคารไม่สามารถต้านทานได้! เขียนแผนธุรกิจที่ทำให้คู่แข่งในละแวกใกล้เคียงของคุณสั่นคลอน (โอเค ​​อย่างน้อยอาจถือว่าคุณเป็นฉลามตัวใหม่ในน่านน้ำ!)

ในบันทึกที่จริงจังกว่านี้ คำถามก็เกิดขึ้นว่าฉันจะเขียน BP เล่มเดียว ที่จะเปลี่ยนชีวิตฉันและอนาคตของธุรกิจได้อย่างไร

พูดตามตรงแล้ว คุณไม่สามารถตื่นมาในเช้าวันดีวันหนึ่งแล้วเขียนแผนธุรกิจเล็กๆ น้อยๆ ให้ตัวเองสมบูรณ์แบบที่จะให้ทุกสิ่งที่คุณต้องการได้ มันไม่ได้ผลแบบนั้น มันต้องการความอดทน ความรอบคอบ และที่สำคัญกว่านั้นคือความมั่นใจในตัวเองอย่างมาก

ดังนั้น ผมจะเริ่มต้นด้วยเรื่อง 'การสร้างความมั่นใจ' แล้วไปต่อที่ 'biz talk'

สูญเสียความวิตกกังวล "ฉันเขียนไม่ได้"

คุณมีอาการ "ฉันไม่ใช่นักเขียน" ที่น่ากลัวหรือไม่? คุณรู้สึกว่าคุณรู้คำศัพท์ที่ถูกต้องทั้งหมด แต่คำเหล่านั้นอยู่ในหัวของคุณเสมอและคุณไม่สามารถแปลคำเหล่านั้นลงบนกระดาษได้? คุณมีความวิตกกังวลอย่างมากก่อนที่จะเขียนความคิดของคุณหรือไม่? ยินดีด้วย! คุณได้มาถึงสถานที่ที่เหมาะสม.

• หากคุณเป็นคนที่ติดอยู่กับ Writers' Block ตลอดกาล สิ่งแรกที่คุณต้องเชื่อก็คือ ใครๆ ก็เขียนได้ ! ใช่ ฉันเข้าใจดีว่างานเขียนของคุณจะไม่ถือเทียนของ Plath หรือ Hemingway แต่ไม่มีใครคาดคิดว่าคุณจะเป็นนักเขียนที่ยอดเยี่ยมจริงๆ เมื่อคุณเขียนแผนธุรกิจ บอกตัวเองซ้ำแล้วซ้ำอีกว่า “ฉันสามารถเขียนสิ่งนี้ด้วยตัวเองได้อย่างแน่นอน” จนกว่าคุณจะเชื่อ!

• อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ ไม่มีใครคาดหวังให้คุณเป็นนักเขียนที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นอย่ากังวลมากเกินไปเกี่ยวกับคำพูดที่สมบูรณ์แบบ อันที่จริงอย่ารอคำพูดที่สมบูรณ์แบบ เริ่มที่ไหนสักแห่ง อย่างที่พวกเขาพูดกัน การเขียนก็เหมือนการทำความสะอาดห้องรก คุณเริ่มจากมุมเล็กๆ และสุดท้าย คุณจะได้ทำความสะอาดทั้งห้อง

• เริ่มต้นด้วยการเขียนบันทึกที่ไม่ปะติดปะต่อกัน คุณสามารถแก้ไขในภายหลังได้เสมอ ใช้ภาษาที่สั้น ฉลาด และเป็นส่วนตัว พูดจากประสบการณ์ เมื่อคุณทำแบบร่างแรกเสร็จแล้ว จะทำให้คุณมีความมั่นใจมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้คุณผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายที่น่าประทับใจได้

• สิ่งสำคัญที่สุดคือ ขณะที่คุณนั่งเขียนชุดสำนวนการขาย ให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยถึงแกนหลักที่จะช่วยให้คุณถ่ายทอดสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างแท้จริง (จากนั้น ลงจากอินเทอร์เน็ตและเริ่มเขียน!)

คำถามที่น่าสนใจอีกข้อหนึ่งสำหรับคุณคือ “แผนธุรกิจคืออะไรกันแน่ และฉันจะเขียนอะไรในแผนนั้น” เดี๋ยวก่อน นั่นคือสิ่งที่ฉันจะพูดถึงที่นี่

แผนธุรกิจคืออะไร?

เช่นเดียวกับที่ฉันเคยบอกใบ้ไว้ก่อนหน้านี้ แผนธุรกิจคือการแสดงภาพเป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของธุรกิจของคุณ ความทะเยอทะยานของคุณสำหรับอนาคตของธุรกิจของคุณ เอกสารที่ช่วยให้คุณจัดระเบียบความคิด กำหนดเป้าหมายทางธุรกิจ และบอกคุณว่าคุณวางแผนอย่างไร เพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น และทำไมคุณถึงต้องการการสนับสนุนจากคนอื่น และอย่างไรและมากน้อยเพียงใด แผนธุรกิจมีขนาดและขอบเขตแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่เกี่ยวข้องตลอดจนประวัติการดำเนินงานของธุรกิจขนาดเล็ก

แผนธุรกิจมีการวางแผนโดยกำเนิด คุณเริ่มต้นวันนี้ด้วยทุนและทักษะบางอย่างจากจุด A คุณต้องการไปยังจุด B ซึ่งเป็นจุดในอนาคตอันใกล้ที่ธุรกิจของคุณจะมีชุดทุนและทักษะที่แตกต่างกันไปพร้อมกับความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้นและส่วนได้เสียสูงสุด แผนของคุณแสดงให้เห็นว่าคุณปรารถนาที่จะเข้าถึงจากจุด A ไปยังจุด B อย่างไร

การเลือกผู้ชม

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนแผนธุรกิจ คุณควรเลือกว่าจะกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร แผนธุรกิจมีสองประเภท เน้นภายนอก และ เน้นภายใน เมื่อฉันยืนยันว่า "เน้นภายนอก" ฉันหมายความว่าควรดึงดูดผู้โฆษณา นักลงทุน ผู้ให้กู้เงิน และอาจถึงผู้ทำงานร่วมกัน ผู้ที่ อยู่นอก บริษัทของคุณ

และเมื่อฉันพูดว่า "เน้นภายใน" นั่นหมายความว่าควรมุ่งเป้าไปที่คน ใน บริษัท (เช่น พนักงานหรือผู้จัดการ) คนที่ต้องเข้าใจและแบ่งปันวิสัยทัศน์และความทะเยอทะยานของคุณ การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของแผนธุรกิจของคุณจะช่วยให้แผนมีความเกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพ

รู้จักตลาดและการใช้การวิเคราะห์ธุรกิจ

การวิเคราะห์ธุรกิจของคุณด้วยวิธีการต่างๆ จะช่วยให้คุณค้นพบแง่มุมภายในและภายนอกต่างๆ ที่อาจมองข้ามไป PEST, SWOT และ STEEPLE คือการวิเคราะห์บางส่วนที่จะช่วยให้คุณเข้าใจและค้นหาลิงก์ที่ขาดหายไปในตลาด การวิเคราะห์เชิงแข่งขันอย่างละเอียดจะทำให้การค้นคว้าของคุณแคบลง และช่วยให้คุณเข้าใจตลาดที่คุณต้องการเข้าถึง นอกจากนี้ยังให้การวัดความสามารถในการปรับขนาดของธุรกิจของคุณและส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ของคุณ

วงการเทคโนโลยีมีการแข่งขันที่รุนแรงอย่างที่คุณทราบอยู่แล้ว และคุณต้องมีความเฉพาะเจาะจงและไม่ซ้ำกันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขายจริง ๆ และคุณจะแก้ไข "ความต้องการ" สำหรับตลาดของคุณได้อย่างไร

การเขียนบทสรุปการเริ่มต้นของผู้บริหาร

• ภายในโครงร่างโดยรวมของแผนธุรกิจ บทสรุปสำหรับผู้บริหารจะเป็นไปตามหน้าชื่อเรื่อง บทสรุปควรบอกผู้อ่านโดยสังเขปเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะพูดอย่างละเอียดในภายหลังในแผน

• พูดคุยเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายเริ่มต้นทั้งหมดของคุณ (รวมถึงค่าใช้จ่ายทางกฎหมาย การออกแบบเว็บไซต์และโลโก้ เครื่องเขียน และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง)

• รวมตัวเลขโดยประมาณของเงินทุนเริ่มต้นทั้งหมด เงินทุนทั้งหมดที่ต้องการ สินทรัพย์รวม ทุนและหนี้สินทั้งหมด และการลงทุนตามแผนทั้งหมด

ภาพรวมบริษัท

คุณสามารถเพิ่มภาพรวมของบริษัทลงในสรุปหรือจะแยกไว้ต่างหากก็ได้ สำหรับภาพรวมของบริษัท คุณเขียนคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับบริษัทของคุณ การทบทวน โครงสร้างทางกฎหมายและความเป็นเจ้าของ ของบริษัทของคุณ (คุณเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวหรือหรือคุณเป็นหุ้นส่วนหรือไม่) ประวัติโดยย่อของบริษัทหากเป็นบริษัทที่มีอยู่ และสรุปที่ตั้งธุรกิจ

มีความสมจริง มีเป้าหมาย และรู้จุดอ่อนและความแข็งแกร่งของคุณ

แผนธุรกิจที่ดีขึ้นอยู่กับความสมจริง

คุณไม่ได้รับคะแนนสำหรับแนวคิดที่ไม่สามารถนำไปใช้ได้ ตัวอย่างเช่น แผนธุรกิจที่เขียนอย่างชาญฉลาดและมีการวิจัยอย่างดีเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถผลิตได้ในความเป็นจริงนั้นไม่ใช่แผนธุรกิจที่ดี

มันน่าท้อใจสำหรับคนงานของคุณ และคุณต้องการให้แน่ใจว่าพนักงานของคุณไม่หมดศรัทธาในตัวคุณ แผนซึ่งต้องใช้เงินลงทุนหลายล้านดอลลาร์ แต่ไม่มีทีมผู้บริหารที่มีประสิทธิภาพที่สามารถบรรลุการลงทุนนั้นได้จริง ๆ ในที่สุดก็กลายเป็นเรื่องตลก

ถามตัวเอง ขณะที่คุณประเมินแผนธุรกิจ: ฉันจะรู้ได้อย่างไรในภายหลังว่าเราทำตามแผน? ฉันจะติดตามผลลัพธ์ในกรอบเวลาที่กำหนดไว้และเปรียบเทียบกับแผนได้อย่างไร ให้ฉันบอกคุณเรื่องนี้ ถ้าคุณล้มเหลวในการสำแดงสิ่งที่คุณสัญญา คุณจะสูญเสียความมุ่งมั่นทั้งภายนอกและภายใน

มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ

อาจเขียนเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ส่วนตัวเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณตัดสินใจเปิดตัวธุรกิจนี้โดยเฉพาะ สิ่งที่คุณคาดหวังจากพนักงานของคุณ และวิธีที่คุณวางแผนจะปฏิบัติต่อพวกเขาและจัดการธุรกิจ สิ่งที่คุณคาดหวังจากนักลงทุนและวิธีที่คุณวางแผนจะให้บริการพวกเขา หรือวิธีที่คุณวางแผนจะให้บริการผู้บริโภค

คุณต้องเชื่อมั่นอย่างมากเกี่ยวกับเป้าหมายที่คุณต้องการไปให้ถึง อย่าพลาด

• รู้จุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ และตรงไปตรงมาและซื่อสัตย์เกี่ยวกับเรื่องนี้ มุ่งเน้นที่จุดแข็งของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับคุณภาพและประสิทธิภาพของตัวคุณเองและพนักงาน และอย่าอายเกี่ยวกับจุดอ่อนของคุณ ซึ่งสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจที่ใช้เทคโนโลยีส่วนใหญ่ นั้นคือกองทุน (หรือสิ่งที่ขาดไป)
• รวมแผนงาน กำหนดเวลา วันที่ การคาดการณ์ งบประมาณ และเมตริก

ต่อไปนี้เป็นแหล่งข้อมูลบางส่วนที่สามารถช่วยคุณในการเริ่มต้นแผนธุรกิจของคุณและปรับแต่งแผนที่มีอยู่:

• เทมเพลตแผนธุรกิจขนาดเล็ก
• การเขียนแผนธุรกิจ
• ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงขณะเขียนแผนธุรกิจ
• วิธีสร้างแผนธุรกิจพันล้านดอลลาร์

ตอนจบ

ในตอนท้ายฉันจะบอกว่าคุณควรยอมรับความจริงที่ว่าทุกธุรกิจมีการแข่งขันกัน ยิ่งคุณวางแผนธุรกิจได้น่าสนใจมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งเข้าใกล้ความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น ก้าวเท้าให้ลูกน้อย และพยายามอย่าท้อแท้แม้ต้องเผชิญกับการถูกปฏิเสธ สร้างชัยชนะเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้หินของคุณเป็นอันดับหนึ่งแล้วสร้างมันขึ้นมา ขอให้โชคดีกับการผจญภัยในปี 2560!