รูปแบบการกำหนดราคา CPM: ทำงานอย่างไรและมีข้อดีอย่างไร

เราทำงานร่วมกับนักการตลาดด้านประสิทธิภาพค่อนข้างบ่อย และในบางจุด เราสังเกตเห็นว่าการทำความเข้าใจรูปแบบการกำหนดราคาอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้น นี่คือเหตุผลที่เราสร้างบทความนี้ เพื่อให้คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับรูปแบบการกำหนดราคาที่พบบ่อยที่สุด และทำความเข้าใจว่าเหตุใดรูปแบบ CPM จึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาเนทีฟเกือบทุกครั้ง

ประเภทของแบบจำลองการกำหนดราคา

ทุกรุ่นมีข้อดีและข้อเสีย ช็อคเกอร์ ใช่ไหม?

แต่มีสิ่งหนึ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณและการโฆษณาของคุณอยู่เสมอ และเราพร้อมช่วยคุณระบุสิ่งนั้น

นึกถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ KPI (ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก) และผู้ใช้เป้าหมายของคุณ จากนั้นตัดสินใจว่าสิ่งใดจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณ เพียงให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจรูปแบบการกำหนดราคาอย่างถูกต้อง

• CPM ( Cost Per Mille ) – รูปแบบการกำหนดราคาที่ผู้โฆษณาจ่ายสำหรับการแสดงผลพันครั้ง (การดูโฆษณา) โดยพื้นฐานแล้ว ทุกครั้งที่มีการโหลดโฆษณาบนหน้าเว็บหรือในแอปพลิเคชัน เป็นวิธีการทั่วไปในการซื้อสื่อ DSP
• CPC ( ต้นทุนต่อคลิก ) หรือที่เรียกว่า PPC (จ่ายต่อคลิก) – ในรูปแบบรายได้นี้ ผู้โฆษณาจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีการคลิกโฆษณาเท่านั้น
• CPA/CPS ( Cost Per Acquisition หรือ Cost Per Sale ) – ในกรณีนี้ ผู้โฆษณาจะจ่ายเฉพาะเมื่อมี Conversion เกิดขึ้น การแปลงนี้อาจเป็นการกระทำที่ต้องการบนเว็บไซต์ เช่น การลงชื่อสมัครใช้หรือการซื้อ
• CPL ( Cost Per Lead ) – พูดง่ายๆ ก็คือ CPA ชนิดหนึ่ง ในรูปแบบการซื้อสื่อนี้ ผู้โฆษณาจ่ายเงินเมื่อกรอกและส่งแบบฟอร์มโอกาสในการขายที่มีข้อมูลผู้ใช้ที่สำคัญบางอย่าง
• CPI ( Cost Per Install ) – โมเดลนี้สงวนไว้สำหรับนักการตลาดแอพมือถือ โดยพื้นฐานแล้วมันเหมือนกับราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) แต่แม่นยำกว่าเล็กน้อย ผู้โฆษณาจ่ายเงินทุกครั้งที่มีการดาวน์โหลดและติดตั้งแอปโดยผู้ใช้ที่โต้ตอบกับโฆษณา
• CPV ( Cost Per View ) รู้จักกันในชื่อ PPV ( Pay Per View ) – รูปแบบการซื้อสื่อที่ผู้โฆษณาจ่ายเพียงสำหรับการดูโฆษณาเพียงครั้งเดียวบนไซต์ของผู้เผยแพร่
• ส่วน แบ่ง รายได้ ( ส่วนแบ่งรายได้ ) – รูปแบบการกำหนดราคานี้อิงตามเปอร์เซ็นต์ที่จ่ายจากรายได้จากข้อเสนอ ทุกครั้งที่ลูกค้าคลิกที่โฆษณา ผู้โฆษณาจะจ่ายเงินให้กับผู้เผยแพร่โฆษณาเพียงเศษเสี้ยวของกำไร

การติดตามต้นทุนที่แม่นยำ

เงื่อนไขอันดับหนึ่งในการใช้แบบจำลองต้นทุนเหล่านี้คือการติดตามต้นทุนและผลกำไรของคุณอย่างแม่นยำ แม้ว่าเครือข่ายโฆษณาส่วนใหญ่จะนำเสนอโซลูชันการติดตามเบื้องต้น แต่เครื่องมือติดตามเฉพาะก็เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักการตลาดที่ช่ำชอง เครื่องมือติดตามโฆษณา เช่น Voluum ช่วยให้คุณสามารถติดตามต้นทุนและผลกำไรโดยใช้วิธีการต่างๆ (S2S postbacks หรือพิกเซล) เชื่อมต่อช่องทางการตลาดต่างๆ และให้การวิเคราะห์เชิงลึกด้วยเมตริก เช่น eCPM หรือ eCPC ที่คำนวณโดยอัตโนมัติ

โมเดล CPM คืออะไรและคำนวณอย่างไร

โมเดล CPM มักใช้ในโฆษณาเนทีฟ ขึ้นอยู่กับการดูโฆษณา (การแสดงผล) ไม่สำคัญว่าโฆษณาจะถูกคลิกหรือไม่ ผู้ซื้อสื่อจ่ายเงินสำหรับการแสดงผลโฆษณาทุกๆ พันครั้ง ตัวอย่างเช่น หากผู้เผยแพร่โฆษณา (เช่น เว็บไซต์) เรียกเก็บ CPM $2 คุณจะต้องจ่าย $2 สำหรับโฆษณาทุกๆ 1,000 รายการที่ผู้เยี่ยมชมเห็น

ตกลง นั่นเป็นเรื่องง่าย แล้ว eCPM ล่ะ? เคยเจอมั้ย? โดยพื้นฐานแล้วจะแสดงต้นทุนจริงต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง

หากคุณซื้อการเข้าชมโดยใช้รูปแบบต้นทุน CPM eCPM จะบอกคุณว่าจริงๆ แล้วคุณจ่ายเงินสำหรับการเข้าชมเท่าใด (สำหรับรูปแบบค่าใช้จ่ายนี้ โดยทั่วไปแล้วจะใช้รูปแบบการเสนอราคาในการประมูลราคาที่ 2 ดังนั้นหลังจากชนะการประมูล คุณจะต้องจ่ายเป็นจำนวนเงิน ราคาเสนอสูงสุดอันดับสองบวกหนึ่งเซ็นต์)

หากคุณซื้อการเข้าชมโดยใช้รูปแบบค่าใช้จ่ายอื่น (CPA, CPC, ส่วนแบ่งรายได้) eCPM จะแสดงราคาเฉลี่ยโดยประมาณสำหรับการแสดงผลหนึ่งพันครั้ง

eCPM คำนวณโดยใช้สูตรด้านล่าง:

ข้อดีของรูปแบบการกำหนดราคา CPM

ข้อได้เปรียบหลักของรูปแบบ CPM สำหรับทั้งแบรนด์และนักการตลาดด้านประสิทธิภาพคือ:

• ความเป็นไปได้ในการลด CPC (หากผู้ใช้เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญอย่างถูกต้อง)
• เข้าถึงพื้นที่โฆษณาขนาดใหญ่ของแพลตฟอร์มโฆษณา CPM

มาพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพและวิธีที่จะช่วยลด CPC ได้ การโฆษณา CPM มาพร้อมกับการกำหนดราคาที่คาดเดาได้ค่อนข้างดี คุณจ่ายการเสนอราคา CPM ที่คุณประกาศไว้สำหรับการแสดงผลพันครั้ง หากโฆษณาของคุณสร้าง CTR สูง CPM จะกลายเป็นโซลูชันที่มีต้นทุนต่ำ นั่นเป็นเหตุผลที่เราสนับสนุนให้ลูกค้า Voluum ใช้รายงานของเราและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเป็นประจำทุกวัน วิธีที่สะดวกที่สุดในการได้รับ CTR สูงคือการทดสอบโฆษณาใหม่อย่างต่อเนื่องและหยุดโฆษณาที่มี CTR ต่ำไว้ชั่วคราว แคมเปญ CPM ที่ปรับให้เหมาะสมอย่างดีสามารถช่วยคุณประหยัดเงินได้มาก เนื่องจากคุณจ่ายราคาคงที่สำหรับการแสดงผลพันครั้งในขณะที่อัตราการคลิกผ่านของคุณสูง

นอกจากนี้ รูปแบบการเสนอราคา CPM จะทำงานได้ดีที่สุดหากวัตถุประสงค์หลักของแคมเปญคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในหมู่ผู้ชมเป้าหมาย ในทางตรงกันข้าม การจ่ายสำหรับการคลิกหรือการแปลง (รูปแบบ CPC/CPA) อาจทำให้ผู้โฆษณาใช้งบประมาณการทดสอบมากขึ้น เนื่องจากการคลิกไม่ใช่ตัวบ่งชี้ KPI หลักของแคมเปญดังกล่าว ในทางกลับกัน รูปแบบ CPM ดูเหมือนจะเข้ากับแคมเปญดังกล่าวได้อย่างลงตัว

ข้อเสียของรูปแบบการกำหนดราคา CPM

ตอนนี้ เรามาพูดถึงข้อเสียของ CPM ซึ่งรวมถึง: ปริมาณการใช้บอท (การฉ้อโกงโฆษณา) และการนับการแสดงผลที่ไม่ถูกต้องเนื่องจากการดูซ้ำกัน

ผู้โฆษณามักกังวลเกี่ยวกับการเข้าชมบอทเมื่อเลือกรูปแบบ CPM สำหรับการเสนอราคา การฉ้อโกงการโฆษณามักเกิดขึ้นเมื่อผู้เผยแพร่ที่ไม่เป็นธรรมสร้างสคริปต์อัตโนมัติเพื่อส่งการเข้าชมไปยังเว็บไซต์โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มจำนวนการดู อย่างไรก็ตาม ด้วย Voluum คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับปริมาณการใช้บอทอีกต่อไป! เราได้พัฒนาชุดป้องกันการฉ้อโกงซึ่งช่วยให้คุณสามารถระบุการคลิกหลอกลวงและการเข้าชมที่ไม่ถูกต้องในแคมเปญของคุณ ซึ่งหมายความว่าไม่ต้องเสียเงินไปกับการเข้าชมบอทอีกต่อไป – คุณสามารถตรวจจับได้อย่างง่ายดายว่าผู้เผยแพร่โฆษณารายใดขายการเข้าชมและการคลิกที่น่าสงสัย และหยุดซื้อจากพวกเขา ใช้กับเครือข่ายโฆษณาที่น่าเชื่อถือและคุณจะไม่เป็นไร!

เมื่อพูดถึงการนับการแสดงผลที่ไม่ถูกต้องเนื่องจากการดูซ้ำซ้อน คุณสามารถปรับจำนวนการแสดงผลที่มาจากอุปกรณ์/ที่อยู่ IP หนึ่งเครื่องในระหว่างวันในเครือข่ายโฆษณาส่วนใหญ่ได้ด้วยตนเอง แต่ถ้าโฆษณาของคุณแสดงสองครั้งต่อวันบนอุปกรณ์เดียวกันก็ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่ไม่ดี! โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของการเข้าชมเดสก์ท็อป เมื่อผู้ใช้ต่างกันใช้พีซีเครื่องเดียวกัน เป็นการดีที่สุดที่จะแสดงโฆษณาให้พวกเขาเห็นมากกว่าหนึ่งครั้ง

ประสบการณ์ของเราแสดงให้เห็นว่าด้วยการกำหนดความถี่สูงสุดที่ตั้งค่าเป็น 5-6 สำหรับเดสก์ท็อปและ 3-4 บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ อัตรา Conversion มักจะสูงกว่าหากคุณตั้งค่าเป็น 1 ดังนั้น พึงระลึกไว้เสมอว่าในขณะกำหนดขีดจำกัดเหล่านั้น!

รูปแบบการกำหนดราคาใดดีที่สุดสำหรับการโฆษณาแบบเนทีฟ

เอเจนซี แบรนด์ และผู้โฆษณาดิจิทัลที่ใช้โฆษณาเนทีฟมักมุ่งเป้าไปที่ประสิทธิภาพหรือการรับรู้ถึงแบรนด์ เราคิดว่ารูปแบบ CPM นั้นยอดเยี่ยมสำหรับทั้งคู่! ทำไม

พูดง่ายๆ ก็คือ โมเดลการกำหนดราคา CPM นั้นเกี่ยวกับขนาด อนึ่ง การรับรู้ถึงแบรนด์ก็เช่นเดียวกัน

หากคุณชำระเงินด้วย CPM คุณจะได้รับ ROI สูงโดยง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณระบุชุดโฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุดของคุณ ทุกครั้งที่คลิกที่โฆษณาของคุณ แบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับความนิยมมากขึ้นในขณะที่ราคาต่อการแสดงผลพันครั้งของคุณยังคงเท่าเดิมหรือลดลง นั่นคือสิ่งที่สำคัญของการทดสอบโฆษณาของคุณเข้ามาในขณะที่คุณสามารถปรับขนาดผู้ชนะได้

สำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ อัตราการคลิกผ่านไม่ใช่สิ่งสำคัญหลัก เนื่องจากการมีส่วนร่วมจากการวางโฆษณาบนแหล่งที่มาที่มีปริมาณมากช่วยในการโปรโมตบริษัทหรือข้อความ แม้ว่าผู้ใช้จะไม่คลิกที่โฆษณาก็ตาม

เมื่อคุณเรียกใช้แคมเปญโฆษณาที่เน้นประสิทธิภาพ ในตอนท้าย สิ่งที่สำคัญก็คือประสิทธิภาพ ไม่ว่าคุณกำลังมองหาโอกาสในการขาย การขาย หรือการติดตั้ง คุณต้องการได้รับ Conversion ในราคาต่ำสุดที่เป็นไปได้

ตอนนี้ – นี่คือการจับ ด้วยรูปแบบ CPC แม้แต่ชุดโฆษณาที่ดีในบางครั้งก็สามารถเปลี่ยน ROI เชิงลบได้ เนื่องจากยิ่งมีการคลิกมาก ต้นทุนก็จะสูงขึ้น

ให้ฉันบอกคุณอีกครั้ง – รูปแบบการกำหนดราคาของคุณขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ

• ไม่พร้อมที่จะถูกเรียกเก็บเงินโดยไม่มีการรับประกันการขาย? เลือก CPA
• กำลังมองหาความสามารถในการปรับขนาดการแสดงผลและ ROI อยู่ใช่ไหม ไปกับ ปชป.
• ต้องการส่งเสริมให้กลุ่มเป้าหมายของคุณดาวน์โหลดแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือไม่ คิดตาม CPI

Hot Insight

ด้วยโซลูชันการติดตาม เช่น Voluum มีวิธีมากมายในการเพิ่ม CTR และ ROI การแสดงผลของคุณ เนื่องจากการเพิ่มประสิทธิภาพสามารถทำได้ในระดับต่างๆ

คุณสามารถตั้งค่ากฎอัตโนมัติและเปลี่ยนราคาเสนอโดยอัตโนมัติสำหรับทั้งแคมเปญหรือตำแหน่งที่เลือก หากพิสูจน์ได้ว่าสามารถทำกำไรได้ วิธีนี้คุณจะเพิ่มอัตราการชนะและรับการเข้าชมมากที่สุด

คุณสามารถเติมข้อมูลในบัญชีขาวและบัญชีดำ สร้างรายงานขั้นสูง เปลี่ยนเส้นทางการรับส่งข้อมูลตามคุณลักษณะ และอื่นๆ ได้โดยอัตโนมัติ เพิ่ม CTR ของแคมเปญการรับรู้แบรนด์ของคุณด้วย Voluum

บทสรุป

อย่างที่คุณเห็น วิธีการกำหนดราคาที่แตกต่างกันนั้นเหมาะสมกว่าสำหรับบางแคมเปญโฆษณามากกว่าวิธีอื่นๆ เมื่อเลือกรูปแบบการกำหนดราคา ก่อนอื่นให้วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ ผู้ชมเป้าหมาย จากนั้นลองตัดสินใจว่าสิ่งใดจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับแคมเปญเนทีฟของคุณ ในท้ายที่สุด ทั้งหมดคือการบรรลุเป้าหมายแคมเปญของคุณ

การโฆษณา CPM เป็นโอกาสที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ลงโฆษณาโดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างคุณค่าของตราสินค้าเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นอกจากนี้ อย่าลืมว่าเมื่อใช้งานแคมเปญ CPM คุณจะยังคงได้รับการคลิกไปยังเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถพูดได้ว่าคุณได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งสองโลก

ดังนั้นอย่ากลัวที่จะทดสอบมัน!

สงสัยว่าจะเริ่มต้นแคมเปญเนทีฟ CPM ที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร

ค้นหาแพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟที่ดี รับ Voluum และไปให้ถึงดวงดาว!