การเสนอราคา CPC กับ CPM: อะไรคือความแตกต่างในปี 2022

CPM และ CPC คือตัวเลือกการกำหนดราคาที่กำหนดจำนวนเงินที่ผู้โฆษณาจะจ่ายสำหรับแคมเปญโฆษณาบนเว็บไซต์ ผู้โฆษณาเสนอราคาในเครือข่ายโฆษณาตามตัวเลือกการกำหนดราคาเหล่านี้และจะได้ตำแหน่งที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาของตน

ในฐานะผู้โฆษณา คุณควรเลือกอันใด ในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณา ตัวเลือกใดดีกว่ากัน ที่ CodeFuel เราได้เตรียมคู่มือนี้เพื่อแนะนำคุณเกี่ยวกับข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการเสนอราคา CPM เทียบกับ CPC

ต้นทุนต่อคลิกคืออะไร

ตัวอย่างเช่น หากแคมเปญของผู้โฆษณาสร้าง 1,000 คลิกที่ CPC $3 คุณจะได้รับเงิน $3,000

ตัวอย่างสำหรับผู้โฆษณา

งบโฆษณา: $100

รูปแบบการกำหนดราคา: $0.07 CPC

จำนวนคลิก/งบประมาณ: ($100/$0.04) = 2500 คลิก

Takeaway: คุณได้รับจำนวนการแสดงผลที่จำเป็นในการเข้าถึง 3000 คลิกโดยไม่คำนึงถึง CTR

ค่าใช้จ่ายต่อ Mille คืออะไร

ตัวอย่างเช่น หาก CPM ตั้งราคาไว้ที่ $2 ต่อการแสดงผลพันครั้ง และสร้างการแสดงผล 10,000 ครั้ง ผู้โฆษณาจะจ่าย $20

ตัวอย่างสำหรับผู้โฆษณา

งบโฆษณา: $100

รูปแบบการกำหนดราคา: $2 CPM

จำนวนคลิก/งบประมาณ: ($100*1000/$2) = 50,000 การแสดงผล

Takeaway: คุณได้รับจำนวนการแสดงผลเท่ากันโดยไม่คำนึงถึง CTR ของคุณ

ความแตกต่างระหว่าง CPC และ CPM คืออะไร

เนื่องจาก CPM หมายถึงจำนวนครั้งที่โฆษณาปรากฏบนเว็บไซต์ ผู้โฆษณาจึงใช้ตัวเลือกนี้เพื่อสร้างการมองเห็นแบรนด์ การเลือกเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจทำให้แบรนด์สามารถกระตุ้นการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนได้

ข้อเสียของ CPM คือผู้โฆษณาจ่ายสำหรับการแสดงผลโดยไม่คำนึงว่าพวกเขาจะได้รับการคลิกไปยังไซต์ของตนหรือไม่

CPC หมายถึงจำนวนครั้งที่ผู้เข้าชมคลิกโฆษณาเฉพาะ แบรนด์ต่างๆ เลือกตัวเลือกการกำหนดราคานี้เพื่อกระตุ้น Conversion ในรูปแบบของการเข้าชมเว็บไซต์หรือการขาย เมื่อผู้เข้าชมคลิกที่โฆษณา จะถูกนำไปที่ไซต์ของผู้โฆษณาซึ่งจ่ายค่าใช้จ่ายในการคลิกนั้น

ข้อเสียของ CPC คือการแสดงผลน้อยลง อย่างไรก็ตาม โฆษณาได้รับการกำหนดเป้าหมาย และผู้โฆษณาจ่ายเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาเหล่านั้น

ระบบการเสนอราคาทำงานอย่างไร

ผู้โฆษณาเสนอราคาในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณาที่จัดการโดยผู้จัดพิมพ์และเครือข่ายโฆษณา เช่น Facebook หรือ Google AdSense มาชี้แจงข้อกำหนดพื้นฐานบางประการของการประมูลเพื่อโฆษณาออนไลน์กัน:

การเสนอราคาโฆษณา: การเสนอราคาคือจำนวนเงินที่ผู้โฆษณาเสนอให้จ่ายสำหรับโฆษณาที่เผยแพร่ในเครือข่ายหรือเว็บไซต์

งบประมาณโฆษณา: งบประมาณหมายถึงจำนวนเงินที่บริษัทหรือแบรนด์ต้องการจ่ายสำหรับโฆษณาสำหรับแคมเปญนั้น

เหตุใดเครือข่ายโฆษณาจึงใช้การประมูลเพื่อกำหนดโฆษณาที่ปรากฏบนหน้าเว็บไซต์

เครือข่ายใช้การประมูลเพื่อเลือกโฆษณาที่จ่ายดีที่สุดและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นสำหรับเว็บไซต์ ในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณาทั่วไป ผู้โฆษณาระบุราคาที่ต้องการจ่ายสำหรับการคลิกโฆษณาหรือการแสดงผลที่แสดงในผู้เผยแพร่หรือหน้าแพลตฟอร์ม

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: เครือข่ายโฆษณายอดนิยมสำหรับปี 2021

การประมูลจัดอันดับผู้โฆษณาตามการเสนอราคาและ (ในกรณีของ Google Adsense คะแนนคุณภาพ) จากนั้น แพลตฟอร์มจะกำหนดหน่วยโฆษณาให้กับผู้เสนอราคาสูงสุด ดังนั้น ผู้เผยแพร่โฆษณาจึงได้รับโฆษณาที่จ่ายสูง และแบรนด์ต่างๆ จะวางโฆษณาของตนในไซต์ที่เกี่ยวข้อง

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง – วิธีสร้างรายได้จาก Google AdSense

การเสนอราคาต้นทุนต่อคลิก (CPC)

ในรูปแบบนี้ ผู้โฆษณาจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของตนเท่านั้น โดยปกติ แบรนด์ต่างๆ จะใช้รูปแบบการเสนอราคา CPC เมื่อทำงานกับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา เนื่องจากจะเพิ่ม Conversion การเสนอราคา CPC จะจัดอันดับตามอัตราการคลิกผ่าน คะแนนคุณภาพ และปัจจัยอื่นๆ

คุณมีสองตัวเลือกหลักสำหรับการเสนอราคาโฆษณา:

• การเสนอราคาอัตโนมัติ

ในตัวเลือกนี้ คุณกำหนดงบประมาณสำหรับจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่าย จากนั้นเครือข่ายโฆษณาจะนำเสนอการคลิกมากที่สุดเท่าที่จะเสนอให้กับงบประมาณของคุณได้ บางเครือข่ายให้คุณกำหนดราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุด เพื่อให้คุณสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายของคุณได้

การเสนอราคาอัตโนมัติช่วยให้คุณประหยัดเวลาและช่วยให้คุณวางแผนงบประมาณได้ หากคุณใช้ตัวเลือกนี้ เราขอแนะนำให้คุณตั้งค่า CPC สูงสุด

• การเสนอราคาด้วยตนเอง

ในตัวเลือกนี้ คุณสามารถควบคุมราคาเสนอสูงสุดของคุณได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณต้องการจ่าย ไม่ว่าจะเป็นต่อกลุ่ม คำหลัก หรือตำแหน่ง

ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณควบคุมการใช้จ่ายต่อคลิกได้มากขึ้น ข้อเสียคืออาจใช้เวลานาน

การเสนอราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง ("Mille") (CPM)

รูปแบบการเสนอราคานี้พบได้บ่อยกว่าสำหรับผู้โฆษณาที่กำลังมองหาโฆษณาแบบดิสเพลย์ ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่า Cost per Mille ช่วยให้คุณเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ

ข้อดีคือการเสนอราคาโฆษณาแบบดิสเพลย์เน้นที่ราคา ดังนั้นผู้เสนอราคาสูงสุดจึงเป็นอันดับหนึ่ง ข้อเสียของวิธีนี้คือคุณสามารถจ่ายสำหรับการแสดงผลพันครั้ง แต่การแสดงผลเหล่านั้นส่งผลให้ไม่มีการคลิก

เมื่อ CPM เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ

CPM เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดเมื่อเป้าหมายของคุณคือการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในการเพิ่มการเปิดรับและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณสำหรับสถานะการรับรู้

เมื่อ CPC เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ

รูปแบบ CPC จะดีกว่าในการส่งเสริมการแปลงหรือการได้มา วิธีนี้ช่วยให้คุณได้รับ ROI สูงสุด

การกำหนดราคา CPC และ CPM สำหรับผู้จัดพิมพ์

ที่มาของภาพ

เราได้สำรวจโมเดล CPC และ CPM สำหรับผู้โฆษณา แต่รูปแบบนี้ทำงานอย่างไรสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณา

CPC เทียบกับ CPM สำหรับการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

การเลือกรูปแบบ CPC หรือ CPM จะขึ้นอยู่กับเป้าหมายของผู้โฆษณาสำหรับแคมเปญนั้นๆ อย่างไรก็ตาม สำหรับ CPM การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมมีข้อดีบางประการ:

• ลดความเสี่ยงของการฉ้อโกงโฆษณา: โมเดลอย่าง CPC และ CPA อาจเกิดการฉ้อโกง เช่น การฉีดยาคลิกและการสแปมการคลิก เนื่องจาก CPM มุ่งเน้นที่เวลาที่มีการดูโฆษณา จึงไม่มีสิ่งจูงใจมากมายสำหรับผู้ฉ้อโกง

• ประหยัดต้นทุน: CPM โดยเฉพาะอย่างยิ่ง CPM แบบไดนามิก ช่วยให้นักการตลาดกำหนดงบประมาณการเสนอราคาอัตโนมัติเพื่อควบคุมงบประมาณการโฆษณาได้

การเสนอราคา CPM เทียบกับ CPC ตามแพลตฟอร์ม

ทุกแพลตฟอร์มมีรูปแบบการเสนอราคาโฆษณาที่แตกต่างกัน มาดูความนิยมสูงสุดกัน:

เฟสบุ๊ค

Facebook ให้ตัวเลือกราคาสองชั้นแก่คุณ ซึ่งประกอบด้วยตัวเลือกภายในสี่ตัวเลือก:

• หากคุณต้องการใช้รูปแบบ CPA (ต้นทุนต่อการกระทำ) คุณควรเลือก: “ผลลัพธ์ของโฆษณา/ Conversion ของเว็บไซต์”
• CPL (ราคาต่อการถูกใจ) จะใช้ได้ก็ต่อเมื่อคุณเลือก: ”ผลลัพธ์โฆษณา/ การถูกใจเพจ”

• Facebook เสนอ CPC เป็นตัวเลือกเริ่มต้นสำหรับการเสนอราคา ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับการเริ่มต้นหากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก

Google

• Google AdSense ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถเสนอราคาตามประเภทต่อไปนี้: CPC, CPM, มุมมองแอ็คทีฟ (ราคาต่อการแสดงผลที่มองเห็นได้ 1,000 ครั้ง) และ CPE (ต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม)
• ผู้โฆษณาเข้าร่วมในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณาโดย AdWords จะเลือกว่าโฆษณาใดจะปรากฏในลำดับและตำแหน่ง
• นอกจาก CPC และ CPM แล้ว ผู้โฆษณาสามารถเสนอราคาต่อ CPM ของมุมมองแอ็กทีฟ หมายถึง เปอร์เซ็นต์ของการแสดงผลที่ได้แสดง อะไรคือความประทับใจที่ได้แสดง? เมื่อโฆษณาปรากฏให้เห็นอย่างน้อย 50% ในหน้าต่างเบราว์เซอร์ของผู้เข้าชม และมีการดูโฆษณานานกว่าหนึ่งวินาที
• Google AdSense ยังอนุญาตให้ผู้โฆษณาเสนอราคาตาม ต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม การกระทำที่มีส่วนร่วมถูกกำหนดโดยผู้โฆษณา ในการเสนอราคาประเภทนี้ ผู้โฆษณาจะจ่ายเมื่อผู้เข้าชมโต้ตอบกับโฆษณาด้วยวิธีที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ตัวอย่างอาจรวมถึงการวางเมาส์เหนือโฆษณาเป็นระยะเวลาหนึ่ง การสำรวจความคิดเห็น การเริ่มโฆษณาวิดีโอ การสมัครรับจดหมายข่าว

LinkedIn

• LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ผู้โฆษณา B2B ใช้มากที่สุด แต่มีตัวเลือกการเสนอราคาของ LinkedIn มากมาย ซึ่งรวมถึง CPC ที่ปรับปรุงแล้วและ CPM
• CPC ที่ปรับปรุงแล้วจะเรียกเก็บเงินเป็นรายคลิก ดังนั้น คุณจึงสามารถควบคุมประสิทธิภาพของโฆษณาได้มากขึ้น

การเสนอราคา eCPC = อัตราการแปลงย้อนหลัง * เป้าหมาย CPA

• การใช้การเสนอราคา CPM จะทำงานได้ดีขึ้นเมื่อ CTR สูงกว่าค่าเฉลี่ยของ LinkedIn (>1%) ส่งผลให้มีการแสดงผลและการคลิกมากขึ้น
• บน LinkedIn คุณสามารถเลือกใช้การเสนอราคาอัตโนมัติหรือด้วยตนเอง อย่างไรก็ตาม การเสนอราคาด้วยตนเองจะดีกว่าบนแพลตฟอร์มนี้ เนื่องจาก CPC บน LinkedIn มีความสัมพันธ์กับการเสนอราคา CPC เอง ในการเสนอราคาอัตโนมัติของ LinkedIn คุณจะถูกเรียกเก็บเงินตามการแสดงผล

อินสตาแกรม

• สำหรับ Instagram โฆษณา CPC มีความสอดคล้องกันมากขึ้น เนื่องจากคุณทราบจำนวนเงินที่คุณจ่ายต่อคลิก และสามารถจัดการงบประมาณของคุณได้ CPC จะดีกว่าในบริบทของ Instagram เมื่อคุณต้องการเข้าถึงจำนวนคลิกที่กำหนด อัลกอริทึม Instagram จะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะคลิกมากขึ้น
• หากคุณไม่มีฐานผู้ติดตามจำนวนมาก CPM สามารถช่วยให้คุณทำงานได้ดีขึ้น หากคุณรู้จักผู้ชมของเรา คุณสามารถทดสอบการแสดงโฆษณาของคุณโดยเรียกใช้การแสดงผลตามจำนวนที่กำหนด CPM ใช้งานได้ดีกับการทดสอบ A/B โฆษณา Instagram

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ CPC และ CPM

1. อันไหนดีกว่ากัน? CPC หรือ CPM?

หากคุณเป็นผู้โฆษณา รูปแบบการกำหนดราคาที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายแคมเปญของคุณ หากเป้าหมายแคมเปญของคุณคือการเพิ่ม Conversion และสร้างการกระทำ โมเดล CPC จะมีประสิทธิภาพมากกว่า หากคุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ โมเดล CPM จะทำงานได้ดีที่สุด

2. ผู้เผยแพร่โฆษณาจะได้รับเงินจากการแลกเปลี่ยนโฆษณาอย่างไร

ผู้เผยแพร่โฆษณาแลกเปลี่ยนจะได้รับเงินตามเมตริกที่เรียกว่า "ต้นทุนที่มีประสิทธิภาพต่อหนึ่งพันครั้ง" (ต้นทุนที่มีประสิทธิภาพต่อการแสดงผลพันครั้ง) อัตรานี้วัดรายได้จากโฆษณาของแคมเปญต่อจำนวนการแสดงผล

3. คุณคำนวณ eCPM อย่างไร

4. CPA คืออะไร?

โมเดลนี้เกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินทุกครั้งที่ผู้ใช้ดำเนินการ เช่น การซื้อ บนเว็บไซต์หลังจากคลิกโฆษณา

5. CPCustomer คืออะไร?

บางแพลตฟอร์มอนุญาตให้บริษัทคำนวณต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้า แม้ว่า CPA จะติดตามว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการให้ลูกค้าดำเนินการอย่างแรก หากการดำเนินการนั้นไม่ใช่การซื้อ คุณต้องเพิ่มตัวแปรอื่น

CodeFuel ช่วยลดต้นทุนของคุณได้อย่างไร

CodeFuel เป็นโซลูชันการสร้างรายได้ที่สมบูรณ์ซึ่งใช้ประโยชน์จากตัวเลือกการค้นหา โฆษณา และข่าวสาร CodeFuel ช่วยให้ผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่สามารถจัดการค่าใช้จ่ายโดยสร้างสมดุลให้กับช่องทางการสร้างรายได้ที่แตกต่างกัน เช่น การโฆษณาตามบริบท โฆษณาแบบดิสเพลย์และการค้นหา

CodeFuel ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการเสนอราคาและลดต้นทุนการโฆษณา สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณา โซลูชันการสร้างรายได้แบบองค์รวมช่วยให้พวกเขาเพิ่มรายได้จากโฆษณาให้สูงสุดพร้อมทั้งปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้

เรียนรู้วิธีจัดการต้นทุนการโฆษณาอย่างชาญฉลาดได้แล้ววันนี้ ติดต่อเรา.