บริษัทต่างๆ ที่ทำให้มันถูกต้องบน TikTok

คุณกำลังดิ้นรนในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณหรือไม่?

ให้เราแสดงวิธีสร้างความสัมพันธ์กับกลุ่มวัยรุ่นในขณะที่ขยายการตลาดโซเชียลมีเดียด้วย TikTok

อันดับแรก มาพูดถึง Gen Z และสิ่งที่พวกเขาชอบเห็นในแคมเปญการตลาดกันก่อน

ตามรายงานของ Datareportal 57% ของผู้ใช้ TikTok เป็นผู้หญิงและ 43% ของผู้ชมทั้งหมดมีอายุระหว่าง 18 ถึง 24 ปี ผู้ใช้อีก 32% มีอายุระหว่าง 25 ถึง 34 ปี

คน Gen Z มักชอบโพสต์ที่ให้ความบันเทิงและมีส่วนร่วมจากแบรนด์ที่กล้าแสดงออกอย่างกล้าหาญ พวกเขาต้องการแบรนด์ที่มีบุคลิกบางอย่าง และพวกเขามักจะตอบแทนการมีส่วนร่วมในการโพสต์และ/หรือแชร์โพสต์เหล่านั้น

TikTok มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงสุดในบรรดาแพลตฟอร์มชั้นนำ โดยไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีอัตราการมีส่วนร่วมที่ 17.96% บน TikTok , 3.86% บน Instagram และ 1.63% บน YouTube

ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ?

การมีส่วนร่วมกับโพสต์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความไว้วางใจและความภักดีกับผู้ติดตามของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีอีกด้วยว่าผู้คนจะเห็นโพสต์ของคุณมากขึ้น เนื่องจากการมีส่วนร่วมทำให้โพสต์โดดเด่นและปรากฏที่ด้านบนสุดหรือหลายหน้า การมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นทำให้ผู้คนเห็นเนื้อหาของคุณมากขึ้นและสามารถนำไปสู่ผู้ติดตามเพิ่มขึ้นได้

ด้วยเหตุผลดังกล่าว เรามาลองดูบริษัทชั้นนำบางแห่งใน TikTok และอธิบายว่าทำไมกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขาสำหรับคนรุ่นใหม่จึงประสบความสำเร็จ

ลิตเติ้ลซีซาร์พิซซ่า

Little Caesars จัดทำแคมเปญ "Let's Get Stuffed" เพื่อสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับพิซซ่าแป้งยัดไส้ใหม่ที่พวกเขาจะนำเสนอ

พวกเขาพิสูจน์ว่าการตลาดที่ดีต้องใช้กลยุทธ์ที่รอบคอบ

แคมเปญ Let's Get Stuffed ใช้สามขั้นตอน: Seed, Engage และ Boost

ระยะเมล็ดพันธุ์มีขึ้นเพื่อค้นหาและรับสมัครแฟนพันธุ์แท้ที่จะเป็นโฆษกของแคมเปญ แฟนพันธุ์แท้นี้จะโพสต์เนื้อหาที่กระตุ้นให้ผู้ติดตามมีส่วนร่วม เช่น ทดสอบพวกเขาด้วยคำถาม เช่น เป็ปเปอโรนีอยู่ในแก้วมากแค่ไหน การแข่งขัน TikTok นี้พิสูจน์ให้เห็นถึงวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงการมีส่วนร่วมของลูกค้าในแคมเปญการตลาดออนไลน์

“ก่อนเปิดตัวแคมเปญของเราอย่างเป็นทางการ เราได้โพสต์ชุดของโพสต์ที่มีวัตถุแก้วที่ไม่มีชีวิตซึ่งยัดไส้ด้วยเป็ปเปอโรนี และให้ผู้คนเดาว่า "โรนี่มากแค่ไหน" แฟนๆ ไม่รู้เรื่องนี้ แต่ในการเดาตัวเลข พวกเขากำลังเพิ่มโอกาสที่จะเซอร์ไพรส์กับตุ๊กตายัดหุ่นของตัวเอง”

ในขั้นตอนการมีส่วนร่วม Little Caesars ได้เลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมกับแบรนด์ของพวกเขาที่สุด และส่งตุ๊กตายัดไส้ขนาดเท่าของจริงมาให้พวกเขา วิดีโอแกะกล่องของ Doppelganger ที่ได้กลายมาเป็นเนื้อหาสำคัญที่ผู้ใช้สร้างขึ้นซึ่งใช้ในการสร้างโฆษณาในแคมเปญ วิดีโอปฏิกิริยาของแฟนๆ และเนื้อหาต้นฉบับของ Little Caesar ได้รับ:

• 63 ล้านวิว TikTok และ 82 ล้านวิววิดีโอรวมกัน
• ไลค์วิดีโอมากกว่า 3.5 ล้านครั้ง
• ผู้ติดตามใหม่ 20,000 คนบน TikTok

ในระหว่างขั้นตอนการส่งเสริม Little Caesars ได้โปรโมตแคมเปญด้วยโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายและสนับสนุนการแชร์ในส่วนความคิดเห็น การกระตุ้นนี้นำไปสู่การรับรู้เพิ่มเติมไม่เพียง แต่สำหรับผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่เข้าร่วมด้วย

ตัวอย่างเช่น การส่งเสริมผู้ชนะของวิดีโอแกะกล่อง "เท่าไหร่ roni" นำไปสู่ความสำเร็จดังต่อไปนี้:

• ผู้ติดตามของเขาเปลี่ยนจากเพียง 2K เป็น 70K
• การดูวิดีโอออร์แกนิกมากกว่า 8.5 ล้านครั้ง
• วิดีโอ TikTok ของเขาจบลงที่อันดับ 2 ใน Reddit / น่าสนใจเล็กน้อย

ด้วยการปล่อยให้กระบวนการนี้เกิดขึ้น Little Caesars สามารถเพิ่มจำนวนผู้ติดตามและสร้างการรับรู้ด้วยแคมเปญ Let's Get Stuffed แคมเปญนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างข่าวลือเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมีขึ้นในขณะที่เชื่อมโยงกับผู้ติดตามและลูกค้าปัจจุบัน นอกจากนี้ยังทำคะแนนได้อย่างสนุกสนานและมีส่วนร่วมเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม

ข้าวโอ๊ตน้ำผึ้ง

แคมเปญ #MakeABunchHappen ของ Honey Bunches of Oats มุ่งเน้นไปที่ผู้ชมพันปีบน TikTok ด้วยการใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่หลากหลายซึ่งแสดงถึงไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกัน พวกเขาพบว่าพวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่กลุ่มประชากรที่มีขนาดเล็กลงภายในแพลตฟอร์มและยังคงบรรลุเป้าหมายของแคมเปญ

“เราร่วมมือกับผู้สร้าง TikTok ห้าคนและแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขาว่าพวกเขา Make A Bunch Happen ได้อย่างไรในรูปแบบที่ไม่เหมือนใคร: ชาวนาที่โง่เขลาที่ใช้ช่องของเขาเพื่อการศึกษา, ไซเรนบันไดที่แบ่งปันความสามารถของเธอกับคนทั้งโลก, แม่ที่มีความสัมพันธ์ที่แสวงหา นำอารมณ์ขันมาสู่ทุกๆ วัน นักศึกษาวิทยาลัยที่เน้นการดูแลตนเองและเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นดูแลตัวเอง และแฟชั่นนิสต้าที่ยืนหยัดเพื่อเป็นตัวแทนในอุตสาหกรรมนี้”

แคมเปญนี้เน้นที่การส่งเสริม “เวลาของฉัน” ในตอนเช้าของคนรุ่นมิลเลนเนียลเพื่อเป็นโอกาสให้ “เกิดขึ้นมากมาย” ในโลกของพวกเขา โดยพื้นฐานแล้วเมื่อคุณเริ่มต้นวันใหม่ด้วยพวง (ของ Honey Bunches of Oats) คุณจะ "ทำให้พวงเกิดขึ้น" ในระหว่างวันของคุณ

นอกจากนี้ พวกเขายังเชิญผู้ใช้ TikTok มาอวดวิธีการ “Make A Bunch Happen” ในชีวิตของพวกเขาด้วยการสร้างความท้าทายแฮชแท็ก #MakeABunchHappen

แคมเปญ #MakeABunchHappen ได้รับการดู TikTok 9.4B ครั้ง (ใช่แล้ว นั่นคือ B ที่ส่วนท้ายของตัวเลข) โดยมีจำนวนการเข้าถึงที่ไม่ซ้ำกัน +84 มม. และวิดีโอ 1.7 มม. ที่สร้างขึ้น

ด้วยตัวเลขเหล่านี้ พูดได้เลยว่าแคมเปญนี้ประสบความสำเร็จกับคนรุ่นใหม่ใน TikTok

แอมป์

ampm มีเป้าหมายเพื่อสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับเครื่องดื่มคลาสสิกลัทธิ ฮอร์ชาตา ที่มีจำหน่ายทั่วประเทศ และทำให้เป็นเหตุผลในการเยี่ยมชมร้านของพวกเขา ในการทำเช่นนั้น ampm จำเป็นต้องมีแคมเปญการตลาดที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ชมที่อายุน้อยกว่า

“สำหรับการโปรโมตที่ผ่านมา แอมป์ใช้เคเบิลทีวี วิทยุ และ Instagram/Facebook เพียงอย่างเดียว แต่เรารู้ว่าเราจะไม่ได้รับความสนใจจากกลุ่มเป้าหมาย Gen Z โดยทำตามสคริปต์นั้น เราต้องไม่เพียงแค่เรียกใช้ตำแหน่งบน TikTok เท่านั้น แต่ยังต้องสร้างโพสต์ที่มีเฉพาะในช่องทางนั้นๆ ด้วย ต้องใช้การทดลองและโน้มน้าวใจอย่างมาก แต่ผลลัพธ์ที่ได้คือสองโพสต์วิดีโอที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งซึ่งใช้น้ำเสียงที่ไม่เคารพและบิดเบี้ยวของ ampm และพัฒนาให้ทำงานในช่องสื่อใหม่ (สำหรับพวกเขา) และเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมที่อายุน้อยกว่า”

ประการแรก แอมแปร์ ได้กำหนดให้วันโหรชาตะแห่งชาติเป็นวันหยุดราชการในวันที่ 24 ก.ค. จากนั้นพวกเขาก็จัดงานปาร์ตี้ที่ชื่อว่า Fiesta de Horchata เพื่อเฉลิมฉลองเครื่องดื่มและเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้าในวันที่ 24 กันยายน โดยกระตุ้นให้กลุ่มเป้าหมายทดลองใช้ Horchata ฟรี

แคมเปญนี้รวบรวมการแสดงผลมากกว่า 57.7 มม. วิดีโอช่วยสร้างการแสดงผลมากกว่า 20 ล้านครั้งและเข้าถึงผู้ใช้ TikTok 7.2 ล้านคน แคมเปญช่วยให้การจำโฆษณาเพิ่มขึ้น 11.9% และเพิ่มความตั้งใจในการซื้อ 4.5% ampm ทำทั้งหมดนี้สำเร็จด้วยงบประมาณสื่อเพียงเศษเสี้ยวของงบประมาณสื่อโดยรวม

เชฟวี่

แคมเปญการตลาดของ Chevy สำหรับ Silverado ที่ออกแบบใหม่ได้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่และกำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมสำหรับการตลาดโซเชียลมีเดีย

Chevy ร่วมมือกับศิลปินบันทึกเสียง Breland ซึ่งเป็นนักร้องเพลงฮิตติดไวรัส “My Truck” เพื่อช่วยให้เข้าถึงผู้ชมที่อายุน้อยกว่าสำหรับแคมเปญการตลาดสำหรับ Silverado และเข้าถึงพวกเขาได้

“ด้วยจำนวนการดู 112 ล้านครั้ง รวมถึงการแสดงผลในวันแรก 69 ล้านครั้ง Chevy จึงพุ่งเข้าใส่ที่เกิดเหตุ ด้วยเวลาในการรับชมที่สูงขึ้น 36% และอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น 88% โดยใช้เอฟเฟกต์ของแบรนด์ที่มากกว่าเกณฑ์เปรียบเทียบของแพลตฟอร์ม แคมเปญนี้ไม่เพียงแต่ทำได้ดีกว่าความคาดหวังเท่านั้น แต่ยังสร้างมาตรฐานอุตสาหกรรมใหม่อีกด้วย”

ในขณะที่ร่วมมือกับพันธมิตรที่เกี่ยวข้องกับผู้ชม Chevy เป็นผู้ผลิตรถยนต์รายแรกที่เจาะเข้าไปใน TikTok พวกเขาสร้างแคมเปญเฉพาะสำหรับแพลตฟอร์มที่จะอวด Silverado รุ่นใหม่ของพวกเขาและแสดงให้ผู้ชมที่อายุน้อยกว่าเห็นว่ารถบรรทุกไม่ได้มีไว้สำหรับคนรุ่นก่อนเท่านั้น พวกเขายังสนับสนุนให้ผู้ใช้ TikTok มีส่วนร่วมกับพวกเขาบนแพลตฟอร์ม ทำให้ผู้ชมทั่วไปกลายเป็นผู้ติดตามแบรนด์ได้

สำหรับรายละเอียดทั้งหมด รวมถึงสถิติเพิ่มเติมเกี่ยวกับแคมเปญ โปรดดูวิดีโอนี้:

แม้ว่าบริษัทส่วนใหญ่จะไม่มีงบประมาณในการจ้างศิลปินระดับแพลตตินั่ม แต่ก็มีทางเลือกในการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์เสริมและขยายการเข้าถึงของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใหม่หรือปัจจุบันอยู่เสมอ

เจ้าหญิงพอลลี่

Princess Polly ผู้ค้าปลีกแฟชั่นออนไลน์ของออสเตรเลีย จัดหาเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับให้กับลูกค้าทั่วโลก

พวกเขาไม่มีนโยบาย Photoshop ซึ่งสร้างความถูกต้องให้กับผู้ติดตาม การแสดงผลิตภัณฑ์และแบบจำลองสำหรับสิ่งที่พวกเขาเป็นจริงๆ พวกเขาสะท้อนกับรุ่นน้อง

แบรนด์ดำเนินแคมเปญรหัสส่วนลดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายต่อไปนี้: ดึงดูดผู้ชมจำนวนมากขึ้นและกระตุ้นการเข้าชมร้านค้าออนไลน์ของพวกเขา พวกเขาสามารถวัดผลกระทบของแคมเปญ TikTok กับรหัสส่วนลดได้

แคมเปญสร้างการแสดงผลมากกว่า 9 ล้านครั้ง อัตราการคลิกผ่าน 1.05% และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา 15 เท่า

ด้วยการใช้แคมเปญลดราคาอย่างง่ายและการลงทุนในโฆษณา TikTok ทำให้ Princess Polly ประสบความสำเร็จในการเพิ่มรายได้และขยายการเข้าถึงแบรนด์บนแพลตฟอร์มหลัก

บางครั้งการเชื่อมต่อกับผู้ฟังที่อายุน้อยอาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ อย่างไรก็ตาม ด้วยการทำงานร่วมกันโดยใช้ค่าโฆษณาเพียงเล็กน้อย แบรนด์ของคุณอาจเป็นแคมเปญการตลาดยอดนิยมครั้งต่อไปที่เรากำลังเขียนถึง!

เหตุใดจึงไม่เริ่มต้นวันนี้
หากคุณยังไม่มีบัญชี ShortStack คุณสามารถสร้างบัญชีฟรีที่นี่เพื่อดูว่าเราจะช่วยให้แบรนด์ของคุณบรรลุเป้าหมายและขยายการเข้าถึงได้อย่างไร