คู่มือการเปรียบเทียบการแข่งขันสำหรับแบรนด์แฟชั่น สินค้าหรูหรา และความงาม

คุณรู้หรือไม่ว่าแบรนด์ของคุณอยู่ในตำแหน่งใดในตลาด? คุณกำลังใช้ข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดเพื่อเรียนรู้ว่าการแข่งขันกำลังทำอะไรอยู่ เพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดของพวกเขา ทำซ้ำความสำเร็จของพวกเขา และนำหน้าแนวโน้มอุตสาหกรรมหรือไม่?

ในวงการแฟชั่น ความหรูหรา และความงาม (FLB) การเปรียบเทียบการแข่งขัน ถือเป็นส่วนสำคัญของปริศนาการประชาสัมพันธ์และการตลาด สามารถใช้ ภายใน และ ภายนอก เพื่อให้ข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแบรนด์ของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ได้ดีขึ้นและเพิ่มงบประมาณการตลาดของคุณให้สูงสุด

ในโพสต์นี้ เราจะพาคุณผ่านการเปรียบเทียบการแข่งขัน เหตุใดจึงสำคัญต่อ ความสำเร็จด้านการประชาสัมพันธ์และการตลาด ของคุณ และทำอย่างไร เราจะดูตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงด้วย งั้นก็โดดกันเลย

การเปรียบเทียบการแข่งขันคืออะไร?

การเปรียบเทียบการแข่งขันคือ:

“กระบวนการของการใช้เมตริกที่เกี่ยวข้องเพื่อวัดว่าแบรนด์ของคุณอยู่ตรงไหนเมื่อเทียบกับคู่แข่งและตลาดโดยรวม”

ข้อมูลนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีประสิทธิภาพแก่คุณเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ เช่น:

• แนวโน้มอุตสาหกรรมและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด
• อะไรที่ใช้ได้ผลสำหรับการแข่งขัน
• แบรนด์ใดกำลังคุกคามตำแหน่งของคุณ
• ใครคือผู้มีอิทธิพลหลักในสาขาของคุณ
• …และอื่น ๆ.

นอกจากการเปรียบเทียบกับคู่แข่ง ภายนอก แล้ว คุณยังสามารถใช้การเปรียบเทียบการแข่งขัน ภายใน

ตัวอย่างเช่น Insights Director ของบริษัทเครื่องสำอางข้ามชาติ เช่น Estee Lauder ซึ่งมี แบรนด์ที่หลากหลาย อาจต้องการทำความเข้าใจว่าแต่ละบริษัทมีประสิทธิภาพการทำงานอย่างไรภายในบริษัทที่กว้างขึ้น

แคมเปญล่าสุดของ Clinique เทียบกับแคมเปญ MAC Cosmetics ที่เปิดตัวเมื่อต้นปีนี้ได้อย่างไร? มีแนวโน้มที่เห็นได้ชัดเจนที่จะหยิบขึ้นมาหรือไม่? ผู้มีอิทธิพลสร้างผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญหรือไม่? การรักษาความครอบคลุมของสื่อสิ่งพิมพ์มีความสำคัญต่อความสำเร็จของพวกเขาหรือไม่?

การแยกข้อมูลเชิงลึกด้านประสิทธิภาพภายในเหล่านี้จะช่วยให้กรรมการสามารถ แจ้งกลยุทธ์ของทีมการตลาดและประชาสัมพันธ์ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ หรือแนะนำความเป็นผู้นำเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้นในกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยรวม โดยพิจารณาจากแบรนด์ที่ทำงานได้ดีที่สุด

ตอนนี้ คุณอาจสงสัยว่า: อะไรคือความแตกต่างระหว่าง การวิเคราะห์เชิง แข่งขันและการเปรียบเทียบการแข่งขัน ?

แม้ว่าทั้งสองสิ่งจะคล้ายคลึงกันและอาจทับซ้อนกัน แต่การเปรียบเทียบเชิงแข่งขันนั้นเน้นไปที่อนาคตมากกว่า โดยจะวัดว่าคู่แข่งของคุณทำงานอย่างไรในช่วงเวลาหนึ่ง เพื่อให้คุณสามารถค้นหาแนวโน้มในข้อมูล ระบุแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และมองเห็นพฤติกรรมของผู้ชมได้

ในขณะเดียวกัน การวิเคราะห์การแข่งขันจะดำเนินการเพื่อ:

“ประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของการแข่งขัน ณ เวลาที่กำหนด”

กระบวนการที่เกี่ยวข้องโดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ แม้ว่ากระบวนการทั้งสองนี้จะมีความสำคัญ แต่การเปรียบเทียบการแข่งขันช่วยให้คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพในระยะยาวโดยใช้ KPI ที่เป็นมาตรฐาน

เหตุใดการเปรียบเทียบการแข่งขันจึงมีความสำคัญ

แม้ว่าการเปรียบเทียบกับผลงานในอดีตของคุณจะช่วยให้คุณอยู่ในวิถีที่ถูกต้อง แต่ก็ไม่ได้ทำให้ภาพใหญ่โต การเปรียบเทียบเทียบกับคู่แข่งช่วยให้คุณเห็นภาพที่ชัดเจนว่าคุณอยู่ในตำแหน่งใด และช่วยให้คุณ ปรับทิศทางกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสม อย่างต่อเนื่อง

แต่มีข้อแม้

เพื่อให้ กลยุทธ์การเปรียบเทียบการแข่งขัน ของคุณทำงานได้ดีที่สุด คุณต้องใช้เมตริกที่สอดคล้องกัน หากคุณกำลังแพตช์ข้อมูลจากเครื่องมือและแหล่งที่มาที่หลากหลาย การเปรียบเทียบคู่แข่งและช่วงเวลาที่แตกต่างกันจะกลายเป็นเรื่องยากและไม่น่าเชื่อถือ (MIV เป็นตัวอย่างของเมตริกที่สอดคล้องกัน เราจะพูดถึงเรื่องนี้เพิ่มเติมด้านล่าง)

เมื่อคุณมีข้อมูลที่เชื่อถือได้พร้อมเมตริกที่สม่ำเสมอ การเปรียบเทียบการแข่งขันจะช่วยให้คุณ:

ค้นหาแนวโน้มและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

หากมันใช้ได้ผลสำหรับการแข่งขัน มีโอกาสที่ดีที่มันจะได้ผลสำหรับคุณ ด้วยการใช้ข้อมูลการเปรียบเทียบการแข่งขัน คุณสามารถข้ามการทดลองและข้อผิดพลาดที่มีราคาแพง และทางลัดไปยังสิ่งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด ตัวอย่างเช่น หากคู่แข่งของคุณมีแคมเปญที่ประสบความสำเร็จสูงสุดในการทำงานกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ คุณสามารถปรับกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณเองได้ ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถดูสิ่งที่ใช้ไม่ได้สำหรับการแข่งขันและหลีกเลี่ยง

วางกลยุทธ์

การเปรียบเทียบการแข่งขันเป็นมากกว่าภาพรวมของจุดที่คุณยืนอยู่ ณ ช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง โดยให้ข้อมูลการประชาสัมพันธ์ การตลาด และผู้มีอิทธิพลในระยะยาว ซึ่งสามารถแปลงเป็นกลยุทธ์ที่นำไปปฏิบัติได้ สามารถช่วยระบุโอกาส ระบุจุดอ่อน กำหนดเป้าหมายและลำดับความสำคัญได้

สำรองข้อมูลการตัดสินใจด้านงบประมาณของคุณด้วย data

ความรู้สึกอุทรของคุณอาจถูกต้อง แต่การรวบรวมการสนับสนุนจากผู้บริหารอาจเป็นเรื่องยากโดยปราศจากเหตุผลที่เป็นรูปธรรม กลยุทธ์การเปรียบเทียบการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพช่วยให้คุณมีข้อมูลที่จำเป็นในการตรวจสอบและสำรองการตัดสินใจใช้เงินของคุณ

ระบุเสียง

ที่ Launchmetrics เราแบ่งการตลาดและการสื่อสาร "เสียง" ออกเป็นห้ากลุ่มใหญ่:

• อินฟลูเอนเซอร์
• คนดัง
• สื่อที่เป็นเจ้าของ
• พันธมิตร
• สื่อ

ลองนึกภาพว่าถ้าคุณสามารถหาคำตอบได้อย่างแน่นอนว่าการผสมผสานของ เสียง ใดให้ประสิทธิภาพเชิงกลยุทธ์สูงสุดแก่คู่แข่งของคุณ: สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่ากลยุทธ์ใดที่คุณไม่ได้ใช้ที่สามารถใช้ได้กับแบรนด์ของคุณ หรือกลยุทธ์ที่คุณมีอยู่แล้วที่ทำให้คุณ ได้เปรียบ

[หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับระบบ Voices เพื่อประเมินมูลค่าของกลยุทธ์ของคุณ ให้ดูที่การทำความเข้าใจเสียงที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการซื้อ]

แสดงความสำเร็จของคุณ

การเปรียบเทียบการแข่งขันไม่เพียงแต่ช่วยให้การทำงานหนักของคุณได้ผล แต่ยังช่วยให้คุณพิสูจน์ได้ด้วย การเปรียบเทียบกับการแข่งขันทำให้คุณสามารถวัดผลกระทบและแบ่งปันผลลัพธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายใน

กล่าวโดยย่อ การเปรียบเทียบการแข่งขันไม่เพียงแต่ทำให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณเท่านั้น เป็น ข้อบังคับ สำหรับแบรนด์ใดๆ ที่ต้องการรักษาความเกี่ยวข้องและรับส่วนแบ่งการตลาดในโลกที่ขับเคลื่อนด้วยโซเชียลมีเดียที่มีการแข่งขันสูงขึ้น

คุณทำการวิเคราะห์การเปรียบเทียบการแข่งขันได้อย่างไร?

วิธีที่คุณดำเนินการเปรียบเทียบการแข่งขันจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ สิ่งที่คุณต้องการวัด และเครื่องมือที่คุณใช้ เพื่อให้คุณเริ่มต้นได้ ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญบางประการที่ควรทราบ รวมทั้งตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง

การเลือกคู่แข่งที่จะเปรียบเทียบ

การเลือกคู่แข่งที่จะติดตามและเปรียบเทียบเป็นจุดเริ่มต้นที่สำคัญ คุณต้องเลือกคู่แข่งที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ มิฉะนั้น ข้อมูลของคุณจะถูกละทิ้ง

มีคู่แข่งสามประเภทหลักที่ต้องพิจารณา:

คู่แข่งที่ใกล้ชิด

นี่คือการแข่งขันที่ตรงที่สุดของคุณ กล่าวคือ แบรนด์ที่มีขนาดใกล้เคียงกันและประสบความสำเร็จในระดับเดียวกัน การจับตาดูสิ่งที่พวกเขาทำจะช่วยให้คุณอยู่ในแนวทางที่ถูกต้องและระบุโอกาสในการปรับปรุง

คู่แข่งที่กำลังจะมาถึง

แบรนด์เหล่านี้เป็นแบรนด์ขนาดเล็กที่อาจไม่เป็นภัยคุกคามต่อคุณ แต่การมีพวกเขาในเรดาร์ของคุณเป็นความคิดที่ดี เมื่อเลือกว่าจะติดตามรายการใด ให้ถามว่า: แบรนด์ใดที่กำลังจะเป็นผู้สร้างนวัตกรรม ใครเป็นคนสร้างกระแสและดึงดูดตลาดอย่างรวดเร็ว? สิ่งเหล่านี้อาจมีศักยภาพที่จะเขย่าอุตสาหกรรม และเมื่อพวกเขาทำ คุณจะต้องอยากรู้เกี่ยวกับมัน

ผู้นำอุตสาหกรรม

แบรนด์ที่ใหญ่กว่าประสบความสำเร็จด้วยเหตุผล ดังนั้นจึงควรมองหาข้อมูลเชิงลึกว่าคุณจะทำเช่นเดียวกันได้อย่างไร การเฝ้าดูผู้นำในอุตสาหกรรมจะทำให้คุณทันกับเทรนด์และช่วยคุณระบุแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

แม้ว่าคู่แข่งที่ใกล้เคียงควรเป็นจุดสนใจหลักของคุณ แต่กลยุทธ์การเปรียบเทียบการแข่งขันที่ดีที่สุดจะรวมคู่แข่งจากทั้งสามกลุ่ม

ตัวชี้วัดการเปรียบเทียบการแข่งขันใดที่ควรติดตาม

คำถามใหญ่ต่อไปคือการเปรียบเทียบเมตริก โดยสรุป คุณต้องการดูว่าคุณอยู่ในอันดับใดในอุตสาหกรรมของคุณ และค้นหาว่าส่วนประสมทางการตลาดของคุณมี ประสิทธิภาพเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

ความท้าทายคือวิธีการ วัดประสิทธิภาพอย่างแม่นยำ ในสภาพแวดล้อมแบบหลายช่องทาง โดยที่ลูกค้ามักจะจากร้านค้าจริง อีคอมเมิร์ซ ไปจนถึงการช็อปปิ้งบนโซเชียล และกลับมาอีกครั้ง ทำให้ยากต่อการวัดผล KPI เช่น ส่วนแบ่งของเสียง (SOV) การเติบโตทางสังคม การเข้าถึงทางสังคม และการมีส่วนร่วมนั้นใช้ได้ แต่ไม่มีใครให้ภาพที่สมบูรณ์

ทางออกที่ดีที่สุดคือการใช้ตัวบ่งชี้ที่เป็นรูปธรรม สามารถสร้างมาตรฐานผลลัพธ์ของกลยุทธ์ต่างๆ ที่ดำเนินการผ่านช่องทางและนักแสดงที่หลากหลาย

Media Impact Value (MIV) เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดดังกล่าว ซึ่งเป็นมาตรฐานตัวเลขในรูปแบบของตัวเลขทางการเงิน

ค่าเงินดอลลาร์นี้ช่วยให้คุณเข้าใจและเปรียบเทียบ ROI ที่เสนอโดยโพสต์ สิ่งพิมพ์ (ออนไลน์หรือในสิ่งพิมพ์) กลยุทธ์สื่อภายในองค์กร หรือแม้แต่แคมเปญแบบ Omnichannel ทั้งหมดได้อย่างง่ายดาย ตัวเลขนี้คำนวณโดยใช้อัลกอริธึมอัจฉริยะที่มีทั้งการประเมิน เชิงปริมาณ และ เชิงคุณภาพ

การมีเมตริกที่เป็นมาตรฐานนี้ทำให้ง่ายต่อการ เปรียบเทียบแบรนด์ของคุณกับคู่แข่ง เมื่อเวลาผ่านไป แต่ยิ่งไปกว่านั้น ยังช่วยให้คุณเข้าใจว่าเสียงใด (ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น มีผลกระทบมากที่สุดสำหรับคุณเมื่อเทียบกับแบรนด์คู่แข่ง ซึ่งช่วยให้คุณระบุนักแสดงที่มีผลงานดีที่สุดและผู้สนับสนุนแบรนด์ และค้นหายอดการใช้จ่ายที่เหมาะสม

เครื่องมือซอฟต์แวร์เปรียบเทียบการแข่งขัน

วิธีหนึ่งในการวิเคราะห์การเปรียบเทียบการแข่งขันคือการค้นหาและเปรียบเทียบข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันด้วยตนเอง ข้อมูลบางอย่างเปิดเผยต่อสาธารณะหรือสามารถคำนวณได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถติดตามการเติบโตทางสังคมของแบรนด์หรือคำนวณ SOV ผ่านกิจกรรมการตรวจสอบสื่อของคุณ แต่ข้อมูลอื่นๆ นั้นยากที่จะรวบรวม ตัวอย่างเช่น คุณจะประเมิน ROI ในเชิงปริมาณที่คู่แข่งได้รับจากตำแหน่งในสื่อสิ่งพิมพ์ได้อย่างไร หรือคำนวณได้ง่ายๆ ว่าแบรนด์ได้รับคุณค่าจากคนดังมากเพียงใด เช่น คนดังกับผู้มีอิทธิพล

คำตอบนั้นง่ายจริงๆ: โดย ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยี

ในโลกที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีปัจจุบัน เครื่องมือซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมมีอยู่แล้ว พวกเขานำความหยาบคายออกจาก กระบวนการเปรียบเทียบการแข่งขัน ปล่อยให้คุณมีอิสระที่จะมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่สำคัญ เครื่องมือซอฟต์แวร์ที่ดีจะไม่เพียงแต่ขุดข้อมูลให้กับคุณเท่านั้น แต่ยังเปรียบเทียบและนำเสนอในลักษณะที่ทำให้มองเห็นได้ง่ายในแวบเดียวว่าแบรนด์ของคุณมีอันดับอยู่ในอุตสาหกรรมอย่างไร และความพยายามทางการตลาดของคุณทำงานอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับ คู่แข่งของคุณ

คุณยังสามารถได้รับประโยชน์จากการเลือกเครื่องมือซอฟต์แวร์ เฉพาะอุตสาหกรรม

Launchmetrics Insights เปรียบเทียบแบรนด์หลายร้อยแบรนด์ใน ด้านแฟชั่น ความหรูหรา และความงาม การใช้ MIV เป็นตัวชี้วัดมาตรฐาน แดชบอร์ดข้อมูลเชิงลึกจะแสดงวิวัฒนาการปีต่อปีของแบรนด์ของคุณเทียบกับผู้อื่น เนื่องจาก MIV ให้ KPI ที่เป็นรูปธรรม เครื่องมือ Insights ของเราสามารถคำนวณ ส่วนแบ่งมูลค่า (เปอร์เซ็นต์ของผลกระทบที่แบรนด์ของคุณนำเสนอเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ) และอื่นๆ

หากคุณต้องการประหยัดเวลาและความพยายามในการเปรียบเทียบการแข่งขัน การมีเครื่องมือที่ดีที่สุดเป็นสิ่งสำคัญ

ตัวอย่างการเปรียบเทียบการแข่งขัน

เพื่อแสดงการเปรียบเทียบเชิงแข่งขัน ฉันคิดว่าควรดูตัวอย่างที่แตกต่างกันสองสามตัวอย่าง

รายงานตลาดนักกีฬา

อย่างแรกคือ รายงานตลาดของ Athleisure ที่เรารวบรวมไว้ในช่วงฤดูร้อนปี 2022 เราต้องการเห็นผลกระทบที่การระบาดของโควิด-19 มีต่ออุตสาหกรรมตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2021 ว่าแบรนด์ต่างๆ วางซ้อนกันอย่างไร และที่สำคัญที่สุดคือกลยุทธ์ใด มีผลกระทบมากที่สุด

หลังจากทำการวิเคราะห์เปรียบเทียบการแข่งขันของแบรนด์กีฬาที่เลือกไว้ 9 แบรนด์โดยใช้ Launchmetrics Insights เราค้นพบสิ่งต่อไปนี้:

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ไนกี้และอาดิดาสมีตัวเลข MIV สูงสุด เมื่อพิจารณาจากขนาด ส่วนแบ่งการตลาด การตลาดและงบประมาณด้านการประชาสัมพันธ์

อย่างไรก็ตาม ประเด็นที่น่าสนใจอย่างหนึ่งที่ดึงมาจากการวิเคราะห์เกณฑ์เปรียบเทียบการแข่งขันของเราคือ MIV ที่เพิ่มขึ้น 403% YoY จากปีก่อนที่ The North Face ประสบตั้งแต่ปี 2020 เป็น 2021 ซึ่งสูงกว่าแบรนด์เปรียบเทียบอื่นๆ อย่างมีนัยสำคัญ

แล้วทำไมถึงเป็นเช่นนี้? แบรนด์เสื้อผ้านอกใช้กลยุทธ์และยุทธวิธีใดในการส่งเสริม MIV

หลังจากขุดลึกลงไปอีกเล็กน้อย ปรากฏว่าพวกเขาประสบความสำเร็จใน การยกระดับการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ :

การร่วมมือระหว่าง North Face กับ Gucci นับเป็นครั้งแรกที่แบรนด์สินค้าหรูหราและสินค้าเอาท์ดอร์ผสมผสานกันจนประสบความสำเร็จอย่างมาก

กลวิธีที่ไม่เหมือนใคร (ในขณะนั้น) เป็นสิ่งที่เราเห็นซ้ำในปี 2022 โดยความร่วมมือข้ามแบรนด์ เช่น Nike และ Louis Vuitton ประสบความสำเร็จเป็นพิเศษ

หากคุณต้องการดูรายงานการตลาดของ Athleisure ฉบับเต็ม คลิกด้านล่าง

รายงานการตลาดด้านความงาม

อีกตัวอย่างที่ดีของการวิเคราะห์เกณฑ์เปรียบเทียบการแข่งขันคือรายงานที่เราเพิ่งรวบรวมจากอุตสาหกรรมความงาม

เราต้องการดูวันหยุดทางวัฒนธรรม ภูมิภาค และอีคอมเมิร์ซที่สำคัญที่สุดบางส่วนในปฏิทินทั่วโลก และดูว่าแบรนด์ใช้ประโยชน์จากวันสำคัญๆ แห่งการเฉลิมฉลองอย่างไรเพื่อสร้างกระแสและขับเคลื่อน MIV

อีกครั้งด้วยการใช้ Launchmetrics Insights เราสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพของกลุ่มแบรนด์ความงามที่ได้รับการคัดเลือกในช่วง 5 วันเฉลิมฉลองที่สำคัญในปฏิทิน:

อย่างที่คุณเห็น การวิเคราะห์นี้ให้ภาพรวมที่ดีว่าแบรนด์ดำเนินการอย่างไรเมื่อเทียบกับแบรนด์อื่น อย่างไรก็ตาม เพื่อให้ได้ค่าสูงสุดจากการเปรียบเทียบ เราต้องเจาะลึกลงไป

ลองดูวันวาเลนไทน์เช่น Kylie Cosmetics เป็นแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดด้วย MIV ทั้งหมด 10.9 ล้านเหรียญสหรัฐ แต่ทำไม? มีกลยุทธ์หรือกลวิธีเฉพาะที่แบรนด์ใช้หรือไม่ เราสามารถนำอะไรออกไปจากการวิเคราะห์นี้เพื่อรวมเข้ากับแคมเปญการประชาสัมพันธ์และการตลาดของเราเอง

ในวันที่ 26 มกราคม หนึ่งสัปดาห์ก่อนการเปิดตัวคอลเลคชันในวันที่ 3 กุมภาพันธ์ Kylie Jenner ผู้ก่อตั้งเซเลบริตี้ได้ประกาศการลดลง โดยได้ผลักดัน MIV สูงสุดสำหรับแบรนด์

ทั่วทั้ง Kylie, Kris Jenner และ Instagram ของแบรนด์ Kylie Cosmetics ประสบความสำเร็จในการผลักดันกระแสและความคาดหวังต่อการเปิดตัว หลังจากการลดลงในวันที่ 3 กุมภาพันธ์ โพสต์ยอดนิยมที่มี MIV สูงสุดถูกสร้างขึ้นโดยผู้มีอิทธิพลที่กล่าวถึงคอลเลกชั่นใหม่ผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย เช่น TikTok และ Instagram

การเปลี่ยนผ่านของการมีส่วนร่วมจากช่องทางที่เป็นเจ้าของก่อนการเปิดตัว (ในแผนภูมิสีชมพูและสีเขียว) ไปสู่ช่องทางผู้มีอิทธิพลหลังการเปิดตัว (ในสีส้มบนแผนภูมิ) ได้ผลักดันให้เกิดการมีส่วนร่วมในระยะยาวสำหรับแบรนด์

หากคุณต้องการดูรายงานการตลาดด้านความงามฉบับเต็ม คลิกด้านล่าง

บทสรุป

ไม่ควรมองข้ามความสำคัญของการเปรียบเทียบการแข่งขัน ท้ายที่สุด ธุรกิจของคุณไม่ได้อยู่ในสภาวะสุญญากาศ—มีความสัมพันธ์กับคู่แข่งของคุณ คุณต้องการรักษาผู้ชมของคุณและดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคใหม่ที่ไม่ค่อยภักดีต่อแบรนด์และอิงจากตัวเลือกของพวกเขาจากคำแนะนำจากภายนอก และในการทำเช่นนั้น คุณต้องเข้าใจสถานการณ์การแข่งขันที่คุณอยู่ และจัดสรรงบประมาณการตลาดของคุณตามนั้น

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วข้างต้น เพื่อให้กระบวนการนี้ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุด แนวทางที่ชาญฉลาดที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือที่เหมาะสม การทำเช่นนี้ทำให้ง่ายต่อการติดตาม ไม่ใช่แค่ว่าแบรนด์ของคุณอยู่ในตำแหน่งใด แต่ทำไม ดังนั้น คุณสามารถเรียนรู้จากคู่แข่งของคุณ จำลองกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของพวกเขา และเพิ่มตำแหน่งของคุณในตลาดในที่สุด

คุณจะทำอย่างไรเกี่ยวกับการเปรียบเทียบการแข่งขัน? และสิ่งที่คุณสามารถทำได้ดีกว่า?