ราคาต่อลูกค้าเป้าหมายคืออะไร? สูตร ความสำคัญ การวัดและการจัดการ

คุณเคยถามว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณมีประสิทธิผลสำหรับเป้าหมายธุรกิจของคุณหรือไม่? คุณรู้หรือไม่ว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณมีไว้เพื่อขยายฐานลูกค้าสำหรับโฆษณาดิจิทัลของคุณอย่างไร คุณกังวลเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณต้องจ่ายก่อนเพื่อซื้อลูกค้าใหม่หรือไม่?

ในฐานะนักการตลาด สิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในการติดตั้งข้อมูลและปรับแต่งความพยายามของข้อมูลนั้นเป็นสิ่งสำคัญ นี่เป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการขยายธุรกิจของคุณและเพิ่มผลกำไรสูงสุด หากวัดอย่างถูกต้องและควบคุมได้อย่างมีประสิทธิภาพ CPL จะให้พื้นฐานในการพิจารณาความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมทางการตลาด

ราคาต่อลูกค้าเป้าหมาย (CPL) คืออะไร?

ตะกั่วคืออะไร?

ผู้นำทางการตลาดคือบุคคลที่มีความสนใจในสินค้าหรือบริการของบริษัทที่ทำให้บุคคลนั้นเป็นผู้ซื้อที่เป็นไปได้ วัตถุประสงค์หลักของบริษัทใดๆ คือการสร้างโอกาสในการขายสูงสุด องค์กรต้องมีโอกาสสำหรับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องของกระบวนการขายและข้อเสนอสำหรับการจัดซื้อ

ลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองคือบุคคลที่ตรงตามข้อกำหนดขั้นต่ำและยังคงทำการตลาดโดยคาดหวังให้โอนจากช่องทางไปสู่การขายเพื่อการประเมินเพิ่มเติม ผ่านแบบสอบถามหรือการศึกษาตลาด พวกเขาได้รับการตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาคือคนที่ต้องการบริการของคุณ อยู่ในประเภทรายได้ที่ถูกต้อง และมีงบประมาณในการซื้อ โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองมีแนวโน้มที่จะถูกแปลงมากกว่าโอกาสในการขายปกติ

ราคาต่อลูกค้าเป้าหมายคืออะไร?

เมตริก ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย (CPL) จะคำนวณว่าความพยายามทางการตลาดของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใดเมื่อสร้างโอกาสในการขายใหม่สำหรับทีมขายหรือการตลาด ลูกค้าเป้าหมายคือบุคคลที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยบรรลุวัตถุประสงค์ การวัดผลนี้เชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับการวัดผลทางการตลาดที่สำคัญอื่นๆ เช่น ต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ มาตรการนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้เงินดอลลาร์ที่จับต้องได้แก่เจ้าหน้าที่การตลาด เพื่อให้พวกเขารู้ว่าต้องใช้เงินเท่าไรในการหาลูกค้าเป้าหมายใหม่

เมตริก ต้นทุนต่อ โอกาสในการขายยังให้ข้อมูลที่มีค่าเพื่อคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดของคุณ อันที่จริง ขั้นตอนของกระบวนการจัดซื้อใดๆ ควรเกี่ยวข้องกับเมตริกที่คล้ายคลึงกัน เช่น ต้นทุนต่อผู้เข้าชมและต้นทุนต่อการชนะ

ในทำนองเดียวกัน การวัดเหล่านี้ใช้สำหรับตรวจสอบกลยุทธ์การตลาดทั้งหมดของแคมเปญเฉพาะ เช่น AdWords โฆษณาแบนเนอร์ หรือโฆษณาดิจิทัล ต้นทุนต่อรุ่นสนับสนุนการแบ่งปันความรับผิดชอบระหว่างผู้เผยแพร่และผู้โฆษณาเพื่อผลลัพธ์ ผู้จัดพิมพ์มีหน้าที่วางโฆษณาในลักษณะที่ถูกต้องจากตลาดที่เหมาะสม ผู้โฆษณาจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโอกาสในการขายทั้งหมดได้รับการขยายให้ใหญ่สุดเพื่อขาย

ต้นทุนต่อโอกาสในการขายในการดำเนินการ

บริษัทออนไลน์ยังใช้แคมเปญ CPL ในเครือและแสดงโฆษณา หากบุคคลใดคลิกที่โฆษณา บุคคลนั้นจะถูกส่งไปยังเว็บไซต์ของบริษัท ขอให้ลูกค้าเลือกเข้าร่วมแผนโปรโมชันที่เกี่ยวข้อง ไม่ว่าจะเป็นส่วนลด รายการบัตรกำนัลทางไปรษณีย์ หรือข้อตกลงเพียงช่วงสั้นๆ เป็นต้น โอกาสในการขายได้รับการพัฒนาและผู้จัดพิมพ์จะได้รับค่าตอบแทนตาม ราคาต่อลูกค้าเป้าหมายที่ตกลงไว้ก่อนหน้านี้หากเลือกที่จะลงทะเบียนสำหรับการประมูล

ความสำคัญของต้นทุนต่อการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เป็นการยากที่จะตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับจำนวนเงินที่จะใช้จ่ายในโฆษณาโดยไม่เข้าใจต้นทุนต่อโอกาสในการขายและอัตรา Conversion อัตราการเปลี่ยนแปลงสูงกว่าสำหรับลีดที่เข้าเงื่อนไขมากกว่า แต่คุณจะได้รับค่าใช้จ่ายในการขายเท่าเดิม ไม่ว่าคุณจะอธิบายลีดของคุณอย่างไร อย่าลืมติดตามตัวเลขเหล่านี้เมื่อเวลาผ่านไป

การดำเนินแคมเปญ CPL จะช่วยให้คุณสร้างแนวทางเชิงกลยุทธ์โดยใช้หลักการเดียวกับที่จัดในการประชุมและงานแสดงสินค้าเฉพาะอุตสาหกรรม ต่อไปนี้คือเหตุผลบางประการที่ควรเปลี่ยนกลยุทธ์นี้แทนการโปรโมตกิจกรรม

ข้อดีของเครือข่าย B2B

เครือข่ายการกระจาย B2B ขั้นสูงมีประโยชน์ต่อแคมเปญ CPL แทนที่จะสามารถทักทายใครก็ตามที่ผ่านกิจกรรมที่สแตนด์ องค์กรของคุณจะส่งข้อความผ่านไซต์และเว็บไซต์จำนวนมากไปยังสิ่งพิมพ์ออนไลน์หลายพันฉบับ

การหาลูกค้า

โมเดลราคา CPL ยังใช้โดยผู้ขายที่ตอบสนองโดยตรงและนักการตลาดแบรนด์ที่พัฒนาจดหมายข่าวและโปรแกรมรางวัลผู้บริโภค

บางบริษัทใช้การตลาดแบบ CPL เพื่อเชื่อมโยงผู้บริโภคที่หลงใหลในแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และแม้แต่ประเด็นทางสังคมโดยเฉพาะ มีผู้บริโภคที่มีมูลค่าสูงที่อาจซื้อซ้ำผู้สมัคร พวกเขามักจะให้คำแนะนำแก่บุคคลอื่นที่มีความพึงพอใจร่วมกันเกี่ยวกับสินค้าของธุรกิจ

การควบคุมการสร้างแบรนด์

แคมเปญ CPL สำหรับแคมเปญการสร้างแบรนด์ก็ถูกเลือกเช่นกัน เนื่องจากองค์กรสามารถควบคุมแบรนด์ของตนได้อย่างเต็มที่ในกระบวนการทางการตลาด ตรงกันข้ามกับช่องทางที่บริษัทอื่นสามารถบิดเบือนข้อความได้

ต้นทุนต่อตะกั่วที่ดีคืออะไร?

คุณสามารถเข้าถึงต้นทุนต่อลีดที่เหมาะสมได้อย่างสม่ำเสมอผ่านกิจกรรมการขาย/การตลาดของคุณ เพื่อให้คุณบรรลุเป้าหมายการขาย บรรลุเป้าหมาย และบรรลุการเติบโตและอัตรากำไรของคุณ แม้แต่ในบริษัทที่เกี่ยวข้องกัน ตัวเลขนี้อาจแตกต่างกันอย่างมาก CPL ที่สูงขึ้นอาจนำไปสู่บริการที่ดีขึ้นและต้นทุนการได้มาของผู้บริโภคโดยรวมที่ลดลง หากคุณต้องการคุณภาพ คุณอาจต้องการลด CPL แม้ว่าลูกค้าเป้าหมายจะไม่ผ่านการรับรองหากคุณมุ่งเป้าไปที่ปริมาณ

ท้ายที่สุด คุณยังสามารถเปรียบเทียบ CPL กับอัตราลูกค้าเป้าหมายเฉลี่ยในอุตสาหกรรมและช่องทางต่างๆ ได้อีกด้วย ซึ่งจะช่วยให้เข้าใจมากขึ้นว่าคุณสามารถจ่ายได้เท่าไหร่ต่อโอกาสในการขาย ดูข้อมูลที่คาดการณ์ไว้เกี่ยวกับ CPL เฉลี่ยสำหรับอุตสาหกรรมและช่องทางต่างๆ ที่รวบรวมโดยทีม Linchpin สำหรับการอ้างอิงเพิ่มเติม

ข้อมูลต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายเฉลี่ยตามอุตสาหกรรม

ข้อมูลต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายโดยเฉลี่ยตามช่องทาง

วิธีการคำนวณต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมาย?

สูตรคำนวณต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายนั้นค่อนข้างง่ายในการดำเนินการ เพียงแบ่งเงินที่คุณใช้ในแคมเปญในช่วงเวลาหนึ่งด้วยจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่สร้างขึ้นระหว่างแคมเปญเดียวกัน

สูตรต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมาย:

ต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมาย = ต้นทุนรวมของแคมเปญ / จำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับ

คุณสามารถทำสมการเดียวกันได้เช่นกัน แต่คุณสามารถปูทางสำหรับลีดในแคมเปญเดียวได้ ดังนั้น ต้นทุนรวมของแคมเปญการตลาดจะถูกคั่นด้วยลูกค้าเป้าหมายทางการตลาดทั้งหมด ต้นทุนที่เท่ากันต่อโอกาสในการขายของแคมเปญ

ตัวอย่างต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น การใช้จ่ายทั้งหมดของคุณในแคมเปญ AdWords คือ $1200 ในเดือนมีนาคม ในที่สุด คุณรวบรวมที่อยู่อีเมลทั้งหมด 150 รายการจากแคมเปญนั้นในเดือนเดียวกัน ต้นทุนต่อโอกาสในการขายสำหรับแคมเปญจะเป็น:

ราคาต่อลูกค้าเป้าหมาย = 1200 เหรียญ / 150 (ที่อยู่อีเมล) = 8 เหรียญ

คุณสามารถตัดสินใจอย่างมีกลยุทธ์ว่าจะกำหนดทิศทางแคมเปญการตลาดของคุณที่ใด เมื่อคุณรู้ว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร ต้นทุนต่อแพลตฟอร์มการตลาดขาเข้าอาจน้อยกว่าการตลาดขาออกมาก คุณควรมุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดในสาขาเหล่านี้ในขณะที่คุณวัดต้นทุนต่อโอกาสในการขายสำหรับแคมเปญต่างๆ

บริษัทต้องตัดสินใจความสำคัญของการแปลงเป้าหมายเพื่อวัด CPL ที่จำเป็น CPL เชื่อมโยงกับมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าจดหมายข่าว (CLV) สำหรับ Conversion รอง เช่น การลงทะเบียนจดหมายข่าว CPL แสดงให้เห็นถึงความจำเป็นในการพิจารณาความสำคัญของแต่ละแพลตฟอร์มและสื่อแคมเปญ - บริษัทต่างๆ สามารถเรียกใช้แคมเปญได้อย่างง่ายดายด้วยการรับรู้นั้นและคาดการณ์ ROI ได้อย่างถูกต้อง

การจัดการและลดต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมาย

แต่ละช่องขึ้นอยู่กับเทคนิคเฉพาะของการจัดการ CPL ที่ประสบความสำเร็จ แต่ละคนมีความแตกต่างกันและจำเป็นต้องมีวิธีการที่แตกต่างกันเพื่อช่วยให้คุณค้นหาต้นทุนที่ดีที่สุด คุณจะเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของความพยายามทางการตลาดโดยการรักษา CPL ของคุณให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ยังได้รับลีดที่สดใหม่และมีคุณภาพสูงสำหรับทีมขายของคุณ คุณสามารถเปลี่ยนแคมเปญเพื่อให้ได้ผู้บริโภคมากขึ้นโดยจ่ายน้อยลงได้หลายวิธี

ดำเนินการกำหนดกลุ่มเป้าหมายตามพฤติกรรม

สิ่งหนึ่งคือการแทนที่ผู้ใช้ที่ดูเว็บไซต์ด้วยชุดโฆษณาเพิ่มเติม อีกประการหนึ่งคือการกำหนดเป้าหมายใหม่ตามการกระทำเฉพาะของพวกเขาบนแพลตฟอร์มของคุณ เริ่มต้นด้วยกลุ่มประชากรที่แยกจากกันโดยขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของพวกเขา แทนที่จะกำหนดเป้าหมายไปที่ใครก็ตามที่เข้าชมไซต์ของคุณ

เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์พฤติกรรมของลีดที่เปลี่ยนไปแล้ว ระวังแนวโน้มเหล่านี้ เช่น การเข้าชมเว็บไซต์บางแห่งหรือการดำเนินการบางอย่างก่อนขาย อาจเป็นได้ว่าก่อนซื้อจากคุณ ผู้บริโภคก็มีพฤติกรรมเช่นเดียวกัน

ตามวิธีที่ผู้คนโต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณ แคมเปญโฆษณาของคุณทำให้คุณสามารถส่งคืนแขกที่ให้บริการสูงซึ่งมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion นอกจากนี้ แนวทางนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับแขกผู้มีความตั้งใจต่ำหรือแขกเชิงลบ เพื่อปรับแต่งโฆษณาและตลาดเป้าหมายให้ดีขึ้น

ให้เนื้อหาที่มีคุณภาพและเป็นของแท้

เห็นได้ชัดว่า CPL ของเราจะเพิ่มขึ้นในที่สุดหากคุณให้บริการโฆษณาแก่ผู้ใช้ที่ไม่สนใจคุณภาพของโฆษณาดังกล่าว หรือหากโฆษณาส่งเสริมเนื้อหาที่พวกเขาไม่ได้ผลิตในภายหลัง

คุณต้องการผลกำไรมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้หากคุณเสียเงินกับการเข้าชมนี้ ขั้นตอนแรกสู่แอตทริบิวต์นี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page สำหรับ Conversion มีความคล่องตัว คุณต้องสามารถเข้าใจราคาเสนอที่ตรงไปตรงมาครึ่งหน้าบนภายในห้าวินาทีหรือน้อยกว่า ทดสอบประสิทธิภาพของหน้า Landing Page เพื่อแสดงให้คนอื่นเห็นสิ่งที่คุณขายเป็นเวลาห้าวินาที คุณจะเปลี่ยนหากพวกเขาไม่สามารถบอกคุณได้

เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของเราจะถามคำถามเมื่ออยู่ใน Google เราทุกคนจึงต้องการพิจารณาวิธีเพิ่มคำถามที่เจาะจงลงในเนื้อหาของเรา ตำแหน่งที่ตรงกันเป็นสิ่งสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและส่งผลต่อผู้มีอำนาจในเว็บไซต์ของคุณ วิธีนี้ยังแสดงให้เห็นว่าผู้อ่านรู้เกี่ยวกับความท้าทายของตนและควรเชื่อว่าพวกเขาสามารถมีคำตอบและแนวทางแก้ไขที่ดีที่สุด

ลดราคาเสนอคีย์เวิร์ด

คุณสามารถลองลดราคาเสนอได้ เมื่อคุณให้สิ่งเดียวกันนี้เป็นประจำ เวลาที่คุณใช้ไปกับการแก้ไขแคมเปญของคุณจะลดลง อย่างไรก็ตาม บรรทัดล่างอาจเสียหายได้ การลองผิดลองถูกเป็นความลับสู่การตลาดเพื่อการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ หากคุณต้องการลอง คุณสามารถหาที่ที่ดีในการเสนอราคาแต่ได้ผลลัพธ์ที่ดีเช่นเดียวกันสำหรับแคมเปญของคุณ

สร้างลีดออร์แกนิก

คุณควรหาวิธีที่ดีกว่าในการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบออร์แกนิก ตัวอย่างเช่น SEO เป็นหนึ่งในวิธีที่ถูกที่สุดในการสร้างโอกาสในการขาย หากคุณใช้เวลาสักครู่ในการสร้างบล็อกธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีเครื่องมือค้นหาระดับสูง มันอาจกลายเป็นแหล่งกำไรที่มั่นคงโดยไม่ต้องใช้รายจ่ายจำนวนมาก

ต้นทุนต่อโอกาสในการขายบนโซเชียลมีเดียเมื่อเปรียบเทียบกับต้นทุนต่อโอกาสในการขายสำหรับโฆษณานั้นยังถูกมากอีกด้วย ดังนั้นธุรกิจของคุณจะได้รับเงินปันผลด้วยการนำเสนอธุรกิจโซเชียลมีเดียเชิงโต้ตอบที่โน้มน้าวใจ

ลดการใช้จ่ายกับคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำ

คุณใช้จ่ายเงินและประเมินผลลัพธ์ผ่านคำหลักต่างๆ เป็นระยะ ติดแท็กและเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ที่พิสูจน์แล้วว่าขับเคลื่อนและลบ Conversion ที่ไม่มีประสิทธิภาพ ในบางขั้นตอน คำหลักใดๆ จะแปลงใครก็ได้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถเก็บคำหลักนี้ไว้ตลอดไป การกำจัดคำหลักที่ค้นหาซึ่งมีการแตะเป็นจำนวนมากอาจทำให้กังวลใจได้ แต่เป็นการเสียเวลาเพราะคุณไม่ได้แปลงบ่อยพอ

ให้ลองเปลี่ยนไปใช้คีย์เวิร์ดที่มีความยาวเฉพาะเจาะจงแทน หากคุณได้รับคลิกน้อยลง ผู้คลิกก็มีแนวโน้มที่จะแปลเป็นความเร็วที่สูงขึ้น ยิ่งดี ยิ่งมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น เลือกคำหลักหางยาวที่ตรงเป้าหมายสูงซึ่งแสดงถึงสิ่งที่คุณกำลังมองหา กลุ่มคำหลักโฆษณาเดี่ยวสามารถช่วยให้คุณบรรลุประสิทธิภาพการโฆษณาที่ดีขึ้นโดยกำหนดเป้าหมายคำหลักหนึ่งๆ ต่อฝ่ายประชาสัมพันธ์

แนวทางนี้จะช่วยปรับปรุงความสม่ำเสมอของคุณ การประเมินคุณภาพของ Google และความสำคัญของโฆษณาของคุณ ยิ่งคุณใช้เงินน้อยลงในการรับส่งข้อมูลและยิ่งเกี่ยวข้องกับเนื้อหาที่คุณให้มากเท่าใด จำนวนเงินรวมของ CPL ของคุณก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น

ใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้า

การคลิกที่โฆษณาทำให้นักการตลาดจำนวนมากต้องการให้พฤติกรรมนี้เกิดขึ้นใกล้กับจุดสิ้นสุดของช่องทางให้มากที่สุด ตัวอย่างเช่น เพื่อการนำเสนอหรือการให้คำปรึกษา ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องดำเนินการใดๆ เพื่อนำพวกเขาไปยังช่องทาง

ขาเข้าให้เหตุผลว่าคุณต้องแน่ใจว่าได้ส่งเนื้อหาประเภทอื่นๆ ในระดับต่างๆ ของช่องทาง การส่งเสริมกระบวนการในระดับสูงและการปลูกฝังการโต้ตอบกับการขายทำให้เราได้รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เช่นเดียวกับ e-book และแผนที่ Top-of-the-funnel ให้ความกดดันน้อยกว่าข้อเสนอที่อยู่ด้านล่างสุดของ funnel มาก ดังนั้นผู้เยี่ยมชมจึงมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากขึ้น

ทำการทดสอบ A/B

มีตัวแปรหลายอย่างระหว่างคำหลัก สำเนา และภาพถ่ายของคุณที่ส่งผลต่อขอบเขตการทำงานของโฆษณาของคุณ เมื่อสร้างโฆษณา อาจเป็นการล่อลวงให้ทำตามแรงกระตุ้นทางศิลปะของคุณ แต่สัญชาตญาณไม่รับประกันความสำเร็จ คุณสามารถระบุได้เฉพาะสินค้าที่สอดคล้องกับผู้บริโภคในอุดมคติของคุณมากที่สุดโดยเรียกใช้โฆษณาเดียวกันซ้ำสองครั้ง

ใช้โฆษณาหนึ่งตัวเป็นตัวควบคุม และอีกตัวหนึ่งเป็นตัวทำนายตามวิธีการทางวิทยาศาสตร์ การอนุมานที่แน่นอนอาจเป็นไปไม่ได้หากมีตัวแปรมากมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการแสดงโฆษณาในจำนวนที่เท่ากันและหมุนเวียนไปเรื่อย ๆ เปลี่ยนทีละรายการเท่านั้น จนกว่าคุณจะเข้าใจว่าผู้ชมตอบสนองได้ดีที่สุดอย่างไร

ทำรีวิว

คุณอาจได้รวบรวมหลักฐานทางประวัติศาสตร์เพียงพอที่จะวิเคราะห์ผลลัพธ์ หากคุณใช้แคมเปญมาหลายเดือนแล้ว โดยปกติแต่ละแชแนลจะมีส่วนการวิเคราะห์เพื่อให้ข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับคอนเวอร์ชั่นของคุณ ใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญ เพิ่มประสิทธิภาพ และเพิ่ม

นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้เป้าหมายของคุณคมชัดขึ้นและเข้าใจผู้ชมของคุณได้ดียิ่งขึ้น จะช่วยได้หากคุณทบทวนเหตุการณ์ทางประวัติศาสตร์เป็นระยะๆ เนื่องจากภูมิทัศน์ดิจิทัลมีการพัฒนาและซับซ้อนอย่างต่อเนื่อง

คำตัดสินสุดท้าย

แน่นอนว่า ต้นทุนต่อโอกาส ในการขายเป็นเพียงการวัดราคาต่อการซื้อหนึ่งครั้ง ดังนั้นค่าใช้จ่ายจากการได้มายังคงต่ำมาก หากคุณสามารถรักษา CPL ให้ต่ำได้ อย่างไรก็ตาม เงินที่คุณใช้ไปกับการเปลี่ยนลีดโดยไม่สูญเสียความแม่นยำของลีดเหล่านี้ยังสามารถลดลงได้

อาจเป็นเรื่องยากที่จะรักษาต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายให้ต่ำในขณะที่คุณทำกิจกรรมทางการตลาด – มุ่งเน้นมากขึ้นและขยายการส่งเสริมการขายของคุณไปพร้อม ๆ กัน – แต่เมื่อคุณปรับปรุงและทำซ้ำแนวทางของคุณต่อไป คุณอาจจะไปถึงจุดที่การประกาศของคุณทำงานอย่างเป็นธรรม โดยไม่จำเป็นต้องมีการบริหารงานที่สำคัญในส่วนของคุณ