คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการโฆษณาเนื้อหา: คืออะไร ข้อดี ข้อเสีย & ความแตกต่างจากกลยุทธ์อื่นๆ (4 ตัวอย่าง)

มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเข้าถึงและเปลี่ยนผู้ชมของคุณด้วยเนื้อหา SEO, บล็อก, SMM, การสร้างลิงก์, รายการดำเนินต่อไป

แม้ว่าบางครั้งกิจกรรมเหล่านี้จะไม่สามารถเข้าถึงได้เพียงพอ เมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่มีค่าเป็นพิเศษ เช่น สถานะของรายงานอุตสาหกรรม คุณอาจต้องการเพิ่มการมองเห็น สำหรับสิ่งนี้ มีวิธีเสริมความพยายามแบบออร์แกนิกของคุณ เรียกว่า "การโฆษณาเนื้อหา"

โฆษณาเนื้อหาคืออะไร?

การโฆษณาเนื้อหาหมายถึงแนวทางปฏิบัติในการจ่ายเงินเพื่อโปรโมตเนื้อหา เช่น บล็อกโพสต์ ebook วิดีโอ รายงาน ฯลฯ ในขณะที่ การตลาด เนื้อหามุ่งเน้นไปที่ช่องทางการโปรโมตที่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย เช่น สื่อสังคมออนไลน์ SEO และอีเมล , การโฆษณาเนื้อหาเน้นการโปรโมตผ่านช่องทางโฆษณา เช่น โซเชียลมีเดียแบบชำระเงินบน Facebook หรือ Linkedin, Google Ads, Bing เป็นต้น

นี่คือตัวอย่างเนื้อหาโฆษณาจาก Knotch อันดับแรก คุณจะเห็นโฆษณาการค้นหาของพวกเขาสำหรับรายงาน "สถานะของการตลาดเนื้อหา" จากนั้นคุณจะเห็นหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก:

การโฆษณาเนื้อหาเทียบกับการโฆษณาเนทีฟ

คำจำกัดความของการโฆษณาเนื้อหาดูเหมือนตรงไปตรงมา นั่นคือจนกว่าคุณจะเริ่มเปรียบเทียบกับการโฆษณาประเภทอื่น ปัญหาคือ "การโฆษณาเนื้อหา" เป็นคำที่ค่อนข้างคลุมเครือ เนื้อหาประกอบด้วยอะไรบ้าง? และโฆษณาด้วยวิธีใดได้บ้าง?

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สิ่งต่าง ๆ จะคลุมเครือเมื่อคุณเปรียบเทียบการโฆษณาเนื้อหากับการโฆษณาเนทีฟ บางคนอยู่ภายใต้ความประทับใจทั้งสองนี้เหมือนกัน ทั้งสองเกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายแบบชำระเงิน ทั้งส่งเสริมเนื้อหา แล้วมันต่างกันอย่างไร ถ้าอย่างนั้น?

การโฆษณาแบบเนทีฟเป็นการโปรโมตแบบชำระเงินประเภทหนึ่งที่ออกแบบมาเพื่อเลียนแบบเนื้อหาของแพลตฟอร์มที่โฆษณานั้นวางอยู่ หากเว็บไซต์มีความเชี่ยวชาญในบทความเกี่ยวกับรายการ ตัวอย่างเช่น โฆษณาเนทีฟในไซต์นั้นอาจเป็นรายการที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ:

ด้วยการสร้างเนื้อหาที่มีตราสินค้าในรูปแบบและสไตล์เดียวกับเนื้อหาโดยรอบ ผู้ลงโฆษณาจะได้ตำแหน่ง "เนทีฟ" ซึ่งรบกวนผู้ใช้น้อยลง

และเนื่องจากมีลักษณะและความรู้สึกเหมือนกับเนื้อหาที่พวกเขาใช้บนแพลตฟอร์ม ผู้ใช้จึงมีแนวโน้มที่จะบริโภคเนื้อหาดังกล่าว นี่คือตัวอย่างบางส่วนจาก Forbes:

Forbes เป็นสิ่งพิมพ์ทางธุรกิจ และแต่ละโพสต์เหล่านี้เขียนขึ้นเหมือนบทความธุรกิจในรูปแบบและรูปแบบของ Forbes อย่างที่คุณเห็น บรรทัดอ้างอิงอ้างอิงถึงตำแหน่งที่ชำระเงินโดยแต่ละบริษัท สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่โพสต์จากผู้เขียนที่เกี่ยวข้องกับ Forbes; เป็นโฆษณาเนทีฟจากพันธมิตรแบรนด์

แต่เนื้อหานี้เป็นโฆษณาหรือไม่

เมื่อพิจารณาจากคำจำกัดความแล้ว เราจะเห็นได้จากตัวอย่างนี้: ชิ้นส่วนของเนื้อหาและการส่งเสริมการขายแบบชำระเงินของเนื้อหานั้น ดังนั้น การโฆษณาเนทีฟจึงเหมาะกับคำจำกัดความของการโฆษณาเนื้อหา

อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้หมายความว่าการโฆษณาเนทีฟและการโฆษณาเนื้อหา เป็นสิ่งเดียวกัน เช่นเดียวกับการโฆษณาบน Facebook เป็นตัวอย่างของการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย การโฆษณาเนทีฟเป็นตัวอย่างของการโฆษณาเนื้อหา

การโฆษณาเนื้อหาเป็นหมวดหมู่กว้างๆ และการโฆษณาแบบเนทีฟก็เหมาะสมในหมวดหมู่นี้ ทำโฆษณาประเภทอื่น ๆ อีกมากมาย โฆษณา Facebook สำหรับบล็อกโพสต์ก็เป็นตัวอย่างของการโฆษณาเนื้อหาเช่นกัน โฆษณาการค้นหาสำหรับ ebook ก็เช่นกัน นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของสิ่งที่อาจถือเป็นการโฆษณาเนื้อหา

ความแตกต่างระหว่าง การตลาด เนื้อหาและ การโฆษณาเนื้อหาคืออะไร?

เป็นการยากที่จะหลีกเลี่ยงการพูดถึงการตลาดเนื้อหาเมื่อพูดถึงการโฆษณาเนื้อหา ท้ายที่สุดแล้ว กลยุทธ์ทั้งสองมีแง่มุมหลายอย่างร่วมกัน: กลยุทธ์ เนื้อหา เป้าหมาย หรือแม้แต่แพลตฟอร์มในบางกรณี

เช่นเดียวกับการโฆษณาเนื้อหา การตลาดเนื้อหามุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาและการส่งเสริมการขายผ่านช่องทางดิจิทัล ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเห็นทั้งการตลาดเนื้อหาและแคมเปญโฆษณาโปรโมตบล็อกโพสต์เดียวกันบน Facebook เป็นต้น สิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่างคือ วิธี ที่พวกเขาโปรโมตโพสต์บล็อกนั้น

ในขณะที่การตลาดเนื้อหาเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การเผยแพร่เนื้อหาที่เสียค่าใช้จ่าย แต่การตลาดเนื้อหาอาศัยกลยุทธ์ที่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการเข้าถึงลูกค้า การเพิ่มประสิทธิภาพเพจสำหรับการค้นหา การสร้างลิงก์ สื่อสังคมออนไลน์แบบออร์แกนิก — เหล่านี้คือวิธีการตลาดเนื้อหาทั้งหมด

ในทางกลับกัน การโฆษณาเนื้อหาใช้ช่องทางแบบชำระเงินเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมไปยังเนื้อหา เมื่อพยายามแยกความแตกต่างของทั้งสอง คำถามที่คุณควรถามคือ: กลยุทธ์นี้ต้องการการเข้าถึงแบบชำระเงินสำหรับผู้ชมเฉพาะหรือไม่ หากคำตอบคือใช่ นั่นคือการโฆษณาเนื้อหา ถ้าไม่ใช่ มันคือการตลาดเนื้อหา

ทำไมคุณต้องจ่ายเพื่อเพิ่มการเข้าชมเนื้อหาของคุณ

โฆษณาสำหรับการทดลองใช้ฟรี คำปรึกษา และการสาธิตมีอยู่ทุกที่ ผู้ลงโฆษณามักจะพิจารณาข้อเสนอช่องทางด้านล่างเหล่านี้ว่าคุ้มค่าที่จะดึงดูดการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย เนื่องจากพวกเขาเพิ่มลงในบรรทัดล่างสุดโดยตรง

ในทางกลับกัน โฆษณาสำหรับบล็อกโพสต์ รายงาน และ ebooks มีน้อยกว่ามาก แม้ว่าพวกเขาจะเพิ่มมากขึ้น แต่ความเชื่อที่ว่าพวกเขามีค่าน้อยลงสำหรับธุรกิจนั้นเป็นเรื่องธรรมดา แต่นี่เป็นความเข้าใจผิด และมาจากแนวคิดที่ว่า Conversion ที่สำคัญอยู่ที่ด้านล่างสุดของช่องทาง

การสาธิตสามารถนำไปสู่การซื้อได้ การทดลองใช้ฟรีจะสร้างการสมัครสมาชิก แต่ ทำไมโฆษณาโพสต์บล็อก ?

ประการแรก การแปลงเกิดขึ้นบนเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้น เมื่อใดก็ตามที่คุณมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ คุณกำลังมุ่งสู่การแปลง ประการที่สอง เมื่อคุณโฆษณาเนื้อหา คุณไม่ได้เพียงแค่ขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น หากเนื้อหานั้นมีคุณค่า คุณกำลังปรับปรุงการรับรู้แบรนด์ของคุณและสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจ อำนาจมาพร้อมกับความไว้วางใจ ซึ่งเป็นหนึ่งในผลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของการกลับใจใหม่

แต่ในระดับเทคนิค คุณไม่เพียงแค่ให้คนเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่ออ่านบทความในบล็อกเท่านั้น คุณกำลังนำพวกเขาไปที่โพสต์ของคุณ ซึ่งถ้าโครงสร้างลิงก์เรียบร้อยดี ก็จะนำพวกเขาไปยังโพสต์อื่นๆ หรือหน้า Landing Page เพื่อแปลง คุณยังพาพวกเขาไปที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาที่สามารถช่วยในการกำหนดเป้าหมายใหม่ ด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่ คุณสามารถดึงพวกเขากลับมาด้วยข้อเสนออื่นๆ ที่นำพวกเขาไปสู่ขั้นตอนต่อไปในช่องทาง

โดยพื้นฐานแล้ว การโฆษณาเนื้อหาเป็นวิธีการที่ทรงคุณค่าในการสร้างโอกาสในการขาย ที่ด้านบนสุดของกระบวนการ อาจไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าการสร้างลีดด้วยเนื้อหา: ebooks ที่มีรั้วรอบขอบชิด การบีบหน้าสำหรับการสมัครรับข้อมูลทางอีเมล หน้า Landing Page หลังการคลิกเสนอรายงาน หากไม่มีลีดเหล่านี้ที่ด้านบน การแปลงที่ด้านล่างของช่องทางก็ยากขึ้น

จากข้อมูลของ Gleanster พบว่า 15-20% ของผู้ที่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อถูกโน้มน้าวให้ซื้อผ่านการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย โดยรวมแล้ว 67% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าพวกเขาเห็นโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 10% ผ่านการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย และ 15% เห็นว่าโอกาสเพิ่มขึ้น 30% หรือมากกว่านั้น

ตัวอย่างโฆษณาเนื้อหา

การโฆษณาเนื้อหาสามารถเกิดขึ้นได้ในทุกช่องทางการชำระเงิน นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของลักษณะที่ปรากฏบนแพลตฟอร์มโฆษณายอดนิยมในปัจจุบัน

ศส

มาร์เก็ตโต้

Shopify

ขสมก

ข้อดีและข้อเสียของการโฆษณาเนื้อหาคืออะไร?

เช่นเดียวกับการส่งเสริมการขายรูปแบบอื่นๆ การโฆษณาเนื้อหามีทั้งข้อดีและข้อเสีย นี่คือสิ่งที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อคุณกำลังพิจารณาที่จะลงทุนในกลยุทธ์นี้:

ข้อดี

• เข้าถึงผู้ชมเฉพาะ: SEO สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ค้นหา และแฮชแท็กสามารถเปิดเผยเนื้อหาของคุณต่อผู้ใช้โซเชียลมีเดีย ด้วยการโปรโมตแบบออร์แกนิก คุณไม่สามารถแน่ใจได้เสมอว่าคุณเข้าถึงผู้ชมที่คุณต้องการ ด้วยการโฆษณาเนื้อหา คุณสามารถควบคุมข้อมูลประชากรและพฤติกรรมของผู้ที่เห็นเนื้อหาของคุณได้มากขึ้น
• ดำเนินการได้เร็วกว่า: เมื่อเทียบกับแคมเปญทั่วไป แคมเปญโฆษณาจะดำเนินการได้เร็วกว่ามาก ในกรณีที่บัญชีโซเชียลมีเดียทั่วไปอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนในการโปรโมตรายงานใหม่ แคมเปญโฆษณาเนื้อหาสามารถเข้าถึงผู้ชมที่มีขนาดเท่ากันได้เร็วกว่ามาก
• ค่อนข้างง่ายเมื่อเทียบกับแบบออร์แกนิก: ไม่เพียงแต่เร็วกว่าเท่านั้น แต่ยังง่ายกว่าที่จะเรียกใช้แคมเปญโฆษณาสำหรับเนื้อหาของคุณมากกว่าการสร้างโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลที่จะกระตุ้นการเข้าชมแบบออร์แกนิก การสร้างอำนาจ การสร้างเนื้อหาใหม่ และการดำเนินการตามกลยุทธ์ด้านเนื้อหานั้นต้องใช้ความพยายามมากกว่าการใช้แคมเปญเพื่อให้เนื้อหาของคุณได้รับความสนใจ

ข้อเสีย

• ค่าใช้จ่ายสูง: วิธีการโปรโมตเนื้อหาแบบออร์แกนิก เช่น SEO และโซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิกนั้นฟรีสำหรับคุณ การโฆษณาเนื้อหามีค่าใช้จ่าย โปรแกรมเนทีฟแบบชำระเงินเช่นโปรแกรมใน Forbes อาจใช้งบประมาณจำนวนมาก ราคาย่อมเยาสามารถเพิ่มขึ้นได้เช่นกัน แม้ว่าจะมีประสิทธิภาพ แคมเปญโฆษณาเนื้อหามีราคาแพงที่จะพึ่งพาเป็นแหล่งการเข้าชมหลักของคุณ แน่นอนว่าบางธุรกิจสามารถทำได้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรของแคมเปญของคุณ
• วิธีแก้ปัญหาระยะสั้น: การโฆษณาเนื้อหาสามารถทำได้เร็วและง่ายกว่าการตลาดเนื้อหา อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถทดแทนโครงสร้างพื้นฐานอินทรีย์ที่มีประสิทธิภาพในระยะยาวได้ กลยุทธ์ด้านเนื้อหา SEO และสื่อสังคมออนไลน์เป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จของเนื้อหา การโฆษณาเนื้อหาเป็นกลยุทธ์เสริมที่มีประสิทธิภาพ แต่ไม่ควรแทนที่การตลาดเนื้อหา
• ต้องการเนื้อหาที่มีคุณภาพ: งบประมาณของคุณไปได้ไกลเท่านั้น แม้ว่าคุณจะมีส่วนสำคัญในการโปรโมตเนื้อหาของคุณ แต่ก็จะไปได้ไม่ไกลหากไม่มีหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพหลังการคลิกและข้อเสนอที่มีค่า

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามสร้างการดาวน์โหลด ebook หน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณจะต้องเป็นแบบส่วนบุคคล และ ebook ของคุณจะต้องให้คุณค่า หากไม่เป็นเช่นนั้น แสดงว่าคุณล้มเหลวในการส่งมอบเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ตามคำสัญญาของคุณ และครั้งต่อไปที่ผู้เยี่ยมชมเห็นโฆษณาจากคุณ พวกเขาจะไม่เสียเวลาอีกต่อไป

• เสี่ยงที่จะก้าวก่ายเกินไป: ในกรณีของการโฆษณาทั้งหมด เมื่อคุณจ่ายเงินเพื่อเข้าถึงผู้ชม คุณก็เสี่ยงที่จะเข้าถึงมากเกินไป ในขณะที่การตลาดเนื้อหามุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ที่ล่วงล้ำน้อยลง การโฆษณาเนื้อหาเป็นรูปแบบออนไลน์ของการส่งเสริมการขายภายนอก เช่น ป้ายโฆษณา โฆษณาสิ่งพิมพ์ โฆษณาทางทีวี กลยุทธ์เหล่านี้แม้ว่าจะมีประสิทธิภาพมากกว่า แต่ก็มีโอกาสสูงที่จะทำให้ผู้ชมระคายเคือง

คุณควรมีส่วนร่วมในการโฆษณาเนื้อหาหรือการตลาดเนื้อหาหรือไม่?

เช่นเดียวกับคำถามส่วนใหญ่เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาด ไม่มีคำแนะนำใดๆ ที่ทุกธุรกิจสามารถนำมาพิจารณาได้ บางคนพึ่งพาการโฆษณาเป็นส่วนใหญ่เพราะรูปแบบธุรกิจของพวกเขาเอื้ออำนวย คนอื่น ๆ ใช้วิธีที่ไม่ได้ชำระเงินเป็นส่วนใหญ่

สิ่งที่คนส่วนใหญ่เห็นพ้องต้องกันคือไม่ว่าคุณจะทำโฆษณาเนื้อหามากเพียงใด คุณก็ควรทำการตลาดด้วยเนื้อหา การเขียนบล็อก การสร้าง Lead Magnet การเพิ่มประสิทธิภาพเสิร์ชเอ็นจิ้น และสื่อสังคมออนไลน์แบบออร์แกนิกเป็นรากฐานของการแสดงตนทางออนไลน์ และในขณะที่พัฒนาได้ช้า ผู้ชมทั่วไปคือสิ่งที่จะช่วยรักษาธุรกิจในระยะยาว นอกจากค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นแล้ว กลยุทธ์เหล่านี้สามารถใช้ได้ฟรี ดังนั้นธุรกิจส่วนใหญ่จึงควรใช้พวกเขา

ปรับขนาดการโฆษณาเนื้อหาของคุณ

ส่วนใหญ่แล้วเนื้อหาโฆษณาก็เหมือนกับโฆษณาอย่างอื่น เพื่อให้ประสบความสำเร็จจะต้องมีความเกี่ยวข้อง และวิธีเดียวที่จะทำให้มั่นใจว่ามีความเกี่ยวข้องคือการสร้างเพจส่วนบุคคลสำหรับโฆษณาแต่ละรายการ

Instapage เป็นแพลตฟอร์มเดียวที่สามารถปรับขนาดการโฆษณาเนื้อหาในทุกแคมเปญของคุณ ดูวิธีการทำงานร่วมกับการสาธิตระดับองค์กร