50 การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงและสถิติหน้า Landing Page และแนวโน้มในปี 2022
เผยแพร่แล้ว: 2022-03-22นักการตลาดดิจิทัล นักการตลาด B2B ธุรกิจ B2B เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion เจ้าของธุรกิจ คนเหล่านี้ล้วนมีสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่เหมือนกัน นั่นคือ ผู้ที่รู้วิธีใช้ประโยชน์จาก CRO
CRO ย่อมาจากการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงและเป็นตัวชี้วัดที่ต้องทำเพื่อมุ่งเน้นหากคุณต้องการเพิ่มโอกาสในการขายและสร้างแนวทางที่มีโครงสร้างต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
และมีข้อกำหนดเบื้องต้นเพียงสามประการเพื่อให้มีกระบวนการแปลงที่สมบูรณ์แบบ:
1- รู้วิธีใช้เครื่องมือวิเคราะห์ เช่น Google Analytics
2- รู้สิ่งหนึ่งหรือสองอย่างเกี่ยวกับลักษณะของแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ
3- และติดตามแนวโน้มและสถิติเกี่ยวกับเรื่อง
ฉันเชื่อว่าตอนนี้ฉันไม่มีอะไรจะเพิ่มเติมมากนักเนื่องจากสถิติพูดสำหรับตัวมันเอง
ดังนั้นโดยไม่ต้องกังวลใจต่อไป มาดำดิ่งใน:
สถิติทั่วไปการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงเว็บไซต์
1- บริษัทที่มีการแปลงมากที่สุดประหยัดงบประมาณอย่างน้อย 5% สำหรับวัตถุประสงค์ CRO
2- โดยเฉลี่ยแล้ว จำนวนเงินที่บริษัทใช้ไปกับเครื่องมือ CRO คือ 2,000 ดอลลาร์
3- 68 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจ – ธุรกิจขนาดเล็ก เพื่อให้แม่นยำยิ่งขึ้น ไม่มีกลยุทธ์ CRO ที่มีโครงสร้างและวางแผนอย่างเหมาะสม
4- ครึ่งหนึ่งของบริษัททั้งหมดกล่าวว่า CRO เป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของพวกเขา
5- จากข้อมูลของ HubSpot ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด 69% ให้ความสำคัญกับการแปลงลูกค้าเป้าหมายเป็นอันดับแรก
6- 56% ของนักการตลาดระบุว่าวิธี CRO ที่ต้องการคือการทดสอบ A/B
7- สำหรับ Conversion จริง 52% ของบริษัททั้งหมดที่มีหน้า Landing Page ใช้การทดสอบ A/B เพื่อเพิ่ม Conversion
8- และนอกเหนือจากอัตราการแปลงแล้ว บริษัท 44% ใช้ซอฟต์แวร์ทดสอบ A/B
9- โซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนการเข้าชมจากการอ้างอิงไปยังเว็บไซต์ โดยมีเปอร์เซ็นต์ 31.24%
10- สำหรับทุกๆ 92 ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการสร้างฐานผู้ใช้ ธุรกิจจะใช้เงินเพียง 1 ดอลลาร์ใน CRO
11- การเพิ่มประสิทธิภาพไซต์บนมือถือจะเพิ่มโอกาสในการเพิ่มอัตราการแปลงอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็น 5% หรือสูงกว่านั้นถึงสามเท่า
12- นอกจากนี้ การทดสอบ HubSpot พบว่าโฆษณาแบนเนอร์ส่วนท้ายโพสต์มีส่วนสนับสนุนเพียง 6% ของโอกาสในการขายที่สร้างโดยบทความในบล็อก
สถิติและแนวโน้มการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page
13- หน้า Landing Page ควรได้รับการกำหนดเป้าหมายอย่างสูง ดังนั้น 48% ของนักการตลาดจึงสร้างหน้า Landing Page ใหม่สำหรับแต่ละแคมเปญที่แตกต่างกัน
14- เกือบครึ่งหนึ่งของหน้า Landing Page (48%) มีข้อเสนอมากกว่าหนึ่งรายการ
15- ประมาณ 44% ของการค้นหาและคลิก B2B ถูกนำไปยังหน้าแรก ไม่ใช่หน้า Landing Page
16- บริษัทและเอเจนซีเพียงครึ่งเดียว (52%) ที่ได้รับประโยชน์จากหน้า Landing Page รู้สึกว่าจำเป็นต้องทดสอบ
17- ตาม Search Engine Land อัตราการแปลงหน้า Landing Page เฉลี่ยคือ 2.35%
18- เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย 55% คุณสามารถเพิ่มจำนวนหน้า Landing Page ของคุณได้จาก 10 เป็น 15
19- ถึงกระนั้น 62% ของบริษัท B2B มีแลนดิ้งเพจน้อยกว่า 6 เพจ
20- หน้า Landing Page 10% ที่ดีที่สุดมีอัตรา Conversion ประมาณ 11.45%
21- ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมการเงิน 10 อันดับแรกมีหน้าเว็บที่มีอัตราการแปลงเฉลี่ย 24.48%
22- อัตราการแปลงเดสก์ท็อปสูงขึ้นที่ 4.14% ในขณะที่อัตรานี้ลดลงเหลือ 1.53% สำหรับการแปลงโทรศัพท์มือถือ
23- หน้า Landing Page แบบยาวสร้างโอกาสในการขายมากกว่า 220%
สถิติและแนวโน้มอัตราการแปลง SEO
24 เพจที่ติดอันดับ 1 ใน Google Search มีอัตราการคลิกผ่านเกือบ 30%
25- อัตรานี้ลดลงเหลือ 10% สำหรับหน้าที่สาม และไปต่ำกว่า 2% สำหรับหน้าที่อันดับ #9 และต่ำกว่า
26- หน้าที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพซึ่งแสดงในผลการค้นหาทั่วไปมีการเข้าชม 94% เมื่อเทียบกับผลลัพธ์ที่เสียค่าใช้จ่าย
27- การใช้จ่ายโฆษณาทั้งหมดใน Google คาดว่าจะอยู่ที่ 36.3% และ 19.3% บน Facebook ภายในปี 2020
28- เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติสามารถช่วยให้คุณรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณให้เพิ่มขึ้น 451% ในลีดที่ผ่านการรับรอง
ทำให้กระบวนการออนบอร์ดผู้ใช้ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติและประหยัดเวลาและทรัพยากรที่จำเป็นมาก!
สถิติการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงสำหรับบล็อก
29- 80% ของผู้อ่านบล็อกไม่อ่านหัวข้อแรก
30- การวิจัยพบว่า 36% ของผู้อ่านชอบพาดหัวข่าวที่มีตัวเลข
31- การมีกล่องป๊อปอัปในบล็อกของคุณสามารถช่วยให้คุณขยายรายชื่อสมาชิกได้ถึง 1375%
32- เมื่อ HubSpot เพิ่มประสิทธิภาพ CTA โพสต์อันดับที่ดีที่สุด 12 รายการโดยใช้คำค้นหา พวกเขาเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมายขึ้น 99% และอัตรา Conversion โพสต์บล็อกเพิ่มขึ้น 87%
33- โพสต์บล็อกที่มีเทมเพลตทุกรูปแบบสามารถแปลงได้มากกว่าแบบอื่น 240%
34- การใช้ภาพและภาพอื่น ๆ ของคนจริงแทนภาพสต็อกช่วยเพิ่มอัตราการแปลงได้ถึง 35%
35- นอกจากนี้ 43% ของผู้อ่านต้องการดูเนื้อหาวิดีโอเพิ่มเติมในบล็อก
36- ข้อความของปุ่ม CTA สามารถเปลี่ยนผลลัพธ์ได้อย่างมาก เนื่องจากการมี ”ส่ง” บนปุ่มนั้นสามารถลด Conversion ของคุณได้ 3%
37- 90% ของคนที่อ่านพาดหัวข่าวระบุว่าพวกเขาอ่านสำเนา CTA ด้วย
สถิติการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงอีคอมเมิร์ซ
38- ณ ไตรมาสแรกของปี 2019 คอนเวอร์ชั่นอีคอมเมิร์ซ 4.01% มาจากเดสก์ท็อป รองลงมาคือแท็บเล็ต 3.54% และมือถือ 1.88%
39- อาหารและเครื่องดื่มมีอัตราการแปลงอีคอมเมิร์ซเฉลี่ยสูงสุดตามอุตสาหกรรมที่ 4.95%
40- สินค้ากีฬามีอัตราการแปลงอีคอมเมิร์ซเฉลี่ยต่ำสุดตามอุตสาหกรรมที่ 2.35%
41- การละทิ้งรถเข็นช็อปปิ้งบนอุปกรณ์เคลื่อนที่สูงขึ้น 77.8% ในขณะที่อัตรานี้อยู่ที่ 67.1% สำหรับเดสก์ท็อป
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ CRO
42- การสร้างหน้า Landing Page แบบโต้ตอบโดยการเพิ่มเนื้อหาการตลาดวิดีโอหรือโมดอลแบบโต้ตอบสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้ถึง 86%
43- เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น เช่น อีเมลส่วนบุคคลสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้ถึง 161%
44- นอกจากนี้ การปรับแต่ง CTA ในแบบของคุณจะช่วยให้คุณแปลงผู้เข้าชมได้มากกว่าปกติถึง 42%
45- ลิงก์ข้อความที่เขียนอย่างดีแปลง 121% ได้ดีกว่าปุ่ม CTA ปกติ
46- ความเร็วไซต์ต่ำ แม้แต่การโหลดล่าช้า 1 วินาทีก็สามารถลดอัตราการแปลงของคุณได้ถึง 7%
47- หากมีแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคุณ การลดจำนวนฟิลด์แบบฟอร์มจาก 11 เป็น 4 สามารถเพิ่มการแปลงได้ 120%
48- ผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่กำหนดเป้าหมายใหม่มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากขึ้น 43%
49- การนำแถบการนำทางออกจะทำให้อัตราการแปลงของคุณเพิ่มขึ้น 100%
50- การทดสอบ HubSpot พบว่า CTA แบนเนอร์ส่วนท้ายของโพสต์มีส่วนสนับสนุนโดยเฉลี่ย 6% ของโอกาสในการขายที่โพสต์ในบล็อกสร้างขึ้น
คำถามที่พบบ่อย
บริษัทใช้เงินไปเท่าไหร่ในการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง?
บริษัทต่างๆ ใช้จ่าย CRO เฉลี่ย 2,000 ดอลลาร์
ผู้เข้าชมที่ได้รับการกำหนดเป้าหมายใหม่มีโอกาสเกิด Conversion มากน้อยเพียงใด
ผู้เข้าชมที่กำหนดเป้าหมายใหม่มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากขึ้น 43%
หน้าเว็บที่มีอันดับ #1 ใน Google Search มีอัตราการคลิกผ่านเท่าใด
เว็บไซต์ที่ติดอันดับ 1 ใน Google มีอันดับการคลิกผ่านเกือบ 30%
