การขายใน Amazon มีค่าใช้จ่ายเท่าไร? ทำลายมันลงสำหรับผู้เริ่มต้น

ดูเหมือนว่าจะเข้าสู่ตลาด Amazon ได้ง่าย คุณเพียงแค่ต้องลงทะเบียนและเริ่มขายสินค้าของคุณใช่ไหม?

อย่างไรก็ตาม มันค่อนข้างซับซ้อนและมีราคาแพง ธุรกิจอีคอมเมิร์ซกำลังเฟื่องฟู และทุกคนต่างก็ปรารถนาที่จะเป็นส่วนหนึ่งของมัน ดังนั้น การพิจารณาเวลาและการลงทุนทางการเงินของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

แผนการขายใดที่คุณเลือก หมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกขาย และวิธีที่คุณจะปฏิบัติตามคำสั่งซื้อจะเป็นตัวกำหนดจำนวนต้นทุนขาย ในโพสต์นี้ การขายบน Amazon มีค่าใช้จ่ายเท่าไร? เราจะให้ข้อมูลต้นทุนที่จำเป็นทั้งหมดที่คุณควรรู้

มาเริ่มกันเลย!

ทำไมคุณควรขายใน Amazon?

ผู้ขายทุกรายควรพิจารณาขายบน Amazon.com เมื่อคุณดำเนินธุรกิจบน Amazon คุณจะสามารถเข้าถึงฐานลูกค้าจำนวนมากได้ดีกว่าเครือข่ายอีคอมเมิร์ซอื่นๆ แม้แต่ eBay สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือคุณทำงานน้อยลงแต่ได้เงินมากขึ้น

Amazon เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ทุกคนเข้าถึงได้ โดยมอบข้อได้เปรียบจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการเข้าถึงลูกค้าที่ใหญ่ขึ้นและมีความหลากหลายมากขึ้น ซึ่งเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินจำนวนมากทางออนไลน์

การขายใน Amazon มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ตั้งค่าบัญชีผู้ขายของคุณ

ขั้นตอนที่ 1 เลือกระหว่างแผนผู้ขายมืออาชีพหรือรายบุคคล

เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับแผนการขายของ Amazon คุณควรพิจารณารายการที่คุณต้องการลงรายการ คุณสามารถแสดงรายการผลิตภัณฑ์ในมากกว่า 20 หมวดหมู่ที่มีทั้งผู้ขายรายย่อยและผู้ขายมืออาชีพ ด้วยแผนผู้ขายมืออาชีพ ผู้ที่ขออนุญาตและปฏิบัติตามข้อกำหนดสามารถมีอีก 10 หมวดหมู่ ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างแผนผู้ขายมืออาชีพและแผนผู้ขายรายบุคคลมีดังนี้

• แผนรายบุคคล: ทำงานได้ดีที่สุดหากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์น้อยกว่า 40 รายการต่อเดือน แผนนี้ไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือน แต่มีค่าธรรมเนียมการขาย $0.99 ต่อรายการ บวกค่าธรรมเนียมอ้างอิงและค่าธรรมเนียมการปิดแบบผันแปร
• แผนสำหรับมืออาชีพ: ทำงานได้ดีที่สุดหากคุณขายสินค้ามากกว่า 40 รายการต่อเดือน แผนจะเรียกเก็บเงินคุณ 39.99 ดอลลาร์สำหรับค่าธรรมเนียมการสมัครรายเดือน นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมการอ้างอิงและค่าธรรมเนียมการปิดแบบผันแปร อย่างไรก็ตาม คุณไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมใดๆ ต่อรายการ

ขั้นตอนที่ 2 สร้างบัญชีผู้ขาย Amazon ของคุณ

ในขั้นตอนนี้ คุณจะต้อง:

• บัตรเครดิตที่เรียกเก็บเงินได้ทั่วโลก
• รายละเอียดธนาคาร (รวมถึงเส้นทางและหมายเลขบัญชี)
• ข้อมูลประจำตัวผู้เสียภาษี

ไปที่หน้า "ขายใน Amazon" และเลื่อนลงไปที่ด้านล่างสุดเพื่อเริ่มขั้นตอนการลงทะเบียนของคุณ

เคล็ดลับในการตั้งค่าการเข้าสู่ระบบบัญชี Amazon Seller Central ของคุณ

• แยกอีเมลส่วนตัวและอีเมลธุรกิจของคุณ ใช้ที่อยู่อีเมลอื่นสำหรับธุรกิจของคุณ เทียบกับที่อยู่อีเมลที่เชื่อมโยงกับบัญชี Amazon Prime ของคุณ
• หากคุณยังไม่ได้ตั้งค่าอีเมลธุรกิจ ให้สร้างอีเมลผ่าน Gmail ก่อนที่คุณจะเข้าสู่ระบบ Seller Central
• โปรดจำไว้ว่า ทุกบัญชี Seller Central ที่คุณสร้างจะต้องมีอีเมลแยกต่างหาก

ขั้นตอนที่ 3 ทำตาม Amazon Prompts

เมื่อคุณตัดสินใจเข้าสู่ระบบแล้ว Amazon จะแจ้งให้คุณทำตามขั้นตอนเพิ่มเติมบางอย่าง รวมถึง:

• ข้อตกลง/ข้อมูลของผู้ขาย: คุณจะต้องเพิ่มชื่อธุรกิจ ที่อยู่จริง หมายเลขโทรศัพท์ บัตรเครดิตที่เรียกเก็บเงินได้ บัญชีธนาคารที่ถูกต้อง และรายละเอียดภาษีของคุณ
• การเรียกเก็บเงิน/ การฝากเงิน: นี่คือที่ที่คุณจะตัดสินใจเกี่ยวกับแผนและค่าธรรมเนียมของผู้ขายแบบมืออาชีพ
• ข้อมูลภาษี: ที่นี่ คุณจะเลือกได้ว่าคุณเป็นบุคคลหรือธุรกิจ อะไรคือความแตกต่าง? บุคคลธรรมดา/เจ้าของคนเดียวใช้หมายเลขประกันสังคมแทนหมายเลขประจำตัวนายจ้างเป็นหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษี
• ข้อมูลผลิตภัณฑ์: Amazon จะถามคำถามหลายข้อเกี่ยวกับสินค้าของคุณ รวมถึงรหัส UPC หากคุณผลิตสินค้า และจำนวนสินค้าที่คุณต้องการลงรายการในตลาดกลาง โปรดจำไว้ว่า Amazon ตรวจสอบรหัส UPC ที่แนบกับ ASIN ต่างๆ บนแพลตฟอร์มการขายกับฐานข้อมูล GS1 แล้ว นั่นหมายความว่าผู้ขายที่ไม่มีรหัส GS1 UPC จริงมีความเป็นไปได้สูงที่จะถูกลบรายการ

เมื่อคุณทำตามขั้นตอนเหล่านี้เสร็จแล้ว คุณจะได้รับการต้อนรับอย่างเป็นทางการสู่แดชบอร์ด Seller Central ซึ่งมีแท็บต่างๆ สำหรับการจัดการสินค้าคงคลัง คำสั่งซื้อ รายงาน ราคา ประสิทธิภาพ และการโฆษณา อย่าลืมลงรายการสินค้าของคุณและกรอก "เกี่ยวกับผู้ขาย" เพื่อให้ Marketplace ทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ คุณยังสามารถเพิ่มโลโก้บริษัท คำถามที่พบบ่อย และระบุนโยบายความเป็นส่วนตัวของคุณได้ที่นี่

ค่าธรรมเนียมผู้ขายอเมซอน

หากคุณเลือกที่จะขายใน Amazon คุณจะเห็นค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon ที่แตกต่างกันออกไป ได้แก่:

การสมัครสมาชิกแผนการขาย

เมื่อคุณเริ่มขายบน Amazon คุณจะมีตัวเลือกแผนการขายสองแบบ:

• แผนการขายรายบุคคล
• แผนการขายอย่างมืออาชีพ

แม้ว่าคุณจะเริ่มต้นแผนการขายรายบุคคลได้ แต่คุณต้องเลือกแผนการขายแบบมืออาชีพ หากคุณวางแผนที่จะสร้างยอดขายและรายได้จำนวนมากจาก Amazon มันทำให้ทุกอย่างบนแพลตฟอร์มง่ายขึ้นและง่ายขึ้น นอกจากนี้ คุณยังสามารถมีสิทธิ์ได้รับ Buy Box ในหน้าผลิตภัณฑ์

ค่าบริการการขาย

สำหรับธุรกิจในภาคบริการที่บ้าน Amazon มีแพลตฟอร์มสำหรับการดึงดูดและสร้างโอกาสใหม่ โปรแกรม Selling Services on Amazon ช่วยให้องค์กรที่ได้รับการตรวจสอบและยืนยันแล้วได้รับและแสวงหาลูกค้าใหม่โดยไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า

ค่าธรรมเนียมสองรายการที่มาพร้อมกับบริการขายบน Amazon ได้แก่:

• บรรจุไว้ล่วงหน้า: บริการที่บรรจุไว้ล่วงหน้า เช่น การติดตั้งเตาหรือการประกอบโคมระย้า ให้ผู้ใช้ซื้อบริการของคุณในราคาโดยประมาณ สำหรับบริการประเภทนี้ Amazon จะได้รับ 20% สำหรับส่วนนั้นสูงถึง $1,000 และ 15% สำหรับส่วนที่เกิน $1,000
• เกิดซ้ำ: บริการที่เกิดซ้ำ เช่น การทำความสะอาดสวน ใช้กับบริการที่ผู้ใช้ซื้อเป็นการสมัครสมาชิก พวกเขากำลังลงทะเบียนสำหรับการนัดหมายที่เกิดซ้ำ อเมซอนได้รับ 15% ของค่าบริการที่เกิดขึ้นประจำ

สิ่งสำคัญคือต้องพูดถึงว่า Selling Services บน Amazon ไม่ได้ประกอบด้วย:

• ค่าสมัคร
• ค่าธรรมเนียมตะกั่ว
• ค่าสมัครสมาชิก
• ค่าโฆษณา

คุณยังเลือกและตัดสินใจผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้อีกด้วย หากคุณได้รับข้อเสนองานที่ไม่ตรงกับตารางเวลาของคุณ คุณสามารถส่งต่อได้ ในขณะที่ผู้ให้บริการรายอื่นจะมีโอกาสได้งานนี้ คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ค่าธรรมเนียมต่อชิ้น

ค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon นี้สำหรับผู้ที่ใช้แผนการขายรายบุคคลเท่านั้น สำหรับทุกผลิตภัณฑ์ที่ขาย Amazon จะเรียกเก็บเงินจากผู้ใช้แผนการขายรายบุคคล $0.99 หากคุณเป็นผู้ใช้ Professional Selling Plan ที่ใช้งานอยู่ Amazon จะไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมใดๆ จากคุณ

ค่าแนะนำ

ทั้งแผนการขายรายบุคคลและแผนการขายแบบมืออาชีพจะต้องชำระค่าธรรมเนียมการอ้างอิง เนื่องจาก Amazon นำหรือแนะนำลูกค้าไปยังธุรกิจและสินค้าของคุณผ่านทางเว็บไซต์และชื่อเสียงของแบรนด์

สำหรับทุกผลิตภัณฑ์ที่ขาย Amazon จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการแนะนำบริษัทของคุณ ค่าธรรมเนียมนี้จะขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ค่าธรรมเนียมการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณและค่าธรรมเนียมการอ้างอิงขั้นต่ำ คุณจะต้องจ่ายเงินจำนวนที่มากกว่าบัญชีของคุณ

ด้านล่างนี้เป็นคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับเปอร์เซ็นต์ค่าธรรมเนียมผู้อ้างอิงของ Amazon และค่าธรรมเนียมการอ้างอิงขั้นต่ำ:

• ค่าอ้างอิงขั้นต่ำ: ค่าธรรมเนียมอ้างอิงขั้นต่ำต่อผลิตภัณฑ์คือ $0.30 หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หลายประเภท เช่น หนังสือ เพลง และวิดีโอเกม ไม่ต้องการค่าธรรมเนียมการอ้างอิงขั้นต่ำ ซึ่งหมายความว่าค่าธรรมเนียมการแนะนำของคุณจะเริ่มต้นจากเปอร์เซ็นต์ค่าธรรมเนียมการแนะนำของคุณเสมอ
• เปอร์เซ็นต์ค่าธรรมเนียมการอ้างอิง: เปอร์เซ็นต์ค่าธรรมเนียมการอ้างอิงของคุณขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ อัตราค่าบริการแตกต่างกันไปตั้งแต่ 6% (คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล) ถึง 96% (สำหรับการรับประกันแบบขยายเวลา กลยุทธ์การป้องกัน และสัญญาบริการ)

ค่าบริการหนังสือเช่า

ธุรกิจที่ให้บริการหนังสือเช่า เช่น หนังสือเรียนมหาวิทยาลัย จะต้องจ่ายเงิน $5.00 สำหรับการเช่าหนังสือเรียนทุกเล่ม เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon เมื่อคุณกำหนดราคาหนังสือเรียนและตัดสินใจเกี่ยวกับอัตราค่าจัดส่งของคุณ เนื่องจากค่าบริการนี้จะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

ค่าธรรมเนียมรายการที่มีปริมาณมาก

การมีแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ Amazon ต้องการค่าธรรมเนียมรายการที่มีปริมาณมาก 0.005 เหรียญสหรัฐต่อ ASIN ต่อเดือน ไม่ใช่ผู้ขายทุกรายที่ต้องเสียค่าธรรมเนียมการลงรายการสินค้าจำนวนมาก คุณต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดบางประการเพื่อรับการเรียกเก็บเงิน

• ASIN ของคุณถูกสร้างขึ้นอย่างน้อยหนึ่งปีที่แล้ว
• ASIN ของคุณไม่ได้ขายในหนึ่งปีที่ผ่านมา
• ASIN ของคุณมีข้อเสนอที่ใช้งานอยู่ในระหว่างเดือน
• ASIN ของคุณเป็นหมวดหมู่ที่ไม่ใช่สื่อ เช่น หนังสือ ดีวีดี เกมคอนโซล วิดีโอเกม และเพลง

ในบางกรณี Amazon จะไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมผู้ขายนี้ ตัวอย่างเช่น ASIN เริ่มต้น 100,000 รายการของคุณที่มีคุณสมบัติสำหรับค่าธรรมเนียมรายการที่มีปริมาณมากจะไม่ถูกเรียกเก็บ อย่างไรก็ตาม ASIN ที่เข้าเงื่อนไขใดๆ ที่มากกว่า 100,000 อันดับแรกของคุณจะได้รับการเรียกเก็บเงิน

คุณสามารถตรวจสอบจำนวน ASIN ที่มีคุณสมบัติสำหรับค่าธรรมเนียมการลงรายการสินค้าจำนวนมากได้ใน Seller Central ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

• เข้าสู่ระบบบัญชี Seller Central ของคุณ
• เลือกแท็บสินค้าคงคลัง
• เลือกรายงานรายชื่อที่มีปริมาณมาก

ค่าธรรมเนียมการจัดการการคืนเงิน

เฉพาะผู้ขายที่คืนเงินให้กับลูกค้าสำหรับการสั่งซื้อหลังจากได้รับการชำระเงินจาก Amazon เท่านั้นที่จะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดการการคืนเงิน Amazon จะคืนเงินค่าธรรมเนียมการแนะนำของคุณหลังจากลดค่าธรรมเนียมการจัดการกองทุนแล้ว

ค่าธรรมเนียมการจัดการการคืนเงินของคุณจะน้อยกว่า $5.00 หรือ 20% ของค่าธรรมเนียมการแนะนำของคุณเสมอ

ค่าธรรมเนียมการปิดแบบผันแปร

หากคุณขายสินค้าในหมวดหมู่สื่อประเภทใดประเภทหนึ่งด้านล่าง คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการปิด:

• หนังสือ
• วีดีโอ
• วีดีโอเกมส์
• อุปกรณ์เสริมวิดีโอเกม
• คอนโซลวิดีโอเกม
• ดนตรี
• ดีวีดี
• ซอฟต์แวร์และคอมพิวเตอร์

คุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียมปิด 1.80 ดอลลาร์ต่อผลิตภัณฑ์สื่อที่ขาย

ค่าขนส่ง

การจัดส่งเป็นหนึ่งในหัวข้อที่กล่าวถึงมากที่สุดเมื่อผู้คนพูดถึงต้นทุนขายใน Amazon ช่วงค่าธรรมเนียมการจัดส่งและขึ้นอยู่กับรายการของคุณ แผนผู้ขาย ที่อยู่จัดส่ง วิธีปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ และอื่นๆ

แผนการขายของคุณจะสร้างพื้นฐานสำหรับค่าธรรมเนียมการจัดส่งของคุณ:

• แผนการขายรายบุคคล: ด้วยแผนการขายรายบุคคล บริษัทของคุณจะจ่ายราคาที่กำหนดไว้สำหรับการจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณ ราคาแตกต่างกันไปตั้งแต่ 3.99 ถึง 14.95 ดอลลาร์สำหรับการสั่งซื้อในประเทศและ 16.95 ดอลลาร์ถึง 46.50 ดอลลาร์สำหรับการสั่งซื้อในต่างประเทศ ในกรณีที่คุณมีน้ำหนักเกินสำหรับประเภทการจัดส่งที่คุณเลือก คุณจะต้องจ่าย $0.50 ถึง $0.99 สำหรับทุกปอนด์ที่เกินขีดจำกัดน้ำหนัก
• แผนการขายแบบมืออาชีพ: ด้วยแผนการขายแบบมืออาชีพ ธุรกิจของคุณจะกำหนดราคาจัดส่งของคุณ อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณมีอิสระในการเลือก ธุรกิจของคุณจะดำเนินการวิจัยเกี่ยวกับราคาของคู่แข่งและกำหนดอัตราที่ไม่ทำให้ลูกค้าไม่ต้องดำเนินการตามคำสั่งซื้อให้เสร็จสิ้น

ค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon (FBA) ให้บริการเพื่อช่วยธุรกิจในการจัดการสินค้าคงคลัง การจัดส่ง และการบริการลูกค้า ในขณะที่มักจะเป็นตัวเลือกที่ชาญฉลาด FBA นั้นต้องการค่าธรรมเนียมหลายอย่าง

ค่าธรรมเนียมผู้ขาย Amazon เหล่านี้ประกอบด้วย:

การจัดเก็บสินค้าคงคลัง

ในการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนต่อไปนี้ต่อลูกบาศก์ฟุต:

• $0.69 ถึง $2.40 สำหรับสินค้าที่ไม่เป็นอันตราย
• $0.00 ถึง $2.43 สำหรับสิ่งของอันตราย

อัตราของคุณแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับขนาดหน่วยของคุณ (มาตรฐานหรือขนาดใหญ่) และช่วงเวลาของปี ราคาสำหรับเดือนตุลาคมถึงธันวาคมเปลี่ยนจาก 1.20 ดอลลาร์เป็น 2.40 ดอลลาร์ต่อลูกบาศก์ฟุต ในขณะที่อัตราสำหรับมกราคมถึงกันยายนเปลี่ยนจาก 0.48 ดอลลาร์เป็น 0.69 ดอลลาร์ต่อลูกบาศก์ฟุต

นอกจากนี้ Amazon ยังต้องการค่าธรรมเนียมการจัดเก็บข้อมูลระยะยาว (LTSF) ซึ่งจัดเก็บผลิตภัณฑ์ไว้นานกว่า 365 วัน หากคุณมีสินค้าที่เก็บไว้นานกว่าหนึ่งปี Amazon จะต้องการ $6.90 ต่อลูกบาศก์ฟุตหรือ 0.15 เหรียญสหรัฐต่อหน่วย แล้วแต่จำนวนใดจะสูงกว่า

สมหวัง

เพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อของคุณ คุณจะต้องจ่าย $2.41 ถึง $137.32 ต่อหน่วย หากคุณเกินขีดจำกัดน้ำหนักต่อหน่วย Amazon จะต้องการ $0.39 ถึง $0.91 ต่อทุกปอนด์ที่เกิน ขนาดหน่วยแตกต่างกันไปตั้งแต่น้อยกว่า 10 ออนซ์ถึงมากกว่า 150 ปอนด์

ค่าธรรมเนียมนี้ประกอบด้วย:

• หยิบและบรรจุคำสั่งซื้อ
• คำสั่งการจัดส่งสินค้า
• การจัดการคำสั่งซื้อ
• การคืนสินค้า
• สนับสนุนลูกค้า

ต่อหน่วย

การปฏิบัติตามคำสั่งซื้อยังเรียกเก็บอัตราเพิ่มเติมต่อหน่วยสำหรับผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้:

• เสื้อผ้า: $0.40 ต่อหน่วย
• ผลิตภัณฑ์ที่ใช้แบตเตอรี่ลิเธียม: 0.11 เหรียญสหรัฐต่อหน่วย

เมื่อคุณขายสินค้าเหล่านี้ โปรดจำค่าธรรมเนียมผู้ขายเพิ่มเติมเหล่านี้เมื่อสมัคร FBA

ค่าธรรมเนียม FBA ขนาดเล็กและเบา

ธุรกิจที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามข้อกำหนดต่อไปนี้สามารถใช้ FBA Small and Light:

• 10 ออนซ์หรือน้อยกว่า
• $7 หรือน้อยกว่า
• 16x9x4 นิ้วหรือน้อยกว่า
• ASIN . ที่เคลื่อนไหวเร็ว
• ASINs ที่มียอดขาย 25 หน่วยขึ้นไปในสี่สัปดาห์ก่อนหน้า

หากคุณมีสิทธิ์ได้รับ FBA Small and Light และเลือกใช้ คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon ดังต่อไปนี้:

การจัดการคำสั่งซื้อ

หากต้องการจัดการคำสั่งซื้อ คุณจะต้องจ่าย $0.80 หรือ $1.00 ต่อรายการ

ค่าธรรมเนียม $0.80 สำหรับสินค้าที่มีราคาน้อยกว่าหรือเท่ากับ $5.00 ในขณะที่ค่าธรรมเนียม $1.00 สำหรับสินค้าที่มีราคาสูงกว่า $5.00 แต่น้อยกว่าหรือเท่ากับ $7.00 หากคุณมีการสั่งซื้อสินค้าในอัตราราคาทั้งสอง คุณจะต้องจ่ายอัตราที่สูงกว่า $1.00 สำหรับ Amazon

หยิบและบรรจุ

คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียม 0.75 เหรียญต่อหน่วยเพื่อให้คำสั่งซื้อของคุณได้รับและบรรจุ

การจัดการน้ำหนัก

เมื่อพูดถึงการจัดการน้ำหนัก ซึ่งเพิ่มด้วยน้ำหนักของกล่องผลิตภัณฑ์และวัสดุบรรจุภัณฑ์ คุณจะต้องจ่าย 11 ดอลลาร์ต่อออนซ์ สูงสุด 10 ออนซ์ต่อหน่วย อเมซอนจะปัดเศษขึ้นเป็นออนซ์ทั้งหมดที่ใกล้ที่สุด

LTSF

ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวสำหรับสินค้าคงคลัง FBA Small and Light

หากผลิตภัณฑ์ยังคงอยู่ในการจัดเก็บนานกว่าหนึ่งปี Amazon จะเรียกเก็บเงินอย่างน้อย 0.25 เหรียญต่อหน่วย

ค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตามหลายช่องทาง (MCF)

ธุรกิจที่จำหน่ายทั้งในและนอก Amazon.com สามารถใช้ Multi-Channel Fulfillment (MCF) ด้วย MCF เช่น FBA คุณส่งและจัดเก็บสินค้าของคุณที่ศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon เมื่อใดก็ตามที่คุณมีคำสั่งซื้อ Amazon จะจัดการบรรจุภัณฑ์และการจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณ

ค่าธรรมเนียมสำหรับการใช้ MCF แตกต่างกันไปตั้งแต่ 5.85 ถึง 143.30 ดอลลาร์ต่อหน่วย ปัจจัยที่ส่งผลต่อค่าใช้จ่ายของคุณอาจเป็น:

• คำสั่งหน่วย
• หน่วยน้ำหนัก
• ความเร็วในการจัดส่ง

หากหน่วยของคุณเกินขีดจำกัดน้ำหนักขนาดหน่วย Amazon จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม $0.39 ถึง $.92 สำหรับทุกปอนด์ที่เกิน ตัวอย่างเช่น หากหน่วยของคุณมีน้ำหนักเกินสองปอนด์ Amazon จะเรียกเก็บเงิน $0.39 สำหรับทุกปอนด์ที่เพิ่มเข้ามา

บทความที่เกี่ยวข้อง:

• วิธีกำหนดค่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เพื่อการเติมเต็มโดย Amazon
• วิธีการขายใน Amazon? คู่มือการเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว!
• วิธีกำหนดค่าผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อการเติมเต็มโดย Amazon
• 17+ สุดยอด Shopify ขายบน Amazon Apps
• วิธีขายหนังสือมือสองใน Amazon

สถานการณ์งบประมาณในการคำนวณต้นทุนใน Amazon

สำหรับการขายใน Amazon ไม่มีราคาใดที่เหมาะกับการคำนวณต้นทุนทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ตอนนี้คุณเข้าใจดีขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้องแล้ว คุณสามารถพิจารณาตัวอย่างบางส่วนได้ มี 3 Amazon Seller Personas เพื่อคำนวณต้นทุน

ในขณะที่ผู้ขายแต่ละประเภทรู้จักขายสินค้าที่คล้ายคลึงกัน สมมติว่าผลิตภัณฑ์เครื่องครัวที่ต้องการการผลิต $5) ในราคาเดียวกัน พวกเขามีทัศนคติต่อการลงทุนที่แตกต่างกัน:

• เศรษฐกิจ: ผู้ขายรายนี้ต้องการลดต้นทุนเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ แม้ว่าการจัดตั้งธุรกิจอาจต้องใช้เวลาหลายวันในการค้นหาด้วยตนเอง
• ธุรกิจ: ผู้ขายรายนี้กำลังตัดสินใจแลกเปลี่ยน ถ้าเขาจ่ายในราคาที่สมเหตุสมผลเพื่อประหยัดเวลาได้มาก เขาจะตัดสินใจทำงานให้เร็วขึ้นโดยใช้เครื่องมือหรือบริการ
• ชั้นหนึ่ง: ผู้ขายรายนี้ประหยัดเงินเริ่มต้นได้มาก และพอใจกับการใช้จ่ายหากจำเป็นต้องสร้างธุรกิจแบบมืออาชีพในเวลาไม่นาน

คุณจะลดต้นทุนการขายบน Amazon ได้อย่างไร?

พิจารณารูปแบบธุรกิจที่แตกต่างออกไป

คุณสามารถใช้โมเดลที่แตกต่างจากป้ายกำกับส่วนตัว

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขายหนังสือมือสองใน Amazon หรือสิ่งของต่างๆ ในบ้านของคุณ ทำผลิตภัณฑ์ทำมือของคุณเอง ขายปลีกหรือเก็งกำไรออนไลน์ (การเก็งกำไรคือเมื่อคุณซื้อสินค้าจากที่เดียว เช่น ร้านค้าปลีกหรือแพลตฟอร์มการขายออนไลน์อื่น เพื่อขายใน Amazon

ผู้ขายหลายรายประสบความสำเร็จแต่เนิ่นๆ เมื่อใช้โมเดลธุรกิจเหล่านี้ และค่อยๆ เปลี่ยนไปใช้โมเดลฉลากส่วนตัว

ซื้อสินค้าคงคลังน้อยลง - หรือไม่มีเลย

หากคุณจัดหาสินค้าใน Aliexpress แทนที่จะเป็นอาลีบาบา คุณสามารถลดต้นทุนการเริ่มต้นเพื่อขายใน Amazon เนื่องจาก Aliexpress จะช่วยให้คุณสามารถสั่งซื้อจำนวนที่น้อยกว่าและทดสอบน้ำก่อนใช้จ่ายในการสั่งซื้อจำนวนมาก

นั่นหมายความว่าคุณจ่ายต้นทุนต่อหน่วยที่สูงขึ้น และคุณมีโอกาสน้อยที่จะได้รับการปรับแต่งและข้อมูลจำเพาะ

มองหาสินค้าที่มีต้นทุนต่อชิ้นต่ำ

ตัวอย่างเช่น คุณเลือกสินค้าที่มีราคาเต็ม $4 และคุณตัดสินใจซื้อ 500 เพื่อเริ่มต้น

มีสินค้าที่ถูกกฎหมายและมีศักยภาพสูงที่คุณสามารถซื้อได้บนอาลีบาบาในราคา $0.50 ด้วยค่าธรรมเนียมการจัดส่ง 0.25 เหรียญต่อหน่วย คุณสามารถลดต้นทุนสินค้าคงคลังเริ่มต้นลงเหลือ 325 เหรียญ (500 หน่วยคูณด้วย 0.75 เหรียญ)

ทำด้วยตัวคุณเอง

สิ่งสำคัญอีกอย่างคือเวลา หากคุณกำลังเสียเวลาและทรัพยากร และไม่สามารถทำงานได้ เช่น การวิจัยผลิตภัณฑ์ การออกแบบ การถ่ายภาพ และการลงรายการสินค้า ตั้งค่าด้วยตัวเอง คุณจะต้องจ่ายเพิ่มเพื่อเริ่มต้น

หากคุณเป็นผู้ขายรายใหม่หรือเป็นผู้ขายเดิมที่ขายสินค้าใหม่ พยายามทำช่วงก่อนการเปิดตัวให้มากที่สุด

บทสรุป

เราได้ครอบคลุมรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับ ราคาขายใน Amazon ราคาเท่าไหร่ เพื่อให้คุณได้เตรียมการที่ดีขึ้นก่อนเริ่มต้นใช้งาน ด้วยผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม กลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม การสนับสนุนผู้ขาย ธุรกิจที่ขายใน Amazon สามารถประสบความสำเร็จได้ แม้ว่าการแข่งขันในตลาดสินค้าแทบทุกประเภทจะดุเดือด แต่ก็ยังมีโอกาสมากมายที่แบรนด์จะเติบโตและเติบโต

ฝากคำถามใด ๆ ที่คุณมีไว้ในส่วนความคิดเห็นเพื่อให้เราสามารถตอบคุณได้ในไม่ช้า ขอบคุณสำหรับการอ่าน!