CPA กับ CPI: อะไรคือข้อตกลง?

โฆษณา

บทนำ

โลกคือหอยนางรมของคุณ

พระอาทิตย์ส่องแสง นกกำลังร้องเพลง และคุณพร้อมที่จะเริ่มต้นเส้นทางการตลาดดิจิทัลแล้ว

จากนั้น มีบางสิ่งแปลก ๆ เกิดขึ้นที่สัญญาว่าจะทำให้คุณรู้สึกไม่สบาย: คุณถูกโจมตีด้วยคำย่อและคำย่อที่ซับซ้อนที่สุดมากมาย

ตัวอักษรสามตัวเช่น CPA, CPI, CPL, CPC เริ่มหลอกหลอนคุณในฝันของคุณ

แค่ทำให้ปวดหัวสักพักก็พอแล้วใช่ไหม?

ไม่ต้องกังวล ปัญหาของคุณจะหมดไปในไม่ช้า!

คาดเดาอะไร?

บทความ Mobidea Academy นี้มีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน: เพื่อกำหนด แยกความแตกต่าง และอธิบายอย่างละเอียดถึงวิธีที่เป็นไปได้ของคำศัพท์สองคำที่คุณเคยถูกโจมตีโดย:

CPA และ CPI

อันแรกหมายถึงต้นทุนต่อการดำเนินการ ในขณะที่อีกอันหมายถึงต้นทุนต่อการติดตั้ง

โฆษณา

เงื่อนไขสองข้อนี้เกี่ยวข้องกับรูปแบบการคำนวณต้นทุนที่จะนำมาพิจารณาในสัญญาที่คุณมีกับผู้โฆษณา ซึ่งเป็นบริษัทที่เป็นเจ้าของข้อเสนอ

ตาม CPA คุณจะได้รับค่าตอบแทนสำหรับการดำเนินการ/การกระทำที่เฉพาะเจาะจงแต่ละครั้ง ในทางกลับกัน CPI จะช่วยให้คุณมีรายได้ต่อการติดตั้งแต่ละครั้ง

รับไหม มาขยายความกันสักหน่อยดีไหม?

CPA (ต้นทุนต่อการดำเนินการ) คืออะไร?

ฉันรู้ว่าคุณคิดอย่างไร: การกระทำ/การได้ มาหมายความว่าอย่างไร

โมเดล CPA นั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับบริการสมัครรับข้อมูล ซึ่งเป็นบริการที่คุณสมัครใช้บริการและอาจมีการเรียกเก็บเงินจากบริการดังกล่าวบ่อยครั้ง

การ ดำเนินการ/การได้ มามักจะถือเป็นการกระทำง่ายๆ ของลูกค้าที่สมัครรับข้อเสนอที่กำหนด ซึ่งหมายความว่าผู้โฆษณาจะชำระเงินสำหรับการสมัครรับข้อมูลทุกครั้ง

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของสิ่งที่ฉันหมายถึง: บริการที่นำเสนอวิดีโอ ข่าวสาร หรือดวงชะตาของคุณแบบรายวัน/รายสัปดาห์

ข้อเสนอของเกมบางรายการมีรูปแบบ CPA แต่ไม่ใช่สิ่งที่คุณเห็นทุกวัน ถือว่าเป็นรุ่นที่ค่อนข้างปลอดภัย

ทำไม เนื่องจากท้ายที่สุดแล้ว ผู้โฆษณาจะจ่ายเฉพาะสำหรับการดำเนินการที่ต้องการได้รับจากลูกค้า ซึ่งโดยทั่วไปแล้วเป็นการสมัครสมาชิกบริการของตน

ความปลอดภัยมีความสำคัญและ – เชื่อฉันเถอะ – CPA ค่อนข้างปลอดภัย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่เกี่ยวข้องกับการฉ้อโกง

เมื่อพิจารณาว่าการสมัครรับข้อมูลมีค่าใช้จ่าย การเข้าชมมักจะถูกกฎหมาย เนื่องจากบุคคลไม่ต้องการสร้างการเข้าชมที่เป็นการฉ้อโกงเมื่อชำระเงินสำหรับการดำเนินการแต่ละครั้ง ซึ่งแตกต่างไปจากแบบจำลอง CPI อย่างที่คุณเห็นในเร็วๆ นี้

นี่ไม่ใช่กฎและการฉ้อโกงเกิดขึ้นใน CPA เช่นเดียวกับที่อื่นแทบทุกแห่ง

ไม่ต้องกังวล!

บน Mobidea เราพร้อมช่วยเหลือคุณ

อันที่จริง งานของเราคือใช้เครื่องมือทั้งหมดที่มีเพื่อป้องกันไม่ให้การฉ้อโกงกลายเป็นจริง

นั่นเป็นเหตุผลที่ Mobidea มีทีมพิเศษที่ทุ่มเทให้กับการป้องกันการฉ้อโกง

นี่คือเหตุผลว่าทำไมเราจึงมีคุณภาพการเข้าชมที่ดีที่สุดที่ตลาดสามารถให้ได้!

CPI (ต้นทุนต่อการติดตั้ง) คืออะไร?

อย่างที่คุณอาจเดาได้แล้วว่าโมเดล CPI เกี่ยวข้องกับแอปและเกมเป็นหลัก

เพื่อให้ง่ายที่สุด: ทุกครั้งที่ติดตั้งแอพ คุณจะได้รับเงิน

คุณจะเห็นว่ามันไม่ได้ตรงไปตรงมาขนาดนั้น และผู้ลงโฆษณามักจะเรียกร้องและกำหนดกฎระเบียบที่เข้มงวดขึ้นสำหรับโมเดลนี้

ความแตกต่างใหญ่ประการแรกระหว่างโมเดล CPA และ CPI คือข้อเท็จจริงที่คุณรู้อยู่แล้ว แต่อาจไม่ได้คิดอะไรมาก:

ข้อเสนอ CPI ส่วนใหญ่ส่งเสริมแอป ฟรี

สงสัยว่าเป็นไปได้อย่างไร?

ผู้โฆษณาเป็นผู้จ่ายค่าติดตั้งที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย

หมายความว่าเขาไม่ได้รับเงินจากมันจริง ๆ เหรอ?

ใช่.

อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่เรื่องราวทั้งหมดอย่างชัดเจน ไม่เช่นนั้นคุณอาจพูดได้ว่าผู้โฆษณาไม่มีเหตุผล และสิ่งนี้ไม่เป็นความจริงอย่างแน่นอน

นี่คือข้อตกลง: ผู้โฆษณาต้องการปริมาณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของแคมเปญใหม่

ซึ่งหมายความว่าข้อกังวลแรกของผู้ลงโฆษณาคือการได้รับจำนวนการติดตั้งสูงสุด

ทำไม

เพราะเขารู้อยู่แล้วว่ามีเพียงเศษเสี้ยวของจำนวนการติดตั้งทั้งหมดเท่านั้นที่จะกลายเป็นผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ และส่วนย่อยที่เล็กกว่านั้นจะกลายเป็นผู้ใช้จริง เชื่อถือได้ และจ่ายเงิน

นั่นหมายความว่าอย่างไร?

หมายความว่า ยิ่งยอดรวมสูงเท่าใด ความน่าจะเป็นของผู้ลงโฆษณาในการได้ผู้ใช้ที่จ่ายเงินมากขึ้นก็จะยิ่งสูงขึ้น คณิตศาสตร์ง่าย ๆ ใช่มั้ย?

ผู้โฆษณามักกังวลเกี่ยวกับอัตราการเลิกใช้งาน

นี่คืออัตราที่ลูกค้าออกจากบริการเฉพาะ

สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับทั้งสองรุ่นที่พาดพิงถึงในบทความนี้ แต่มีความเกี่ยวข้องกับ CPI มากยิ่งขึ้น เนื่องจากจะแปลตามสัดส่วนของผู้ใช้ที่ติดตั้งแอปแต่ไม่เคยเปิดใช้งานเลย

คำนี้เป็นประเด็นหลักที่อยู่เบื้องหลังคำอธิบายที่ฉันให้ไว้ในย่อหน้าก่อนหน้า

เนื่องจากเป็นพารามิเตอร์ที่สำคัญเช่นนี้ เราจึงภูมิใจที่จะเสนอการเข้าชมที่มีคุณภาพสูงสุดให้กับคุณ ซึ่งหมายถึงอัตราการเลิกใช้งานที่ต่ำลง

มีอีกขั้นตอนหนึ่งหลังจากที่ผู้ใช้เริ่มใช้งาน:

ตามหลักการแล้ว เขาควรจะเป็นผู้ใช้ที่จ่ายเงิน ซึ่งเป็นคนที่ทำการซื้อในแอป

นี่คือสิ่งที่จะทำให้รูปแบบนี้คุ้มค่า และสำหรับผู้ลงโฆษณาที่จะทำกำไรได้ เขาต้องชดเชยส่วนอื่นๆ ทั้งหมดที่ติดตั้งฟรีและไม่สร้างรายได้เลย

คุณรู้ไหมว่ามันหมายถึงอะไร?

ทั้งการคำนวณมาร์จิ้นและจุดคุ้มทุนต้องเฉียบ!

อีกวิธีหนึ่งที่ผู้ลงโฆษณาสามารถทำเงินได้คือการโปรโมตแอปอื่นๆ ในผลิตภัณฑ์ของเขาเอง

ในกรณีนี้ เขาจะใช้ประโยชน์จากการเข้าชมที่เขามีเพื่อให้ได้เงินจากการโฆษณาแอปอื่นๆ ที่อาจมาจากบริษัทของเขาเองหรือจากบุคคลที่สาม

โฆษณา

นอกจากนี้ นี่คือคำย่ออื่นสำหรับคุณที่จะทำความคุ้นเคยกับ:

อาร์พีพียู

กลุ่มตัวอักษรที่ดูตลกนี้หมายถึงรายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ที่ชำระเงิน

นี่เป็นพารามิเตอร์ที่สำคัญ เนื่องจากเมื่อพิจารณาร่วมกับระยะเวลาเก็บรักษาของผู้ใช้ ค่านี้จะให้ LTV (มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน) ที่สำคัญแก่คุณซึ่งเป็นมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน

ส่วนหลังเป็นองค์ประกอบสำคัญที่คุณต้องการเพื่อให้สามารถวัดประสิทธิภาพจริงของทั้งสองรุ่น – มีความเกี่ยวข้องกับ CPI มากยิ่งขึ้น

ในท้ายที่สุด คุณจะไม่มีวันลืมข้อกังวลหลักของผู้ลงโฆษณา:

การรับประกัน LTV ของพวกเขาจะสูงกว่า CPI

นี่คือจอกศักดิ์สิทธิ์

นี่คือสิ่งที่แคมเปญประสบความสำเร็จสร้างขึ้น

คุณภาพการจราจรทั้งสองรุ่น

เมื่อฉันพูดถึงการฉ้อโกงขณะพูดเกี่ยวกับ CPA ฉันชี้ให้เห็นว่าทั้งสองรุ่นมีความแตกต่างกันมาก ขออนุญาติขยายความครับ

ประการแรก CPI นั้นอ่อนไหวต่อการฉ้อโกงมากกว่ามาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาแอปฟรี

ทำไม อย่างที่คุณอาจเดาได้ อาจมีคนที่ไม่ซื่อสัตย์บางคนที่ใช้การเข้าชมจากบ็อต เป็นต้น

ยังไง? โดยการตั้งค่า “หุ่นยนต์” – ดังนั้นคำว่า บอท – ที่คอยติดตั้งแอปซ้ำแล้วซ้ำเล่า เนื่องจากจะได้รับจากการติดตั้งแต่ละครั้ง

มันเป็นความคิดที่ยอดเยี่ยมใช่มั้ย?

อาจเป็นได้ แต่ในช่วงเวลาสั้นๆ เท่านั้น ไม่ช้าก็เร็ว ผู้โฆษณาจะรู้ว่ามีบางอย่างเกิดขึ้น:

เขาจะเห็นข้อเสนอนับพันที่ไม่ดึงดูดผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ และเขาจะวิเคราะห์ IP ด้วย

นั่นคือตอนที่มันกระทบเขา

เขารู้ว่าเกิดอะไรขึ้น

เป็นการฉ้อโกง

จำอัตราการปั่น?

ได้.

อัตราของเขาอาจจะทะลุหลังคา!

มีการฉ้อโกงรูปแบบอื่นๆ เกี่ยวกับ CPI เช่น การเข้าชมที่ต้องห้าม ซึ่ง เกี่ยวข้องกับการเข้าชมที่มีแรงจูงใจเป็นจำนวนมาก

การรับส่งข้อมูลประเภทนี้มาจากผู้ใช้ที่จะได้รับบางสิ่งบางอย่างจากการดำเนินการ

ตัวอย่างเช่น หากเขาหรือเธอติดตั้งแอปของคุณ พวกเขาจะได้รับประโยชน์บางอย่างในเกม เช่น ชีวิตหรือรายการพิเศษ

การรับส่งข้อมูลประเภทนี้ถือว่ามีคุณภาพต่ำ เนื่องจากโดยปกติผู้ใช้จะดำเนินการเพียงเพื่อให้ได้ประโยชน์และจากไป

นี่คือเหตุผลที่โดยทั่วไปผู้โฆษณาไม่อนุญาตแนวปฏิบัตินี้

เนื่องจากช่องโหว่การฉ้อโกงที่มากขึ้น รูปแบบธุรกิจบน CPI จึงเข้มงวดขึ้น

ตอนนี้เป็นเรื่องปกติที่จะได้ยินคำว่า CPI + KPI หรือ CPI + CPA เป็นแบบจำลองต้นทุน ซึ่งคุณต้องรวมการติดตั้งแอปกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพบางอย่าง

ในกรณีของ KPI ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก อาจคล้ายกับการไปถึงระดับ 10 ในเกมในเดือนแรก หรือการได้มาซึ่งในแอป ในกรณีของ CPA เช่น การซื้อสินค้าที่ปรับแต่งพิเศษได้

นี่เป็นวิธีที่ผู้โฆษณาได้ค้นพบวิธีป้องกันตนเองจากการเข้าชมที่มีคุณภาพต่ำ

เข้าใจได้ง่ายว่าราคาของโมเดลประเภทนี้จะสูงกว่ารุ่นมาตรฐาน ซึ่งผู้ใช้เพียงแค่ต้องติดตั้งและเปิดแอปเพื่อคำนวณ Conversion

หากคุณเลือกได้ แสดงว่ารุ่นมาตรฐานเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

นี่ไม่ได้หมายความว่าโมเดลต้นทุนอื่นๆ ไม่สามารถทำกำไรได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีข้อเสนอที่ดีมาก

อย่างไรก็ตาม มันยากกว่าแน่นอนที่จะทำให้โมเดลดังกล่าวได้รับผลกำไรมหาศาลที่คุณรู้ว่าคุณรัก!

คุณได้อ่านคำอธิบาย

คุณได้รับการสอนคำศัพท์และสามารถเข้าใจความหมายได้

ถึงกระนั้น คำถามยังคงอยู่: วิธีใดดีที่สุด?

พร้อมสำหรับคำตอบ?

มันขึ้นอยู่กับ.

ศิลปะของการตลาดแบบพันธมิตร เช่นเดียวกับรูปแบบอื่น ๆ ของแรงงานไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน

การเลือกระหว่างคำย่อทั้งสองนี้ขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ของคุณ ข้อเสนอที่คุณมีสิทธิ์เข้าถึง และกลุ่มที่คุณต้องการทำงาน

นอกจากนี้ CPI มีแนวโน้มที่จะมีการจ่ายเงินที่ต่ำกว่าและจำนวน Conversion ที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับ CPA เนื่องจาก Conversion เป็นเพียงแค่การติดตั้งแอปฟรีหลายครั้ง

จะทำอย่างไร?

คุณต้องเลือกสิ่งที่เหมาะกับโปรไฟล์ของคุณ

ทดสอบให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เพื่อค้นหาว่ารุ่นใดที่สามารถให้คุณคุ้มกับเงินที่จ่ายได้มากกว่า

คุณสามารถและน่าจะทำงานกับข้อเสนอทั้งสองประเภท เนื่องจากมันช่วยให้คุณกระจายความเสี่ยง และนี่คือแนวคิดที่ดีเสมอในการลงทุนทางการเงินทุกรูปแบบ

คุณพร้อมที่จะทำมัน!

ขยายโปรไฟล์การลงทุนของคุณและดูว่าสิ่งใดดีที่สุด!

ยิ่งกว่านั้นอย่าลืม:

หาเงินสดและซ้อนกระดาษสีเขียวหนา ๆ นั้น!

ดูสิ่งนี้ด้วย:

• วิธีเลือกข้อเสนอ CPA ที่จ่ายสูงใน Mobidea
• ระบบนิเวศ CPA บนมือถือ: จุดเริ่มต้นของเรื่องราวนี้
• ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) ในแคมเปญ CPI