ข้อผิดพลาดทั่วไปในการจ้างนักเขียนอิสระ (และวิธีหลีกเลี่ยง)

เนื้อหาไม่ได้เป็นเพียงราชาอีกต่อไป เป็นกลยุทธ์ของผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อมโยงทุกชิ้นบนกระดานหมากรุกทางการตลาดของคุณ เนื้อหาสามารถนำลีดใหม่ๆ มาสู่กระบวนการของคุณ ขยายการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ และโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลังเลที่จะซื้อ

ในปีที่ผ่านมาเพียงอย่างเดียว เนื้อหามี:

• ประสบความสำเร็จในการสร้างความต้องการหรือโอกาสในการขายสำหรับ 47% ของนักการตลาด B2C และ 60% ของนักการตลาด B2B
• ขับเคลื่อนรายได้และ/หรือยอดขาย 40% ถึง 42% ของนักการตลาด
• เพิ่มการรับรู้แบรนด์สำหรับนักการตลาด 80%

แต่การสร้างเนื้อหาเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะได้รับผลลัพธ์ประเภทนี้ คุณต้องการสื่อที่จะดึงดูดผู้อ่านของคุณ ได้รับความไว้วางใจ และช่วยให้พวกเขารู้สึกเชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณ

คุณต้องมีนักเขียนที่มีทักษะ

หากคุณกำลังอ่านบทความนี้ คุณอาจกำลังคิดเกี่ยวกับงานฟรีแลนซ์แทนที่จะจ้างบริษัทเอง ขอแสดงความยินดี คุณมาถูกทางแล้ว ประโยชน์ของการเอาท์ซอร์สมีมหาศาล

นักเขียนที่จ้างงานภายนอกมีราคาไม่แพง ต้องการความมุ่งมั่นน้อยกว่า และมอบความสามารถที่หลากหลายให้กับคุณ ครึ่งหนึ่งของนักการตลาดทั้งหมดยอมรับการว่าจ้างพวกเขา ตามการศึกษาที่อ้างถึงข้างต้น

แต่มีข้อผิดพลาดในการจ้างนักเขียนอิสระ ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับความเสี่ยงเหล่านั้นมากเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะจ้าง freelancer ที่เหมาะสมก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

หลุมพราง #1: นักเขียนใช้โทนเสียงไม่ถูก

เสียงแบรนด์ของคุณมีความสำคัญ เป็นวิธีที่ผู้ชมรับรู้และทำความรู้จักธุรกิจของคุณ มันบอกพวกเขาถึงสิ่งที่คาดหวังจากคุณและคุณเป็นใครในฐานะบริษัท

เพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้ชม เนื้อหาของคุณจะต้องมีเสียงที่จริงใจและสม่ำเสมอ ผู้บริโภคมากกว่า 85% มองหาความถูกต้องเมื่อตัดสินใจว่าจะสนับสนุนแบรนด์ใด แต่ 57% คิดว่าเนื้อหาแบรนด์ส่วนใหญ่ไม่เป็นความจริง

นั่นเป็นการแบ่งแยกขนาดใหญ่ที่เนื้อหาของคุณสามารถปิดได้ — แต่ถ้านักเขียนอิสระของคุณพบบันทึกที่ถูกต้องเท่านั้น

วิธีแก้ไข: ค้นหานักเขียนที่ตรงกับเสียงของคุณ

ต้องใช้ทักษะมากมายในการเขียนในสไตล์ของคนอื่น นักเขียนหลายคนติดอยู่กับเสียงของตัวเองและพยายามหนีจากความคุ้นเคย งานของพวกเขาสำหรับทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ฟังดูคล้ายกับสิ่งที่พวกเขาผลิตสำหรับร้านพิซซ่าในท้องถิ่น สำหรับลูกค้าของพวกเขา มันเหมือนกับรูเล็ตเนื้อหา — บางทีสไตล์อาจใช้ได้ผล บางทีมันจะไม่

คุณต้องการฟรีแลนซ์ที่เก่งกาจกว่า หรือมีเสียงที่เหมาะกับสไตล์ของคุณ ไม่เป็นไรตราบใดที่พอดีอยู่ที่นั่น งานของคุณคือทำให้แน่ใจว่านักเขียนของคุณมี:

• เขียนด้วยเสียงแบรนด์เหมือนคุณในอดีต
• จับคู่เสียงต่างๆ ได้สำเร็จจนคุณแน่ใจว่าพวกเขาสามารถจัดการเสียงของคุณได้

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณต้องอ่านตัวอย่างหลายๆ ตัวอย่างและเปรียบเทียบกับเสียง "ดั้งเดิม" ของแบรนด์ ไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ค่อยคุ้นเคยกับงานเขียน แต่เป็นส่วนที่จำเป็นในการหานักเขียนที่มีความสามารถ

แน่นอนว่าคุณต้องผ่านแพลตฟอร์มเนื้อหา แต่เราจะไปถึงเรื่องนั้น

วิธีแก้ไข: แบ่งปันแนวทางสไตล์ของคุณ

มีส่วนเกี่ยวข้องมากมายในการจับคู่เสียงของแบรนด์ เพื่อให้แน่ใจว่านักเขียนของคุณจะแก้ไขได้จนถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุด ให้จัดเตรียมคู่มือสไตล์บรรณาธิการโดยละเอียด

คู่มือสไตล์จะอธิบายเสียงแบรนด์ของคุณ ตั้งแต่ภาพรวมไปจนถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุด มันอธิบายน้ำเสียงที่คุณต้องการโดยใช้คำคุณศัพท์ประเภทต่างๆ ที่คุณจะใช้สำหรับบุคลิกภาพของมนุษย์ — เข้าถึงได้ ซื่อสัตย์ เป็นกันเอง คล้ายธุรกิจ ตลก จริงจัง

คุณยังสามารถบอกผู้เขียนถึงสิ่งที่คุณ ต้องการ และ ไม่ ต้องการให้ออกเสียงดังนี้:

• เป็นมิตรไม่ห่างเหิน
• ช่วยได้ไม่ดูหมิ่น
• ให้เกียรติ ไม่หยิ่งผยอง

หากคุณสามารถรวมตัวอย่างเนื้อหาที่เกี่ยวกับแบรนด์โดยเฉพาะได้ ให้ทำเช่นนั้น จะช่วยให้ผู้เขียนเข้าใจวิธีการประดิษฐ์ชิ้นงาน

รวมรายละเอียดเฉพาะเกี่ยวกับวิธีการที่คุณเข้าถึงไวยากรณ์และรูปแบบ ซึ่งรวมถึง:

• ไวยากรณ์ : ผู้เขียนควรทำตามกฎหรือพูดคุยกันมากกว่านี้?
• เครื่องหมายวรรคตอน: คุณใช้เครื่องหมายจุลภาค ขีดกลาง วงรี และอื่นๆ อย่างไร รวมจุดยืนของคุณเกี่ยวกับเครื่องหมายจุลภาคของ Oxford ที่มีการโต้เถียง
• การจัดรูปแบบ : แบ่งปันการตั้งค่าของคุณสำหรับลักษณะหัวเรื่อง ความยาวย่อหน้า และอื่นๆ

หากคุณปฏิบัติตามรูปแบบเฉพาะ — AP เป็นรูปแบบทั่วไป — แจ้งให้ผู้เขียนทราบ รูปแบบสไตล์เหล่านี้ครอบคลุมรายละเอียดมากมาย และผู้เขียนมักจะรู้วิธีอ้างอิง

หลุมพราง #2: นักเขียนทำงานด้วยยาก

นักเขียนจำนวนมากมีความเป็นมืออาชีพและยอดเยี่ยมในการทำงานด้วย แต่คุณไม่ต้องการใช้โอกาสเมื่อคุณจ่ายเงินให้ใครบางคนเพื่อผลิตเนื้อหา คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้เขียนของคุณจะทำสองสิ่ง:

• รับคำติชมอย่างสง่างามและแก้ไขสิ่งที่ต้องแก้ไข (ภายในเหตุผล)
• แจ้งให้คุณทราบโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีปัญหากับโครงการ

เป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่านักเขียนคนใดจะตอบสนองความคาดหวังเหล่านี้ ดังนั้นคุณควรคัดกรองทักษะการสื่อสารเมื่อคุณจ้าง

วิธีแก้ไข: เข้าสู่แฮงเอาท์วิดีโอ

การสนทนากลับไปกลับมาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการวัดทักษะการสื่อสารของใครบางคน หากคุณวางแผนที่จะจ้างฟรีแลนซ์ที่ไม่เคยรู้จักคุณ และคุณไม่รู้จักใครที่ทำงานกับพวกเขาเป็นการส่วนตัว แฮงเอาท์วิดีโอจะช่วยให้คุณทำความรู้จักกับพวกเขาได้

ฟรีแลนซ์ส่วนใหญ่จะไม่ยอมหยุดในเรื่องนี้ การสัมภาษณ์สั้น ๆ เป็นเรื่องปกติเมื่อสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่ และถ้าพวกเขาทำท่าบาก แสดงว่าเป็นธงแดง

วิธีแก้ไข: สร้างความคาดหวังที่ชัดเจน

นักแปลอิสระมักจะทำการตลาดว่า "ผู้สื่อสารที่ชัดเจน" มุ่งมั่นที่จะ "ส่งมอบตรงเวลา" — แต่นั่นหมายความว่าอย่างไร คนหนึ่งอาจเขียนข้อความนี้เพื่อหมายถึง "ตอบอีเมลทุกฉบับภายใน 24 ชั่วโมง" ในขณะที่อีกคนหนึ่งหมายความว่า "ช้าไม่เกิน 48 ชั่วโมง"

คุณสมควรที่จะรู้ว่าคุณกำลังลงชื่อเข้าใช้อะไร

ก่อนที่คุณจะตกลงที่จะเริ่มต้นใช้งานฟรีแลนซ์ ให้หารือว่าคุณทั้งคู่มองเห็นกระบวนการทำงานอย่างไร ซึ่งรวมถึง:

• ชั่วโมงที่คุณคาดหวังว่าจะเข้าถึงกันได้
• วิธีที่คุณทั้งคู่ต้องการสื่อสาร (อีเมล โทรศัพท์ Slack ฯลฯ)
• ควรส่งรายงานความคืบหน้าบ่อยเพียงใดและต้องระบุอะไรบ้าง
• ค่าธรรมเนียมรวมการแก้ไขกี่รอบ
• คุณจะส่งคำติชมอย่างไร
• เมื่อพวกเขาคาดว่าจะได้รับการชำระเงิน

คุณทั้งคู่ควรถามคำถามที่คุณมีได้ตามสบาย รอบคอบในตอนแรกดีกว่าผิดหวังในภายหลัง

ที่กล่าวว่า หากคุณได้ผ่านการกลับไปกลับมาอย่างกว้างขวาง และนักแปลอิสระยังดูไม่ปลอดภัย ให้พิจารณาเดินหน้าต่อไป

หลุมพราง #3: นักเขียนไม่ได้ส่งมอบสิ่งที่คุณจินตนาการไว้

การเขียนเนื้อหามีหลายประเภท แต่ละแห่งมีจุดประสงค์ทางการตลาดที่แตกต่างกันและต้องใช้แนวทางที่แตกต่างกัน ตัวอย่าง ได้แก่

• โพสต์บล็อก (แบบยาวและแบบสั้น)
• กรณีศึกษา
• คู่มือการใช้งาน
• กระดาษขาว
• หนังสืออิเล็กทรอนิกส์
• บทความเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด
• โพสต์โซเชียลออร์แกนิก

แม้แต่ภายในหมวดหมู่ เนื้อหาอาจดูแตกต่างออกไปขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นผู้เผยแพร่และสิ่งที่พวกเขาพยายามบรรลุ คู่มือสไตล์และนักแปลอิสระที่เข้าใจโทนเสียงจะช่วยให้คุณเข้าใกล้ผลลัพธ์ที่ต้องการมากขึ้น

ถึงกระนั้น ก็เป็นเรื่องง่ายสำหรับนักแปลอิสระที่จะตั้งสมมติฐานผิดๆ หากพวกเขาไม่มีข้อมูลที่ถูกต้อง คุณอาจใช้คำว่า " สมุดปกขาว" เพื่อหมายถึงแหล่งข้อมูลทางการศึกษาที่มีการค้นคว้าวิจัยอย่างลึกซึ้งและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ในขณะเดียวกัน นักเขียนของคุณได้รับการฝึกอบรมคุณภาพต่ำและคิดว่าพวกเขากำลังเขียนงานขายหรือข่าวประชาสัมพันธ์

คุณอาจกำลังเร่งขยายฐานผู้ชมและเริ่มนำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น แต่อย่าเสี่ยงที่จะเผยแพร่สิ่งที่ไม่ถูกต้อง

วิธีแก้ไข: หน้าจอสำหรับความเชี่ยวชาญด้านรูปแบบ

คุณจำเป็นต้องรู้ว่า freelancer ของคุณพร้อมสำหรับงานนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากช่องของคุณมีเทคนิคสูง

ตรวจทานตัวอย่างสิ่งที่ผู้เขียนเขียนในอุดมคติในหัวข้อที่คุณต้องการและอยู่ในรูปแบบเดียวกัน หากคุณไม่คุ้นเคยกับสไตล์หรือรูปแบบ ให้ดูตัวอย่างจากนักเขียนคนอื่นๆ เอกสารไวท์เปเปอร์ของนักแปลอิสระที่มีศักยภาพของคุณดูเหมือนของพวกเขาหรือไม่?

หากคุณจ้างคนที่ได้ส่งมอบสิ่งที่คุณขอ คุณสามารถประหยัดได้มาก

วิธีแก้ไข: สร้างโครงร่างโดยละเอียด

แม้แต่นักเขียนผู้เชี่ยวชาญก็อาจพลาดเป้าได้หากพวกเขาไม่เข้าใจสิ่งที่คุณต้องการอย่างชัดเจน คุณอาจรู้ตรงประเด็นที่คุณต้องการตีในบทความของคุณ แต่นักแปลอิสระไม่สามารถอ่านความคิดของคุณได้

ตัวอย่างเช่น คุณอาจว่าจ้างชิ้นส่วนสำหรับผู้ชมนักการตลาดดิจิทัลของคุณใน "5 วิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ในปีนี้" แม้ว่าคุณจะและนักแปลอิสระของคุณต่างก็เป็นทั้งผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO แต่คุณอาจมีแนวคิดที่แตกต่างกันในสิ่งที่สำคัญ

วิธีที่ดีที่สุดที่จะทำให้เข้าใจตรงกันคือร่างโครงร่างของโครงการที่คุณวาดฝันไว้ ไม่จำเป็นต้องยาวหรือละเอียดมาก เพียงแค่ต้องรวมถึง:

• ประเด็นสำคัญที่คุณต้องการให้ผู้เขียนกล่าวถึง
• คำหลักที่คุณหวังว่าจะจัดอันดับสำหรับ
• แหล่งข้อมูลใด ๆ ที่คุณต้องการให้ผู้เขียนใช้ (หรือหลีกเลี่ยง)
• คุณต้องการสถิติหรือไม่ และถ้าเป็นไปได้ ควรมาจากไหน

การข้ามขั้นตอนนี้เป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ โดยเฉพาะเมื่อคุณไว้วางใจนักเขียนของคุณ แต่ยิ่งมีข้อมูลมากเท่าไร ก็ยิ่งส่งมอบสิ่งที่คุณต้องการได้เร็วยิ่งขึ้นเท่านั้น และการแก้ไขรอบครั้งที่คุณต้องการก็น้อยลง

หลุมพราง #4: นักเขียนส่งมอบงานคุณภาพต่ำ

นี่เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่น่าผิดหวังที่สุดในการจ้างนักเขียนอิสระ คุณตรวจสอบผลงานของใครบางคนและเขียนได้ชัดเจน พวกเขามีความเก่งกาจในการจัดการโครงการของคุณและพวกเขามีคำรับรองจากลูกค้าที่แข็งแกร่ง

จากนั้นงานของพวกเขาจะเข้าสู่กล่องจดหมายของคุณและพลาดเป้า เห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่เข้าใจหัวข้อหรืองานเขียนของพวกเขาดูเกะกะและอึดอัด

มีสาเหตุบางประการที่ทำให้เกิดเหตุการณ์นี้ขึ้น หนึ่งคือตัวอย่างนักเขียนได้รับการแก้ไขอย่างหนัก ทุกคนโพสต์ผลงานที่ดีที่สุดลงในแฟ้มสะสมผลงาน และบางครั้งนักเขียนก็มีความช่วยเหลือมากกว่าที่คุณคิด

บางครั้งหัวข้อเป็นปัญหา พวกเขาอาจมีประสบการณ์มากมายในการเขียนเกี่ยวกับการประกันทรัพย์สิน แต่กฎหมายอสังหาริมทรัพย์อยู่เหนือหัวของพวกเขา บางทีพวกเขาอาจรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับ SEO จากมุมมองของผู้เขียนเนื้อหา แต่คุณต้องการคำอธิบายสำหรับนักพัฒนาเว็บ

เมื่อนักเขียนของคุณไม่สามารถนำเสนอได้ คุณทั้งคู่อาจต้องติดอยู่กับวงจรของการแก้ไขที่พยายามแก้ไขเป็นเวลานาน การป้องกันปัญหานั้นดีกว่ามากโดยเข้าไปที่หน้าเดียวกันทั้งในด้านเนื้อหาและเชิงโครงสร้าง

วิธีแก้ไข: ตรวจสอบความรู้ของหัวเรื่อง

นักเขียนอิสระบางคนเป็นนักทั่วไป พวกเขาทำงานในหลากหลายสาขาวิชาและค้นคว้าเพื่อที่พวกเขาจะได้เขียนได้อย่างมีอํานาจ

คนอื่นๆ เชี่ยวชาญในหัวข้อหรือประเภทเนื้อหาตั้งแต่หนึ่งหัวข้อขึ้นไป นักแปลอิสระอาจมีพื้นฐานในการพัฒนาซอฟต์แวร์และเขียนเพื่อลูกค้าด้านเทคนิคเป็นส่วนใหญ่ อีกคนหนึ่งอาจเชี่ยวชาญด้านการเขียนกรณีศึกษา

ไม่มีประเภท "ถูกต้อง" เอกพจน์ บางครั้งคุณต้องการให้คนทั่วไปผลิตเนื้อหาในรูปแบบต่างๆ หรือในหัวข้อต่างๆ บางครั้งคุณต้องการผู้เชี่ยวชาญเพื่อจัดการกับหัวข้อทางเทคนิคหรือเขียนสำหรับผู้ชมที่เชี่ยวชาญ กำหนดความต้องการของคุณ แล้วตรวจสอบแฟ้มผลงานของนักเขียน พวกเขาเขียนในระดับที่คุณต้องการในหัวข้อที่คุณต้องการหรือไม่?

หากคุณต้องการผู้มีความรู้ขั้นสูง ขอประวัติย่อหรือสรุปประสบการณ์การทำงาน ความเชี่ยวชาญบางอย่างที่คุณไม่สามารถพัฒนาได้ด้วยการอ่าน โดยเฉพาะในด้านเทคนิคขั้นสูง และเช่นเคย อ่านสิ่งที่พวกเขาเขียนในช่องของคุณ ยิ่งใกล้ยิ่งดี

วิธีแก้ปัญหา: ขอส่วนต้นล่วงหน้า

หากคุณไม่เคยทำงานกับนักแปลอิสระคนใดคนหนึ่ง ให้ถามพวกเขาว่าสามารถส่งส่วนแรกๆ ของผลงานของคุณมาให้คุณก่อนที่ร่างแบบร่างจะเสร็จสิ้นได้หรือไม่ วิธีนี้ช่วยให้คุณตรวจสอบโทนเสียงและเนื้อหา และให้ความช่วยเหลือเมื่อจำเป็น

บางครั้งนักแปลอิสระต้องการความคิดที่ดีกว่าในสิ่งที่คุณต้องการ แต่ถ้าแย่กว่านั้นแย่ที่สุดและพวกเขาไม่พร้อมสำหรับงานนี้จริงๆ คุณต้องการมีการสนทนานั้นเร็วกว่านี้ในภายหลัง

มีวิธีอื่นหรือไม่? หลีกเลี่ยงข้อเสียของการจ้างฟรีแลนซ์

เมื่อถึงจุดนี้ คุณอาจรู้สึกหวาดกลัวกับทุกสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการจ้างนักเขียนอิสระ คุณต้อง:

• ตรวจสอบความสามารถในการจับคู่เสียงและโทนเสียงของแบรนด์ของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาได้เขียนโครงการที่คุณต้องการ
• ค้นคว้าความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมและหัวข้อของคุณ
• สัมผัสฐานและหารือเกี่ยวกับความคาดหวังของคุณสำหรับโครงการ
• จัดเตรียมคู่มือสไตล์และโครงร่างให้กับพวกเขา
• ตรวจสอบฉบับร่างเบื้องต้นและรวบรวมข้อเสนอแนะ

ณ จุดนี้ อาจเป็นการเย้ายวนใจที่จะสำรวจถ้ำและจ้างนักเขียนในบริษัทเอง แต่กระบวนการคัดกรองภายในองค์กรนั้นอย่างน้อยก็เชิงลึก — มักจะมากกว่านั้นเพราะมีผู้มีอำนาจตัดสินใจเข้ามาเกี่ยวข้องมากขึ้น

นักเขียนในบริษัทยังมีราคาสูงกว่าฟรีแลนซ์ ในขณะเดียวกันก็ให้ความยืดหยุ่นน้อยลง เมื่อคุณจ้างนักเขียนในบริษัท แสดงว่าคุณมุ่งมั่นกับงานของพวกเขา การเอาท์ซอร์สช่วยให้คุณมีกลุ่มคนที่มีความสามารถมากขึ้นโดยมีความมุ่งมั่นน้อยลง

แต่ก็ยังมีความยุ่งยากอยู่ คุณถูกที่จะสงสัยว่ามีวิธีที่ดีกว่านี้หรือไม่

คำตอบคือใช่ คุณสามารถลงชื่อสมัครใช้แพลตฟอร์มการเขียนเนื้อหา

แพลตฟอร์มอย่าง Compose.ly ให้คุณเข้าถึงบริการเขียนเนื้อหาระดับมืออาชีพโดยไม่ต้องปวดหัว ผู้เชี่ยวชาญจะจ้างและตรวจดูนักแปลอิสระแต่ละคน และจับคู่คุณกับคนที่สามารถจัดการโครงการของคุณได้ โดยที่คุณไม่ต้องยกนิ้วให้ สิ่งที่คุณต้องทำคืออธิบายโปรเจ็กต์ จากนั้นนั่งรอเนื้อหา

แพลตฟอร์มนี้รองรับการยกของหนัก รวมถึงการเจรจาอัตราค่าจ้างและการจ่ายเงินของผู้เขียน ด้วยแพ็คเกจบริการบางอย่าง คุณสามารถให้แพลตฟอร์มจัดการการสื่อสารของผู้เขียนได้ ช่วยให้คุณมีความน่าเชื่อถือภายในองค์กรพร้อมกับความเก่งกาจของงานฟรีแลนซ์

โดยการเอาท์ซอร์สเนื้อหาของคุณ กำไรและผู้อ่านของคุณจะได้รับประโยชน์ ถือเป็น win-win อย่างแท้จริง