วิธีทำการตลาดเนื้อหาสำหรับอสังหาริมทรัพย์ (วิธีที่ถูกต้อง!)

หากคุณเป็นมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณจะพร้อมทำงานให้กับลูกค้าของคุณ คุณอยู่ในบ้านที่คุณขาย และพยายามทำให้บ้านเหล่านี้น่าดึงดูดสำหรับผู้ซื้อมากที่สุด คุณทำงานแบบตัวต่อตัวกับผู้คนที่ต้องการเข้าสู่ตลาดหรือซื้ออสังหาริมทรัพย์ชิ้นใหม่ ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าลูกค้าแต่ละรายต้องการอะไรในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ และรู้วิธีดำเนินการให้ดีที่สุด

ดังนั้นคุณจะบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างไรว่าคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดสำหรับงานนี้? การตลาดเนื้อหาสำหรับอสังหาริมทรัพย์ดึงดูดลูกค้าของคุณในจุดที่พวกเขาอยู่ ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณสามารถช่วยให้พวกเขาค้นหาเนื้อหาออนไลน์ของคุณและโน้มน้าวให้พวกเขาเลือกคุณเพื่อช่วยนำทางข้อตกลงอสังหาริมทรัพย์ครั้งต่อไป

ความสำคัญของการตลาดเนื้อหาสำหรับอสังหาริมทรัพย์

คนที่คิดจะซื้อบ้านมักจะออนไลน์ตั้งแต่เริ่มต้นกระบวนการ จากการศึกษาของ National Association of Realtors (NAR) พบว่า 47% ของผู้ซื้อบ้านล่าสุดเริ่มค้นหาโดยดูอสังหาริมทรัพย์สำหรับขายบนอินเทอร์เน็ต ซึ่งเปรียบเทียบกับน้อยกว่าหนึ่งในห้า (18%) ที่ติดต่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในขั้นตอนที่หนึ่ง ผู้ซื้อจำนวนมากถึง 96% ใช้เครื่องมือออนไลน์บางอย่างเป็นอย่างน้อยในขณะที่ค้นหาบ้าน

การตลาดผ่านเนื้อหาช่วยให้คุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อและผู้ขายเหล่านั้นได้ตั้งแต่เนิ่นๆ ของการเดินทาง การสำรวจ NAR แบบเดียวกันพบว่า 80% ของผู้ขายติดต่อกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพียงรายเดียวที่ช่วยให้พวกเขาขายบ้านได้ โดยทั่วไปแล้วผู้คนจะยึดติดกับตัวแทนที่พวกเขาเริ่มต้น ดังนั้นกลยุทธ์เนื้อหาดิจิทัลที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณปรากฏต่อหน้าลูกค้าได้ก่อนที่พวกเขาจะเลือกคู่แข่ง

เรามาดูรายละเอียดเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กันดีกว่า และการทำงานร่วมกับนักเขียนอิสระจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อและผู้ขายที่มีศักยภาพด้วยเนื้อหาแต่ละชิ้นได้อย่างไร

ประเภทเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับอสังหาริมทรัพย์คืออะไร และเพราะเหตุใด

การตลาดเนื้อหาสำหรับอสังหาริมทรัพย์ดึงดูดผู้ชมผ่านเนื้อหาคุณภาพสูง แต่ละชิ้นควรมีความเกี่ยวข้องและน่าดึงดูด โดยดึงดูดความสนใจผ่านข้อมูลเชิงลึกที่เป็นเอกลักษณ์และข้อมูลที่เข้าใจง่าย

ในขณะเดียวกัน เนื้อหาการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ก็มีวัตถุประสงค์อีกประการหนึ่ง นั่นคือ เพื่อให้ได้รับแรงดึงดูดจาก Google เพื่อให้เครื่องมือค้นหานำคุณไปอยู่ด้านบนสุดของผลการค้นหา กลยุทธ์การสร้างเนื้อหาอสังหาริมทรัพย์ของคุณควรมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดทั้งเครื่องมือค้นหาและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ โชคดีที่มันเป็นธรรมชาติของการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ที่ความสนใจเหล่านี้ควรสอดคล้องกัน

โพสต์บล็อกที่ปรับให้เหมาะสม

โพสต์ในบล็อกเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมสำหรับคุณในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความรู้ของคุณเกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น เคล็ดลับในการปรับปรุง และโอกาสในการลงทุนอาจเป็นหัวข้อที่น่าสนใจ

แต่แม้ว่าคุณจะพัฒนาบทความด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ให้ข้อมูลและน่าสนใจเพื่อแบ่งปันกับลูกค้า แต่ก็ยังมีปัญหาว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะค้นพบบทความเหล่านี้ได้อย่างไร

นั่นคือที่มาของ SEO เนื้อหาด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณสื่อสารกับเครื่องมือค้นหาโดยการรวมองค์ประกอบต่างๆ ไว้ในโค้ดและโครงสร้างที่ช่วยให้อัลกอริทึมทราบว่าโพสต์ของคุณเหมาะสมที่สุดสำหรับสิ่งที่ผู้อ่านออนไลน์กำลังค้นหา

หากไม่มี SEO เนื้อหาเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดของคุณอาจลดลงอย่างมากในผลการค้นหาของ Google ซึ่งมีเพียงไม่กี่คนที่ค้นพบและคลิกผ่านเพื่ออ่าน

อินโฟกราฟิกที่ดึงดูดสายตา

อินโฟกราฟิกบอกเล่าเรื่องราวด้วยรูปภาพ โดยจะรวมข้อความสั้นๆ และรูปภาพเพื่อเข้าถึงประเด็นสำคัญหรือข้อความต่างๆ อินโฟกราฟิกเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน และแสดงความรู้ของคุณเกี่ยวกับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์และประเด็นที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อและผู้ขายบ้าน

คิดถึงประเด็นที่คุณต้องการเน้นในบล็อกอสังหาริมทรัพย์ของคุณ: สถิติเกี่ยวกับราคาขาย ระยะเวลาในตลาด อัตราการจำนอง ทั้งหมดนี้โดดเด่นบนหน้าจอและกระตุ้นให้ผู้อ่านของคุณมีส่วนร่วม

อินโฟกราฟิกยังแชร์ได้ง่ายบนหลายแพลตฟอร์ม จึงสามารถเป็นส่วนสำคัญในการสร้างเนื้อหาโซเชียลมีเดีย คุณอาจมี 1,500 คำเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดในรายการบ้านเดี่ยวในพื้นที่ของคุณ แต่อินโฟกราฟิกที่ฝังไว้พร้อมแผนภูมิวงกลมที่แสดงจำนวนรายการขายได้มากกว่าการถามคือสิ่งที่คุณสามารถโพสต์บน Instagram, X (เดิมคือ Twitter) หรือ LinkedIn - ไม่ว่าคุณต้องการใช้บัญชีโซเชียลมีเดียใดเพื่อดึงดูดลูกค้าของคุณ

อินโฟกราฟิกมีข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่ง เนื่องจากเป็นรูปภาพ จึงสามารถปรากฏในการค้นหารูปภาพของ Google ได้ ด้วยข้อมูลเมตาและแท็กที่ถูกต้อง เป็นอีกวิธีหนึ่งในการช่วยให้กลุ่มเป้าหมายค้นหาคุณทางออนไลน์ได้ง่ายขึ้น

วิดีโอที่มีส่วนร่วมสูง

เนื้อหาวิดีโออาจดูเหมือนไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ท้ายที่สุดแล้ว เนื้อหาภาพจะแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่เพียงแต่แสดงตัวตนของคุณ แต่ยังแสดงสิ่งที่คุณพยายามขายอีกด้วย คุณสามารถใช้วิดีโอเพื่อแสดงบ้านสำหรับขายหรือทัวร์ชมพื้นที่ใกล้เคียงเพื่อดึงดูดลูกค้าที่คิดจะย้ายมาอยู่ในพื้นที่ของคุณ

เนื่องจากคนส่วนใหญ่ใช้เครื่องมือออนไลน์ในกระบวนการซื้อหรือขายบ้านเป็นประจำ จึงสมเหตุสมผลที่เนื้อหาวิดีโออาจเป็นหนึ่งในการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ โปรดจำไว้ว่าเกือบครึ่งหนึ่งของผู้ซื้อทั้งหมดเริ่มต้นด้วยการค้นหาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายทางออนไลน์

วิดีโอเป็นเนื้อหาสำคัญสำหรับโซเชียลมีเดียด้านอสังหาริมทรัพย์ที่นอกเหนือไปจากแพลตฟอร์มยุคแรกอย่าง Facebook การตลาดของ TikTok เป็นคลื่นลูกใหม่ของการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย โดยอินฟลูเอนเซอร์และแบรนด์ต่าง ๆ ใช้วิดีโอสั้น ๆ เพื่อนำเสนอชื่อและผลิตภัณฑ์ของตนต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้สร้างเนื้อหาด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถใช้วิดีโอเพื่อมีส่วนร่วมและให้ข้อมูล ในขณะเดียวกันก็ให้ความบันเทิงแก่ผู้คนในการรับชม ท้ายที่สุดแล้ว ใครล่ะจะไม่ชอบการชมห้องครัวที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ แม้ว่าปัจจุบันจะไม่ได้อยู่ในตลาดที่จะซื้อก็ตาม

โพสต์โซเชียลมีเดียที่แชร์ได้

อินโฟกราฟิกและวิดีโออาจเป็นองค์ประกอบสำคัญของโพสต์บนโซเชียลมีเดีย แต่เหตุใดจึงสำคัญ? การตลาดผ่านโซเชียลมีเดียช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ เปิดเผยชื่อนายหน้าหรือธุรกิจของคุณ และรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า แน่นอนว่าคุณต้องการผู้ชมที่จะแชร์โพสต์การตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณด้วย และสิ่งนั้นมักจะเกิดขึ้นผ่านการเติบโตแบบออร์แกนิก

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่โพสต์บนโซเชียลมีเดียที่แชร์ได้ คุณจะอนุญาตให้ผู้ติดตามปัจจุบันของคุณส่งต่อข้อความของคุณไปยังผู้อื่นที่อาจพบว่าข้อความนั้นน่าสนใจหรือเกี่ยวข้อง นั่นอาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่โพสต์หลายรายการใน TikTok ที่นำเสนอบ้านในฝันสำหรับขาย ไปจนถึงข้อความส่วนตัวระหว่างเพื่อนในโพสต์บนบล็อกของคุณเกี่ยวกับเคล็ดลับในการขายในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน

สิ่งสำคัญคืออย่ามองข้ามข้อความส่วนตัวเหล่านั้น อาจดูเหมือนว่าคุณเข้าถึงผู้คนน้อยกว่าโพสต์เปิดที่มีผู้เข้าชม 1,000 ครั้ง แต่ข้อความเดียวอาจกลายเป็นโอกาสในการขายที่มีคุณค่าได้ การสำรวจของ NAR พบว่า 38% ของผู้ซื้อบ้านใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มาหาพวกเขาโดยการแนะนำส่วนตัว

พอดแคสต์ที่เจาะลึก

พอดแคสต์มีวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่สำคัญหลายประการ สิ่งเหล่านี้ให้โอกาสคุณได้แสดงความเชี่ยวชาญของคุณในรูปแบบที่เข้าถึงได้ง่าย ท้ายที่สุดแล้ว บางคนสามารถฟังพอดแคสต์ได้เกือบทุกที่ และหากพวกเขาต้องการซื้อหรือขาย พวกเขาอาจต้องการใช้เวลาค้นคว้าเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาดในปัจจุบันและสิ่งที่ดูเหมือนว่าจะเป็นไปได้

ข้อมูลเชิงลึกดังกล่าวช่วยยกระดับความน่าเชื่อถือของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นอกจากนี้ยังสามารถใช้เป็นวิธีแนะนำสมาชิกคนอื่นๆ ในทีมของคุณได้ หากคุณดำเนินธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์กับตัวแทนหลายราย พอดแคสต์จะช่วยให้คุณสามารถแบ่งปันการสร้างเนื้อหาสำหรับการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้ การทำงานร่วมกันจะทำให้คุณดึงดูดผู้คนได้มากขึ้น และเพิ่มโอกาสในการดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ

นอกจากนี้ พ็อดคาสท์ยังแปลงเป็นเนื้อหาประเภทอื่นๆ ที่คุณสามารถใช้ได้บนแพลตฟอร์มต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย พอดแคสต์สามารถเป็นเนื้อหาพื้นฐานของเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณได้ผ่านชุดโพสต์ในบล็อก คุณสามารถเปลี่ยนพอดแคสต์แบบเสียงอย่างเดียวให้เป็นวิดีโอสำหรับ YouTube ได้อย่างง่ายดายโดยการเพิ่มกล้อง คลิปจากวิดีโอสามารถกลายเป็นเสียงกัดที่สามารถแชร์ได้บน TikTok หรือ Instagram

อีเมลการดูแลลูกค้าเป้าหมาย

การสร้างเนื้อหาสำหรับอสังหาริมทรัพย์ไม่เพียงแต่ทำให้แน่ใจได้ว่าผู้คนจะพบคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการติดตามผลเมื่อพวกเขาทำอีกด้วย คุณสามารถใช้แบบฟอร์มเว็บไซต์และการเลือกรับโซเชียลมีเดียเพื่อพัฒนารายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เมื่อคุณมีรายการดังกล่าวแล้ว คำถามถัดไปคือจะใช้อย่างไร โดยเฉพาะวิธีเข้าถึงบุคคลเหล่านี้ในลักษณะที่ทำให้พวกเขารู้สึกสบายใจที่จะเลือกคุณให้จัดการเรื่องการขายอสังหาริมทรัพย์

อีเมลการดูแลลูกค้าเป้าหมายมักจะดีที่สุดเมื่ออีเมลสั้น ตรงประเด็น และมีคุณค่าต่อข้อเสนอ เตือนผู้คนให้สมัครรับเนื้อหาของคุณ ติดตามบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ หรืออ่านโพสต์บนบล็อกล่าสุดของคุณ

คำกระตุ้นการตัดสินใจที่อยู่ท้ายอีเมลทุกฉบับจะทำให้ผู้คนทราบว่าเมื่อพวกเขาพร้อมแล้ว พวกเขาสามารถติดต่อคุณและทีมของคุณเพื่อขอความช่วยเหลือในการซื้อหรือขายบ้านได้ คุณสามารถเริ่มต้นใช้งานอีเมลการดูแลลูกค้าเป้าหมายโดยการเรียนรู้เกี่ยวกับหลักปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาดผ่านอีเมลที่สำคัญ

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC)

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นคือเนื้อหาประเภทใดก็ตามที่สร้างขึ้นโดยบุคคลจริงแทนที่จะเป็นแบรนด์ เป็นส่วนสำคัญของเนื้อหาสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เนื่องจากอุตสาหกรรมของคุณเกี่ยวข้องกับผู้คนในท้ายที่สุด วันแล้ววันเล่า คุณได้ช่วยเหลือผู้คนในการลงทุนทางการเงินและส่วนบุคคลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในชีวิตของพวกเขา

การรับฟังจากบุคคลเหล่านั้นอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ การรวมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นในรูปแบบของคำรับรองแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จของคุณในการช่วยเหลือผู้คนในอดีต ส่งเสริมให้ลูกค้าตรวจสอบบริการของคุณทุกครั้งที่มีโอกาส

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นยังสามารถแสดงความสามารถในการเชื่อมต่อกับผู้คนและยกระดับการแสดงตนบนโซเชียลมีเดียของคุณ ความสามารถของคุณในการตอบคำถามในกระดานสนทนาสาธารณะ เช่น บนหน้าโซเชียลมีเดีย สามารถแสดงให้เห็นว่าคุณตอบสนองและสามารถตอบข้อกังวลของผู้อื่นได้

7 กลยุทธ์ในการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาอสังหาริมทรัพย์

นอกเหนือจากประเภทของเนื้อหานายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่คุณอาจต้องการพัฒนาแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาบางอย่างด้วย วิธีการต่อไปนี้ช่วยให้คุณนำแนวคิดเนื้อหาของคุณไปใช้อย่างเหมาะสมเพื่อให้เกิดผลกระทบสูงสุด

1. สร้างอำนาจผ่านเนื้อหา EEAT

EEAT ย่อมาจากความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์ ความน่าเชื่อถือ และความน่าเชื่อถือ สี่หมวดหมู่เหล่านี้คือสิ่งที่ Google ถือว่าเนื้อหาที่ดีเป็น

ดังนั้นเมื่อคุณเขียนบล็อกโพสต์ SEO สำหรับเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ ให้แสดงความน่าเชื่อถือโดยการตรวจสอบข้อเท็จจริงแต่ละส่วนและอำนาจของคุณด้วยการพิสูจน์ว่าทำไมคุณถึงได้รับชื่อเสียง ส่วนความเชี่ยวชาญและประสบการณ์นั้นไปพร้อมกับตัวตนของคุณด้วย สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณเชี่ยวชาญ และพิจารณาให้มีหัวข้อการวิจารณ์จากผู้เชี่ยวชาญในประเด็นที่คุณไม่คุ้นเคย และแน่นอน แบ่งปันประสบการณ์ของคุณเพื่อทำให้เป็นจริงมากขึ้น

2. ใช้ประโยชน์จากการวิจัยคำหลัก SEO ในท้องถิ่น

คุณรู้ว่า SEO ทำให้คุณอยู่ในอันดับต้นๆ ของผลการค้นหา SEO ท้องถิ่นคืออะไร? SEO ชุดย่อยนี้เน้นที่พื้นที่ท้องถิ่นของคุณ

เมื่อใดก็ตามที่คุณค้นหารายการ "ร้านอาหารใกล้ฉัน" หรือ "เวลาปิดของร้านขายของชำ" Google จะแสดงแผนที่ท้องถิ่นพร้อมรายชื่อธุรกิจในพื้นที่ที่ตรงกับคำหลักของคุณ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับ SEO ในท้องถิ่นของคุณมีเป้าหมายเพื่อให้คุณอยู่ในรายชื่อธุรกิจ ดังนั้นเมื่อมีคนในตลาดของคุณค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในบริเวณใกล้เคียง คุณก็จะปรากฏตัว

ในบางตลาด สิ่งนี้อาจมีการแข่งขันสูง ท้ายที่สุดแล้ว โดยทั่วไป Google จะจำกัดผลลัพธ์เหล่านี้ไว้เพียงห้ารายการ แล้วคุณจะได้ชื่อของคุณเหนือคนอื่น ๆ ได้อย่างไร?

เคล็ดลับการตลาดเนื้อหาโดยรวมสำหรับอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดเข้ามามีบทบาทที่นี่ แต่ SEO ท้องถิ่นมีองค์ประกอบเพิ่มเติม โดยที่คุณทำตามขั้นตอนเฉพาะเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ที่อยู่ใกล้คุณซึ่งคุณน่าจะช่วยเหลือมากที่สุดผ่านบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ การทำวิจัยคำหลัก SEO ในท้องถิ่นสามารถช่วยให้คุณเข้าใจกระบวนการนี้ได้

3. ใช้ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

คุณอาจเห็นความสำคัญของการวัดการตลาดเนื้อหาในการพัฒนากลยุทธ์ของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ข้อมูลสามารถบอกคุณได้มากขึ้นว่าคุณกำลังพยายามเข้าถึงใครและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา แต่ในยุคของข้อมูลจำนวนมหาศาล การระบุให้แคบลงว่าข้อมูลประเภทใดที่เป็นพื้นฐานที่สุดอาจเป็นเรื่องยาก

ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งคือข้อมูลที่มาจากลูกค้าของคุณโดยตรง บางครั้งพวกเขาจงใจมอบมันไป เช่น เมื่อพวกเขากรอกแบบฟอร์มออนไลน์เพื่อสมัครรับพอดแคสต์ของคุณ บ่อยครั้งที่พวกเขาเสนอเบาะแสด้านพฤติกรรมและการตั้งค่าทางเทคนิคแบบเฉยๆ เช่น เมื่อพวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจากเบราว์เซอร์บางตัวหรือคลิกเข้าไปในโฆษณา

คุณสามารถวิเคราะห์ข้อมูลนี้โดยรวมเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับขั้นตอนต่อไปสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ ตัวอย่างเช่น บางทีผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณทั้งหมดอาจมาจากพื้นที่เมืองที่ปกติแล้วคุณไม่ได้โฆษณา คุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลนี้และมุ่งเน้นไปที่พื้นที่นั้นมากขึ้น โดยรู้ว่ามีผู้ซื้อและผู้ขายอยู่ที่นั่น หากคุณพบว่าโพสต์บนบล็อกของคุณมีการมีส่วนร่วมมากกว่าโพสต์อื่นๆ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่รูปแบบเนื้อหาและหัวข้อนั้นเพื่อให้ผู้คนสนใจ

4. เน้นเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า

เมื่อมีคนกำลังมองหาร้านอาหารดีๆ พวกเขาต้องการได้ยินว่าอาหารและการบริการนั้นยอดเยี่ยมมาก เหตุใดจึงต้องเสี่ยงโดยไปที่ร้านอาหารคนตาบอด ในเมื่อบุคคลสามารถสแกนรีวิวออนไลน์เพื่อดูว่าผู้อื่นประสบอะไรบ้าง

เช่นเดียวกับเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังมองหามืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาต้องการความมั่นใจว่าคุณจะเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของพวกเขาอย่างยุติธรรมและช่วยเหลือพวกเขาในทุกขั้นตอนของกระบวนการ คุณสามารถเน้นเรื่องราวความสำเร็จบนเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อแบ่งปันตัวอย่างของลูกค้าที่มีความสุขในชีวิตจริงในท้องถิ่น

5. เป็นผู้นำทางความคิดในหัวข้อที่เกี่ยวข้อง

การเป็นผู้นำทางความคิดเป็นช่องทางให้คุณแสดงความเชี่ยวชาญในวงกว้าง ด้วยการโพสต์เนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครบนเว็บไซต์เครือข่ายมืออาชีพเช่น LinkedIn และโปรโมตเนื้อหาของคุณในหมู่เพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ คุณจะยกระดับชื่อเสียงของคุณในฐานะบุคคลที่น่าเชื่อถือและมีความรู้ในด้านนี้

ซึ่งจะช่วยในส่วน "แบ็คเอนด์" เพื่อยกระดับ "T" ใน EEAT หากคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น เว็บไซต์และผู้มีอิทธิพลอื่นๆ จะพูดถึงคุณและลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณ เมื่ออัลกอริทึมของ Google เห็นกิจกรรมนี้ จะช่วยเพิ่มอันดับของคุณได้ เนื่องจากเป็นข้อพิสูจน์ว่าคุณได้รับการยกย่องอย่างสูงในพื้นที่ของคุณ

6. จัดแนวเสียงของแบรนด์ของคุณให้สอดคล้องกับบุคลิกผู้ซื้อของคุณ

สิ่งสำคัญสำหรับการตลาดเนื้อหาด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณคือการสะท้อนให้เห็นว่าคุณเป็นใคร เพราะนั่นคือวิธีที่คุณแสดงประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของคุณ แต่การตลาดยังเกี่ยวข้องกับการพูดคุยกับคนที่คุณต้องการลงนามในฐานะลูกค้าด้วย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้สร้างเนื้อหาของคุณคำนึงถึงการสื่อสารในระดับนี้ คุณอาจเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ แต่หากผู้ซื้อในอุดมคติของคุณคือผู้ซื้อบ้านครั้งแรกที่มีครัวเรือนที่มีรายได้เดี่ยว คุณต้องปรับแต่งข้อความของแบรนด์ให้สอดคล้องกัน

7. เพิ่มช่องทางและประเภทเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเป็นสองเท่า

แง่มุมหนึ่งที่มีค่าที่สุดของการมีตัวชี้วัดการตลาดเนื้อหาคือการรู้ว่าจุดใดที่คุณกำลังได้รับความสนใจมากที่สุด เมื่อคุณรู้ว่าอะไรได้ผล ให้ทำต่อไป หากคุณใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียอย่าง Facebook, Instagram, LinkedIn และ TikTok และพบว่าคุณได้รับโอกาสในการขายมากที่สุดผ่าน Instagram ให้เพิ่มเป็นสองเท่าบน Instagram

เช่นเดียวกับประเภทเนื้อหา หากผู้คนใช้เวลาส่วนใหญ่บนไซต์ของคุณเพื่ออ่านบล็อกวิธีการ ให้ติดตามต่อไป (และพิจารณาทำการตลาดโพสต์เหล่านั้นให้มากขึ้น)!

3 ข้อผิดพลาดทั่วไปในการตลาดเนื้อหาอสังหาริมทรัพย์

ต่อไปนี้เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปที่นักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ต้องเผชิญและวิธีหลีกเลี่ยง

1. การใช้กลยุทธ์การตลาดแบบกว้างๆ หรือทั่วไป

บริษัทอสังหาริมทรัพย์ไม่เหมาะกับรูปแบบธุรกิจทั่วไป ใช่ คุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ แต่มีแนวโน้มว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงที่สุดที่ลูกค้าของคุณเคยซื้อ คุณกำลังนำเสนอบริการ แต่นั่นไม่ได้จำกัดอยู่เพียงสำนักงานของคุณเท่านั้น และคุณมีหน้าที่รับผิดชอบทุกอย่างตั้งแต่การอธิบายวิธีการตรวจสอบและการติดตั้งไฟนั้นมาพร้อมกับบ้านหรือไม่ ไปจนถึงการตรวจดูสเปรดชีตและการค้นหารายการสินค้า เมื่อพูดถึงเรื่องการตลาดสำหรับตัวคุณเอง สิ่งที่ได้ผลกับธุรกิจทั่วไปอาจไม่ได้ผลสำหรับคุณ คุณไม่สามารถเสนอรหัสโปรโมชัน ผลิตภัณฑ์ตัวอย่าง หรือให้ทดลองใช้ฟรีได้อย่างแน่นอน

แทนที่จะเป็นเช่นนั้น ให้แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เห็นคร่าวๆ ว่าคุณเป็นใคร สร้างความไว้วางใจ แสดงว่าคุณเป็นสมาชิกที่กระตือรือร้นในชุมชนของคุณ และใช้ภาพเพื่อดึงดูดลูกค้าของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการทำทั้งหมดนี้? เนื้อหาที่มีคุณภาพ

2. ไม่แบ่งกลุ่มผู้ชม

ในทำนองเดียวกัน คุณไม่มีผู้ชมเพียงคนเดียว คุณติดต่อกับผู้ซื้อและผู้ขาย เป็นต้น และข้อกังวลของฝ่ายหนึ่งไม่จำเป็นต้องสอดคล้องกับข้อกังวลของอีกฝ่ายเสมอไป คุณยังโต้ตอบกับเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรมและลูกค้าของคุณอีกด้วย การโพสต์การวิเคราะห์ที่มุ่งเน้นอุตสาหกรรมเกี่ยวกับคุณสมบัติการพัฒนาในช่วง 5 ถึง 10 ปีข้างหน้าบนบล็อกของคุณซึ่งมุ่งเป้าไปที่ลูกค้านั้นไม่มีประโยชน์อะไรมากนัก อย่างไรก็ตาม มันอาจจะสมบูรณ์แบบสำหรับผลงานการเป็นผู้นำทางความคิดบน LinkedIn

การไม่แบ่งกลุ่มรายการการตลาดจะนำไปสู่การใช้จ่ายที่สูญเปล่าและอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหันเหความสนใจไปได้ หากพวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวของคุณเพื่อทราบเกี่ยวกับรายการล่าสุดในพื้นที่ แต่คุณส่งความคิดเห็นเกี่ยวกับวิธีที่เจ้าของบ้านสามารถจัดเตรียมคุณสมบัติของพวกเขาได้ พวกเขาจะหยุดเปิดอีเมลของคุณหรือยกเลิกการสมัครรับเนื้อหาในอนาคต

3. การใช้เวลาและความพยายามในช่องทางที่ไม่ทำกำไร

คุณกำลังสร้างสรรค์ข้อความสำหรับทุกแพลตฟอร์มหรือช่องทางการตลาดที่คุณนึกถึงโดยหวังว่าคุณจะเข้าถึงคนที่เหมาะสมหรือไม่? ดูเหมือนจะไม่เจ็บ แต่ถ้าคุณไม่ใช่ตัวร้ายที่สร้างเนื้อหาหรือมีทีมนักเขียนทั้งหมดเพื่อสร้างข้อความที่สมบูรณ์แบบสำหรับแต่ละคน คุณกำลังทำให้แบรนด์ของคุณเจือจางลง

มองให้ดีและรอบคอบว่าที่ใดที่คุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนมากที่สุดในปัจจุบัน และที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่ มุ่งเน้นไปที่ช่องทางเหล่านี้และสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดผู้ใช้และนำพวกเขามาที่เว็บไซต์ของคุณ

วิธีวัดความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

เพื่อให้เชี่ยวชาญกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ ให้ประเมินผลกระทบของสิ่งที่คุณนำเสนอเป็นประจำเพื่อดูว่ามีอะไรจำเป็นต้องเปลี่ยนบ้าง ทำความเข้าใจและตรวจสอบตัวชี้วัดการตลาดเนื้อหาของคุณ และตัดสินใจว่าคุณต้องการแผนใหม่หรือร่วมมือกับผู้คนใหม่ ๆ เพื่อสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

ขับเคลื่อนกลยุทธ์ของคุณด้วยเนื้อหา SEO คุณภาพสูงของ Compose.ly

เนื้อหาถือเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การตลาดของคุณในฐานะมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ แต่การเขียนเนื้อหาไม่ควรเป็นงานเต็มเวลาของคุณ ด้วยการเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่สร้างเนื้อหาเช่น Compose.ly คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การดำเนินธุรกิจและจ้างนักเขียนคำโฆษณาอสังหาริมทรัพย์อิสระเพื่อสร้างเนื้อหาของคุณได้ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถช่วยเหลือคุณได้ ติดต่อเรา วันนี้