เหตุใดการตลาดเนื้อหาของคุณจะต้องมุ่งเน้น

มีปลาประมาณ 34,000 สายพันธุ์ และนักวิทยาศาสตร์ค้นพบอีกหลายร้อยสายพันธุ์ในแต่ละปี แม้จะมีสิ่งมีชีวิตทางน้ำที่หลากหลาย แต่โดยทั่วไปแล้วการประมงเชิงพาณิชย์จะเน้นไปที่ปลาเพียงชนิดเดียวในแต่ละครั้ง การทอดอวนให้กว้างขึ้นไม่ได้ทำให้ได้กำไรสูงขึ้นเสมอไป

นักการตลาดเนื้อหาอาจถูกล่อลวงให้สร้างเครือข่ายในวงกว้าง เพื่อดึงดูดทุกกลุ่มประชากร ดึงดูดผู้ชมทุกกลุ่ม และพูดคุยกับทุกกลุ่ม อย่างไรก็ตาม การมุ่งเน้นไปที่หัวข้อไม่กี่หัวข้อ (หรือหัวข้อเดียว) นักการตลาดเนื้อหาจะสามารถเพิ่มผลกำไรได้จริง

วันนี้ ฉันจะขจัดความเชื่อผิดๆ เกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา 3 ข้อ:

• การมีเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ มากขึ้นจะดึงดูดผู้ติดตามได้มากขึ้น
• การมุ่งเน้นเพียงหัวข้อเดียวจะกลายเป็นเรื่องน่าเบื่อ
• การจำกัดความสนใจของคุณจะจำกัดรายได้ของคุณ

ความเชื่อผิดๆ #1: การมีเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ มากขึ้นจะดึงดูดผู้ติดตามได้มากขึ้น

หากดูจากสีหน้าแล้วดูเหมือนไม่ใช่เรื่องง่ายๆ ถ้าคุณมีบางอย่างสำหรับทุกคน ทุกคนก็มีเหตุผลที่จะอยู่ต่อ อย่างไรก็ตาม การปล่อยตัวเองให้ผอมเกินไปสามารถส่งผลที่ตามมาได้อย่างแท้จริง

ความจริง: การซูมออกจะดึงดูดผู้ชมในวงกว้าง แต่การซูมเข้าจะดึงดูดผู้ชมที่ทุ่มเท

สมมติว่าบล็อกของแบรนด์เครื่องสำอางของคุณไม่ได้รับความสนใจอย่างที่คุณคาดหวัง เพื่อดึงดูดผู้อ่านมากขึ้น คุณเริ่มรวมบทความเกี่ยวกับหัวข้อยอดนิยม เช่น สกุลเงินดิจิทัลและ AI แม้ว่าคุณอาจได้รับคลิกไม่กี่ครั้งด้วยวิธีนี้ แต่คุณไม่น่าจะเพิ่มผลกำไรของคุณได้

นี่เป็นเพราะเหตุผลบางประการ:

• การประนีประนอมกับการโฟกัสของคุณอาจทำให้ได้รับการคลิกในระยะสั้น แต่การคลิกที่ไม่ได้โฟกัสจะมีค่าน้อยกว่า การตลาดเนื้อหาที่มุ่งเน้นดึงดูดผู้ชมที่มุ่งเน้น - ผู้คนมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นลูกค้าและผู้สนับสนุน การมีเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อมากเกินไปจะดึงดูดผู้ชมที่กระจัดกระจายซึ่งยากต่อการแปลง
• การเขียนเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ มากมายทำให้ผู้ชมค้นหาเนื้อหาที่ต้องการได้ยากขึ้น หากคุณดึงดูดผู้อ่านหน้าใหม่ด้วยบทความเกี่ยวกับดินสอเขียนขอบปาก แต่โพสต์อื่นๆ ของคุณเกี่ยวกับสถานที่ท่องเที่ยวและสูตรอาหารแบบบ้านๆ บทความเหล่านั้นก็ไม่น่าจะยังคงอยู่ต่อไป
• การครอบคลุมหลายหัวข้ออาจบ่อนทำลายความน่าเชื่อถือของคุณได้ ผู้เชี่ยวชาญที่น่าเชื่อถือมักจะยึดติดกับความเชี่ยวชาญของตน ดังนั้น การสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ มากเกินไปจะทำให้ผู้ชมรู้สึกว่าคุณเชี่ยวชาญด้านต่างๆ แต่ไม่มีเลย

แทนที่จะ "ซูมออก" โดยขยายโฟกัสของคุณให้ครอบคลุมหัวข้อต่างๆ มากขึ้น ให้ "ซูมเข้า" โดยเจาะลึกเนื้อหาของคุณให้มากขึ้น ผู้ชมของคุณค้นหาเนื้อหาของคุณเพราะพวกเขาสนใจเฉพาะกลุ่มของคุณและพวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม ดังนั้นให้สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา!

ท้ายที่สุดแล้ว การดึงดูดผู้ชมที่มีเป้าหมายอย่างแรงกล้า ดีกว่าการดึงดูดผู้ชมในวงกว้างเพียงน้อยนิด สระน้ำตื้นช่วยให้คุณมีพื้นที่มากขึ้นในการทอดอวนกว้าง แต่ความลึกน้อยลงส่งผลให้ยอดขายลดลง

ความเชื่อผิดๆ #2: การมุ่งเน้นไปที่หัวข้อเดียวจะกลายเป็นเรื่องน่าเบื่อ

ขึ้นอยู่กับว่ากลุ่มเฉพาะของคุณเจาะจงแค่ไหน คุณอาจกังวลว่าจะไม่มีหัวข้อให้ครอบคลุม เพราะท้ายที่สุดแล้ว พอจะพูดถึง faucet diffusers หรือซอฟต์แวร์การจัดการข้อมูลได้มากแค่ไหน? อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณสำรวจหัวข้อของคุณอย่างเต็มที่ คุณจะค้นพบสิ่งใหม่ๆ ที่จะพูดอยู่เสมอ และวิธีใหม่ๆ ที่จะพูดสิ่งเหล่านั้น!

ความจริง: หัวข้อที่สำรวจอย่างครบถ้วนมักไม่น่าเบื่อ

อย่าประมาทผู้ชมของคุณ ไม่ว่าหัวข้อของคุณจะเฉพาะเจาะจงแค่ไหน การค้นหาออนไลน์อย่างรวดเร็วมีแนวโน้มที่จะสร้างช่อง YouTube, ฟอรัมบนเว็บ หรือกลุ่ม Facebook ที่เน้นไปที่หัวข้อนั้น

เมื่อพูดถึงเรื่องการตลาด การมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเป็นเรื่องดี

ในตำนานก่อนหน้านี้ เราได้พูดถึงประโยชน์ของการ "ซูมเข้า" เพื่อครอบคลุมหัวข้อต่างๆ ในเชิงลึกมากกว่าที่จะกระจายเครือข่ายออกไปและดึงดูดความสนใจอย่างมากแต่ไม่สามารถรักษาไว้ได้ แต่ถ้าคุณพบว่าตัวเองมีไอเดียเหลือน้อยหรือกลัวว่าสักวันหนึ่งบ่อน้ำจะเหือดแห้ง ให้ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเสริมพลังการตลาดเนื้อหาของคุณ:

• ลองมุมใหม่บ้าง หลายปีที่ผ่านมา ช่อง YouTube ของบริษัทอุปกรณ์ดนตรีของคุณได้เปิดตัววิดีโอ "กีตาร์ประจำสัปดาห์" ทุกวันศุกร์ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความผูกพันของคุณลดลง และคุณไม่สามารถดึงความสนใจแบบเดิมได้ ลองมุมใหม่ เช่น "การต่อสู้ของแป้นเหยียบกีตาร์" หรือ "กีตาร์แป้นเหยียบประจำสัปดาห์" นอกเหนือจากการดึงดูดผู้ดูใหม่ๆ แล้ว มุมมองใหม่ยังช่วยเติมพลังความคิดสร้างสรรค์ของคุณและเพิ่มคุณค่าให้กับเนื้อหาของคุณอีกด้วย
• ขยายไปสู่ช่องทางใหม่ๆ โพสต์ในบล็อกของคุณเริ่มรู้สึกล้าสมัยหรือไม่? ลองเขียนโพสต์บนโซเชียลมีเดีย ร่างแคมเปญอีเมล หรือถ่ายวิดีโอ YouTube แทนที่จะแตกแขนงออกไปเป็นหัวข้อใหม่ ให้ลองสำรวจหัวข้อของคุณผ่านรูปแบบอื่น ข้อจำกัดและโอกาสที่เป็นเอกลักษณ์ของช่องทางการตลาดใหม่จะบังคับให้คุณเข้าถึงหัวข้อนี้ด้วยวิธีใหม่
• ดำเนินการวิจัยใหม่ วิธีหนึ่งที่คุณสามารถนำเสนอคุณค่าให้กับผู้ชมของคุณได้คือการมอบความเชี่ยวชาญที่น่าเชื่อถือ ในบางความคิด ความเชี่ยวชาญหมายถึงไม่จำเป็นต้องทำการวิจัย แต่สิ่งที่ตรงกันข้ามคือผู้เชี่ยวชาญคือผู้ที่ค้นคว้ามากที่สุดและเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา หากคุณกังวลว่าหัวข้อของคุณเริ่มน่าเบื่อ ให้ค้นหาความรู้ใหม่ๆ เกี่ยวกับหัวข้อนั้น การเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ไม่เพียงแต่จะทำให้คุณมีสิ่งใหม่ๆ ที่จะพูดคุยเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มความเข้าใจในหัวข้อทั้งหมดอีกด้วย

เรื่องที่ 3: การจำกัดความสนใจของคุณจะจำกัดรายได้ของคุณ

นักการตลาดเนื้อหาต้องยืนคร่อมเป้าหมายที่แตกต่างกันมากมาย เช่น การสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ การตอบสนองต่อความต้องการของผู้ชม การเพิ่มการมีส่วนร่วม เป็นต้น

อย่างไรก็ตาม เป้าหมายหลักประการหนึ่งเป็นรากฐานของความพยายามอื่นๆ เหล่านี้ นั่นคือ ธุรกิจของคุณจะต้องมีผลกำไรจึงจะประสบความสำเร็จ ท้ายที่สุดแล้ว หากการตลาดเนื้อหาของคุณน่าดึงดูด ตรงเป้าหมาย และให้ข้อมูล แต่ไม่สร้างผลกำไร ก็ไม่สามารถทำได้

ความจริง: โฟกัสขับเคลื่อนรายได้

ในบทนำ เราได้พูดคุยกันว่าเมื่อพูดถึงการทอดอวน ชาวประมงจะตกปลาได้ดีกว่าโดยกำหนดเป้าหมายปลาชนิดใดชนิดหนึ่ง แทนที่จะทอดอวนกว้างแล้วจับอะไรก็ตามที่เข้ามาขวางทาง

ทำไมเป็นอย่างนั้น?

• ปลาที่แตกต่างกันต้องใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกัน ชาวประมงใช้เทคนิคที่แตกต่างกันในการจับปลาทูน่าครีบน้ำเงินมากกว่าปลาดุก ชาวประมงจะลงทุนในอุปกรณ์ เครื่องมือ หรือการฝึกอบรมที่จำเป็นเพื่อจับปลาที่พวกเขาไม่ได้มุ่งเป้าไปในทางปฏิบัติหรือสร้างผลกำไรไม่ได้ ในทำนองเดียวกัน การผลิตและการลงทุนในเนื้อหาทางการตลาดเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ สามารถเพิ่มค่าใช้จ่ายของคุณได้โดยไม่ต้องเพิ่มผลกำไรจริงๆ
• เป็นการยากที่จะขายสินค้าที่ไม่สอดคล้องกัน หากชาวประมงกลับมาพร้อมกับปลาที่แตกต่างกันทุกวัน พวกเขาจะประสบปัญหาในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่กำลังมองหาปลาที่จับได้อย่างสม่ำเสมอ ในทำนองเดียวกัน การมุ่งเน้นทำให้ผลกำไรของคุณแข็งแกร่งขึ้น เมื่อคุณเจาะลึกหัวข้อที่ผู้ชมสนใจ คุณจะดึงดูดยอดขายได้

ค้นหาโฟกัสของคุณ

การพยายามมีบางสิ่งบางอย่างสำหรับทุกคนเป็นเรื่องที่น่าดึงดูด เพราะท้ายที่สุดแล้ว การดึงดูดใจคนจำนวนมากดูเหมือนว่ามันจะแปลไปสู่ความสนใจในคนจำนวนมากในผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ในความเป็นจริงแล้ว การมุ่งเน้นการตลาดเนื้อหาของคุณในหัวข้อสำคัญบางหัวข้อจะดึงดูดผู้ชมที่จริงจังมากขึ้นและเพิ่มรายได้ของคุณ