การกำหนดราคาตามต้นทุนคืออะไรและจะใช้งานอย่างไรให้ถูกต้อง?

ในฐานะผู้ซื้อ ผู้คนมักจะซาบซึ้งในความโปร่งใส เพราะพวกเขาจะทราบว่าราคาผลิตภัณฑ์เป็นต้นทุนการผลิต ค่าแรง ต้นทุนสินค้าคงคลัง ค่าขนส่ง และรายได้กี่ส่วน

ด้วยโมเดลนี้ ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อจะมีความเป็นธรรมมากขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขาสำรวจกระบวนการทำงานขององค์กรซึ่งเป็นรากฐานที่ผู้คนมักจะชอบซื้อสินค้าจากร้านค้าเหล่านี้

ในธุรกิจมีกลยุทธ์ที่สามารถตอบสนองความต้องการเหล่านี้ได้ เป็นการ กำหนดราคาตามต้นทุน

ดังนั้นการกำหนดราคาตามต้นทุนคืออะไร?

กลยุทธ์การกำหนดราคานี้มีการใช้งานแล้วในบริษัทบางแห่งและประสบความสำเร็จในชื่อ Everlane ในบทความนี้ เราจะช่วยคุณชี้แจงข้อสงสัยทั้งหมดของคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่น่าสนใจนี้

การกำหนดราคาตามต้นทุนคืออะไร?

การกำหนดราคาตามต้นทุน

การกำหนดราคาตามต้นทุนเป็นวิธีที่จะช่วยให้ผู้ประกอบการคำนวณราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ในวิธีนี้ มีสององค์ประกอบหลัก: ต้นทุนของสินค้าหรือบริการที่ขายและเปอร์เซ็นต์ของกำไร เปอร์เซ็นต์นี้จะขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ขาย และจะเพิ่มเข้าไปในต้นทุนผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างผลกำไร

การกำหนดราคาตามต้นทุนประกอบด้วยสองประเภท เป็น ราคาต้นทุนบวกและราคา คุ้มทุน

ด้วยวิธีนี้ ธุรกิจสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องพบกับความสูญเสีย มีกำไรเสมอกับการขายแต่ละรายการได้สำเร็จ มันจะเป็นจริงก็ต่อเมื่อเปอร์เซ็นต์ที่คาดหวังสูงเพียงพอและจำนวนการขายเท่ากับหรือสูงกว่าที่กำหนดไว้ในกลยุทธ์ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ง่ายในการกำหนดราคาขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ค้าที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม ยังมีข้อเสียบางประการของการกำหนดราคาตามต้นทุน ความจริงที่ว่าราคาขายขึ้นอยู่กับต้นทุนผลิตภัณฑ์และผลกำไรที่ต้องการเท่านั้นส่งผลให้เกิดความแตกต่างระหว่างราคาผลิตภัณฑ์และอัตราตลาด โดยทั่วไป มีสองกรณีที่ทำให้เกิดความสับสนสำหรับสถานการณ์นี้ซึ่งราคาสินค้าสูงหรือต่ำเกินไป ถ้ามันสูงเกินไป แน่นอนว่ามีคนจำนวนน้อยที่ยินดีซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มิฉะนั้นร้านค้าจะสูญเสียกำไร จุดมืดอีกประการหนึ่งของวิธีนี้คือธุรกิจไม่จำเป็นต้องควบคุมต้นทุน แต่จะมอบให้กับลูกค้าแทน

สูตรการกำหนดราคาตามต้นทุน

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น เมื่อใช้การกำหนดราคาตามต้นทุน ราคาผลิตภัณฑ์คือผลรวมของต้นทุนผลิตภัณฑ์และเปอร์เซ็นต์ที่คาดหวังของกำไรตามราคาผลิตภัณฑ์

**ราคา = ต้นทุนสินค้า + เปอร์เซ็นต์ที่คาดหวังของกำไรจากต้นทุน**

เพื่อให้ชัดเจนยิ่งขึ้น มาดูตัวอย่างนี้กัน!

ทุกปี สำนักงานทนายความมีรายได้ 400,000 เหรียญสหรัฐ ในปี 2564 เขาวางแผนว่าสำนักงานของเขาจะใช้เวลาทำงาน 2,000 ชั่วโมง ซึ่งหมายความว่า 200 ดอลลาร์คือจำนวนเงินที่สำนักงานของเขาจะได้รับในแต่ละชั่วโมงทำการ อย่างไรก็ตาม ในปีนี้ เขายังต้องการได้รับเงินเพิ่มอีก $100,000 เพื่อให้ได้รายได้นั้น พวกเขาต้องเพิ่ม $50 ในแต่ละชั่วโมงการทำงาน และค่าใช้จ่ายสำหรับทุกๆ ชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้ในปี 2021 จะเท่ากับ $250

กลยุทธ์การกำหนดราคาตามต้นทุนคืออะไร?

กลยุทธ์การกำหนดราคาตามต้นทุนถือเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่องค์กรการผลิตชื่นชอบมากที่สุด มันถูกสร้างขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าผลกำไรจะมากกว่าต้นทุนการผลิตและการผลิต ในกลยุทธ์นี้ ผู้ประกอบการจะได้รับสองวิธี ได้แก่ การกำหนดราคาต้นทุนบวก และ การกำหนดราคาต้นทุนบวก

ราคาต้นทุนบวก

การกำหนดราคาต้นทุนบวกหรือการกำหนดราคาเพิ่มถือเป็นประเภทที่ตรงไปตรงมาที่สุด ประเมินโดยการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่มของต้นทุนรวมเข้ากับต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์หรือบริการ เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปนี้เป็นกำไรที่กำหนดโดยผู้ค้า

จากข้อมูลของ Meredith Hart นักการตลาดเนื้อหาสำหรับ Owl Labs วิธีง่ายๆ ในการกำหนดราคาคือกลยุทธ์การกำหนดราคาต้นทุนบวก ซึ่งเรียกอีกอย่างว่าการกำหนดราคามาร์กอัป ในนั้นจะมีการเพิ่มอัตราที่แน่นอนลงในต้นทุนการผลิตสินค้าในแต่ละรายการ (ต้นทุนต่อหน่วย) “กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ไม่สนใจความต้องการของผู้บริโภคและราคาของคู่แข่ง” เธอกล่าว

ในการประมาณราคาต้นทุนบวก ผู้คนจะต้องคำนวณผลรวมของค่าวัสดุ ค่าแรง ค่าโสหุ้ย จากนั้นผลรวมนี้จะถูกคูณด้วย (1 + เปอร์เซ็นต์มาร์กอัป) เปอร์เซ็นต์นี้เป็นความต้องการของพ่อค้า

**(ค่าวัสดุ + ค่าแรง + ค่าโสหุ้ย) X (1 + เปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่ม)**

ราคาคุ้มทุน

ข้อที่สองคือราคาคุ้มทุนซึ่งเรียกอีกอย่างว่าการกำหนดราคาเป้าหมาย - ผลตอบแทน วิธีนี้ใช้เมื่อผู้ผลิตหรือผู้ขายต้องการเพิ่มส่วนสนับสนุนต้นทุนสินค้าให้อยู่ในระดับสูงสุด ดูเหมือนว่าจะแพร่หลายมากขึ้นในอุตสาหกรรมที่มีต้นทุนคงที่สูงเช่นการขนส่ง

ไม่เหมือนกับการกำหนดราคาแบบต้นทุนบวกที่กำหนดราคาสินค้าด้วย “ต้นทุนบวก” ราคาในลักษณะนี้จะถูกตัดสินโดยต้นทุนของ “จุดคุ้มทุน” หรือ “ผลตอบแทนเป้าหมาย”

มีองค์ประกอบหลักสามประการในวิธีนี้ ได้แก่ ต้นทุนคงที่ ราคา และต้นทุนผันแปร ในการประมาณการต้นทุนตามกลยุทธ์การกำหนดราคาที่คุ้มทุน ผู้คนจะต้องหารต้นทุนคงที่ด้วย (ราคา - ต้นทุนผันแปร):

**ต้นทุนคงที่ ÷ (ราคา - ต้นทุนผันแปร)**

เมื่อใช้กลยุทธ์นี้ ผู้ค้าสามารถกำหนดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่บริษัทหรือร้านค้าต้องขายเพื่อให้คุ้มทุน แทนที่จะทำเครื่องหมายทุกหน่วยผลิตภัณฑ์

อย่างไรก็ตาม หากร้านค้าตั้งเป้าหมายไว้ล่วงหน้าแล้ว สูตรคำนวณราคาก็จะต่างกันออกไป ต้นทุนการส่งคืนจะถูกเพิ่มเข้ากับต้นทุนคงที่แทน และสูตรจะเป็นผลหารของผลรวมของต้นทุนคงที่และผลตอบแทนเป้าหมายด้วยการลบราคาและต้นทุนผันแปร

**(ต้นทุนคงที่ + ผลตอบแทนเป้าหมาย) ÷ (ราคา - ต้นทุนผันแปร)**

วิธีนี้ใช้เพื่อคำนวณจำนวนผลิตภัณฑ์ที่บริษัทต้องการขายเพื่อสร้างผลตอบแทนจากสินทรัพย์การลงทุน

จากข้อมูลทั้งหมดข้างต้น จะเห็นได้ว่าการกำหนดราคาตามต้นทุนเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจ เนื่องจากไม่เพียงแต่ผู้ประกอบการเท่านั้น แม้แต่ผู้ประกอบการรายใหม่ก็สามารถสมัครได้อย่างง่ายดาย แต่ยังช่วยให้พวกเขารับประกันได้ว่าต้นทุนการผลิตและการผลิตจะเป็น ครอบคลุมในราคา อัตรากำไรยังมั่นใจได้อย่างมั่นคง ดังนั้นผู้ประกอบการจะไม่ต้องกังวลกับการขาดทุนอีกต่อไปแม้ว่าจะมียอดขายสูงก็ตาม

ข้อดีและข้อเสียของการกำหนดราคาตามต้นทุนคืออะไร?

จากส่วนก่อนหน้านี้ คุณอาจทราบบางส่วนถึงประโยชน์ที่โดดเด่นของการกำหนดราคาตามต้นทุน แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด การกำหนดราคาตามต้นทุนนั้นมีทั้งข้อดีและข้อเสียที่คุณควรพิจารณาอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจว่าจะใช้หรือไม่

ข้อดีของการกำหนดราคาตามต้นทุน

สมัครง่าย

เมื่อใช้สูตรนี้ ผู้ค้าไม่จำเป็นต้องทำการคำนวณที่ซับซ้อน เนื่องจากส่วนประกอบที่จำเป็นทั้งหมดเป็นเพียงต้นทุนและเปอร์เซ็นต์ที่ต้องการ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่จำเป็นต้องเก่งคณิตศาสตร์หรือมีระบบคอมพิวเตอร์ที่ทันสมัย พวกเขาสามารถหาราคาสินค้าได้อย่างง่ายดายในไม่กี่วินาทีด้วยตัวเอง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นแล้ว

เนื่องจากเปอร์เซ็นต์ของกำไรจากราคาสินค้าได้รวมอยู่ในสูตรการกำหนดราคาตามต้นทุนแล้ว ผู้ขายจะได้รับผลกำไรเพียงเล็กน้อยเมื่อมีสินค้าใหม่ขาย ดังนั้นพวกเขาจึงต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามียอดขายถึงระดับเป้าหมาย

ปรับปรุงกระบวนการตัดสินใจประเมินและลงทุน

จากการกำหนดราคาตามต้นทุน นักลงทุนจะมีตัวเลขที่โปร่งใสของราคาผลิตภัณฑ์และต้นทุนอื่น พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากแหล่งข้อมูลนี้เพื่อประเมินสถานการณ์ของผลิตภัณฑ์รวมทั้งคาดการณ์อนาคตเพื่อตัดสินใจว่าจะลงทุนหรือไม่

เสนอราคาที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์ที่ออกใหม่อย่างรวดเร็ว

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่สำหรับผู้ผลิตคือการตั้งราคาเมื่อมีการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ ผู้ประกอบการมักต้องจัดการกับปัญหามากมาย เช่น ต้นทุนการผลิตหรือการผลิต สินค้าคงคลัง และอื่นๆ ยิ่งไปกว่านั้นพวกเขาต้องรับประกันว่าจะได้กำไรจากไอเท็ม ด้วยสูตรนี้ ปัญหาเหล่านี้จะหมดไปอย่างง่ายดาย

ข้อเสียของการกำหนดราคาตามต้นทุน

ละเลยความต้องการของผู้บริโภค

แทนที่จะพิจารณาความต้องการของลูกค้าในการประเมินราคาผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคาตามต้นทุนจะตัดสินราคาผลิตภัณฑ์โดยพิจารณาจากต้นทุนการผลิตและสัดส่วนของกำไรที่กำหนดโดยผู้ขาย ความกังวลทั้งหมดเกี่ยวกับด้านการขายซึ่งไม่ใช่สัญญาณที่ดี เนื่องจากอาจนำไปสู่กรณีที่สินค้าไม่ตรงตามความต้องการของลูกค้าและไม่สามารถขายได้

ละเลยการแข่งขันของตลาด

ธุรกิจก็เหมือนสงคราม แต่ละคนในธุรกิจเป็นทหาร ดังนั้นหากพวกเขามุ่งเน้นเฉพาะผู้ผลิตตามสูตรการกำหนดราคาตามต้นทุน พวกเขาสามารถเอาชนะคู่แข่งได้อย่างง่ายดาย ด้วยกลยุทธ์นี้ ผู้ค้าสามารถเผชิญสองกรณี: ราคาต่ำเกินไปหรือแพงเกินไป หากสินค้าสูงกว่าผู้ขายประเภทเดียวกัน ร้านค้าจะสูญเสียลูกค้าไปอย่างเห็นได้ชัด มิฉะนั้นพวกเขาจะสูญเสียกำไร

นอกจากนี้ ผู้ผลิตสามารถละเลยต้นทุนการผลิตได้โดยใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาตามต้นทุน เนื่องจากส่งต่อไปยังลูกค้า กรณีระบบการผลิตไม่มีประสิทธิภาพ ราคาจะสูงกว่าปกติมาก และแทบจะไม่มีสินค้าที่ไม่เหมือนใครในตลาด ซึ่งหมายความว่าธุรกิจต้องแข่งขันกับผู้อื่นเสมอ และด้วยระบบที่ไม่มีประสิทธิภาพ พวกเขาจะสูญเสียความได้เปรียบอย่างมาก แน่นอนว่าโอกาสขาดทุนจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ลดความนิยมของสินค้าแนะนำใหม่

ยิ่งไปกว่านั้น การใช้ประโยชน์จากราคาตามต้นทุนไม่ใช่โซลูชันที่สมบูรณ์แบบสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ เมื่อเปิดตัวครั้งแรกรายการอาจแปลกต่อสาธารณชนและหากผู้ผลิตเสนอราคาสูงเพื่อให้ได้เงินลงทุนคืน พวกเขาจะมีโอกาสขาดทุนมากขึ้น ดังนั้นการพิจารณาราคาอย่างรอบคอบเพื่อให้มั่นใจว่าเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้จะดีขึ้นมาก

ยากที่จะทันกับการเปลี่ยนแปลงของตลาด

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น การกำหนดราคาตามต้นทุนจะไม่สนใจการแข่งขันของตลาดและความต้องการของลูกค้า อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้เป็นปัจจัยสำคัญสองประการสำหรับการเปลี่ยนแปลงและการพัฒนาของตลาด หากบริษัทละเลยพวกเขาบ่อยครั้ง พวกเขาจะพบว่าเป็นการท้าทายที่จะขายสินค้า และผลลัพธ์ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้คือการล่มสลาย

สูญเสียแรงจูงใจในการปรับปรุง

การกำหนดราคาตามต้นทุนจะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์โดยพิจารณาจากต้นทุนการผลิต ซึ่งหมายความว่าไม่มีแรงจูงใจในการปรับปรุงตนเอง เช่น การปรับเปลี่ยนระบบการผลิต สินค้าคงคลัง การจัดการ ฯลฯ และนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเหมือนกันแต่มีราคาที่ต่ำกว่า

ตัวอย่างกลยุทธ์การกำหนดราคาตามต้นทุน

แม้ว่าจะยังมีข้อเสียอยู่หลายประการในการใช้การกำหนดราคาตามต้นทุน แต่กลยุทธ์นี้ได้รับความไว้วางใจและใช้งานโดยหลายธุรกิจ เนื่องจากพวกเขาจะได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าและคาดหวังผลกำไรจากการทำธุรกรรมแต่ละครั้งที่ประสบความสำเร็จ

ด้วยสิ่งนี้ บริษัทต่างๆ สามารถคำนวณจำนวนเงินที่จะคุ้มทุนได้ในไม่กี่วินาที ลองมาดูตัวอย่างสำนักงานทนายความในหมวดสูตรกัน บริษัทนี้มีรายได้ $40,000 ต่อปีจากธุรกิจของพวกเขาโดยทำงาน 200 ชั่วโมง (แต่ละชั่วโมงมีค่าใช้จ่าย $200) ลองนึกภาพว่าพวกเขาต้องการเงิน 20000 เหรียญสหรัฐจากจำนวนเงิน 400,000 เหรียญสหรัฐในการดำเนินธุรกิจ พวกเขาจะทราบทันทีว่าสามารถพังได้แม้จะทำงานเพียง 100 ชั่วโมงก็ตาม

หากพวกเขาต้องการมากกว่านี้ พวกเขาจะต้องทำงานมากขึ้น และอัตรากำไรจะส่งผลต่อชั่วโมงการทำงานของพวกเขา เช่น เวลาทำการมากกว่า 200 ชั่วโมงสำหรับผลตอบแทนจากการลงทุน 20 เปอร์เซ็นต์ และอื่นๆ

อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Everlane ซึ่งเป็นบริษัทค้าปลีกเสื้อผ้า ซึ่งแตกต่างจากบริษัททั่วไป บริษัทนี้ใช้ประโยชน์จากการกำหนดราคาตามต้นทุนสำหรับธุรกิจของตน

บริษัทนี้ได้รับสถานะในตลาดเมื่อเร็ว ๆ นี้ขึ้นอยู่กับความโปร่งใสในราคาด้วยการกำหนดราคาตามต้นทุน พวกเขาแจ้งให้ผู้ซื้อทราบต้นทุนจริงที่อยู่เบื้องหลังทุกรายการที่แสดงบนแพลตฟอร์มของพวกเขา: ทุกอย่างตั้งแต่วัสดุ ค่าแรง ไปจนถึงค่าขนส่ง ฯลฯ และพวกเขายังเปิดเผยส่วนเพิ่มราคาอีกด้วย ความโปร่งใสนี้ช่วยให้ได้รับแรงดึงดูดและความประทับใจที่ดีจากลูกค้า และเพิ่มยอดขายได้ในที่สุด

อันที่จริงแล้ว กลยุทธ์ที่ Everlane ใช้คือกลยุทธ์ที่คุ้มค่า พวกเขาทำเครื่องหมายสินค้าสองหรือสามครั้งเมื่อเทียบกับต้นทุนจริง จากนั้นพวกเขาใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดเนื่องจากร้านค้าแบบดั้งเดิมแทบจะไม่เปิดเผยต้นทุนที่แท้จริงและราคาเพิ่มมักจะสูงกว่าต้นทุนจริงห้าหรือหกเท่า

บทสรุป

โดยรวมแล้ว ปฏิเสธไม่ได้เลยว่าปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการกำหนดผลกำไรของแต่ละบริษัทคือกลยุทธ์การกำหนดราคา

ด้วยการกำหนดราคาตามต้นทุน ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการได้รับคือความโปร่งใส ซึ่งเพิ่มความไว้วางใจของลูกค้าและผลักดันยอดขายให้มากขึ้น นอกจากนี้ยังใช้งานง่ายและผู้คนจะไม่กังวลเกี่ยวกับความซับซ้อน อย่างไรก็ตาม ความไม่ยืดหยุ่นและความไม่รู้ของการแข่งขันและความต้องการของตลาดเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา พ่อค้าต้องตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเพื่อสร้างสมดุลระหว่างจุดแข็งและจุดอ่อนของการกำหนดราคาตามต้นทุนในกรณีของบริษัท