การกระจายเนื้อหาคืออะไรและแตกต่างจากการโปรโมตเนื้อหาอย่างไร

เนื้อหาเป็นราชา

กระนั้น แม้แต่กษัตริย์ก็ยังต้องส่งข้อความอย่างถูกวิธี ในยุคดิจิทัลในปัจจุบันของเนื้อหาที่บริโภคได้และมี อยู่จริง กลยุทธ์ที่มั่นคง สำหรับการนำเสนอเนื้อหาเป็นสิ่งจำเป็น ด้วยกลยุทธ์ทั้งสองนี้ที่เป็นผู้นำ: การกระจายเนื้อหาและการโปรโมตเนื้อหา

มักถูกมองว่าใช้แทนกันได้ มีความแตกต่างกัน และสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความหมายของแต่ละคำ นอกจากนี้ แม้ว่ากระบวนการเหล่านี้เป็น กระบวนการที่แตกต่างกันโดยเนื้อแท้ แต่ทั้งสองก็มีประโยชน์อย่างยิ่งต่อแผนการตลาดขาเข้า

ดังนั้นการกระจายเนื้อหาคืออะไร? และการโปรโมตเนื้อหาคืออะไร?

การ กระจายเนื้อหา หมายถึงการแบ่งปันเนื้อหาของคุณตามเป้าหมายกับผู้ชมเฉพาะบนช่องทางหลัก (บอทเว็บไซต์และผู้ส่งสาร อีเมล กลุ่ม ฯลฯ) เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ติดต่อที่เหมาะสมจะได้รับข้อความที่ถูกต้อง

การโปรโมตเนื้อหา โดยทั่วไปจะกำหนดเป้าหมายน้อยกว่าและหมายถึงการแชร์เนื้อหาในที่สาธารณะเพื่อให้ทุกคนและทุกคนค้นพบ ซึ่งเป็นการขยายการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ โดยทั่วไปแล้วจะเป็นช่องทางที่ได้รับและชำระเงิน (โซเชียลมีเดีย การเผยแพร่ ฯลฯ)

นี่คือตัวอย่างเพื่อช่วยอธิบาย:

สมมติว่าคุณกำลังจัดงานเลี้ยงวันเกิดครบรอบ 30 ปีให้มิทช์เพื่อน และคุณต้องการให้งานนี้เป็นงานเลี้ยงที่น่าจดจำที่สุดในชีวิตของเขา หลังจากตั้งชื่อมันว่า “Mitch-A-Palooza” (คุณเป็นคนต้นตำรับมาก!) คุณคิด กลยุทธ์ที่แตกต่างกันสองแบบ เพื่อกระจายคำ

ขั้นแรก คุณเข้าชมโซเชียลมีเดีย สร้างกิจกรรมบน Facebook อัปเดต Instagram และส่งทวีตเพื่อบอกเพื่อนและผู้ติดตามของคุณเกี่ยวกับปาร์ตี้ จากนั้นพิมพ์ใบปลิวและแขวนไว้รอบเมือง

ถัดไป คุณเชิญเพื่อนสนิทของ Mitch แทนที่จะปล่อยให้พวกเขาได้ยินผ่านต้นองุ่น คุณใช้ความคิดริเริ่มในการส่งคำเชิญ ทางอีเมลส่วนบุคคล แฟนสาวของมิทช์? ตรวจสอบ. เพื่อนนักกอล์ฟของมิทช์? ตรวจสอบ. เพื่อนร่วมงานสุดเจ๋งของ Mitch? ตรวจสอบ. คนเหล่านี้คือคนที่ Mitch ต้องการเห็นที่นั่นมากที่สุด ดังนั้นคุณจึงใช้เวลาเชิญพวกเขาเป็นการส่วนตัว

ที่เกี่ยวข้อง: กลยุทธ์การโปรโมตเนื้อหาที่ดีที่สุด

ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างการเผยแพร่เนื้อหาและการโปรโมตเนื้อหา

วิธีที่คุณ กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ และให้ข้อมูลคือความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างการโปรโมตเนื้อหาและการกระจายเนื้อหา ด้วยกลยุทธ์การโปรโมตเนื้อหา (กลยุทธ์แรกของคุณในการส่งเสริมปาร์ตี้ของ Mitch) วัตถุประสงค์คือการแชร์เนื้อหาในที่ สาธารณะ เพื่อให้ทุกคนและทุกคนค้นพบ ไม่มีการกำหนดเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง มันเป็นข้อความที่ระเบิดให้กับมวลชน

ด้วยการกระจายเนื้อหา (กลยุทธ์ที่สองของคุณด้านบน) วัตถุประสงค์จะแตกต่างกันมาก แทนที่จะแชร์ข้อมูลกับทุกคนและหวังว่าจะมีส่วนร่วม เนื้อหาจะถูกส่งไปยังบุคคลหรือรายชื่อบุคคลที่เฉพาะเจาะจง เป็นแนวทางที่ตรงเป้าหมายมาก โดยต้องระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ ติดต่อที่ถูกต้อง จะได้รับ เนื้อหาที่ถูกต้อง

ตัวอย่างการกระจายเนื้อหาและการส่งเสริมเนื้อหา

คุณรู้หรือไม่ว่าทั้งสองกลยุทธ์ที่ใช้กันทั่วไปในการส่งเสริมงานปาร์ตี้ แต่ตัวอย่างที่เป็นจริงมากขึ้นสำหรับบริษัท B2B ที่ซับซ้อนล่ะ?

การโปรโมตเนื้อหา มักทำในเครือข่ายโซเชียลโดยใช้โพสต์และอัปเดตโปรไฟล์สาธารณะของบริษัท เพื่อให้แฟนๆ และผู้ติดตามแชร์เนื้อหาได้ เราได้เห็นสิ่งเหล่านี้เป็นล้านครั้งแล้ว และมักจะดูเหมือนตัวอย่าง LinkedIn นี้:

คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของการโปรโมตเนื้อหาด้วยการเพิ่ม วิดีโอ วิดีโอสั้นๆ (15 ถึง 25 วินาที) สามารถสร้างได้ด้วยงบประมาณที่ค่อนข้างต่ำและไม่จำเป็นต้องถ่ายทำ บางทีก็อนิเมชั่น กราฟิคง่ายๆ และเสียงพากย์ก็ทำได้ วิดีโอเหล่านี้สามารถเพิ่มลงใน ลายเซ็นอีเมล ได้

ตอนนี้ นำเนื้อหาที่มีอยู่แล้วปรับปรุงและเผยแพร่ใหม่ บล็อก อินโฟกราฟิก วิดีโอ โพสต์บนโซเชียลมีเดีย ฯลฯ สามารถ เผยแพร่ ได้ทั้งหมด เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใส่คำอธิบายภาพหรือข้อความที่เชื่อมโยงเนื้อหาต้นฉบับ

สำหรับ การกระจายเนื้อหา บริษัทต่างๆ พึ่งพาอีเมลเป็นอย่างมาก แบ่งฐานข้อมูลอีเมลของคุณออกเป็นส่วนๆ และปรับแต่งเนื้อหาอีเมลให้เข้ากับแต่ละกลุ่ม

ส่ง อีเมล ถึงบริษัท บริการ หรือเครื่องมือที่คุณแนะนำในเนื้อหาของคุณ ขอให้พวกเขาแบ่งปันกับผู้ชม (และขอบคุณพวกเขาสำหรับความช่วยเหลือของพวกเขาด้วย) นี่คือวิธีการทำ

ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ เช่น HubSpot สามารถช่วยคุณปรับขนาดความพยายามในการกระจายเนื้อหาของคุณโดยการส่ง อีเมลอัตโนมัติที่ปรับให้เป็นส่วนตัว ไปยังผู้ติดต่อ ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การดูแลลูกค้าเป้าหมาย นี่คือตัวอย่าง:

วิธีการกระจายเนื้อหาอื่นๆ — กำหนดเป้าหมายกลุ่มการค้าออนไลน์หรือแม้กระทั่งการส่ง จดหมายโดยตรงซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ แคมเปญ ABM — อนุญาตให้กำหนดเป้าหมายผู้ติดต่อเฉพาะ ข้อความรายละเอียดถูกสร้างขึ้น และเครื่องมือส่วนบุคคลที่ใช้ในการส่ง ข้อความที่เป็นรายบุคคล ไปยังผู้รับทุกคน

LinkedIn ยังมี InMail ซึ่งเป็นคุณสมบัติบัญชีพรีเมียมที่ให้คุณส่งข้อความถึงสมาชิก LinkedIn คนอื่นๆ ที่คุณไม่ได้เชื่อมต่อโดยตรง บัญชีพื้นฐาน (หรือฟรี) ให้คุณส่งข้อความถึงสมาชิก LinkedIn ที่เชื่อมต่อของคุณโดยตรงเท่านั้น

ที่เกี่ยวข้อง: TOFU, MOFU & BOFU: ให้บริการเนื้อหาการเลี้ยงดูที่เหมาะสม

ไหนดีกว่าสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย?

ความพยายามทั้งหมดของคุณเกิดขึ้นเพื่อสร้าง ธุรกิจใหม่ ดังนั้น การกระจายเนื้อหาหรือการโปรโมตเนื้อหาแบบใดที่ให้โอกาสในการขายมากกว่ากัน

คุณสามารถโต้แย้งทั้งสองฝ่ายได้ แต่คงไม่แปลกใจที่คุณได้ยินว่ากลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการ ผสมผสานระหว่าง กลยุทธ์ทั้งสอง ไม่เพียงแต่การ โปรโมต เนื้อหาของคุณบนเครือข่ายโซเชียลต่างๆ เท่านั้น แต่ยังสำคัญไม่แพ้กันในการเผยแพร่เนื้อหาของคุณไปยังผู้ติดต่อที่เป็น เป้าหมาย ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเพิ่มการแสดงภาพของคุณให้สูงสุดและแสดงเนื้อหาของคุณต่อผู้คนที่ ต้องการดู มากที่สุด

ด้วยกระแสโลกของการตลาดเนื้อหาที่ ล้นหลาม การจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการขายมีความสำคัญอย่างยิ่งในการทำให้มั่นใจว่าเนื้อหาจะไม่สูญหายไปจากการสับเปลี่ยน ด้วย การมองเห็น และ คุณค่า เป็นองค์ประกอบหลักสองประการของการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณยังคงเป็นราชา และขอให้ "Mitch-A-Palooza" ของคุณเป็นที่จดจำ

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการตลาดขาเข้าโดยการบริโภคเนื้อหาอันมีค่านี้: วิธีปรับปรุงความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณเป็นแนวทางที่คุณไม่อยากพลาด คลิกด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที