เหตุใดการตลาดเนื้อหาสำหรับผู้ผลิตจึงมีความสำคัญ

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ผู้ผลิตจะต้องค้นหาวิธีสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เนื้อหานำเสนอวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ บริษัทส่วนใหญ่ใช้เนื้อหาเพื่อสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ เนื่องจากมีประสิทธิภาพและราคาไม่แพง การตลาดเนื้อหาสำหรับผู้ผลิตก็ไม่แตกต่างกัน กลยุทธ์การตลาดนี้ช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มความน่าเชื่อถือ และเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต พร้อมด้วยเคล็ดลับและคำแนะนำสำหรับการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

ประโยชน์ของการตลาดเนื้อหาสำหรับผู้ผลิตคืออะไร?

การตลาดเนื้อหาเป็นเครื่องมือสำคัญในการบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจหลายประการของคุณ ด้วยเนื้อหา คุณสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น ปรับปรุงการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) และแบ่งปันความหลงใหลในผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้คนทั่วทั้งอินเทอร์เน็ต

ปรับปรุงการมองเห็นในเครื่องมือค้นหา

เมื่อผู้คนคลิกเนื้อหาของคุณและใช้เวลาบนเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น มันจะช่วยปรับปรุงอันดับของคุณในเครื่องมือค้นหา Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ ใช้อัลกอริทึมเพื่อพิจารณาว่าผลการค้นหาใดเกี่ยวข้องกับคำหลักเฉพาะเจาะจงมากที่สุด

เนื้อหาที่เป็นประโยชน์จากการวิจัยคำหลักช่วยให้อัลกอริทึมค้นหาไซต์ของคุณและทำให้เป็นผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือ

เพิ่มความไว้วางใจและอำนาจ

การตลาดเนื้อหาสำหรับบริษัทผู้ผลิตเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแสดงอำนาจของคุณต่อผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ หากคุณกำลังแข่งขันกับผู้ผลิตหลายราย คุณสามารถใช้เนื้อหาเพื่อเน้นสิ่งที่ทำให้คุณโดดเด่นได้ การวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมจะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับลูกค้าปัจจุบันและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

เนื้อหาแบบยาวเป็นวิธีที่ดีในการเจาะลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง กรณีศึกษา เอกสารไวท์เปเปอร์ และเนื้อหาทางการศึกษาอื่นๆ ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเชื่อถือชื่อเสียงของคุณได้ง่ายขึ้น

ช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมและการแปลง

เมื่อคุณโพสต์เนื้อหาคุณภาพสูงและเกี่ยวข้องซึ่งโดนใจผู้ชมอย่างสม่ำเสมอ จะช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม หากกลุ่มเป้าหมายของคุณพิจารณาว่าบล็อกหรือจดหมายข่าวของคุณเป็น "ต้องอ่าน" พวกเขามีแนวโน้มที่จะแบ่งปันกับผู้อื่นที่กำลังมองหาผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง

ใช้วิดีโอเพื่อดึงดูดผู้ที่ไม่ใช่ผู้อ่านในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณ คนส่วนใหญ่ชอบดูวิดีโอเพื่อดูคำแนะนำหรือข้อมูลทางเทคนิค

ส่งเสริมความภักดีและการรักษาลูกค้า

ข้อดีอีกประการหนึ่งของการสร้างเนื้อหาที่ลูกค้าต้องการอ่านและดูก็คือสามารถเพิ่มความภักดีได้ เนื้อหาคุณภาพสูงของคุณเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ชมเป้าหมายของคุณและสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาไว้วางใจคุณ เมื่อคุณวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้มีอำนาจในสาขาของคุณแล้ว คุณจะตั้งตัวเองขึ้นเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมที่มีฐานที่ภักดี

เนื้อหา 8 ประเภทและประโยชน์สำหรับผู้ผลิต

กลยุทธ์เนื้อหาดิจิทัลของคุณควรมีเนื้อหาหลายประเภท การมีเนื้อหาที่หลากหลายช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมได้กว้างขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณไม่ต้องติดอยู่กับเนื้อหาที่น่าเบื่ออีกด้วย ใช้เนื้อหาการผลิตประเภทนี้สำหรับการทำการตลาดของคุณ

1. บล็อกเพื่อปรับปรุงการมองเห็นของคุณและดึงดูดลูกค้า

โพสต์ในบล็อกเป็นวิธีที่พยายามและจริงในการปรับปรุง SEO ของคุณ เนื่องจากคุณสามารถฝังคำหลักที่เกี่ยวข้องลงในเว็บไซต์ของคุณได้โดยตรงโดยไม่ต้องบรรจุมากเกินไป เครื่องมือนี้จึงเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ ใช้รายงานการวิจัยคำหลักเพื่อระดมความคิดในหัวข้อต่างๆ การโพสต์เนื้อหาที่หลากหลายอย่างสม่ำเสมอยังช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการถูกอ้างอิงโดยบล็อกเกอร์และนักข่าวคนอื่นๆ

เมื่อเว็บไซต์อื่นอ้างอิงเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ของคุณและลิงก์ไปยังเว็บไซต์นั้น คุณจะพบลิงก์ย้อนกลับแบบออร์แกนิกมากขึ้น ซึ่งช่วยเพิ่มอันดับเครื่องมือค้นหาของคุณ ลูกค้าที่พบว่าบล็อกของคุณน่าสนใจและให้ข้อมูลจะมีแรงจูงใจมากขึ้นที่จะโทรหาคุณเมื่อพวกเขาต้องการบริการของคุณ ชุดเครื่องมือการเขียนบล็อกที่มีประสิทธิภาพจะช่วยให้คุณดำเนินกลยุทธ์บล็อกของคุณได้

2. เอกสารไวท์เปเปอร์สำหรับการวิเคราะห์เชิงลึก

เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดเนื้อหาช่องทาง เอกสารไวท์เปเปอร์คือเนื้อหาทางการศึกษาที่เขียนขึ้นเพื่อแจ้งให้กลุ่มเป้าหมายของคุณทราบเกี่ยวกับแนวทางแก้ไขปัญหาในเชิงลึก เอกสารไวท์เปเปอร์แจกแจงแนวทางของคุณในการแก้ไขปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

คุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อจัดการกับกระบวนการเฉพาะของคุณที่เกี่ยวข้องกับปัญหาทั่วไปภายในอุตสาหกรรมของคุณ หรือคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่ครอบคลุมปัญหาเดียวและหารือเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือกระบวนการผลิตของคุณทำหน้าที่เป็นแนวทางแก้ไข เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นเครื่องมือที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการเปรียบเทียบผู้ขายในระหว่างกระบวนการตัดสินใจของเส้นทางของผู้ซื้อ

การเขียนสมุดปกขาวของคุณควรสอดคล้องกับเสียงของแบรนด์ แต่ต้องแน่ใจว่าคุณใช้ภาษาที่เชื่อถือได้ เอกสารไวท์เปเปอร์มีแนวโน้มที่จะมีลักษณะเป็นวิชาการมากกว่าเนื้อหาอื่นๆ อย่างไรก็ตาม ดูเหมือนว่าเนื้อหาดังกล่าวจะเป็นของเนื้อหาอื่นๆ ในแบรนด์ของคุณ

ใช้คำนำเพื่ออธิบายปัญหาหลักและวิธีแก้ปัญหาของคุณ เป้าหมายของคุณคือการดึงความสนใจของผู้อ่านและทำให้พวกเขาอยากอ่านเอกสารทางเทคนิคที่เหลือ

3. วิดีโอเพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนหรือสร้างการมีส่วนร่วม

การตลาดผ่านวิดีโอเป็นวิธีที่ดีกว่าในการอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนให้ผู้ชมของคุณฟัง หากคุณใช้เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อแจกแจงหัวข้อที่ซับซ้อน ผู้ชมของคุณอาจคลิกออกจากเว็บไซต์ของคุณเนื่องจากมีข้อมูลมากเกินไป

ด้วยเนื้อหาวิดีโอ คุณสามารถทำให้ผู้ชมเข้าใจหัวข้อเหล่านี้ได้ง่ายขึ้น วิดีโอช่วยให้คุณมีบทสนทนามากขึ้น และคุณสามารถสาธิตวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยภาพได้ ผู้คนอาจพบว่าสิ่งนี้มีประโยชน์มากกว่าคำแนะนำที่มีภาพประกอบ

ธุรกิจประมาณ 91% ใช้เนื้อหาวิดีโอเป็นเครื่องมือทางการตลาด ด้วยวิดีโอ คุณสามารถแสดงบุคลิกของคุณให้โดดเด่นและดึงดูดผู้คนได้ดีขึ้นผ่านสัญญาณที่ไม่ใช้คำพูด เนื่องจากคุณกำลังพูดคุยกับผู้ฟังโดยตรง คุณจึงสามารถใช้ประโยชน์จากการสบตาและทักษะการเล่าเรื่องที่น่าดึงดูดเพื่อให้ผู้ฟังสนใจในเรื่องนี้

4. กรณีศึกษาเพื่อแสดงหลักฐานว่าผลิตภัณฑ์สามารถแก้ไขปัญหาได้อย่างไร

กรณีศึกษาเป็นตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงว่าคุณได้ช่วยเหลือลูกค้าหลายรายอย่างไร คิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นคำรับรองจากลูกค้าที่ได้รับการปรับปรุง ในกรณีศึกษา คุณจะต้องสรุปปัญหาของลูกค้าและอธิบายว่าคุณเสนอวิธีแก้ปัญหาอย่างไร

คุณจะจัดโครงสร้างกรณีศึกษาโดยใช้แนวทางทีละขั้นตอนซึ่งมีรายละเอียดว่าคุณและลูกค้าของคุณร่วมมือกันพัฒนาโซลูชันอย่างไร กรณีศึกษาเป็นการเขียนเชิงเทคนิคที่ดึงดูดผู้คนในขั้นตอนการรวบรวมข้อมูลและการตัดสินใจของช่องทางการขาย เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นข้อพิสูจน์ว่าบริษัทของคุณสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้อย่างไร

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับอนุญาตจากลูกค้าก่อนนำไปใช้ในกรณีศึกษาของคุณ หากลูกค้าของคุณต้องการเก็บเป็นความลับ ให้ตัดรายละเอียดที่ระบุตัวบุคคลออกจากกรณีศึกษาและมุ่งเน้นไปที่แนวทางของคุณในการแก้ปัญหาของลูกค้า

5. อีเมลเพื่อย้ายโอกาสในการขายลงตามช่องทางการขาย

การตลาดช่องทางการขายเกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหาประเภทต่างๆ สำหรับลูกค้าโดยพิจารณาจากตำแหน่งที่พวกเขาอยู่ในเส้นทางร่วมกับบริษัทของคุณ การตลาดผ่านอีเมลช่วยให้คุณดึงดูดผู้คนที่รู้จักแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว เพราะพวกเขาได้สมัครเข้าร่วมรายการของคุณ

แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณตามจุดที่พวกเขาอยู่ในช่องทางการขาย และปรับแต่งเนื้อหาอีเมลเพื่อย้ายพวกเขาไปสู่ระดับถัดไป

ตัวอย่างเช่น เมื่อมีคนสมัครรับอีเมล ให้ส่งอีเมลต้อนรับเป็นชุดเพื่อขอบคุณพวกเขาที่สมัครและเสนอเนื้อหาที่มีการจำกัดขอบเขต เช่น เอกสารไวท์เปเปอร์และกรณีศึกษา หรือส่งจดหมายข่าวที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

อีเมลเหล่านี้ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณซึ่งอาจพร้อมที่จะเข้าสู่ขั้นตอนการรวบรวมข้อมูลและกำลังเปรียบเทียบคุณกับผู้ผลิตรายอื่นในอุตสาหกรรม เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจในอีเมลแต่ละฉบับ สนับสนุนให้ผู้อ่านลงทะเบียนสำหรับการสาธิตหรือจองการโทรเพื่อสอบถามข้อมูล

6. อินโฟกราฟิกเพื่อทำให้ข้อมูลสามารถแชร์ได้

ผู้ชมของคุณบางส่วนจะตอบสนองต่อเนื้อหาภาพได้ดีกว่า คุณไม่ได้จำกัดอยู่เพียงเนื้อหาวิดีโอเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ อินโฟกราฟิกเป็นวิธีที่สนุกในการแสดงภาพข้อมูลเพื่อให้ผู้ชมของคุณเข้าใจได้ง่ายขึ้น

อินโฟกราฟิกคือการรวบรวมภาพข้อมูลที่ผสมผสานระหว่างคำและรูปภาพ ด้วยเครื่องมือต่างๆ เช่น กราฟและแผนภูมิ ผู้ชมของคุณสามารถเปรียบเทียบและตีความข้อมูลอื่นๆ ได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องอ่านรายงานฉบับเต็ม

ใช้อินโฟกราฟิกเพื่อเน้นการเปรียบเทียบราคา อธิบายคุณสมบัติที่ซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือแสดงภาพคะแนนความพึงพอใจของลูกค้า เนื่องจากอินโฟกราฟิกดึงดูดสายตา คุณจึงสามารถโพสต์ลงบนโซเชียลมีเดียและกระตุ้นให้ผู้ชมแชร์กับผู้ติดตามได้

7. eBooks เพื่อแสดงความเชี่ยวชาญและสร้างโอกาสในการขาย

eBooks เป็นวิธีที่ดีในการแบ่งปันความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณกับกลุ่มเป้าหมาย คุณสามารถใช้เนื้อหาที่มีข้อมูลและรูปแบบยาวนี้เพื่อจูงใจผู้ชมให้สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ หรือคลิกแคมเปญสร้างลูกค้าเป้าหมาย

eBook ที่เขียนมาอย่างดีและกระตุ้นความคิดจะสอนผู้ฟังของคุณ โดยช่วยกระชับความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจที่คุณกำลังสร้างกับพวกเขาผ่านเนื้อหาอื่นๆ ของคุณ เนื่องจาก eBooks มีข้อมูลอันมีค่ามากมาย จึงเป็นเครื่องมือทั่วไปในการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มซีรีส์ eBook ของคุณจากตรงไหน ให้ระดมความคิดในหัวข้อที่คุณรู้สึกสบายใจที่จะพูดถึงในเชิงลึก คุณอาจเจาะลึกถึงแนวโน้มของอุตสาหกรรมหรือแจกแจงข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรมสำหรับผู้ชมที่ไม่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมของคุณ

8. บทวิจารณ์ SME เพื่อสร้างอำนาจและความน่าเชื่อถือ

ในฐานะหน่วยงานที่เชื่อถือได้ในสาขาของคุณ คุณน่าจะมีผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน (SME) หลายคนในพนักงานของคุณ บทวิจารณ์ SME เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการกลั่นกรองหัวข้อที่ซับซ้อนให้เป็นเนื้อหาที่โดนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

SME ของคุณจะตรวจสอบเนื้อหาใดๆ ที่เขียนโดยผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลทั้งหมดเป็นข้อเท็จจริง นอกจากนี้ยังอาจปรับปรุงเนื้อหาด้วยคำอธิบายเชิงลึกของหัวข้อที่เข้าใจง่ายเกินไป หรือช่วยคุณหรือทีมการตลาดในการแยกแยะคำศัพท์เฉพาะสำหรับผู้ชมทั่วไป

9 เคล็ดลับการตลาดเนื้อหาสำหรับอุตสาหกรรมการผลิต

ปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อรับประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาการผลิตของคุณ

1. เริ่มต้นด้วยการระบุเป้าหมายของคุณ

การรู้ว่าคุณต้องการบรรลุผลอะไรด้วยการตลาดด้านการผลิตจะเป็นแนวทางในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ หากเป้าหมายของคุณคือการขยายธุรกิจการผลิต คุณอาจสร้างเนื้อหาเพิ่มเติมเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ

อย่างไรก็ตาม หากเป้าหมายของคุณคือการแปลงลูกค้าเป้าหมายที่มีอยู่ให้มากขึ้น คุณอาจมุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาข้อมูลที่เพิ่มความสามารถในการปิดการขาย ตั้งเป้าหมายตามความเป็นจริงและเฉพาะเจาะจง สร้างเป้าหมายเฉพาะที่คุณสามารถใช้เพื่อวัดความก้าวหน้าของคุณได้ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะตั้งเป้าหมายเป็น "สร้างโอกาสในการขายใหม่" คุณอาจตั้งเป้าหมาย "เพิ่มโอกาสในการขาย 30% ในไตรมาสแรก"

2. กำหนด KPI เพื่อวัดประสิทธิภาพ

หากต้องการทราบว่าการตลาดเนื้อหาสำหรับความพยายามด้านการผลิตของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่ คุณต้องมีวิธีในการกำหนดและวัดผลผลลัพธ์ของคุณ ก่อนที่จะพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาของคุณ ให้พิจารณาว่าคุณจะวัดตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักตัวใด

เลือก KPI ที่สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายหลักของคุณคือการปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณอาจติดตามการแบ่งปันทางสังคม การจัดอันดับคำหลัก และปริมาณการเข้าชมจากการอ้างอิง หากเป้าหมายของคุณคือการได้รับ Conversion มากขึ้น คุณอาจติดตามผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับแต่ละแคมเปญ หรือคุณอาจติดตามอัตรา Conversion ของหน้า Landing Page หรือเปอร์เซ็นต์ของลูกค้าที่กลับมา

3. ระบุตัวตนผู้ซื้อของคุณและจุดด้อยของพวกเขา

การรู้จักกลุ่มเป้าหมายจะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องได้ดีขึ้น มองผ่านลูกค้าปัจจุบันของคุณและจดบันทึกคุณลักษณะที่มีร่วมกันระหว่างลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจสังเกตเห็นว่าลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณอยู่ในกลุ่มประชากรที่คล้ายกันหรือทำงานในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกัน

เมื่อคุณระบุสิ่งที่เหมือนกันกับลูกค้าของคุณแล้ว ให้สร้างตัวละครเหล่านี้ในเวอร์ชันสมมติและระบุจุดปวดที่สำคัญที่ตัวละครในสมมติของคุณจะสนใจมากที่สุด สมมติว่าคุณผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์ ผู้ซื้อหลักของคุณอาจรวมถึงผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อสำหรับโรงพยาบาลขนาดใหญ่ ปัญหาหลักของพวกเขาอาจรวมถึงการทำให้แน่ใจว่าอุปกรณ์ของพวกเขายังคงใช้งานได้ตลอดเวลา เพื่อแก้ไขปัญหานี้ คุณอาจสร้างชุดเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและความทนทานของผลิตภัณฑ์ คุณยังอาจเจาะลึกถึงวิธีเก็บอุปกรณ์ทางการแพทย์ของคุณไว้ออนไลน์ในช่วงที่เกิดภัยพิบัติทางธรรมชาติ

4. สร้างแผนโดยละเอียดและปฏิทินเนื้อหา

คุณควรสร้างเนื้อหาสำหรับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจต่างๆ ของคุณและผู้คนในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการซื้อ สร้างแผนโดยละเอียดสำหรับเนื้อหาโดยสรุปว่าเนื้อหาประเภทใดที่คุณจะเผยแพร่และเมื่อใด ด้วยแผนที่ละเอียด คุณสามารถประสานงานโพสต์บนโซเชียลมีเดียกับบล็อกของคุณ หรือสร้างเนื้อหาวิดีโอที่สอดคล้องกับเอกสารไวท์เปเปอร์ฉบับใหม่ได้

การใช้ปฏิทินเนื้อหาด้านบรรณาธิการช่วยให้คุณสามารถผสมผสานหัวข้อต่างๆ เพื่อให้ผู้อ่านได้รับทราบ หากคุณพูดถึงหัวข้อเดิมๆ ผู้อ่านอาจรู้สึกเบื่อและหยุดมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ การตลาดผ่านเนื้อหาสำหรับบริษัทผู้ผลิตไม่จำเป็นต้องจำกัดอยู่เพียงผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แจกแจงกระบวนการของคุณหรือแนะนำผู้ชมของคุณให้รู้จักกับผู้คนในโรงงาน เป็นต้น

5. ผลิตเนื้อหาสำหรับทุกขั้นตอนของช่องทางการขาย

แม้ว่าเป้าหมายทางการตลาดของคุณจะเน้นไปที่ขั้นตอนหนึ่งของช่องทาง แต่คุณไม่ควรละเลยผู้คนในขั้นตอนอื่นของช่องทาง พิจารณาทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า ตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงความภักดี ใช้โพสต์โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ใช้ประโยชน์จากโอกาสในการขายใหม่ๆ ด้วยแคมเปญจดหมายข่าวที่นำเสนอเนื้อหาสำหรับผู้ซื้อที่อยู่ในขั้นตอนการพิจารณา สร้างเนื้อหาสำหรับทีมขายของคุณที่ช่วยให้พวกเขาปิดลูกค้าได้มากขึ้น

6. ให้ความรู้แก่กลุ่มเป้าหมายของคุณเกี่ยวกับวิธีการแก้ไขปัญหาของพวกเขา

การตลาดเนื้อหาสำหรับบริษัทอุตสาหกรรมยังใช้ได้กับการตลาดขาเข้าอีกด้วย ด้วยเนื้อหาที่แนะนำกลุ่มเป้าหมายของคุณเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขปัญหา คุณจะดึงดูดธุรกิจที่มีศักยภาพมากขึ้นและสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนโทรหาคุณเพื่อขอคำปรึกษา

เมื่อรวมกับเนื้อหาด้านการศึกษาที่เน้นย้ำว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ โพสต์บนโซเชียลมีเดียที่ให้ข้อมูล วิดีโอ และคำแนะนำวิธีใช้เหล่านี้จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้แบรนด์ของคุณและวางตำแหน่งคุณในฐานะบริษัทผู้ผลิตที่มุ่งมั่น

7. ตอบสนอง EEAT ของเครื่องมือค้นหา

Google ใช้ตัวย่อ EEAT เพื่อพิจารณาว่าเว็บไซต์ใดที่เกี่ยวข้องกับคำค้นหามากที่สุด เนื่องจากปัจจุบัน Google มีสัดส่วนมากกว่า 80% ของการค้นหาทางอินเทอร์เน็ต ดังนั้นการปฏิบัติตามหลักเกณฑ์เกี่ยวกับ SEO จึงช่วยได้ EEAT ย่อมาจากประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ ความเชื่อถือได้ และความน่าเชื่อถือ

บทวิจารณ์ SME จะช่วยให้คุณพบกับหมวดหมู่ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ เนื่องจากสามารถเพิ่มสัมผัสของประสบการณ์โดยตรงให้กับเนื้อหาแต่ละชิ้นได้ ตราบใดที่เนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้องและมีส่วนร่วม คุณก็สามารถมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์อีกสองข้อได้

8. ปรับเปลี่ยนเนื้อหาของคุณสำหรับอีเมลและโซเชียล

การตลาดเนื้อหาของผู้ผลิตจะประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อคุณโพสต์บ่อยๆ อย่างไรก็ตาม คุณอาจไม่มีเวลาเขียนโพสต์บนบล็อกและโซเชียลมีเดียหลายรายการ หรือจัดทำวิดีโอตลอดทั้งสัปดาห์ เมื่อคุณมีเวลาไม่มาก ให้นำโพสต์ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของคุณกลับมาใช้ใหม่

เปลี่ยนโพสต์บนบล็อกยอดนิยมให้เป็นวิดีโอ หรือเปลี่ยนวิดีโอที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของคุณให้เป็นชุดโพสต์บนโซเชียลมีเดียที่เน้นประเด็นสำคัญและลิงก์กลับไปยังวิดีโอ

9. สร้างกระบวนการทำซ้ำของการประเมินและการเพิ่มประสิทธิภาพ

เมื่อคุณตั้งค่ากลยุทธ์เนื้อหา คุณเลือก KPI เพื่อวัดความสำเร็จของความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณ นี่ไม่ใช่กระบวนการที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว จัดทำกระบวนการที่สอดคล้องกันเพื่อตรวจสอบและประเมินตัวชี้วัดการตลาดเนื้อหาของคุณ ดูแดชบอร์ดและรายงานการวิเคราะห์ของคุณเพื่อดูเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จสูงสุด ใช้เครื่องคำนวณ ROI เพื่อพิจารณาว่าเนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพต่ำกว่าเกณฑ์หรือไม่

เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจสังเกตเห็นบางหัวข้อที่ทำงานได้ดีกว่าหัวข้ออื่นๆ คุณยังจะได้สัมผัสด้วยว่าช่องเนื้อหาใดประสบความสำเร็จมากกว่ากัน ใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

ส่งเสริมกลยุทธ์ของคุณด้วยเนื้อหาคุณภาพสูงของ Compose.ly

การตลาดเนื้อหาสำหรับการผลิตเป็นวิธีที่ดีในการปรับปรุงการมองเห็นอินเทอร์เน็ตของคุณและดึงดูดลูกค้าใหม่ ความคิดในการใช้เวลามากมายในการเขียนเนื้อหาคุณภาพสูงอาจไม่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจอื่นๆ ของคุณ อย่าพยายามจัดการมันเพียงลำพัง

Compose.ly ร่วมมือกับนักเขียนมากประสบการณ์และเข้าใจเรื่องการผลิต เราสามารถทำงานร่วมกับคุณเพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ ขอตัวอย่างวันนี้เพื่อเริ่มต้น